除了上面所提到的一些被低估的企业,在我看来,一个值得长期投资的成长型公司,会有下面三个必要条件:
核心流程在线化程度高
用户具备一定网络效应,业务具备协同化
利用数据支撑业务,有智能决策
根据上面的必要条件,最后能筛选出来的公司,是值得长期持有的。
回过头来看,假如把人的一生看作是一件伟大的事情,那么做这件事情的必要条件又会是什么?
每个人在长大的各种时期都有一些记忆深刻的小伙伴,这些小伙伴们的存在记录着一个时代,同时也伴随着自己那曾有的美好记忆,童年难以忘却的五个小伙伴。同样,我在童年时期也有着四个小伙伴,每每想起她们,都会历数着一些只属于那久远岁月中的欢笑!
十岁前,我居住在南京繁华的市中心,这里是父母医学院里的宿舍区,同一个大院中的四个与我年龄相仿的女孩子和我成为了形影不离的小伙伴。
每天中午和下午放学回家,哪怕只有半小时,我们都要聚在一起,直到大人们回来,站在窗口喊我们回家,我们才不得不分开回家。莉莉是我们五人中最大的,比我们四人高一届,也是我们中间最“脏”的一个姑娘,都三四年级了,还常常看见她拖着鼻涕;乐乐是我们五人中家境最好的,从我记事时起,她们家就有一台不小的大彩电;臻臻是我们中间最聪明的,学习成绩最好,因家教很严很少出来和我们玩;敏敏是最淘气的`一个,剪着童花头,一双又大又黑的眼睛,那模样长得最俊。
乐乐家在一楼,每天放学回到大院,她的家便成了我们做作业的地方。因为家里条件好,她每天回家都有一根香蕉吃,我们其他四人只有在一旁咽口水,眼馋的份儿。有时,她家还会有“海棠果脯”这样的稀罕物,乐乐会背着在家的爷爷奶奶偷四个分给我们一人一个,我们开心地用手小心翼翼地捏住那粘叽叽的果脯,逃也似的跑去院子里,躲在大树后面,舍不得放进嘴里,都伸出舌头慢慢地舔。
那时的夏季,每天总有个老人家固定着推着个大木箱坐在大院门外梧桐树下,拿着个小木块一边敲着木箱一边吆喝着:“卖冰棍,桔子、赤豆、奶油冰混。”那时的我们口袋里很难得有钱,我们大部分时间都只有围在老人家的身边,看着她,听着她吆喝声。偶然有路过的人掏钱买一只冰棍,我们都会羡慕半天,围拢上前看着老人家麻利地打开木箱盖、掀开旧棉被,从木箱里拿出冰棍递给那人,童年难以忘却的五个小伙伴。真的有一次,我们五人约好向家里的大人要了一分钱,合资买了一根奶油冰棍,当剥去那包裹在外的冰棍纸后,那升腾起的白色的凉气同时也吹开了我们幸福的小脸!我们围坐在院子当中的台阶上,十只小眼睛深情地盯着这只奶油冰棍,一人一口轮流地咬着,凉凉的冰块入口,浓浓的奶香是我们梦寐以求的滋味,谁都没有去嚼,都在用着口中早已期待的温度将它漫漫融化......也就是这一次,我们都将这最美的味道刻在了记忆里。至到现在,无数花样的冷饮最终入肚,都没有那次分享时的甜蜜和传神!
