成考语文作文2023选择题【一】
一个小孩子可能会发现——只要日历上的数字跳到了红色方框中，就不用去上学了。
于是，他把所有的方框都涂成了红色。
可是，第二天他还是要去上学。
又或者说，有谁不喜欢夜晚，那他是不是就得跑到威尼斯人里面去欣赏人造天空呢？
我们终究是无法选择生活的——何必要用那些自欺欺人的把戏呢？
难道说，那些各种各样的生活会像寿司一样，一个一个的在你面前晃过去，任你选择吗？
难道说，每个人想什么就是什么，那流星是不是要哭了呢？
它可不是商品，你看上了就买，不喜欢了就丢掉再买一个。它更没有那什么售后保障——坏了还得你自己去尝这个苦头。你总不会要找天去闹吧。
我们非但选择不了生活，反而只能被它选择。或者，我们才是那没有售后保障的商品。
无可奈何，命运嘛，有几时不捉弄人呢？
它靠什么来给我们选择呢？
它心情好，就让我们一中五百万吗？
它心情不好，就让我们欠下一屁股的债吗？
当然不能这样。归根结底，还是要说到我们本身。
勤劳致富啊。不过，现在聪明人都用脑力，就可以享受坐在办公室里面吹空调的滋味儿了。
没什么东西是免费的。像生活这玩意儿，又怎么可能平白无故的送你一个好的呢？
你以为，一天二十四小时，一年365天，一辈子几十年，一定会有那么一段时间是舒适美好的生活吗？一定就会有那么几天让你坐上宝马吗？
别认为生活就真的充满了其妙与无限可能——其实我们自己比别的任何人都要清楚自己的生活怎么样，又将会怎么样。流星说到底也不过就是衬托夜晚的星星，许愿树顶多也就是千千万万的大树之一——只是我们的愿望那么美好，想找个实际的东西来时刻提醒自己这不是幻想罢了。
不要认为生活会选择任何人。
成考语文作文2023选择题【二】
"渠道"一词来自水利工程学，泛指水流经过的通道。 自从被引入营销学之后，众多学者对于"营销渠道"从不同的角度给出了定义。这其中以营销界的大师菲利普·科特勒的定义最为精确和权威。
大师认为："营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人". 国内学者一般认为营销渠道是商品和服务从厂商向顾客转移的通道。 应该说，营销渠道也可以是一个组织，它有若干成员，每个成员都可以发挥着各自的作用，这样相互配合，最终实现目标。
1、营销渠道的作用
营销渠道对于企业来说，是一种重要资源。将产品送达顾客手中，通过这种营销渠道，企业可以提高自身的生存能力。 营销渠道具体有如下作用：
1.1 流动的库存
库存对于生产商来说，无疑是一个很大的成本。现在竞争很激烈，各大厂商都希望可以通过降低库存来降低成本。厂商生产出的产品是通过销售渠道到达分销商和消费者的，也就是说，商品在到达顾客之前，依然只能算是库存。但是，商品的确已经离开仓库，因此，流动的商品越多，仓库的压力就越小。这样可以大大降低生产商的成本，为厂商带来更多的收益。
1.2 降低风险
在营销渠道的各个成员中，大家为了更好的生存，必须相互依存。他们会自动形成一条资金流，通过厂商形成批量订货，加快资金流动。同时，成员捆绑在一起，可以增加实力，共同抵御风险，取长补短，对于小微企业来说，这点尤为重要。
1.3 提升竞争力
营销渠道在提升厂商竞争力方面也起到了非常重要的作用。 首先，信息对于现代企业的发展至关重要，没有信息，就会停滞不前。 营销渠道使信息在厂商和顾客之间流动，这对于企业来说，可以更为及时地获取最准确的市场信息，企业在此基础上，可以有足够的依据做出正确的决策，生产的产品才会符合消费者的需求。
1.4 增强谈判力
商品的进货价格决定了商品最终的定价和厂商最终获利空间。中间商越多，谈判的难度就越大，因为，每一级中间商都想获得相应的利润。有了营销渠道的优化，厂商不用去跟每一级的分销商谈判，可以只跟一级经销商去谈。这样谈判的难度和销售成本都降低了。当然，要想获得谈判的成功，还需要增强谈判技巧和心理素质。
