笔者最大的感悟是有的销售的朋友,不是本身想做销售的,是通过别人忽悠进来的,不知道怎么回事就来做销售了;有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售,被影响进来的;有的朋友是在学校学的市场营销,了解销售对自己的好处,同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的,当我们接触销售的第一刻时,都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是:1、必须去了解一些自己不知道的东西;2、必须学会怎么去说话,让别人喜欢你;3、做销售必须让自己设定目标,同时自己的目标感很强了,知道自己要什么了;4、提升自己的知识,逼着自己去学习;5、那就是承受很大的压力,让自己的承受能力提升了。
同志们,工作不是做了没有?而是做好了没有?
在我们的工作中必然会存在这样那样的问题,当出现问题时,我可否请你们先仔细的思考一下,有没有办法解决这个问题,或者有没有更好的办法,更有效更快速的处理它?如何避免下次出现同样或者类似的问题?
同志们,我希望你们以这种方式来做你们的工作,来面对你们工作中出现的问题,工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。
市场是千变万化的,我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢?找出有效的解决办法呢?除了勤于思考,不断创新之外,别无他法。
同志们,销售工作是千变万化的,但是,只要我们勤于总结,必能发现这变化的规律。
同志们,我认为总结应该分为两部分,一部分是总结工作中的问题及处理方法,避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误,或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法;另一部分是我们要总结自己的思想,观念,态度,行为,品德等。古人言,“吾日三省吾身”,我们可以每天不用三省自身,但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定,我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力,让我们的信心与激情膨胀;自我批评使我们的思想,观念,态度,品德和行为更完善,让我们的人格魅力更完美。
同志们,我要强调自我批评,我要倡导自我批评,但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾,而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚,每个人批评自己的时候肯定会手下留情,在批评自己的同时会肯定自己,大都数情况,我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样,只有轻微的痛,即便是这样,我们成年累月地轻轻敲打自己,时间长了也能百炼成钢。
同志们,只要我们勤于总结,坚持自我批评,我相信,假以时日,你们肯定是最优秀的。
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