有一句话说的好,三个臭皮匠,顶过一个诸葛亮,。一个和尚抬水喝,两个和尚挑水喝,兄弟齐心,其利断金。这些话说的都是团队合作的力量,要远远的大于个人的力量。有时候你自认为自己强大,不需要别人的帮助,但其实是自己愚昧,井底之蛙。就好像篮球一样,是五个人之间的合作,如果你光一个人冲,就算不被累死,你也赢不了,比赛。
不过合作之间如果两个人没有默契,两个人之间不能交心,没有信任的话,那反而会造成一种矛盾和更大的困难,导致事情往不好的方向发展。
随着社会的发展,经济水平的不断增加,咱们这个国家,或者说是人类已经开始走向了新的时代,早已不是几千年前的那一个刀耕火种的原始社会,更不是以前那种战场厮***,一人骑马挑战千军万马的年代。在现在这个社会,仅仅靠你一个人的力量,是不足以成就大事的。所以你需要合作伙伴,你拥有家庭,你需要一个伴侣,然后需要一个孩子。你去创办一个公司,需要一个信赖的合伙人,也需要值得信赖的手下底下的员工。你出门办事,不只是靠自己的'关系,你可能还需要有你的朋友。所以说,在这个信息化的时代,我们只是大海中小小的一片叶子,想要获得成功达到人生的巅峰,仅仅依靠自己的努力是很难,很难的,所以说从这些经验和例子上来说,得出的这么一个结论,团队胜于个人,想要成功,就需要拥有自己的团队。
说到团队就不得不说合作,如果说一群人聚集在一起,那是一个团队吗?不是,那仅仅是多个人而已。什么叫做团队,你必须要有凝聚力,你们的心必须在一起,你们的信仰必须是一致的。而且你们一定要有共同追求的目标,而为之奋斗努力,也就是说,你们之间需要有合作的精神,需要有凝聚力,否则你们不仅在事业上很难有成就,在社会的发展中,也很难再与其他队伍的竞争中处于一个优势的地位。所以说,合则共赢不合则散,帮助别人也就是帮助自己。
我们可以经常的看到天上的大雁组成一个完整的队形,向着前方向着高空飞行。其实细心的人可能会发现他们的飞行的形状一般都是v字型,在最前方的那只大雁为首领,它会在前面开路,带领其他的燕群飞行,而减少阻力。连动物界都有这么聪明的举动,咱们人类更应该看重合作,因为这样的队伍飞行可以大大的减少空气的阻力,而节省雁群的体力。这就好,比团队合作的时候,你每个人擅长的领域不一样,但是你非得去做自己不擅长的事情,你就会费力费脑。所以说,和不把这一个事情,这一项工作交给你信任的伙伴呢,从而减少时间,各自发挥自己的长处呢?
团队之前需要合作企业之间需要合作,国家之间也需要合作,而对于个人也需要合作,需要朋友,现在是个千姿百态,百花齐放的时代,在这么一个社会中,有很多很多的机会存在,我们是否能够在历史的长河中登上自己的人生高峰,就看你有没有合作的精神。千万不要什么事情都往自己身上扛,一枝独秀,并不是英雄。
所以在这里我希望大家所有人能够意识到合作的重要性,在未来的生活中,在人生的某一个阶段,掌握这些技巧,知道给我们带来好处,去学习去努力,一起,共赢。
各位尊敬的大联想乡镇开发商合作伙伴:
大家好!
光阴荏苒,自08年在山东吹响新农村战略号角,创造性地建立了乡镇开发商渠道模式以来,联想在乡镇市场的开拓工作已经进入到了第五个年头。回首盘点我们的战绩,可谓硕果累累,迄今我们已有效覆盖了全国超过2/3的乡镇市场,并打造了一支由几千家专卖店和上万个乡镇网点构成的终端网络,在终端竞争力方面将竞争对手远远甩在了后面!复盘成绩取得的原因,其中既有国家家电下乡政策拉动的大背景,也有乡镇市场迅猛增长等因素,而更加重要的,是来自各位乡镇开发商合作伙伴在乡镇市场上的扎实工作。实践已经证明,面对乡镇这片广阔分散且差异化巨大的市场,通过乡镇开发商实施开拓的工作模式是最优的.业务模式。没有大家五年来在乡镇挥洒的汗水,我们就无法取得今天的成就。在此向大家表示诚挚的谢意!相信大家也在联想的这波乡镇开拓狂潮中扩大了地盘和影响力,翻番了收入和利润,锻炼了公司和队伍,取得了茁壮成长!