每周六是我们最开心的时候,因为一周只有这一天晚上我们才能放肆地聚在乐乐家看电视,还是彩电!一吃过晚饭,我们就会不约而同地搬着自家的小凳坐在乐乐家的这台电视机前,看着动画片“森林大地”、“铁臂阿童木”、“花仙子”、“聪明的一休”,也为着其中的主人公或悲伤或喜悦着。新闻以后的连续剧只在每周六晚放两集,其中没有现在繁多的广告,自然也成了我们一周的期待。“霍元甲”、“陈真”、“再向虎山行”、“加利森敢死队”、“姿三四郎”、“排球女将”、“伊佐拉”都是那时大为热播的剧目,大人孩子们会把整个房间挤得满满的,有的甚至于站着。
每日在大院中的玩耍是我们下午放学后的必修课,“跳绳”、“踢毽子”、“跨大步”、“砸沙带”是我们那时候最热衷的娱乐。臻臻的毽子踢得最好,乐乐因腿长最善长跨大步;我在砸沙袋的项目中得分最是拿手。每个项目,我们都会玩得精彩纷呈。
快乐的五个小伙伴共同度过了小学时光,我是在小学毕业前一年搬离了这个大院的。上了中学后的我们去了不同的学校,在渐渐地熟悉了新的环境,认识新的同学和伙伴之后,我们也随之少有了联系,二十多年后的今天更是音讯全无了。
时光匆匆,莉莉、乐乐、臻臻、敏敏,这四个小伙们现在在哪里?都会是一个什么模样?做什么工作?都该是做母亲的人了,生活得如何?常常会有这些问题悄悄地索绕在我的心头,回应我的只有那短暂而快乐、遥远而清晰的记忆了!
愿她们幸福!我也相信她们会在某个角落里偶然想起我们共同渡过的童年时光......
自从外星人把四个吃过苹果的超人超狗带走后,人类开始疯狂的收集苹果,为此,还动用了核武器,经过这几下的折腾,地球已经面目全非,全球只剩下几个大国,终于停止了战争。
有苹果园的`农户在一瞬间暴富,苹果一路疯涨,一个小苹果就可以换一座海边别墅,比尔·盖茨已成为贫民户。
人类在疯狂的收集苹果时却都不知道第五个苹果在聂子超家中,聂子超一家人却不知道,他们一家人为了这个苹果很苦恼,他们想买了,却害怕这就是那个苹果;如果吃了,不是那个苹果就亏大了。再一次家庭会议上,集体决定:是第五个苹果的几率很小,把苹果买了。于是他把苹果卖给了富翁,自己有了一亿美元。
这个富人吃了苹果后
聂子超知道他卖的苹果是第五个苹果后,把自己骂的体无完肤,然后患上了
当上地球首领后,他开始了无休止的利用人民为他做事,人民过上了水深火热的生活,人民想反抗,可打不过他,只能忍声吞气的过日子。这还没有满足他的野心,他开始向月球进军——开发月球。
这件事情惊动了外星人,外星人知道有人吃了第五个苹果后,让地球之首和那四位超人超狗团圆了。
地球之首走后,全球欢呼了三天。从此,人们认真的改善了地球,地球又变成以前的样子,人们开始了和谐的生活!
我的五个小伙伴整整齐齐地排列在我的床头,他们就是北京奥运会吉祥物“福娃”贝贝、京京、欢欢、迎迎、妮妮,他们以鱼、熊猫、火焰、藏羚羊和京燕为原型,寓意大海、森林、圣火、大地和天空和谐共处。
他们来到我的身边,还颇费周折呢!20xx年11月11日,在北京奥运会进入倒计时一千天之际“福娃”诞生了,并向全世界发出邀请:北京欢迎您!我就梦想着得到一套“福娃”,可是妈妈说,我必须取得好成绩时,才能奖励我一个福娃。我费劲了九牛二虎之力才得到了四个福娃,眼看8月8日越来越近,我心急如焚。
暑假期间我参加了“迎奥运”书信比赛,可是并没有取得好的成绩,妈妈却奖励我最后一个福娃“妮妮”,妈妈说我的参与也是一种奥林匹克精神,我和我的五个小伙伴终于团聚了,我左手抱着被“贝贝、京京”,右手抱着“迎迎、妮妮”头上顶着“欢欢”高兴得在床上直转圈,晚上,我做了一个梦,我和我的五个小伙伴一起飞向“鸟巢”,畅游“水立方”。
若一组事件或现象按同样的顺序重复出现,我们就把这个时间间隔称为周期。如果你对互联网的整个发展过程有研究,相信你早已察觉,它发展的趋势是有周期性的。