1.5 降低交易成本
有交易，就会产生成本，渠道越多，成本就越大。 有了营销渠道的优化，厂商可以将更多的商品信息传递给消费者，使得产品的供应更有说服力。而厂商为了保持其核心竞争力，会降低销售价格，吸引消费者。 为达到这一目的， 会通过降低厂商交易次数来降低销售成本，当然，这可能会降低企业的利润。
2、营销渠道的决策分析
营销渠道其是就是一个营销网络， 由单独的成员即分销机构组成。 这些成员都有各自的任务，如果不作为，整个营销渠道就会崩溃。因此，营销渠道的决策就显得非常重要，目前来说，营销渠道主要从以下几个方面进行决策：
2.1 营销渠道的生产者决策
从企业生产者的角度来说，营销渠道的决策需要跟很多方面打交道。 比如说：企业做广告，建立销售环节，优惠经销商品，建立销售网点，形成营销渠道。这些对于一些小微企业来说，尤为重要。另外，中间商的选择，在决策上也很重要。 这种决策也往往反映在对中间商的不满上，因为中间商在品牌推广，商品推销，促销等方面都可能存在问题。
2.2 营销渠道的设计决策
营销渠道应该都要有自身的渠道目标。 这些渠道目标并非会自动形成，需要仔细分析厂商的长期目标。 因为营销渠道对应厂商的战略，一旦形成，不能轻易更改。 因此在制定渠道目标时，需要分析来自各个方面的因素。 营销渠道的成员就包括了各个分销机构，它们分工不同，职责明确。 所以，选择适合的分销机构对于营销渠道的设计也起到了很大的重要。 接下来，就是根据厂商的长期目标来确定具体的渠道方案，用经济性来进行评估。
2.3 营销渠道的中间商管理决策
营销渠道要运作正常，中间商管理也必不可少。 营销渠道之间有时会产生一些冲突，需要靠中间商来进行协调。 同时，厂商也需要对中间商进行监督和激励。 中间商对厂商也会产生不满，比如说：中间商的不作为，对顾客不负责任，对厂商的任务打折扣。 当然，厂商和中间商合作一直很微妙。 环境对厂商不利时，希望通过中间商来开拓市场；一旦市场转好，厂商又想甩掉中间商，获得更多收益。 因此，为了长期稳定的发展，厂商应该与中间商建立长期稳定的合作伙伴关系，要看中长期利益。
2.4 营销渠道的消费者决策
营销环境一直在发生着变化，营销渠道也不可能一成不变。 而这种变化跟销售终端，也就是消费者的消费观念的变化有很大关系。 消费群体往往会追求可以省钱的营销渠道， 考虑到消费者的这种倾向，应该对营销渠道进行改进，比如说：增减渠道成员，或者调整整个营销渠道系统，来适应消费者的变化。
3、提升营销渠道决策的建议
营销渠道的快速发展离不开经济的发展，那么，厂商该建立怎样的营销渠道才能适应高速发展的经济呢？ 营销渠道的组织结构调整和专业化管理应该是一个趋势。 在国内外营销渠道决策专家研究的基础上，结合我国企业界的实际运作，可以进行以下的探析：
3.1 增加营销渠道成员的信息沟通
由于营销渠道的成员较多，它们的行为难免会对企业造成一些不良影响。在这种背景下，厂商该如何表达不满呢？中断长期保持的合作关系显然是不合适的，最好通过沟通来交换信息。 因为对于处于战略伙伴关系的成员来说， 加强信息的沟通可以使大家的利益保持一致。
比如：通过广告宣传，品牌推广等手段来维持这种长期合作的关系。
3.2 维护好营销渠道中的大客户
营销渠道中，大客户是至关重要的。 根据"二八原理",厂商应该建立一个专门为大客户服务的机构。 服务大客户的要求是很高的，负责人应该由企业高层担任，素质要高，知识面要广，可以满足大客户的需求，和大客户在各方面进行深入的沟通。 另外情商要高，"关系营销"的重点是建立长期的信任关系，而且这种信任绝不仅仅是物质利益上的刺激。仅仅物质利益很难建立长期稳定的关系，更加需要的是要给客户提供令人满意的产品与服务 ,这样才能和大客户建立起共同的目标。
