1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础,即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一,是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”,你首先需要的根本不是信息,而是心智,是一个纯洁的心智,一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智,(无论是作为个人、政客、还是商家)就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一,那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实,即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说:“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意,广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因,就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中,用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人,把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场,产品时代终结了。
6.形象时代。20世纪60年代,广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而,正如跟风产品毁灭了形象时代,跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时,其互相干扰的程度之高,没有几家公司能够
取得成功。靠形象成功的品牌,大部分又都是由于惊人的技术成就,而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天,广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代,创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功,企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势,还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代,发明或发现某一事物并不够,甚至没有必要。但是,你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑,电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人,他是15世纪的IBM,阿美利哥比哥伦布晚5年,但他做对了两件事。第一,他把新世界定位为独立的大陆,完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二,他大量写作,介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是,在他第三次远航时写的五封信,其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前,西班牙授予他西班牙公民称号,并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆,并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间,米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一,而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗?当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今,对许多人或产品,通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么,然后去掉其中的诗意或创意,因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息,你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要,也许比定位还重要。
我,一个本性温柔的女孩。姓徐,名静雯。我活泼可爱,富有爱心。就拿七月二十日那天来说吧。那天,我骑车上街,看到一只翅膀受伤了的小家雀,它被木刺给次到了。我把它放在我的口袋里。到了家,我拿出紫药水,用棉球轻轻的沾了沾紫药水,涂在小家雀的伤口上……几天后,小家雀便飞走了。爸爸妈妈为我起了这个名字,是希望我能文文静静,优雅一点。可是,我的性格却与他们恰恰相反。我这个性子是谁也别想帮我改了。唉!
1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实,大量做广告也无济于事。
2.“我能行”精神不死。只要足够努力,任何事情都可能办到。但是,无论我们怎样努力,无论我们投入多少兵力和金钱,这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今,公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动,但是,如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上,照样会一败涂地的,花再多的钱也无济于事。
3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能,但根据定位规则,“直接”取胜是不行的。
4.“我能行”精神行不通。
5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先,你必须承认现实。其次,计算机领域里太多人都想做的事情,比不要去做。IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略,那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置,将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会,路选对了就能获得巨大成功;路走错了,
在这个学期里,我见到老师问好,碰到同学向她们微笑一下或主动打招呼。同学来问我问题时,我并不像以前那样置之不理,而是为她们讲解,有时索性告诉她们答案。只是我有些题不知道怎样讲解,就没有帮助她们解决。
在体育活动中,我积极参加体育锻炼,增强身体素质,也热爱劳动,继承和发扬了艰苦奋斗的精神。
有的人已被定形,是固体,只能存放在和自己形状一样的容器中。
像三国时期的马谡,他在自己的`容器中可以助诸葛亮七擒孟获,等他情非得已跳出了自己的容器,就只能败得一塌糊涂了。结果是诸葛亮挥泪斩马谡!
马谡忍受不了自己容器的改变,或者说,他不愿意自己的形状也不想改变自己的形状来适应另一种人生的容器,于是他固守陈规,不愿改变,最终导致了惨剧的发生!
和马谡一样不愿意改变自己以适应人生容器的还有同时期的一代天骄——周瑜。他大叹“既生瑜,何生亮?”他忍受不了自己的人生容器被生生改变,也接受不了戏剧需要改变以适应自己的容器的事实。于是,他气得吐血,急火攻心而亡!
有的人是液体,于他们而言,无论他们人生的容器是如何奇形怪状,他们都能流淌到容器的每一个角落,浸润着整个人生!
李白是典型的液体人物。他入朝则违心地唱出“云想衣裳花想容”,出外则大喊“安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜”!他乐观向上,恣意生活,饮酒赋诗,快哉人生!
李白在朝中力求保持真实自我,不谄不媚,在朝外快意生活,有好酒好肉即是人生最美最快意之事!
同样是豪放不羁的大文豪苏轼更是液体!不论别人如何诽谤,不管仕途如何坎坷、人生如何失意,他都乐观面对!“乌台诗案”将苏轼连人带心都伤得体无完肤,但他依然乐观向上,在《前赤壁赋》和《后赤壁赋》中都表达出了这种积极乐观的心态。他用自己的行为为笔,人生为墨,在历史的画卷上写下了一个大大的“乐”字!
他的人生的容器,几乎是充满了曲曲折折的注口的,而他却如一捧清泉,默默地,慢慢悠悠地填满了自己的整个人生的容器。
做一个液体状的人,不论自己人生的容器、环境如何变化,都流尽、浸润人生的每一个角落!容器方圆有何异?改变自己,环境再恶劣也只是一个提升自己的台阶!
