优势发挥100字作文【一】
“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
（一）适时营造宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
（二）把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
（三）熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
优势发挥100字作文【二】
当一个人走投无路的时候，如果将他所具有的优势转移到某种行业上，他或许会重新站起来。
就像锁匠和小偷一样。世界上什么样的锁都是不安全的，如果锁匠能够制造出一种锁，让小偷都不能打开，那么他就需要众多小偷的。可是小偷怎么会乖乖地去帮他造锁。正是考虑到这个问题，锁匠便安排自己的手下在街上发表言论，自己要招一些小偷，然后并把这些发表的言论贴在了墙上，以供路人观看，当越来越多的路人经过这些公告时，人们都对这个公告产生了疑惑，甚至当成了笑话。小偷感觉到是好事，因为小偷如果帮助锁匠，那么他们不仅不会受到辱骂，而且将会获得工资，可谓是一举两得！同时小偷也受够了当小偷的生活，他们也想转行，也想做个正当的工作，所以当时有很多的小偷去参加了这份工作，之后并表示他们做这一行非常痛快。
也就是这样，锁匠把小偷的解锁经验都汇集在一起，打造了一把难解开的锁，也就是说不管怎样的小偷都很难打开，即便是能开，肯定需要耗费几天，甚至几十天的时间去破解。众多的小偷把他们的经验分享出来，把他们的优势转移到制造锁上，这样的锁才能获得更好的安全性。
通过这个例子，我们就明白了锁匠和小偷他们之间并不是朋友关系，而是敌对关系。但是锁匠却别有用心，他非常聪明，而且富有爱心，帮助小偷，重回正业，也保护了自己和社会人的安全，通过汇集众多小偷的解锁经验，制造出难以解开的锁。这样一来，既是对自己事业的支持，也是对小偷人生的挽救。可见，转移优势多么重要啊！转移优势能够改变一个人的人生。转移优势，能够为民造福……
很多人不知道怎么去转移优势，转移优势需要我们不停地思考，如果我们思考到位的话，那么我们就会发现某些领域需要我们这样的.优势，而某些领域并不适合我们这样的优势，只有把我们的优势用到利益最大化，即用最短的时间实现优势最大化才是我们所追求的，这就是我们追求的优势，而不是说把我们的优势埋没在某一没有前景的方面，没有得到充分的施展这样是不正确的，不明智的。
有时候，落魄的人和伟大的人只是一念之差。是什么造成这样的差距？我们可以把优势作为其中的一个方面，伟人之所以能够成功，可能就是因为他们利用自身的优势，来助他们一臂之力。假如说你的口才很好，如果你真正的利用自己的口才去装饰自己，去在各大领域展示自己的才能，那么你就能充分利用到了你的优势，而不是说你用口才去销售，这只是小的方面，我们还有更深层次的方面没有利用到。
所以说，我们眼界要宽阔。我们的优势不只在这些方面。
优势发挥100字作文【三】
每每谈及与人打交道，我都会挠破头皮。本人实在是不擅言辞。同样一件事情，放在别人那里可能两句话就能搞定，可对于一个只会按章办事，循规蹈矩的人来说，实在是太难了。于是总算下定决心买了这本书，希望对自己的沟通有所帮助。
《优势谈判》这本书中大部分内容是针对谈判中的技巧，其中一些还涉及到心理学范畴，也对，谈判的主体本来就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我们平时经常使用但又没有总结出来的。在此列举几个印象较为深刻的方法。
1）要给双方留有谈判的余地。例如作为卖家，一定要在自己的底价之上要价，只有这样买家在跟你讨价之时才可以留下降价的余地。否则两人各执一价，互不相让，伤了和气的同时也不利于交易的进行。也许现在有好多人在接受了西方的一些观点后认为我们这样太虚伪而且还费时费力，双方直接说出自己的底线然后成则已不成则否岂不更好。其实不然，中国人处世是很讲究和气的，“你的出价太低，再往上涨一点我就卖给你”，“现在的价格我只够保本，你不能让我吃亏吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低价卖给你吧，下次一定要记得再来”。这样才是中国人，双方都满意收场，顾客在走出去以后还会回味在刚才低价购物的心理中。更何况，商品的价值就是在讨价还价中体现出来的。“我们家比其他家价格高是因为我们的衣服是纯棉的，并且是今年的最新款“。似乎扯远了，但我认为内在的道理是一样的。