实现连接的前提是所有东西都必须在线
第一个周期是PC互联网,那个时代是拨号上网的,上网的工具只有一个,就是个人电脑。人是和电脑绑定的,但那个时候的电脑过于笨重,网络能衍生的场景很有限。
这个时候能够在线的,都是坐在电脑旁的人。
第二个周期是移动互联网,网速快了,电脑被设计成了手机大小的体积,因为能被随身携带,所以网络能衍生出大量的商业场景。
在这里需要注意的是,为什么这么多的物品当中,只有手机被选中作为第二个周期的接棒者?因为在人类的生活和工作场景当中,手机的使用是最高频的。
这个时候能够在线的,都是使用手机的人。
所以我们不难发现,在接下来的第三个周期里面,接棒的一定会是一个比手机使用频次更高的东西,如果没有,那就是仅次于手机使用频次第二高的物品。
使用频次第二高,这说明了什么?说明了它的功能手机是代替不了。用户必须同时使用这两类物品。
所以你会发现,越来越多的人会选择在汽车、眼镜、手表等物品里加入更多的智能元素。
日后能够在线的人会越来越多,不再只是使用手机的人,而是各种开着车、戴着眼镜、有手表的人,也许这个时候就离万物互联不远了。
当万物联网的时候,芯片设计、通信设备、传感器等成本必定急骤下降,而所有操控物与物之间对话、判断、互动和协同的模块,例如通信模块、计算模块、感知模块和处理模块必定将大量投入市场。
而此时,这些公司还是处于低估阶段。
健全的协同网络需要引入新的社交关系
第一个周期,信息交流都是单向的,中心化的,所有在互联网上的资讯用户都是被动的,文字和视频只能看,音频只能听。
这个时候信息的内容只是被“搬”上了互联网而已,用户的互动大多还停留在老样子。
第二个周期,信息的交流趋向了双向,比第一周期新增了用户的互动场景,包括有微博、知乎等产品的出现,以“关注”为典型代表的创新互动方式。
此时信息的内容不仅被搬上了互联网,内容的消费者和创造者还产生了更深刻的`关系,这还是一种实时反馈的关系。
换句话说,就是每个人和别人建立社交关系的途径瞬间多了许多,用户各自在“织网”,这个时候问题又来了,用户到底是为了什么去“织网”?
为了社会协同。
人类文明的发展,主要不是依靠人脑的进化,而是通过社会化合作的不断创新和突破,带来生产力的大爆发。
用户之间建立联系的程度越高,社会的协同能力就越强,尤其是在完成一件事情的特定流程上。这个时候,我认为用户网络关系的建立会经历下面这2个方向:
与“需要认识但又很容易认识”的人建立关系
与“需要认识但又很难认识”的人建立关系
在第一和第二个周期,用户基本完成了第一阶段的“织网”任务,第二阶段的网络关系建立,重点就会放在第三个周期里进行。
当然,用户能建立关系的前提,就是需建立关系的双方都同时在线,所以这是一个循序渐进的步骤。
在这当中,每一个细分社交场景下的社交产品,都是被低估的,因为这是社会协同的开始,生产力大爆发的前夕。
智能决策将大幅度代替人工决策
按照前面的推理,在线的用户和物品越来越多,他们之间建立的网络关系也越来越多了,那么对应的数据处理级别也是越来越高。
如果这个时候还是通过人来调度和处理,显然是不科学的。人工智能技术的进步必然会持续不断地保持高速发展。
对于大部分的企业来说,或许并不需要担心这个问题,对于算法有多难,算法工程师有多难招,这些事似乎更多是巨头企业的烦恼。
在未来,智能的部分或许就像云计算一样,成为一项企业级的基础设施,是巨头们的一项开源服务。我们只需要自己设定参数,调用相应的算法服务即可。
在判断趋势的时候,要看至少两个周期
这几年来,我曾在多份参考资料里面不止一次看到过这两个概念,我敢保证你们也或多或少地看到过类似的观点。
但世事往往就是如此奇妙,越是重要的东西,看起来越是毫无关联。下面我就上面这两个角度,分享一下我的想法,同时给出自己的一个判断方向:
添加必要条件
什么是一件事的必要条件?
