(一不做作,以诚相待
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三了解房子的信息
推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四保持客户关系
每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五 明确自己的身份
我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六团结、协作,好的团队所必需的
磨难能激发出文学才华。
贝多芬一生中与聋哑苦战,但他没有向命运屈服,他说:“我要扼住命运的咽喉,它决不能使我完全屈服——哦!能把生命活上千百次真是多美!”他靠着顽强的意志与病魔作斗争,最终写成了一部被后人所赞许的《第九交响曲》,为人类奉献了许多辉煌的音乐篇章!小仲马在面对了多次退稿后,依旧充满希望,终于在一家出版社发行了世界名著《茶花女》;司马迁身受宫刑,蒙受奇耻大辱,在狱中发愤写玩了《史记》;爱迪生在经历了千次失败后找到了钨丝,为后人发明了便利的电灯泡。
磨难能激发出思想光辉。
华罗庚初中毕业后曾入上海职专就读,因学费而中途辍学。此后,他用了5年时间顽强自学,却1958年不幸染上了伤寒病,在妻子的照料下才挽回了姓名,却落下了左腿残疾。尽管这样,他也没有自暴自弃,他开始比以往更刻苦更努力的学习数学,他以一篇论文轰动数学界,被清华大学请去工作,后又接连获得数学界的称赞。明明是奇人,生活环境却是比一般人艰苦的多。华罗庚在在昆明郊外一间牛棚似的小阁楼中,艰难的写出了名著《堆垒素数论》。
磨难能激发出雄心壮志。
美国总统罗斯福的前半生可所谓是困难重重,经历过自卑、绝望,被人谩骂、唾弃、挨打……无数的嘲讽声充斥着他的生活。不幸的是,在39岁之时,双腿也患病瘫痪了,为了使病情不恶化,罗斯福忍受着疼痛,每一天都坚持锻炼,他说:“我必须让人相信我不是一位残疾人。”凭借着罗斯福惊人的毅力和顽强的精神,他拄着拐杖,坐在轮椅上,毅然决然的走进了白宫,成为美国政治论坛上一位巨子。
著名化学家格林尼亚,曾走过一段曲折的道路,从小家境殷实,他也像叛逆少年一样玩耍,碌碌无为,我行我素。但当他家庭一贫如洗时,面对朋友的离去,面对女友的羞辱,他醒悟了。他发现唯有努力念书强大自己才是唯一的出路,格林尼亚开始发愤读书,立志追回过往浪费的时间。九年以后,他研制出格式制剂,获得了诺贝尔化学奖。
永远不要畏惧眼前的困难,只要相信自己,就一定会成功。
知道,致我们终将失去的青春被翻拍成电影的消息,心里一度是抵触的。害怕心中理想化的剧情,被破坏掉最初的感觉。文字带给我们的感触,远远超过电影画面。正如每个人的心中,都有自己心中的剧本,剧情,最佳的诠释演员。正如每个人心中,都有一个哈姆雷特。
走进影院,看着电影的播放。那种味道,既熟悉又陌生。
陈孝正,心中那个陈孝正。外冷内热,外表冷淡,心却热乎的发烫的陈孝正。他如同石头一般冰冷的内心,被郑微顽强的打破。慢热,闷***的一塌糊涂的陈孝正。从小备受清寒的日子历练,自己已经习惯,却不能忍受自己爱的人,陪他一起受苦,与其说他不舍,不如说他胆小。害怕终有一天,那个十指不张阳春水的女孩,离他而去。他的人生,是只能建造一次的大楼,他不允许有一分一毫的偏差,纵使任何的大楼,可以允许有适当范围的偏差,他的大楼,也不能有丝毫不妥,即使是郑微,也不可以。
玉面小飞龙,郑微。一个热情的快燃烧掉整个世界的美少女。一个没有受过挫折打击的温室花朵。经过林静和陈孝正离开之后,迅速成长,看似强大,却还是如此不堪一击,最后终于变成自己最初讨厌的样子。
林静,温文尔雅,却是一个没有交代的男人。因为上一代的感情纠葛,放弃了从小到大,对他趋之若鹜的玉面小飞龙,甚至是不告而别,没有一句交待。林静的内心足够的强大,他的强势,他与生俱来的的优越感,是陈孝正一辈子都不会有,一辈子都赶不上他的东西。他远远成熟过陈孝正,却在年轻的时候,如此没有担当。
阮莞,只有你的青春永垂不朽。告诉我,你后悔吗?义无反顾的奔向他所在的方向,即使是赔上了自己的性命,也没有丝毫的后悔吗?你已经长大了,可是赵世永却还像个孩子,被你宠坏的孩子。你的'一辈子,都在为爱情劳累奔波,你是个傻子,却也是我心中的勇士。这一杯敬阮莞。
读书生涯中,一门选修课老师的“至理”“为达目的,不择手段”这句话让我联想到了陈孝正。最终他终于得到了,他最初渴望一直梦寐以求的成功,可是午夜梦回,他是否睡的安稳,他的梦里,是否有那个心底深处的姑娘。他的成功是否能让他的内心安乐一点。他的成功是否能够安慰自己,没有了玉面小飞龙在身边吵闹的每一天。有得必有失,可是失去的一切,换来得到的一切,是否值得,大概每个人的心里,都有一个天枰。
影片的结尾,郑微问陈孝正,当初在海洋馆,你到底跟驯兽师说了什么,驯兽师才愿意让我去摸摸海豚。陈孝正告诉郑微的答案,让我第二次留下眼泪。如此开放性的结局,我相信,阿正和郑微终究是会在一起了。
致我们终将逝去的青春。未来的每一天,都是以后即将逝去的每一天当中,我们最年轻的一天。致我们终将逝去的青春,致我渐行渐远的青春。
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