在12财年,联想仍将以乡镇开发商作为乡镇开拓的第一负责人,在乡镇市场进一步精耕细作!今年的乡镇市场充满机会:虽然家电下乡已接近收尾,但下乡政策实施三年来给市场带来的巨大惯性还会持续,这一点已从前期提前中止下乡政策的山东、河南和四川三省得到了验证。此前联想通过6个月的时间,针对这三个省份进行了充分的调研走访工作,结论是下乡政策的停止并没有抑制购买意愿,乡镇市场需求的增长依然呈明显向上趋势。同时在国家刺激内需拉动消费的大背景下,家电节能补贴等政策还将陆续出台,乡镇市场仍会以远高于其他级别市场的速度持续增长。但是与此同时,我们也很清楚的看到目前市场出现的一些问题:受宏观经济的影响,新财年市场明显放缓,与联想前期预测间出现了较大的差异,加之产品运作方面在Q1的销售节奏严重偏向4月,导致短时间内供需出现了严重的不平衡现象,使终端市场合作伙伴承受了过高的销售压力,也造成了市场秩序的恶化,给大家带来了很多的困扰和损失。在乡镇市场上,炒货的网点开始增多,甚至部分我们合作的渠道也开始产生动摇,大家面临着乡镇合作伙伴信任程度和合作黏度下降的风险,我们多年来在乡镇市场搭建起来的终端网络正在面临极大的挑战!
沧海横流,方显本色,面对目前的市场压力,广大的乡镇开发商应该对市场保持清醒的认识:从长远的角度来看,乡镇市场的潜力巨大、增长迅猛都是毋庸置疑的事实。风物长宜放眼量,联想号召大家:不要被短期的困难阻住脚步,振奋精神,全力以赴,把全部精力投入到乡镇开拓和渠道维护中去,只有坚定的前行才是走出短期困局的最好方法!同时,联想也会在产品、营销、竞争力建设等各个方面,给大家更加到位的支持!
首先,面对目前最为困扰大家的市场秩序问题,联想进行了充分的反思并着手改进:
1、从源头入手,根据市场实际情况调整了公司和合作伙伴的销售目标,缓解整个体系的压力;
2、在供应机制方面,通过“双线预警”机制(如超出产品市场价格预定点位或分销层库存周转预警天数,联想会停止该产品供货)的建立,抑制价格的混乱;
3、进一步明确除消费产品外,联想商用及DIY通路均不会涉足乡镇市场开拓业务(如发现违规操作可投诉至所在分区,责任人为消费leader及分区总经理);
4、陆续出台了更为严厉的市场秩序政策,对带头抛货扰乱秩序的害群之马予以坚决的打击,还将以区域为单位,会同法务部门,在各地实施针对串货渠道的“扒门头”工作,为大家铲除身边的隐患。只要我们将工作重心聚焦在终端出货方面,促进终端销售,强化以出为始,相信一定可以保证市场秩序在很快的时间内回复良性状态!今后,联想会认真做好市场研究,准确预判市场趋势,设置合理的任务,对市场变化做出快速反应,保障消费业务的长久和健康发展。
在产品方面,联想会坚持丰富产品线和确保高留利的产品策略。传统台式电脑上会有锋行、圆梦F、家悦S等各种大小和配置的产品;一体电脑也会有包括27W的A7、23W的B5、(21.5W/20W)的C4/C3、(21.5W/20W)的B3和185W的C2系列等多达10种外观的产品;针对县乡镇市场专供的圆梦机型供应比例会扩大到笔记本总量的25%以上,在继续坚持长价保(即开发商从VD提货价保期为30天),高留利的同时,将其中几款产品明确为乡镇渠道专供机型,保证充足的供应量,并推出13/14寸超轻薄笔记本,引领市场潮流,保证渠道有丰富的产品可推荐给客户,同时有足够的盈利空间。
市场偏淡固然是不争的事实,但这并不意味着市场没有增量的机会,我们更要积极地从竞争对手处虎口夺粮。后续在推广方面,联想会给大家更多的灵活资源在乡镇开展自主营销活动,同时广受好评的大篷车、电影下乡、暑期县级电视台广告投放等传统而有效的项目也将在大家的配合下陆续展开,相信会利用即将到来的暑假,点燃市场的热度!
