通过查看月度利润表,践行“销售最大化、经费最小化”。
增加销售、削减费用不是社长一个人的工作。事实上,社长不可能一一把握每天的销售及费用细节。日日掌握收入开支,做到增加收入、减少开支的,是每一个身居一线的员工。
社长与员工之间建立起“一心同体”的关系,那么当社长提出这种要求,员工就会爽快地答应“明白了,我会想办法推销,多争取一些订单回来”。同时,当生产费用太高时,社长应当对现场的员工及时指出,如果还是减不下来,到了月底,社长要对员工进行严厉的批评。员工被批评之后也不生气,而是回答:“是,我知道了”。然后努力想办法,彻底削减费用。但是,如果社长与员工之间缺少一体同心的关系,就很难做到这个程度。
在这里,关键的是出报表的速度。如果月底截止统计,一个月之后才出利润表,那就来不及了。
应该及时地作出利润表,然后召开会议,比照利润表,与员工一一核对科目情况,彻底商讨对策。无论多忙,无论会议再多,经营者在一个月的头两三天内,最迟一周之内,应该自己先仔细地查看上个月的利润表,然后讨论、反省。
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