说起凉茶品牌加多宝,几乎无人不知。凉茶其实在中国存在已久,但加多宝集团率先提了出来,并依靠特劳特(中国战略定位咨询公司倡导的“定位”理论,将凉茶发展成了几乎和软饮料并列的一个品类。其实,在2003年,加多宝生产经营的其他茶系列,比如红茶、冰红茶、绿茶、乌龙茶等,已在广东市场做到了第二名、第三名。
“定位之父”杰克?特劳特却向加多宝建议,删减掉这些茶系列,只聚焦红罐凉茶。此时的加多宝集团规模并不大,其他茶系列的生产线也很昂贵,但他们果断听取了杰克?特劳特的建议,砍掉其他茶,集中所有精力只做红罐凉茶。
果然,红罐凉茶越卖越火。可加多宝很快又面临一个巨大的挑战――其他凉茶品牌都搭上了加多宝的顺风车,争相售卖凉茶。跟进的品牌中,和其正做得非常之大,一年的销售额能达到几十亿。加多宝集团有次专门召开一个会议,会议的主题就是“要不要封锁和其正”。多数高层建议封锁和其正,因为步骤简单,加多宝只需把价格拉低一点,或者推出一个PED瓶装,就可以把和其正“打死”。
杰克?特劳特却不建议这样做。他说:“一个领导品牌,恰恰要在围城之后留一个空缺,让其他品牌还有盼头,让他们愿意追随你。有追随者才有领袖,就像一个大哥,出门总得带几个小弟才像个大哥。”
这一次,加多宝再次遵从定位理论。若干年后,效果很明显。原本加多宝集团刚推出凉茶时根本不知道要把自己的.产品放在超市的哪个货架,因为按价格,它可以和红牛放在一起,而按名字的怪异性,它可以跟康师傅放在一起。可现在,超市货架上有了专门放置凉茶的位置。
因为不“赶尽***绝”,加多宝的销量不仅依旧遥遥领先,还把中国的凉茶品类做大做强了。加多宝集团的所有人都说,这都得益于杰克?特劳特说的那一句话,“有追随者才有领袖”。
许多时候,我们总是抱怨别人的成功而总是怀疑自己的能力。我们并不比别人少做,或许做得更多,但最后却什么也没有得到。如果想到以下总结,我认为已找到原因:成功的人寻找机遇,失败的人寻找保障。
成功是种自我选择的结果.
在别人的眼里的成功者自***了,而别人眼中的失败者却认为自己是世界上最快乐的人。生活中这样的例子你我都见了不少。可见,成功可能是财富、地位或健康、快乐等。不同的人,同一个人在不同的时间中对成功的态度是不同的。因为成功是我们态度选择的结果。
这就像是一个自助餐厅,你要吃什么,怎么吃全在于你的态度,你可以选择自己不动手,其结果你就饿肚子。你也可以选择勤快,拣一些好吃的来,结果你就会快乐的享受食物。
成功有时只是比别人好一点点.
当我们想到成功时,总会认为要做得很好,要远远超过别人才算。其实,许多时候,他人的成功只是比你好一点点:他成为大学生,只是刚上了高考分数线,而你只是才0.5分而成为高中生;他成为100米的冠军,只是比别人快0.05秒。生活中这样的例子还很多,不要认为这好笑,但这就是一个事实,一种人生游戏的规则。所以,也许你只要能出色一些,就会有成功的机会。
人生的道路多彩多姿,面对不同的道路,必然有不同的态度对待它。微笑是人类乐观积极的体现。
很久很久以前,在贫困的小县城里有一位平凡的人,在他读完高中的时候,名列前茅,可由于家庭经济收入不多,不能继续读书,只好无奈地外出打工。他来到一个经济稍发达的城市,可是他比较穷,一身衣服要破了才会考虑是否应买新衣服。由于刚到一个陌生的城市,只好流浪街头,可他每天睡醒都有不同的学生从他身边走过,同学们的谈笑让他感觉陌生不解,因为,他找不到笑的理由。这样的日子,他仿佛觉得每天都天气昏沉。
他忧郁地走在马路上,沿着一条大路低头走着,突然一个奇怪的人吸引了他的注意力,那个奇怪的人双腿已断,孤伶伶地坐在轮椅上,此时的那个人(外出准备打工的人呆呆地站在那里,目不转睛地盯着轮椅上的人,直到轮椅消失在拐角处。
为什么他盯着轮椅上的人不放呢?那残疾人虽然身体缺少了一些东西,但那残疾人微微上扬的嘴角引发了年轻人的思考。他身有残疾,为何能笑得如此轻松?于是,他紧锁的眉头忽然放松,面部的表情稍微润泽了一些。此时的天上,又开始焕发太阳的光芒。
另一天,他就要开始自己的任务了。他去市场上买了一稍微看得上眼的衣服,他穿上后是相貌堂堂啊。于是他去哪里都有了微笑。在他去找工作时,老板看到他很喜欢微笑,就让他做了一名服务员,随着时间的推移,他的职位也越来越高。
自从他看到残疾人之后,对人生的态度就改变了,他不再为自己的处境而困惑,他突然明白,笑其实是一种无味的药,让人感到世间美好的药。
他的人生有了很大变化,因为他笑对人生。
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