竞争力建设方面,新财年我们在乡镇终端建设方面力度将进一步扩大,计划全年乡镇专卖店数量实现翻番,专卖店的大力建设将帮助大家在乡镇终端形象上和竞争对手再一次拉开差距。在提供店面建设支持之外,联想还会将服务4S店概念引入到乡镇专卖店体系内,由联想各地维修站通过锁定、接修两种模式,为乡镇专卖店提供从产品和技术培训到服务活动等多方面的支持!此外,在店面规范奖励、终端物料、店面培训等方面也会有重点资源投放。希望通过这些举措,帮助乡镇合作伙伴一步步提升销量和盈利,逐渐成长壮大。
面临短时的逆境并不可怕,这是对我们前期工作质量和自身实力最好的检核时机。俗话说“出水才见两脚泥”,目前的情况也证明了,前期在乡镇开拓方面做得更扎实的合作伙伴,日子就会比“滥竽充数”的南郭先生好过得多。呼吁各位乡镇开发商合作伙伴,面对目前的挑战,审视自身的不足,苦练内功。联想会通过优选、分级管理和助长的方式,帮助大家实现整体实力的提升。首先,我们将果断淘汰在意愿、能力方面达不到要求的渠道,精简乡镇开发商队伍,让真正愿意且有能力的合作伙伴拥有更大的发展空间;同时,我们会根据渠道所处地域和自身规模的差异,对乡镇开发商进行分类和有针对性的业务支持和助长,Q2将全面启动优秀乡镇开发商的评选工作,并实施乡镇开发商大讲堂和乡镇开发专员两类培训项目,帮助大家提升业务能力,在各自地盘上更好地精耕细作。
总结以上的内容,面对短期的市场压力,联想将为大家提供更好的产品、市场推广和竞争力建设资源,并全力净化市场秩序,努力做好各项保障工作。同时也衷心希望广大的乡镇开发商合作伙伴们能够和联想一起,正视眼前的困难,激流勇进,在乡镇市场上进一步深耕细作,为五年来的辛勤耕耘收获回报!
再一次回望过去,如果说五年前乡镇市场还是待开掘的冻土的话,那么现在这里已是一片收获在望的原野!祝愿大家今年都能有个好收成!
联想中国区消费新兴市场业务总经理
年月日
您好!
上海美露饮料有限公司顺应饮料市场发展趋势,于今年春节推出了苏醒先生苹果汁发酵饮品。我们秉持里斯先生的品类理论,通过聚焦确定了“喝酒离不开苏醒先生”的产品定位;我们力邀著名食品发酵专家,严格管理产品的生产研发;我们与国内顶尖设计公司合作,精雕细琢产品的包装设计……因此苏醒先生一经上市,便得到各位合作伙伴的一致认可,销售额持续增长。
在美露的筹备之初,美露的创业伙伴便憧憬,“我们与客户的合作,不能仅仅是一项生意,我们更希望这能成为客户的一份事业”。如何让与美露的.合作成为客户的事业?我们找到的答案是“分享”。于是美露将“分享”奉为自己的文化基因。
美露重视和思路的分享,通过这种分享来服务合作伙伴快速成长。在美露成立的第一时间,便开通了苏醒先生微信服务号,借助这一开放平台,与合作伙伴分享产品知识和市场解决方案。而更重要的经验分享渠道来自营销现场,我们非常高兴地看到,在这个渠道,已经有起步较早的合作伙伴,向公司和其他合作伙伴,毫不保留地分享了自己的成功经验。
更深层次的“分享”,是将美露这个事业平台与每一位合作伙伴分享。美露将逐步向合作伙伴开放经营决策机制,与您共同决策公司的重大营销策略。关于这一点,相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重视向合作伙伴的利益分享,营销人员始终都在关注客户的利润率。我们希望建立一套针对合作伙伴的利益分享机制,让合作伙伴成为创业伙伴,与美露共同成长。
饮料市场已经进入旺季,美露将在媒体投放上加大力度,将优化产品包装设计,竭尽全力服务您的旺季销售工作。
最后,谨祝您和您的家人节日快乐,生活美露!
各位教育同仁:
教育,承担着民族进步的动力和希望。在我们每个教育从业者的心中,都有这样的梦想:让每个求学者在需要时获取可靠的教育信息!拥有最适合的教育条件和环境,在求学工作中找到最好的帮手!让更多人掌握更多的知识和技能!拥有更多改变人生的能力!实现更多的人生梦想!
