《会贸易的狐》里面的主要内容是:作者捉到了一小狐狸,把它关在鸡笼里,黑耳朵母狐知道了自己的孩子被我抓了,为了救出孩子,这只母狐,抓了两只红腹角雉,可我想要得到更多的红腹角雉,就是不放了小狐狸。
当天晚上,作者听见了咬笼子的声音,作者起来了,去笼子那里看看情况。只见一只母狐在咬铁笼子,见笼子弄不开,就爬在笼子上喂小狐狸吃奶。
这种母爱的力量感动了我。
富兰克林说过:“说服一个人,要诉诸利益,而不是理性。”利益才是谈判双方争执的核心。我们要做到知己知彼。清楚地知道自己的利益,才能判断谈判的结果是否合适。而知道对方的利益,不是为了以此为筹码交锋,而是为了寻找能满足双方共同利益的方案。谈判不是战争,而是合作。
那么,怎样知道对方的利益呢?一方面,要换位思考,如果你是对方,想要得到哪些利益,承受了哪些压力,如果谈判失败,会有什么样的结果。另一方面,直接向对方询问,开诚布公地表明你愿意寻找可以满足对方利益的方案。
今天我又读了一篇沈石溪的文章《会贸易的狐》,这篇文章讲的是作者与母狐之间贸易的故事。一天作者在寺庙外面捉了一只刚出生不久的小狐狸,高高兴兴地把它带到家里,并把它关在一只坚固的鸡笼里,当天夜里母狐狸就来救这只小狐狸,可是它怎么也没打开笼子,只给小狐狸喂了些奶就走了。第二天早上母狐送来了一只漂亮的红腹雉鸡,点头哈腰、双手合十、嗷嗷地要和作者贸易,把小狐狸换回来。作者算了算小狐狸的价格要比一只雉鸡的价格高出三分之一,所以不同意交换。第三天早上母狐狸又送来了一只红腹雉鸡。两只鸡的价格已经超过了一只小狐狸的价格。这篇故事告诉我们与动物做生意也要守规矩,讲究公平贸易的原则。
这个故事让我想到了我身边一些小商贩给人家缺斤短两,还出售劣质品坑顾客。有一次妈妈买了一个西瓜,回家一称竟然少了半斤多。还有一次我买了一个计数器回家以后发现少了一排珠子,我去找那个小商贩也不给我换,也不给退。太可气了!我觉得他们都是奸商,不遵守公平贸易的原则,靠欺骗顾客赚取小利。难道他们还不如动物?
这个故事也让我懂得了一个道理:无论什么时候都要诚实守信,不能贪图小利,否则你将会失去朋友,大家会把你孤立起来。
比赛开始了,美国队先抢到了球,但被孙悦抢断了,他传给了姚明,只见姚明对准篮筐,准准地将球投去,进了,3分球!我跳了起来!美国队快速地将球运过去了,可是,投不进去,姚明抢到了篮板。孙悦接到刘炜传来的球,又投中了3分球!中国队6比0领先美国队,打了个漂亮的开场。中国队的'队员积极拼抢,多次和美国队打成平手。14平,16平,29平!
从第三节开始,我们的队员体力下降太厉害,美国队显示出他们强大的实力,特别是勒布朗-詹姆斯、德怀恩-韦德,他们都有好几个飞身扣篮。球只要落到他们手上,他们就会来一个“扣篮秀”!
全场比赛中国队以70比101输给了美国的梦幻之队,但是,这已经是中国对美国的最好成绩了,中国队发挥得很棒了!整场比赛的赛场上自始至终都是一片呐喊和欢呼声。这真是一场精彩的对决!这也是我有史以来最晚睡觉的夜晚!
两个人,一个感觉很难说话,很严肃,很有原则;一个让我感觉很温和,很替我着想,让我感到尊重。在这样的一唱一和之下,我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸——白脸的策略,有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色,效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸——白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中,还是在工作中,都给予我们很多解决冲突的办法,而谈判无疑是最有效率的手段,书中系统的谈判技巧,共赢的谈判理念,进退可守的谈判策略,定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余,更省时省力。
寒假期间,我看了一本很好看的书,叫做《会贸易的狐狸》,作者是沈石溪。
这本书的主要内容是:沈石溪抓了一只狐狸,母狐狸给沈石溪两只红腹角雉(已经可以换走小狐狸),母狐狸想交易,沈石溪起了贪心,想:如果我一直不放心小狐狸,母狐狸就会天天给我送红腹角雉,这样我就可以成富翁了,可是母狐狸居然知道两只红腹角雉可以换回小狐狸,但沈石溪不放,母狐狸便一直捣乱沈石溪,沈石溪没有办法,只好交出小狐狸。
读了这本书,我悟出了一个道理:做人不能贪得无厌。
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