在高中三年里,本人学习勤奋,品德良好,尊敬师长,团结同学。我热心校内组织的各类活动,尤其是体育,曾参加1500m长跑赛,获第二名。
自我感觉良好。座右铭是:做与不做是一回事,做不做得到是另一回事儿。勇于拼搏,积极进取。觉得人生就像 马拉松 ,跑完一程又一程,感受着追求的快感,不在乎结果,却讲究过程。
在档案里突然发现,我都已经不记得那时侯这么给自己评价的。但是我当时觉得我的人生可能就到此为颠峰了吧,那是我最快乐也是最有活力跟冲劲的时候,曾经很想找回那时的感觉,最后发现不太可能。
但是我会想跑一程,跑起来就会觉的没有什么不可能的。
引用一个网友的心得: 很正常,一般人都无法想象,一个人在途中连续跑好几个小时,他脑子里会想些什么,他到底又为了什么。经历过的人会明白,那几个小时中,脑子里什么都想,喜怒哀乐,人生的一切,甚至包括对人生的迷茫和对生命的感悟,有激动,有欣喜,有孤单,有痛苦,有坚持,有希望 正如跑版那句耳熟能详的名言:人生就是一场马拉松,领先和落后都是暂时的,唯有拼搏向前才是永恒。我很庆幸,在马拉松,我找到了自己的精神支柱。
我也很庆幸,我跑了那个1500。
为了那个1500,有几天早上不搭车就跑到学校,经常沿着江滩跑,可以看到城市日出,可以和晨练的老人聊上几句,可以感受一种祥和、平静,就象神在我左右。我闭上眼睛,屏住呼吸,小鸟就会自然落到我肩上,阳光也会照在我的侧脸。我就会很温暖,和周围空气一样温暖得可以融合到一起。这样就很幸福很满足了!
我是一个装有牙套的相貌普通的女孩。我自认为自我很开朗大方。从幼儿园起这“爱说”就一直跟着我。
在上幼儿园时,几个伙伴坐在一桌吃饭,我不知不觉的在桌上发表“演说”。从昨天看的动画片开始说起,直说道今天晚上有什么动画片、有幽默剧……还把在玩的时候的伙伴从头顶到脚板底说了个遍。那几个伙伴呢?他们早就被我说成我的听众了,听得十分入神,好象很有趣的样子。说到最后还不忘一句:“想知下回怎样,请听下次演说。”然后就扒起饭来。
在幼儿园的环境给了我大胆的信心,幼儿园老师在毕业时给我的评价是:大胆、开朗、与众不同(当然这个“众”就是女孩子了!
上了小学,父母以为我会收敛一点,可是并不是什么是都是心想事成的,我不但没有收敛,好象有点变本加厉了。在课堂上,回答问题的时候也跟男同学争辩过,还斗赢了,厉害吧!下课了还找同学聊天,聊一聊电视剧呀,歌星呀什么的。不过也聊过笑话,反正无所不谈。
上了五年级,妈妈一再要我收起“大方”别整天说来说去的。可是这么多年的性子叫我怎么收得起来呢?不过可谓是拿的起放的下,只有变个笑不露齿淑女啦可是说变就变是不可能的,一拿起球拍又大笑了,哈哈!
当幼发拉底河和底格里斯河一片死寂黯然,当恒河上下破败不堪,当尼罗河四周危机暗潜,黄河、长江依然迈着稳健的步伐奔流入海。是什么让黄河与长江前进得如此激昂有力?是什么支撑着它们孕育的中华文明历经磨难,仍屹立不倒?太多人给出了相同的答案。
“知人者智,自知者明。”这是老子的不朽良言。对于每个人而言,何尝不是这样呢?唐太宗善纳魏征谏言,他通过魏征这面“镜子”,得以不断反省自己,终于开创了“贞观之治”的盛世。纵使千年时光已逝,唐朝的影响依旧深远,唐朝的强盛和太宗的伟绩依旧叫人景仰。
人,在反省中变得明智。
“误落尘网中,一去三十年。”这是陶渊明的心声。为官彭泽令,却要为五斗米折腰,这让他看尽了官场的腐败。他独自反省这一切,终于感叹只有“榆柳荫后檐,桃李罗堂前”的田园生活,才是他梦寐以求的归宿。同样,早年的李太白年轻气盛,高呼“仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人”,踏上仕途。可当他备尝朝廷的风刀霜剑后,他明白了只有公正无私的大自然才会真正接纳自己,因而他倾吐出“安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜”的心声,最终盛开成中华诗歌史上的不败“青莲”。
人,在反省中变得纯洁。
“回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。”这是苏东坡在风雨途中的放旷心声。其实,我们每个人何尝不需要这种乐观平和的心态呢?苏轼因“乌台诗案”而被贬黄州,但并未因此一蹶不振,而是静坐独思,倾听自己心中的江潮澎湃。最终,他获得了心灵的释放,面对生活重新燃起了希望。虽遭挫折,他却变得乐观、坦然,在令他最痛苦的地方写下了脍炙人口的光辉篇章,终于闪烁成中国文学史上一颗永远不灭的明星。
人,在反省中变得坚韧。
在历史长河中,多少帝王将相名垂千古,是因为他们通过不断反省而变得更加崇高;在登临高山的探险中,多少人半途而废,因为他们不知反省自己,吸取教训;在科学探索中,多少科学家取得硕果,通过不断反省使自己对科学细节更加清楚……
巴尔扎克说:“反躬自省和沉思默想只会充实我们的头脑。”愿我们都能时时反省自己,成为真正的强者。
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