研究显示某些回忆度方面得分很高的广告在改变品牌偏好度上却表现不佳,同时还显示回忆度和实际购买之间没有关系。奥格威说他更倾向于依靠品牌偏好的改变来评价电视广告的优劣。
改变消费者品牌偏好的电视广告有:充满幽默感的广告,非常接近现实生活场景的广告,演示产品的广告。这几个是我认为最为有效果的广告类型,幽默感的广告从情感上感染消费者,让他们在开怀大笑的时候对产品品牌形成一定的好感;接近现实生活场景型的广告,根据社会学习理论可知该类广告向消费者展示什么样的人(典型消费者形象)在什么样的情况(使用情景)下使用,人们通过这样的广告观察他人的行动及结果,并把该行动作为消费者自身的东西学习下来,由此引发使用商品的动机;演示能说明产品功效如何卓著,直接用事实来促使消费者选择购买。
对于电视广告奥格威给出了一些建议,在整个广告中尽量多次重复品牌名称,要展示产品的包装,让食品动起来尤其能刺激食欲,不要用司空见惯的画面等等。
标题
阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍,所以在标题里要向读者明确承诺你产品的利益,让读者有理由继续往下读。同时含有新闻信息的标题保证不会出错,新闻可以是新产品的发布、老产品的更新或老产品的新用法。
奥格威建议在标题中出现品牌名称这样能让消费者一眼就知道这是什么产品的广告。在地方报纸登广告时,标题里出现所在城市的名称效果会更好,人们对发生在他们居住环境里的事情最感兴趣。
插图
万宝路的牛仔照片想必绝大部分的人都知道,从这可以看出一张好的图片是胜过千言万语的。惹人喜爱的婴儿,让人心动的动物,以及可以称作“性”的东西,这三类是公认的能吸引读者的照片主题。
正文
一般来说,平均5%的杂志读者阅读广告正文,要吸引住读者的眼球,首先要用简短的句子和段落,其次要用人们日常谈话的语言写文案,再者用故事形式写文案。有史以来最知名的广告之一是约翰卡普斯为国际函授学校撰写的文案,标题是:“当我在钢琴旁边坐下的时候,他们哄堂大笑,但是,我开始演奏以后……”以一种故事的形式,极大地引起了读者的好奇心。
正文里面如果要用证明的方式,普通消费者的赞扬和认可比无名撰稿人卖力吹捧(撰稿人在文案写类似于“我们的产品天下第一”之类的话)更有说服力
编排
读者的视线首先停留在插图上,接着便是标题和文案,因此按这个顺序安排各要素——插图在最顶端,下面是标题,接下来是文案,这符合人们从上到下的阅读习惯。
“眼睛是习惯的产物”,在杂志或报纸上登平面广告,广告编排风格要与杂志或报纸的编排方式保持一致,这样能符合读者的阅读习惯,从而增加广告的阅读率。
通过观看由中国知名礼仪专家金正昆教授对商务礼仪的讲解,使我对商务礼仪有了一个较系统的认识和理解。所谓商务礼仪就是人在商务交往中的艺术。通过学习我深深地懂得,大学生掌握了商务礼仪,就等于为以后的学习工作奠定了一个良好的开端。现在,我对这一个学期来得到的收获和感想作。以下总结:
首先我想谈谈初次见面握手的体会,主要有三个基本规范。
①握手对象与先后顺序。通常,客人来访时主人先伸手,以表示热烈欢迎和等候多时之意。告辞时客人先伸手后,主人再伸手与之相握,才合乎礼仪,否则有逐客的嫌疑。但女士如果伸出手来,男士一般不能拒绝,以免造成尴尬的局面。
②握手时机和时间。握手之前要审时度势,听其言观其行,留意握手信号,选择恰当时机。尽量避免出手过早,造成对方慌乱,也避免几次伸手相握均不成功的尴尬局面。握手时间长短的控制可根据双方的亲密程度灵活掌握。初次见面者,握一两下即可,一般应控制在二三秒之内,切忌握住异性的手久久不松开,握住同性的手也不宜过长,避免“马拉松式”的握手。
③握手的力度。握手力度一般不超过两公斤,即以不握疼对方的手为限度。切记不可用力过猛,甚至握得对方感到疼痛。
其次是介绍礼仪:
公关活动是与人交往的艺术,与人打交道要作介绍是常有的事,但越是平常之事越能够显出一个人在日常细节处的涵养。所以无论自我介绍还是相互介绍,在公关活动中都需注意,因为这是与对方直接接触的第一步,将成为自己在对方印象中的第一印象。这与公关所达成的目的紧密相关。
