有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。
启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战。
从前有一只很爱虚荣的孔雀,总是炫耀他美丽的羽毛。每逢下雨时,他就大摇大摆地到处找水坑。找到水坑后,他就站在水坑边一门儿地照自己,直到水坑干了为止。
“看我的尾巴,”他说,“看我羽毛的色彩。看我!我一定是世界上最美丽的鸟儿。”他张开尾巴,像个王子一样骄傲地站着,等着有人来赞美他。
有一天,一只仙鹤走过。孔雀瞧不起仙鹤的嘴和灰色的羽毛。“你太朴素,又很呆笨,”他无礼地说,“你难道不会想办法使自己精神点吗?”
“我不能否认,你的羽毛比我的美,”仙鹤说,同时展开翅膀。“但是我注意到,你不会飞。由于你的羽毛美丽,你的羽毛就不能带着你从地上飞起来,而我的`羽毛,虽然朴素,却能使我飞上天空。”
从前兔子对过重的生活负担感到厌倦、难受,“我们去淹死吧!死在池沼里,更胆小的种类,哪里还有?我们的命运永远是窘迫和奔跑呀!”
于是,它们去了。
但是群蛙在池沼边看见,害怕非常,为了逃避就朝水里跳。
“唔,我们回去吧”,一只野兔小心地说:
“还有种类比我们更胆小。”
在一个山坡上,有一座房子。房前住着杨树兄弟俩,它们都苍翠挺拔,格外引人注目。
有一天,突然刮起了大风,接着黄豆般的雨点就噼里啪啦地落下来。不一会,杨树弟弟被淋得受不了了,赶紧躲到了屋檐下。杨树哥哥却在风雨中坚持着,狂风把它的腰吹弯了,暴雨把它淋成了"落汤鸡"。弟弟连忙对哥哥说:"快过来避避雨吧!"哥哥摇摇头说:"不,我不能被暴风雨打败,我一定要和它们斗争到底。"弟弟说:"哥,你真傻,看,我多舒服呀!"哥哥摇摇头。
许多年过去了,不知经历了多少次风吹雨打,杨树弟弟总是躲在屋檐下,杨树哥哥却一直坚持迎风斗雪。
后来,杨树弟弟长得又细又矮,叶子黄黄的,犹如一个"病人",而杨树哥哥却长得枝繁叶茂、高耸云天。
甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。
狐狸见了很眼馋,想了想便说:“乌鸦小姐,你真可爱!”乌鸦闭上眼,摆出很无所谓的样子。狐狸继续说:“你的\'羽毛真好看!”乌鸦听了骄傲的张开了翅膀。
狐狸进一步赞扬说:“你一定有金丝雀般动听的歌喉!”乌鸦张开嘴,准备让狐狸听听它的声音,“呱!”奶酪掉到了地上,狐狸迅速跑过去,叼着奶酪跑开了。后面只听见乌鸦着急的叫喊声。
狐狸来到森林里,没料到早被它狡猾的狐狸表哥盯见了。狐狸表哥说:“哟!狐狸表弟,哪儿去啊?”狐狸早料到这个表哥没安好心,就把奶酪藏到了衣兜里,但还是被表哥瞧见了,它说:“有好东西也不给我尝尝?”狐狸知道它表哥是狐狸家族的头等霸王,不敢招惹它,只好硬着头皮拿出了奶酪。表哥一把夺过去,正想放进嘴里,但看见了狐狸表弟直吞口水,又说:“哦,当然,这怎么说也是你的嘛,我们是兄弟,有福同享,有难同当嘛!不如这样吧,我做一个称,我们平分了它!”于是,它从路旁捡来了一根数枝和三片叶子,做成了一杆秤。“哎呀!,这边的多了!”说着,狐狸表哥扭下一块吃了。“不好!左边的又重了!”它又在左边扭下一块吃了。“槽糕!这次又把这边的吃多了……”狐狸表哥一边说,一边轮流吃着左边和右边的奶酪。就这样,奶酪渐渐变小了,最后终于被它吃光了。
从前有一只狐狸它出来玩,它碰见了仙鹤,于是它们做了好朋友。
狐狸请仙鹤到自己家出吃东西,第二天一大早,狐狸早早地把吃的东西都准备好了。仙鹤来了,它问狐狸:"吃的准备好了没有?"狐狸说:"准备好了。"狐狸端来了一盆稀饭,仙鹤啄呀啄呀,没有吃到嘴里。狐狸舔了舔一会就吃饱了。
仙鹤要让狐狸去自己家吃东西去。仙鹤把吃的准备好了。狐狸来了它说:"准备好了没有呀?"仙鹤说:"好了呀!"仙鹤端来两个杯子,里面有水和小鱼。狐狸伸伸舌头吃不着,仙鹤一啄吃到了一条鱼。
小朋友,你们知道吗?仙鹤为什么没有吃到稀饭?狐狸为什么没有吃到小鱼吗?
有一次,獾和狐狸一起到山里散步。它们商定,得到的每一件猎物、所有吃的东西,都得像兄弟股地一起分享,狐狸知道有个地方安放着一只捕兽器,上面挂着一块肉。于是,它将獾带到那儿去。它指着那块肉说:“瞧,我亲爱的侄儿,你聪明的叔叔把你带到一个多好的地方来啦!我们俩可以在此美美地吃一餐。你比我灵巧,你悄悄地过去,把那块肉弄来。我在此替你放哨,以防那个设捕兽器的农夫突然袭击我们。”獾欣然同意,悄悄地溜到捕兽器边上,小心翼翼地刚要去拉钩上的那块肉,突然只听“啪”地一声,它的前掌被牢牢夹注了。獾痛得没命地嘶叫着:“救命啊,叔叔!我痛死啦!”狐狸赶快跑上来。但它并不去解救獾,却开始慢条斯理地吃着那块肉。它一边嚼一边说:“再忍耐一会儿吧!等我吃完这点肉,然后就来帮你把前掌从夹子里拉出来。”
直到此时,獾才醒悟到:原来是上了狐狸的当啦!它猛地一把抓住狐狸的脖子。正在这时,农夫赶来了,他老远便喊道:“牢牢揪住它,獾!我发誓,我连半根毫毛都不会伤害你!”
农夫***死狐狸,剥下它的皮。他对獾说:“你可以走了,你的皮还不值两个银币;而这张狐狸皮,我能卖到八个银币。”獾赶快逃跑了。
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