字面意思就是去除了当中的任何一个条件,这件事都做不起来。这个词还有其他的学术名字,例如:最小因子、最小组成因素等。举个很简单的例子:
移动支付的必要条件:
移动支付账户
账户里面有钱
可能很多人会说,还有二维码、网络、消费场景、智能手机等,相信我,其实必要的条件也就上面这两个,这两个任何一个没做到,移动支付的流程都走不通。
二维码只是一种便捷的支付方式,没有了二维码,我可以通过添加你的移动支付账号,直接转钱给你。网络只是支付数据传输的环境要求,现在已经可以离线支付,待重新联网后再同步扣费。
如果一家公司想做移动支付这个业务,第一步最应该干嘛?毫无疑问就是去解决这两个必要条件:
如何为用户创建移动支付账户
如何让用户的账户里面有钱
在最初,腾讯做移动支付功能的时候,为了解决上面这两个问题,做了一个伟大的尝试:微信红包。
在产品层面,每一个微信号其实就是一个移动的支付账号,可是用户最初并不知道。
而红包功能在流动使用的过程当中,却能起到激活的作用,提醒了每个用户:原来自己的微信号就是一个移动支付的账户。
红包的流动自然伴随着提现和充值两种操作,这个时候会提示用户捆绑银行卡,这是个伟大的转折,直接把移动账户和个人银行账户打通,实现了第二个必要条件。
这个时候,移动支付的业务基本做起来了,后面的扩张和市场渗透只是时间和策略的问题。
为什么要强调这个思考角度?
因为我发现,一个人之所以能把一件事做得好,并不是他能把这件事想得多完整多透彻,而是他比别人尽可能地想到了做好这件事的必要条件。
Jeff Bezos创建亚马逊的时候,他们所设定的必要条件是这样子的:
市场一定要足够大
品类必须有长期成长性
消费者复购率要足够
商品售后成本低,甚至干脆不需要售后服务的商品
每一个必要条件就像是强劲的筛选条件,能让你从繁杂的冗余信息里面抽离出来。同样道理,在思考“什么才是值得投资的成长型公司”这个问题的时候,更应该判断:
什么才是成长型公司的必要条件?
在这里我想先介绍下面第二个感触很深的思考角度,通过这个角度让我们来挖掘这个问题的必要条件。
我抓住蜗牛,它的底部黑黑的、黏黏的,摸上去潮潮的,让人很不舒服。我想折磨一下这只蜗牛,将它放到太阳底下暴晒,蜗牛拼命的向阴影里爬,“翻山越岭”终于来到了房子的阴暗处。我再次把它放到阳光下,那里离阴影处很远,看它怎么办。结果出乎意料,蜗牛转身往水沟方向爬去。我终于明白了大雨过后为什么会出现那么多蜗牛,原来它喜欢阴暗潮湿的环境。
我不甘心,抓蜗牛回家,心想:一定要整死这只害虫。我拿来盐撒在蜗牛的壳上,十分钟、二十分钟……蜗牛没有什么变化。我又多撒些盐在蜗牛的'底部,五分钟、十分钟……渐渐地,这只蜗牛化成了一滩水。
我兴奋的跑回房间,查阅书籍,终于找到了蜗牛化成水的答案:因为盐分可以分解蜗牛,水分会从盐分低的体内渗透到盐分高的体外。蜗牛壳上有层保护膜,能确保蜗牛不会被溶化,而将盐撒在蜗牛底部,可迅速使蜗牛体内水分丢失,脱水而死。
这一次,伤害了一只蜗牛,但让我懂得了很多不知道的知识。
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