(1)自我介绍。自我介绍时,可以介绍一下自己的姓名、身份、单位。切忌信口开河,过分表现自己,应该在介绍完时表示“请多多指教”。另外,重要的是使对方记住自己的名字。介绍时可将右手放在自己的左胸上,不要随随便便用手指指画画、毛手毛脚表情应亲切、自然,眼睛应该看着对方或大家,用眼神、微笑和自然亲切的面部表情来表达友好之情。既不应拘谨忸怩,也不要满不在乎。
(2)为他人作介绍。为他人作介绍时,要准确了解双方各自的身份、地位等基本情况。介绍时,要遵照受尊敬的一方有了解对方的优先权原则。介绍时,先恭敬地称呼身份高者、主人、女士和先到场者;然后,把对方介绍给有身份者、年长者等;再把有身份者、年长者等介绍给另一方。
魏书生老师爱自己的事业,更爱自己的学生,他用满腔的爱,来谱写着人生光辉灿烂的篇章。在他的一生中,从未离开讲台,;离开课堂。包括他后来从事了繁忙的行政领导工作,都坚持从教。因为在他的眼中,给学生讲课时自己快乐的源泉。这种“以教为乐”的精神,如此对教学岗位的热爱,值得我们尊敬。
该书中第一章内容就是“班主任要努力改变自我。”
魏老师提到作为一名班主任,要多改变自己,少埋怨环境。埋怨环境不好,常常是我们自己不好;埋怨别人太狭隘,常常是我们自己不豁达;埋怨天气太恶劣,常常是我们自己抵抗力太弱;埋怨学生难教育,常常是我们自己方法太少。人不能要求环境适应自己,只能让自己适应环境。只有先适应环境,才能改变环境。
回想自己以前的教育经历,也有不少时间是在埋怨中度过的。现在想来,哪有十全十美的班级?哪里有十全十美的学生?如果有这样的班级和学生,那么班主任的工作还有什么可做的呢?如果自己担任的班级不尽如人意,与其怨天尤人,还不如改变自己,挑战自我,把艰巨的工作当做人生中的一个大挑战来克服它。
正如魏老师所说,班主任要“笑对人生”,“坚信每位学生都是自己的助手,自己也是每位学生的助手。”这是魏老师当班主任的一条最根本的原则。坚持这条原则时,工作就顺利、成功。不管学生多气人,多淘气,当他站在你面前时,你都要坚信,他的内心深处总会潜在着你的助手。你要透过那使人生气的表情,看到他那广阔的内心。教育学生的时候,力争不站学生的对面,让学生怎样,不让学生怎样,而要力争站在学生心里,站在学生真善美那部分思想的角度提出:我们需要怎样,我们怎样做能更好,这样,学生会感到你不是在训斥他,而是在帮助他,你真是他的助手。一旦和学生建立了这种互助关系,就会进入左右逢源的教育境界。
魏书生老师惩罚学生的同时不忘表扬学生,在指出学生一点不足的同时,指出他和这一点相对应的长处,并靠这部分好思想去改变学生。在我们的班主任工作中,要注意细节的教育,批评学生,先肯定后批评,这样学生才能很好的接受你的批评,不逆反老师,和老师很好的沟通。
学生违反纪律本身就是一件不好的事情,如果在我们班主任的处理中,讲坏事转变为好事,使其成为一次教育学生的契机,这难道不是班主任教育管理的艺术么?
如果人生真有意义与价值的话,其意义与价值就在于对人类发展的承上启下、承前启后的责任感。——— 季羡林
人生,这一老生常谈的话题,不仅平常人可以对此大发感慨,学者们似乎也特别偏爱谈人生。什么是人生?也许哲学家们能讲出很多高深的道理,但他们的精辟之论往往玄妙晦涩,离现实生活太远。读《季羡林谈人生》这本书,俨然在聆听一位长者侃侃而谈,心灵得到莫大的精神享受,静静地反省,心境变得更加纯净。
每个人的人生是不同的,每个人对人生的意义认识也不同,在我看来既然我们幸运地拥有了生存的机会和权利,那么就该在这短暂的人生中,抓住每一个机会,做好每一件事情,让生命大放光彩,只有这样我们的人生才有意义也才有价值。而人如果对自身生命意义不明白,那么行为就没有了标准,生活的态度也无从确定,于是一切变得茫无所措。作为一名年轻税务工作者,奉献在国税大舞台上,为纳税人服好务,为国家收好税,这样的人生才是有意义的和有价值的。
人生是短暂的,我们应该珍惜人生,热爱人生,用自己心中的目标,不停地去追逐人生的意义,不断地去实现人生的价值,让生命焕发出灿烂的光彩。
“会说话,有眼色”,我觉得只要做到了这两句话,我们就能做好“礼仪”。我以前总认为不需要会说话,我只需要做好自己的事就行了,做人要求务实,不需要跟其他人打交道。后来我逐渐明白了人与人交往的重要性,作为社会的一员,不可能不与其他人交往,不会说话,没眼色在与人交往的过程中是不行的。在与人交往时,你不会说话,就不能很好的表达自己的意思,没眼色,就不能与他人很好地交往。
