实训开车感受作文200字【一】
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的；确定谈判人员及相关人员分配问题；相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案；运用谈判技巧策略争取自身利益最大化；协议的拟定；谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中；二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧！
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
实训开车感受作文200字【二】
土木工程学是对各类工程设施建造科学技术的统称。相对于其他学科，土木工程学具有实践性、理论性强的特点。这和土木工程的发展历史有关。土木工程也就是建筑工程，随着社会的进步在不断地发展，建筑被称为凝固的音乐，即建筑的形式语言与音乐具有相似性，在空间上讲究对称。但是，土木工程并非是凝固的，它具有审美功能和精神向往以及四维空间。土木工程随着社会的进步和人们知识水平的提高，获得了新的价值，例如埃及金字塔、古希腊神庙、黄鹤楼、岳阳楼、菊儿胡同都具有新时代的意义。而且，土木工程是在开放与闭塞之间的一门艺术和工程相结合的学科，在结构力学实践和人文精神的双重支撑下不断地发展。土木工程和历史文化、自然环境的关系密不可分，中国作为四大文明古国之一，土木工程已经经历了几千年的变化与发展，具有独特的文化意义，万里长城是抵御异族入侵的象征，是中华民族的精神支柱。北欧的传统建筑多为尖顶，这是由于当地的冬天容易积雪，木材构筑的屋顶承受不了积雪的压力，所以将屋顶盖成尖顶。随着人们环保意识的提高和科技的发展，诞生了许多新型的土木工程名词，像建筑生态学、建筑经济学和绿色建筑等。高职院校在引导学生研究土木工程的同时探究历史文化和地理环境因素，并注重学生的实践动手能力，为学生建设了实训基地。
实训开车感受作文200字【三】
今天给您写这封信，是想和您说说藏在我心底好久的话。
爸爸，从我懂事那天起，就是坐着您的车出行，无论多远，都是您开着车接送我，我很感谢您。可是，自从我在书上和报纸上看到很多交通事故之后，我就为您担心了。现在随着社会的发展，人们生活水平都提高了，家庭用车越来越普及。尽管我们大连一再地扩路修桥，但是仍然满足不了汽车通行问题，塞车已经成了家庭便饭。交通事故不断地发生，哪一天的报纸上没有交通事故的报道呢？虽然您是一个有十多年驾龄的老司机，尽管您不喝酒，但是我仍然为您担心，生怕您因一时疏忽，给自己和他人造成不必要的伤害。
记得妈妈曾说过，我两岁的时候，您拉着妈妈和一位叔叔去给咱们家的货车上牌照，走到华北路第三粮库附近，有辆轿车违反了交通规则，双黄线掉头，您躲闪不及，撞到了那辆轿车上。这场事故中，妈妈受伤最重，两根肋骨骨折。您看，即使我们没有违反交通规则，但还是有很多危险因素会导致交通事故。但是我想：如果那天您开车再慢些，可能就会避免那场事故的发生；如果那天您的精神再集中些，妈妈可能就会免受皮肉之苦，也许您已经从那次事故中总结了教训。
让妈妈和我欣慰的是您不会喝酒。酒驾是马路***手，酒后驾驶酿成很多车祸，很多无辜的'生命都惨死在酒驾的车轮下，看着让人心酸不已。
我曾经看过这样一篇报道：2010年4月21日，在杭州莫干山路浙江电视台门口的斑马线上，一辆保时捷酒后驾驶将一名过路的行人撞出30多米远，之后，由于抢救无效而导致死亡。之后不久又发生了一次交通事故。杭州莫干山路省的爱心斑马线上，一位17岁女孩被一辆酒后司机的保时捷撞飞20多米，当场死亡。这些惨痛的教训告诉我们，为了您和他人的幸福，一定不能酒后驾车。
亲爱的爸爸，您一定要牢记交通规则，坚决不能违反交通规则。您要是累了、困了，就将车开到一个安全的地方歇一歇、睡一会儿，千万不能疲劳驾驶，疲劳驾驶也很容易发生车祸。两年前发生在我们身边的那件事你还记得吗？两年前，我们的邻居洋洋上学过马路的时候不幸遭遇了车祸，13岁的生命戛然而止。肇事的大货车的车速并不快，造成惨剧的原因竟是因为肇事卡车司机疲劳驾驶、精神溜号，没有注意到后车厢挂到了洋洋的书包带，继续行驶，洋洋被带到了车轮下。这件事对我的震惊不小，我也非常的悲痛，因为洋洋不但是我们的邻居，还是我的玩伴。
亲爱的爸爸，其实我还是挺崇拜您的，因为您开车很稳重，也从不会喝酒，这些让我和妈妈都感到欣慰的，只是有时候您觉得自己的车技好，就会“钻空”，这是不好的。作为一名老司机，要学会安全礼让，文明行车。只有这样，才会减少堵车的几率，要是人人都像您那样“见缝插针”，原本就狭窄的道路不就更加拥堵了吗？所以，文明开车要从小事做起，杜绝小毛病，才能避免大事故的发生。希望爸爸能成为城市文明司机的表率，遵纪守法的典范。