2）知己知彼。这里的知彼不光要了解对方的公司，还包括具体谈判人的品性以及一切可能与谈判有关的东西。反过来想，和一个不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情绪。这种人随处可见，他们对于你提出的不太过分的条件反应异常剧烈，甚至认为你是在侮辱他。在他强大的气场下你十之八九做出让步，但实际上，这可能只是他的一个策略。
4）白脸——黑脸策略。
读书时体会颇多怎奈现在却难蹦出只言片语。也罢，我们只要能够从一本书中很到一点启示就是一大收获，不是吗？何必求全呢？可似乎这些技巧太过抽象，对于我的沟通能力没有太大帮助。其实，也许并非是我真的比别人差，有许多时候都是话到嘴边却碍于面子或拉不下脸来说而已。我真正需要突破的可能是心理这道坎吧！
优势发挥100字作文【四】
这是一个宣扬个性的时代，在各种媒介——流行歌曲、电视节目、网上论坛……激情四射地号召着人们秀出自我的浪潮中，人们以各种方式尽情地展现着自我。由此，衍生出一派欣欣向荣的似锦繁花。
但当聚光灯熄灭后，日常生活的琐碎渐渐从光鲜的表面浮现总会有人不适应。
于是我们看到了许多的“怀才不遇”。这些失意者的愤懑如同暗沉的斑，细密的纹，使灵魂陡然沧桑，但是当他们感觉不平时，是否想到过自己的锋芒曾刺痛别人；在开会时，他们无视会场的其他人径自口若悬河时；抑或聚会上，别人表演精心准备的歌曲时，他们却旁若无人，自顾自地一展歌喉……
如果人人都自顾自地四射锋芒，何来和谐？这本不难理解，但是膨胀的虚荣心急切地寻找出口时，他们往往不会在这样“不相干”的问题上费神。
所以隐藏优势是一种适可而止的智慧。很多所谓的“怀才不遇”，不过是很狂妄罢了。
而还有一些“怀才不遇”，似乎是很委屈。他们的确有某方面的优势，但是当他们努力展示时，似乎那一切都毫无价值，于是唯有独自黯然。
这样的悲剧让人同情，却也只是同情，因为他们希翼只凭优势，就能发光。这就如同一个小女孩的梦，如泡沫般绚丽，也如泡沫般脆弱，而湮灭是泡沫的宿命。对于过分宣扬自己优势的依赖暗示着对付诸行动的逃避。他们要么亲手砸碎它，要么等现实砸给他们看。
子曰，“君子欲敏于行而讷于言”。隐藏优势是一种选择证明自己的勇气。锋芒内敛才是真正的大气和自信。
所谓优势，应当是一种恩赐，我们唯有以感恩的心太去接受它，以理性的眼光去看待它，以积极的行动去利用它，方能获得现实的成就，感受心灵的充实，得到真正的尊重。
聚光灯继续发出强烈的光，一片喧嚣中，我仿佛听到一个从容的声音：静以修身，俭以美德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
优势发挥100字作文【五】
在一阵急剧的雷雨之后，和火红的太阳争艳的是光芒万丈的彩虹，从山岳后凌空而起，弯向碧蓝的天空．赤橙黄绿青蓝紫，各种颜色交织在一起相映生辉，像一座金桥，气势雄伟地横卧天空。
可惜……
它每次都消失地那么仓促，还没等我们观赏够，就什么也没有了．它的辉煌是那么的短暂。
短暂的辉煌，并不能称为真正的辉煌！
当兵马俑刚刚被挖掘出来的时候，它有鲜艳的颜色．但为什么我们参观的是灰色的呢？那是因为在地下被埋了多年的兵马俑被挖出来后，与现代的空气接触，被迅速氧化了，所以就成了灰色．所以，现在有很多被发现的兵马俑埋藏地是没有被挖掘的．人们希望能保留它的辉煌，等将来科技发达了，有能力保留它的色彩再挖掘。
很多事情都是这样．比如－－我这次的成功并不代表我下一次不会失败．我今天的荣誉并不等于一辈子的的荣誉……
所以，我现在不喜欢彩虹了．因为它太短暂了。
真正的辉煌是永恒的。
这次考试成功了，就应该继续努力，争取下一次取得更好的成绩．今天得到了荣誉，就要争取更多的荣誉。
正因为有些辉煌是短暂的，是一瞬间的，所以，我们更要想办法把它保留住．而正因为这样，爱迪生、瓦特、居里夫人等等才会脱颖而出，成为举世闻名的为人。
彩虹固然美丽，但每次看到它，我都会想到以上的文字，所以才会把握身边的每一个瞬间的辉煌。
