英语作文我的一位家庭成员【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
英语作文我的一位家庭成员【二】
Today is Monday. I get up at 6:00. I have my breakfast at about 6:30.Then I clean my room, wash my face and brush my teeth. I have noodles for breakfast. I go to school at 7:00. I do morning exercises at 7:50.We have four classes in morning. At 11:30, I’m very hungry.
I have lunch at school. I go to bed at 12:00 in the noon. We have three classes in the afternoon. I have computer class and art classes. I like them very much. I go home at 5:30. I do homework after school. My sister、brother and I watch TV at 8:00 in the evening. Then I wash my face and brush my teeth. I go to bed at 10:00.
英语作文我的一位家庭成员【三】
在今年的8月21日一定是你们难忘的一天，对我而言也一样！我目睹了你们的风采，了你们的心情，学会了你们的冷静！当然也为你们感到惋惜。
我十分佩服你们，在比赛场上，面对不公平的判决，但依然保持冷静，更加努力的比赛。虽然只拿了银牌，但这块银牌在全中国13亿人的心中如金牌一样的重！
大家都说你们虽败犹荣，但我却不这么认为。在我的心中你们并没有败，在我的心中你们依然是冠军，不是吗？22日，国际剑联发表公报，宣布立即取消希达西奥运会裁判的资格，同时禁止希达西在两年内执法国际剑联赛事。这不是已经用行动证明了中国男子花剑队的实力吗？不是用行动告诉大家冠军是中国队吗？所以，无论结果变否，在我的心中，你们永远是冠军。评判的不公，不代表你们输了，你们已舞出了最厉害的剑。为中国人争了光，精湛的`剑述让世界折服！
我希望你们还能参加200x年的奥运会，相信只要你们努力，在今年奥运会上看不见的，一定会在200x年奥运会上看见，看见你们自豪的站在冠军领奖台上，看见你们甜美的笑容！这不仅仅是我的希望，还是全中国13亿人的希望，你们不会让我们失望的，对吗？
英语作文我的一位家庭成员【四】
Today is Monday. I got up at 6:30 a.m.. Then I washed my face and ate breakfast. Milk, bread, egg and porridge are my favorites. My mother always gets up early and cooks for me. This morning, I drank a cup of milk and ate bread and an egg.
After breakfast, I went to school at 7:00. School started at 7:50 and I usually get there at 7:30. I had English, history, math and geography in the morning. I liked English very much, because my English teacher is very nice. After school in the morning, I went home at 11:30. Then I ate lunch and then had a short rest.
I went to school at 14:00. In the afternoon, I had four classes: music, biology, and two periods of Chinese. I liked Chinese, too, because Chinese is our national language and it's very beautiful. After school, I went home for dinner. After dinner, I spent half and an hour in my homework. Then I watched TV and played computer games.
英语作文我的一位家庭成员【五】
新同桌是一个很文静的女孩子，她有着一头长发，又黑又亮，眼睛大大的，睫毛长长的，她是一个非常可爱的女孩子。现在，这位如此可爱的女孩子是我的新同桌了。
与新同桌相处的.第一天，我就发现了我的这位新同桌可是一位非常不喜欢说话的人。一天下来，除去我主动向她说了几句话，她几乎都不说话。我甚至都相信，就算我不和她说话，她都能一整天不说话来。这个发现，我认为可不好，因为在我们现在一个如此青春飞扬的年纪里，自然是要活波些的好。于是，我在心里决定了，我要在接下来的时间里，去引起同学说话，找出她感兴趣的话题，一起探讨。
之后的几天里，我都在尝试着与新同学说话，经过几天的试探，我可是明白了，这位新同学最感兴趣就是学习了，只要是有关我们所学知识的话题，新同学都会主动的接过。就在前一天，当我遇到一个难题的时候，下意识的就问了一下她会不会做。新同学将我的试卷拿过去，没过多久，就解出了答案。并且同学解出了这个答案后，还主动向我解释起来，将这个题目分析得清清楚楚。我在听着新同学给我分析题目的时候，心里也不免在想，这一次可是她说话说的最多的一次了。
新同学才来我班不久，我们也不能知道新同学的成绩是怎么样的，但是我看着新同学如此努力的学习，我相信等到下一次学校里组织考试的时候，我的新同桌一定能让虽有人惊讶。毕竟新同桌的学习态度是如此的好，对于所学知识的掌握也很是牢固。这就是我的新同桌了，很可爱也是否好学的一个女孩。
英语作文我的一位家庭成员【六】
班里还有几个空座，老师之所以让他坐在我的右手边，我后来认识了他才知道，老师是让他帮助我学习的。我的这位新同桌是他之前所在学校的第一名，转学来我们学校读书，不是因为他做了什么坏事，而是他的爸爸工作单位调动，他和他的妈妈也就跟随他的爸爸来到了我们这座城市念书。我的成绩不怎么好，我左边的同桌跟我还老是上课讲话，老师一定是觉得这位成绩好的新同桌来了之后，我上课就不会讲话了，我的成绩也会慢慢好起来。
老师猜对了一半，我的新同桌来了之后，我的成绩的确变好了，但是我上课讲小话的毛病不仅没有改掉，而且连带着我右手边的.新同桌也一起了。现在我们仨坐的那一排，时常能够听到我们仨在窃窃私语着什么，有时候还会在课堂上三人一起分吃糖果。可是老师们又不知道该如何阻止我们这样的行为，毕竟我们仨的成绩现在因为我右手边新同桌的“栽培”而变得非常好，甚至连我和左手边同桌的成绩也挤进了班级的前几名。
后来老师们也许是商讨了我们成绩和上课讲话没有必然联系，于是派我们的班主任老师找我们仨谈话，谈话的内容是让我们都不要再在上课的时候讲小话、吃零食的。我们仨在老师的办公室听着老师的话，一个劲儿地点头，等到出来的时候，三人忍不住笑出了声，笑什么呢？笑我们仨现在的关系也许真是太好了。我的新同桌咳了两声清了清嗓子，故作严肃地说：“从今天起，我们上课就听老师的话了，有什么话都留着课下说吧！”我和我左手边的同桌赶紧“遵命”到，然后我们仨背着书包一起走出了学校。