3.3 虚拟网络下的营销渠道决策
随着电子商务的发展， 厂商和顾客之间直接沟通和交易的模式，也就是直销模式得到了更加快速的发展。 它的发展，使很多传统的营销模式受到冲击，甚至有人认为，中间商将会消亡。 虚拟商场的出现，使得商圈的范围不再受时间和空间的限制，理论上，它的商圈是无限的。 当然，这种模式的优势很明显，但是也不是唯一的。 毕竟传统的模式有它存在的必要，并不是所有的产品都可以通过网络完成，比如：理发，美容，用餐等。 顾客除了享受产品，还需要购物的环境。 另外，网络的安全问题，顾客的心理防御等还需要改善。
3.4 优选营销渠道的中间商
在营销渠道中，中间商也有较大的作用，但是很多时候中间商之间会由于利益的冲突产生矛盾，以至于影响厂商的整体利益。 厂商可以重点培养部分中间商， 并且与它们建立一种长期稳定的合作关系。通过兼并、联合等方法提高集中化程度，对其他的中间商是一种制约。这样，厂商可以集中精力搞生产，增强企业实力，通过产品差别化，提升顾客对于品牌的忠诚度。
3.5 营销渠道决策中顾客地位
营销渠道中顾客是一切的起点， 作为新型的需求拉动型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服务。企业在进行营销渠道决策时，应该充分考虑到顾客的因素。在设计营销渠道时，要精心准备，谨慎选择，不尽要考虑顾客行为，还要结合中国国情，中国城乡的差异等因素，这样可以增强营销渠道决策的科学性。
3.6 提高营销渠道的效率
提高营销渠道的效率是渠道决策的重要目标。渠道的管理和建立是长期的，环境却在变化，为了应付这种变化，需要考虑很多因素，比如：增减中间商和销售渠道。 经营不善的中间商要及时删减。 有时，原有的营销渠道需要调整，改进，甚至重新建立。 厂商通过广告宣传，直接控制营销渠道来影响市场和顾客。同时，厂商对于物流、信息交流等也要进行不断革新，提高营销渠道的效率。
综上所述，营销渠道的设计并不容易，营销渠道的管理更加需要我们花心思，因为它受很多因素的影响。 营销渠道决策的科学与否取决于渠道能否高效率运行，刚开始建立的渠道应该考虑充分，如果草率建立，再要改正的话难度很大。 营销渠道成员很多，而且相互独立，有着各自的目标和利益。要想管理好营销渠道，做出正确的决策，就必须想办法让渠道成员在获取各自利益的基础上达成共识， 减少矛盾。
在新常态背景下，外部环境在不断发生着变化，这就需要我们拥有与时俱进的态度，不断的进行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的决策。
成考语文作文2023选择题【三】
在一个实验当中，当有多种选择时，有较多的人驻足，却只有极少数的人购买。在选择少时，反而没有那么多人驻足，但却有更加多的人购买了。这次实验道理是，可
但是我方认为，可选择的机会多了，是一件好事。
因为可选择的机会多了，才更加的明确自己的目的。现在社会在不断的发展，人们无论做什么事情，都不只有一种机会可以走向成功。所以我们认为，只要有更多的机会，才能更加全面的培养我们自身的素养。
对方辩友刚刚提到，那若是选择的机会变多了，人们不就可以偷懒了吗？然后还会犹豫自己是否要做出决定，这并不利于培养
但是对方辩友你是否想过？机会从来都是留给有准备的人。现在世事纷杂，坚持自己的内心确实比较困难，但是机会更多了，那我们不就更加容易能够知道什么才是最适合我们自己的嘛？就比如说实验中的人们，当有二十四种果酱供我选择的时候，我一一品尝之后，最后发现自己并不爱吃果酱，那么我没有买果酱的钱，可以用来买我其他想要的东西。但是如果我喜欢吃橘子果酱，那么不论陈列出二十四种还是六种果酱，我都只会买橘子果酱，这跟卖多少种果酱似乎没有多大的关系。那如果是这个二十四种果酱没有一个我喜欢吃的，只要我足够坚持自己内心想要的，那么我一定会转身离去。