“礼”是尊重,“仪”是表达,“会说话”才能很好的表达自己对对方的\'尊重,“有眼色”才能把事做地道了。金老师讲礼仪时为我们点出了一些比较常用与重要的礼仪。如何称呼他人?用尊称,这不论是在任何地方,都是必须会的,人际交往你要尊重交往对象,就要使用尊称。而且尊称的一般技巧就高不就低。在接待贵宾时,我们应该如何操作?如何挂电话?如何跟领导打招呼?这都是需要技巧的。做的好会给人很深刻的影响,反之,别人会觉得你没礼貌。讲究礼仪,为自己树立一个良好的形象,才能获得对方的信任与社会的认可,才能与人实现良好的沟通与交流,实现社交的目标。
礼仪有很多好处,如金正昆所说,第一,内强素质。礼仪是一个人是否有修养的表现,是一个人是否经历了正规或高级教育的体现,如果一个人讲礼仪已成为了习惯,那么他绝对是有修养的人。第二,外塑形象。作为一名工作人员,讲礼仪所带来的不是一个人的荣誉,而是一个单位的荣誉。人们会说这个公司的人是讲礼仪的,这就是礼仪的重要性!第三,可以增进交往,所谓礼尚往来,我国自古就有这样的历史,人人都愿意去和有礼貌的人去交往,这样的人人际关系会越来越好,而且人脉也会越来越发达,现代社会中合作是最最重要的,而你的人脉就注定了你合作的人群及对象。因此讲究礼仪是必不可少的!而综合这三条就是礼仪可以使问题最小化,避免双方出现尴尬的情况。而这样的交往又有谁不愿意去进行呢?
听了这次金教授的讲座让我受益匪浅,在日常生活中与人交谈无时不在,做一个有素养的人才会被人尊重,我们有则改之,无则加勉,交谈是一种艺术,关乎的是每一个细节,所以,不管是在语言还是在举止上都要多加注意让好的方面成为自己的一种习惯。
老师们心里都清楚读书笔记的重要性。
所谓读书笔记,把它分解成相应的步骤,无非是读之,思之,记之,是阅读和写作的一个结合。
而阅读和写作,是语文教学中杠铃的两头。如果能够赢得读书笔记的“信赖”,也就同时赢得了阅读与写作这语文教学中的杠铃的两头。
因此,很多有思想的老师,都把指导学生写读书笔记作为写作教育的重要内容。指点学生会写读书笔记,整理好高质量的读书笔记,作为平时教学的努力目标。
由于应试教育的影响,在学期里,面对沉重的课业负担,学生用来进行课外阅读的时间少之又少,学生家长老师都处于一种浮躁投机的漩涡之中。
而亲近名着,又是在塑构一个人的精神家园。精神家园的建设,对于每一个有良知的教师来讲,是不能放弃的理想。
当我们的语文老师逐渐地收缩阵地,把视线投到假期时,怎样让学生利用相对宽裕的时间来亲近名着,这是一个非常现实的问题。 传统的做法往往是布置相关的阅读书目,然后会要求学生写读后感,以达到巩固阅读成果的目的。
这样的做法,会出现什幺样的情况呢?
部分自觉性较强的学生会按照老师的要求挤牙膏似的来写读后感,但有相当数量的学生会打起网络的主意,因为在网上,名着的读后感多如星星。他们在网上搜索到相关的内容,只要复制一下,稍微改动个把字,就搞定了。往往很难起到巩固的目的。
现当代心理学专家告诉我们,情感因素是学生接受信息的阀门,积极的情感是学生认识活动的“能源”和“发动机”。
老套的读后感的做法,很难引起时下新潮的思维活跃的孩子们的兴趣。他们所能得到的“能源”,只能是劣质“能源”,他们所立足的“发动机”,只能是老旧的“发动机”。因此,他们在任务的落实上,势必大打折扣。
近几年开始流行新学期伊始就进行检测的方法,以考查评测学生假期阅读名着的认真度。
据说,效果也不错。至少反映在卷面上,学生的得分率还是挺高的。
但我们不能被表面现象所蒙蔽。朱光潜先生说过,审美的最主要特点是超功利性的。当学生抱着长期地受检测受督促的心态来亲近名着时,阅读时的快乐就很难得到最大限度的激发与润泽。
怎样才能引导好学生快快乐乐地去读名着去做笔记呢?
我觉得,初中生的心理有很强的“喜新厌旧”的特点,他们期望不断地得到鲜活的内容与新鲜的形式的刺激,这样,他们内心的阅读土壤才能得以肥沃,他们灵魂深处的种子才能得以萌发、生根、开花、结果。
在假期前夕,我试着以《西游记》为例,变了一些读书笔记的招数,设计了一些题目,想不到引起了学生浓厚的兴趣,在我只要求选写两题的情况下,有相当数量的同学都超额完成了读书笔记的任务。
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