很幸运,我们能生存在这样一个教育备受关注的时代,在素质教育主旋律唱响神州大地的今天,游美英语作为语言教育界的新星,正引领着一场新的语言教育趋势。由美国哥伦比亚大学语言学,教育学,人类学,艺术等众领域专家凝聚多年心血,专门为非英语国家的学习者精心打造的情景互动式英语培训课程游美英语,是目前最具广度和深度的实用英语培训课程。课程在先进的教学理念的指导下,通过生动,活泼,富有趣味性的方式,真正实现全英语教学。游美英语课程本身自成体系,是可以直接用于教学活动的现成教材。
英语作为世界语言,几年来持续升温,各种教育机构也如雨后春笋般纷纷成立。尤其是少儿英语形成了巨大的市场,但同时也形成了剧烈的市场竞争。未来英语培训机构必将被两大类所统治:一全国范围内具有核心竞争力的连锁品牌。二具有地方特色和地方名师的区域性品牌。已经拥有核心竞争力的品牌,必须不断思索如何能够不断保持。而没有核心竞争力的品牌必须去寻找和发现建立核心竞争力的手段和方式。因为单纯依靠包装和炒作无法保持持续的生命力。游美英语能够提供解决方案,帮助培训机构保持或建立核心竞争力。代理游美英语将为您事业的腾飞插上一双有力的翅膀:
1、快速获取收益:
课程实用性强,对家长和孩子很有吸引力,招生容易。这是一款非常注重英语实用的课程,现在各种考试(例如小升初)都对英语的应用能力和听力有很高要求,家长在看到课件演示并经过免费体验后,很快就能了解课程的实用性并下决心购买,有吸引力的课件使得招生工作变得很简单。
2、稳定长期获取收益:
课程体系强大(有13年的课程,熟练掌握9000个单词),连续性强,家长可以持续购买。在北京、上海、广州、深圳以及很多二、三线城市我们发现,一旦一个4岁的孩子开始从入门级别学习,经过一年的学习后,家长持续购买下一年的课程:这样就保证了一个学生能提供10年以上的连续收入。学习者的年龄可以涵盖从4岁到18岁的十几年的阶段,为培训班的持续开设提供了强有力的保证。
3、快速增长:
课程标准化程度高,轻松突破培训机构对师资水平有较大依赖这个瓶颈。可以在很快占领市场时(例如采用加盟连锁的方式),保证教学质量,有助于建立和维护良好的品牌形象。例如,对于12岁以下的孩子,只需要不多的师资力量,就可以实现线上教学(即直接学习课程,形成人机互动)和线下教学(即开复习课,形成人人互动)的有效结合,进一步提高客户忠诚度。英语培训班是家长所信赖的英语学习场所,但很多机构发愁找不到英语水平高同时又会管理孩子的老师。一旦有了标准化课程的帮助,培训机构需要招聘的老师就不需要有很高的英语专业的水平了,他们只要能够组织孩子进行有趣的人人互动即可,这样的老师还是比较容易找到的,这就为教育机构迅速扩张占领市场扫清了人力资源方面的障碍。
在20xx年,游美英语伴您快乐成长,一同奋进!现在加盟,优惠提供大屏幕触摸屏教学设备!
北京知恩教育科技有限公司
20xx年x月x日
歌德曾经说过这样一句话:“不管努力的目标是什么,不管他干什么,他单枪匹马总是没有力量的。合作永远是一切善良思想的人的需要。
文坛巨匠鲁迅在谈及天才时说:“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物,是由可以使天才生长的民众产生,长育出来的,所以没有这种民众,就没有天才。”我觉得这句话说得很对,如果有人自己为很有才气,单枪匹马可以闯天下,而不注意与社会、与他人的合作,势必会闹得“人仰马翻”。真正有头脑的人会懂得,一件事要成功,就必须考虑多方面因素,借鉴各种事例,与各种各样的人合作,与各种各样的环境合作。如果在竞争中合作,那竞争就少了一些残酷,多了一些感动。“山羊过独木桥”中两只山羊将竞争转化为合作,双双获胜。合作能让自己少付出一些代价,多收获一份成功。
唐玄宗时,郭子仪和李光弼曾同是朔方节度使安思顺的属下部将。两人之间有矛盾,平时互不讲话。后来安禄山叛乱,郭子仪升任朔方节度使,统兵抵御。李光弼就成了郭子仪的部将。皇帝命令郭子仪率部出征,李光弼担心郭子仪会利用手中权力寻机报复。李光弼硬着头皮对郭子仪说:“我过去得罪您,是我的不是,今后不管处置我,我无怨言,只希望高抬贵手放过我妻儿……”没等李光弼说完,郭子仪紧紧抱住李光弼,满眼流泪地说:“国家危急,百姓遭殃,正需要我们同心协力,眼下正需要你这样人才,此时,怎能计较个人恩怨?”从此,郭李同心,将帅协力,在平息安史叛乱中,战功卓越着。康有为所说的“人道以合群为义,以合群为强”。阐述的大概就是这个道理吧!
而同样令我为之动容的还有《斑羚飞渡》中的故事。这篇文章描写的是一群被逼至绝境的斑羚,为了赢得种群的生存机会,用牺牲一半挽救另一半的方法摆脱困境的壮举。每一只年轻斑羚的成功飞渡,都意味着有一只老年斑羚摔得粉身碎骨。这是一种为了种族的延续而甘愿牺牲自己的伟大精神!是一种用生命为下一代搭起一条生存道路的精神!斑羚在危难中所表现出来的智慧、勇气、自我牺牲和合作精神,让我受到精神的震撼。合作犹如一道彩虹连接对岸的山峰。
独木不成林,一花难成春。让我们在竞争中学会合作,让合作之光照耀四方!
© 2022 xuexicn.net,All Rights Reserved.