大家都知道，著名的文学家鲁迅先生早年是学医的，那么难道在他的面前只有学医是一条道路吗？事实上，并不是这样的。那么后来鲁迅先生为了救国弃医从文，这不正是从文这个机会让鲁迅先生更明确的要救国这个目的的吗？
那么对方辩友可能又会说，如果选择的机会变多了，就像是从单行道变成了无数个十字路口，大部分人可能会犹豫不决，更难去下定决心选择。
没错。但是我方不否认。可供选择的机会多了，人们会偷懒这种情况发生。但是，在远古的时候，人们只能靠打猎而生存时，不是也还有懒人不干活坐享其成的这一类的人吗？由此看来这是一种社会现象，与机会的多少构成不了多大的联系。
在这个时代的生活中，我们什么时候没有彷徨过？有什么时候没有迷茫呢？只有在明确目标的时候，我们才不会彷徨，才不会迷茫。我可以去尝试着走不同的路，因为只有走过不合适自己的路，我们才能知道这条路到底是不是适合自己。
综上所述，我方坚持认为，可供选择机会多了是一件好事。
成考语文作文2023选择题【四】
我是一条鱼
那片湛蓝的水，便是我的村庄。我喜欢展开双鳍，静静地感受水轻轻流过的感觉。我能感觉到，那水流中跃动着心跳，如此柔和却又仿佛永不停息。我还喜欢在珊瑚丛中等待夕阳，当那个时刻到来，一束束光照在珊瑚上，五彩的珊瑚释放出炫目的光芒，我游在那变幻的光环中，心中充满了神圣。
是的，这就是我的生活，简单却又无比美丽。我曾经以为这便是我的一生了，但是，我错了，在我平淡地游在生命之河里的时候，上帝送来了我的信仰：一只鹰。
硕大的阴影掠过水底，留下不真实的幻影。我不禁抬头望去，一只鹰自在地飞过。风穿过它的羽梢，它带着一股狂野的气息呼啸而去，啊，这才是真正的生命！我好像受到了一种强大力量的诱惑，一个梦想出现在我心里：我要飞翔！
当我攒足了力气，冲出水面时，我并没有感到飞翔的喜悦，只有一种窒息的感觉充斥了我的身体，不管我怎样努力，结果依归如此。
终于，我跳不动了，当我沉入水底时，我感受到了水的脉搏，还是那样沉稳有力。我的耳边响起了一
个声音：不是所有的努力都能换来成功，只有走上自己的路，才能走到幸福的终点。
我明白了，我终于明白，因为我是一条鱼，我既然选择了生于水中，那样就应该走好自己的路，不一样的选择，面对的也是不一样的环境，珍惜自己的选择，走好自己的路。
成考语文作文2023选择题【五】
生活就是这样，选择一些，放弃一些，没有什么可后悔的，重来一遍也许还一样，但也没有那么多失而复得和圆满结局，我们是自己的主角，也只是别人生活的注脚。坚持或放弃，怎样选择都没关系，只要是自己的选择，就不会错。
不该拥有的东西，就应该舍弃。一只小壁虎被蛇咬住了尾巴，它拼命地挣扎，尾巴断了，小壁虎得以逃命。 一位农夫见了，对小壁虎说：“你这可怜的小东西，刚断了尾巴，是不是很痛啊!”小壁虎含泪点了点头。“来，我给你包扎上，这草药是止痛的。”农夫拿出一包草药说。“不，我很感谢这疼痛，因为是痛让我知道自己还活着，而且，你包扎了我的伤口，它怎么能长出新的尾巴来呢?”说完，小壁虎带着钻心的疼痛爬走了。必要时也要牺牲一些来保护最重要的东西,就像壁虎断尾逃生.壁虎割舍了尾巴,用尾巴来吸引天敌注意,换回了自己宝贵的生命一样。
伽俐略放弃了自己的自由，誓死捍卫自己的学说，才使牛顿得以站在“巨人”的臂膀之上。
比尔·盖茨放弃了自己在哈佛大学的学位，投身商海，成就了二十世纪，人类世界的一个神话。他们都作出了放弃，他们的放弃换来的是成功。但并不是每次放弃都意味着成功，其间必须经历的痛苦是常人难以想像的。但是如果没有放弃便决不会有他们的成功。
生活中，绝不是什么东西都能获得，有时候不得不学会放弃，而有些人在放弃的同时又追寻到了另外一种完美。
