规模优势通常不是指绝对规模而是和竞争对手相比较的相对规模。一般来说,固定成本占比高的企业,规模效应更明显,因为,规模越大,越有可能通过分工或机械化生产实现专业化;其次,生产销售出越多的产品对于其固定成本(厂房和设备折旧、租金、水电费等)的摊薄效应越明显,而这些固定成本是无论生产多少产品,都必须要承担的。
这就是通常说的“规模效应”,即:规模优势带来的产品成本下降。规模优势告诉我们要寻找大而强的公司。
而那些律师事务所、会计事务所等几台电脑、一个办公室、几个人就可以运转的企业,他们的固定成本占比很低,因此,无论开一个事务所还是开多个事务所并不能有效地降低成本。
这是一种非常强大的经济护城河,它可以将竞争对手长期地拒之门外。例如,互联网平台。结合我对互联网行业的认知,我身边做平台的企业大部分都在五年内***。
无论是区域综合性平台还是一些细分行业的垂直平台,即使在福建这个在茶叶方面具有产业优势的地区的某茶叶垂直平台,也在几年内,经营难以维系。
这其中当然亦有管理水平、资金、商业模式等多方面因素,但是在互联网平台强者恒强的领域内,这些企业很难聚集起发展所需要的人气,即:有足够的卖家和买家集聚于此。
之前听过一种说法,叫“大树底下,寸草不生”,说的就是赢家通吃的局面。大型平台聚拢了爆棚的人气,买卖方的信息、交易数据、评价信息、诚信记录……这些数据是非常宝贵的资源。
一句话非常到位地形容了阿里和亚马逊的护城河,即:买家越多,卖家就越多;而卖家越多,买家就越多。
我的家乡是襄阳,这里有很多景物,其中最美的就是护城河了。
春天,护城河两岸的柳树开始发芽,鲜花含苞欲放。树枝上不时传来几声清脆的鸟叫,好像在提醒人们春天来了。
夏天,护城河两岸绿树成阴,百花竞放,争奇斗艳。大树那茂盛的枝叶给人们带来一夏的清凉。到了晚上,护城河两岸灯光闪烁,河面上波光粼粼,把古老的护城河装扮的更加美丽。这时河两岸游人如织,三五成群,他们漫步在河堤上,享受着河水带来得清凉。孩子们时跑时跳,一会趴在护栏上看鱼,一会拍手欢笑,快乐极了,到了节假日,河边就更加热闹了,大人们都带着自己的孩子到河上划船游玩,河面上传来阵阵欢声笑语。
秋天来了,护城河又展示给人们另一种景色,两岸树木的叶子,有的变黄了,有的变成了红色,有的黄中带绿,在彩灯的照射下金闪闪的非常好看。偶尔有树叶被风吹落,飘飘扬扬,像翩翩起舞的蝴蝶。而松树和柏树却依然苍翠欲滴,在河两岸傲然挺立,像两排威武的士兵,它们精神抖擞,仿佛时刻保卫着护城河。
下雪了,护城河披上了银色的盛装,河面上结了一层厚厚的冰,在阳光的照射下闪闪发光,像一面大镜子。小朋友们在河边堆雪人、打雪仗,玩得无忧无虑,冰面上倒映出一片热闹的景象。
这就是我家乡美丽的护城河,我爱护城河,更爱我的家乡。
股票投资这么久,也和很多身边的朋友交流过投资理念,有大学同学、同事、亲属等等。当我提及价值投资理念的时候,几乎没有人认同。
在我原有预期中,10个人当中起码会有1个会和我产生共鸣或者认同。结果是:没有一个人。这种结果让我甚是诧异。还有一部分是看了我的投资理论,结果买起股票来还是用技术分析或者道听途说。也就是说,真正相信价值投资理论并且付诸实践的,我身边几乎没有。
有的人会说:“啥?炒股赚钱看书有什么用?”
我不知道是社会的浮躁感染,还是个人的眼光狭隘。诚信在这个社会中是缺失的,因为人们从来不相信股市是诚信的。人们不相信报表,不相信企业,不相信股市。这就是现在散户的心态。大多数人是浮躁的,他们希望快速致富,希望在股市一夜暴富,从而更不会相信价值投资。因为价值投资是需要时间的积累实现复利,是需要一生的时间去等待的'。现在这个社会,又有多少人能够愿意去等待和坚守。
但是,你要记住,正是大多数人做不到,只有少数人做到的,才能够得到与众不同的回报。
理念的转变和认同是最难的。希望我的文章和感悟,能够得到越来越多的人的理解和认同。这也是我坚持写作的动力。
1、资产管理公司的转换成本与银行有异曲同工之妙。(客户从A公司产品转向B公司产品省下的钱,低于进行转换发生的费用,他们的差额就是转换成本)。
例如:你在银行A开户后,一般不愿意换银行。你在某证券公司开户后,一般不愿意销户后,再去其他公司开户。因为换账户跑银行花费的时间和精力太多了,一般人不愿意。这就是转换成本。
2、零售商和餐馆商很难为他们的业务设置护城河。总体而言,消费类公司的转换成本较低。
3、识别转换成本并不容易,因为它要求我们深入理解客户的体验。如果你不是客户,就很难识别转换成本了。
4、如果企业能让客户不选择竞争对手的产品或服务,那么它就拥有自己的转换成本。如果客户无法实现转换,企业不仅可以收取更高的价格,而且有利于维持高资本回报率。
5、转换成本是多种方式的,比如与客户业务的结合、财务成本和重新培训时间成本等。
6、你的开户行就是转换成本最大受益者。
企业出售的产品或服务让客户难以割舍,这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。例如,为了具有很好的兼容性,你不会去改变自己的电脑操作系统。word和excel成了全球性的通用语言。
为了沟通方便,你不会更换你的聊天软件,这种方便不光是来自APP的体验感,更重要的是你沟通的对象都在使用这个APP。是的,这里说的主要就是微信。
也许未来可能会出现体验感好于微信的沟通工具,但是为了和别人兼容,沟通方便,你不会去迁移到别的APP。
据说,在三国时期,人们为了保护家园而建造了城墙,然后又在城外四周开挖了这条护城河。古往今来,随着社会文明的不断进步,这道抵挡侵略者入侵的军事屏障,被二十一世纪的园林工人打造得旖旎多姿。站在护城河边远远看去,灿烂的阳光洒在河面上,好像是谁不小心洒落的金元宝,让人禁不住想踩过水面,逐一拾起。河岸有造型工整的`铁护栏,方便人们倚靠观赏。沿着栏杆是一条蜿蜒的人工修筑的大理石小径,小径旁边又有修剪平整的绿化带和草坪,高出绿化带的是一排高大清秀的垂柳,春风拂来,撩起那柔长的柳丝,抹开了枝条上千万颗嫩嫩绿绿的小嘴巴,惹笑了树下一两株纷纷的桃花,甚至连偶尔矗立的风景石也更加英姿飒爽了!
我站到栏杆边,放眼掠过河面,发现几只鸭子在河边嬉戏,拍打着水面,水面上荡起一圈圈涟漪,像妈妈的笑脸﹑像轻弹的弦音。风!也赶来凑热闹,她轻吹一口气,水面上又荡起一串串微波,像鱼鳞像水蛇在阳光温热的眼睛里闪亮扭动!
咔嚓一声,随着妈妈手指的拨动,我和同学那天真灿烂的笑脸被永久存留在这美丽的护城河上。我们跳着笑着企图携手护城河一起向前奔跑。
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