关于输赢的感悟作文【一】
水在人们的传统观念中，往往认为是最廉价、最丰富的资源，是用不完的，事实上，世界范围内可直接利用的水是很有限的。就目前而言，城市人口缺水问题有很多。我国许多城市也面临着缺水的危机。水现在受到严重的污染，水资源越来越少。就拿我们生活的城市周边的江河来说吧，过去是清澈见底，鱼儿在水里欢快地穿梭来回，而现在呢？由于被工厂的工业废水和市民的生活废水所吞噬，清亮的河水变得乌黑乌黑的，有的河流鱼儿已经绝迹，这是一幅多么悲惨的图画啊！一切生命活动都起源于水。水是生命之源，我们要保护每一滴水。 我们要依法实行计划用水，进一步提高人们的节水意识，我们应当从现在开始就要珍惜水资源，爱护水资源，合理运用水资源，增强保护水的意识和行为。在日常生活中，为了更好地节约这宝贵的水资源，我们可以用洗衣服的水来拖地和冲洗厕所，洗完青菜和洗手后的水，也可以用来冲厕所或浇花。生活中，只要我们做节水的有心人，处处都可以节约用水。洗手、洗澡擦肥皂时，水龙头“哗哗”地流，是很浪费的。用淘米水洗脸，既可以美容，又节约了水，真是一举两得！
在现实生活中，我们身边却有这样一些人，他们没有一点保护水资源的意识，在不停地浪费水，污染水。比如一些学生用水时，开了水龙头，用完水后就不把水龙头关上，让水无节制的流淌，甚至有一些调皮的学生故意把水龙头打开让水流失结果造成了水的大量流失。特别是有许多工厂，把没有经过处理的污水直接排放到江河里，造成江河的水受到严重的污染。每当遇到这些情况，我们应当及时制止他们的不好的行为。在城市里修建有城市居民和公共设施污水的管道，让城市污水经处理净化后进行回收利用，改进厕所的冲洗设备、采用节水型家用设备，这样我们就能更好地节约用水！珍惜和保护水资源，还我们一个绿树成荫。鸟语花香、河水清清。鱼儿欢畅的美好生活环境吧！
我们倡议——节约用水，人人有责！
关于输赢的感悟作文【二】
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
关于输赢的感悟作文【三】
有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的\'销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。
现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。
方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。
方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。
关于输赢的感悟作文【四】
曾经读过季羡林教授的一本《我的人生感悟》，让我对生活有了深刻的感触。生活在这个缤纷的世界里，我就是一个追梦人。梦与生活并存于我的人生当中。
生活永远是美好的，青春犹如绽放的花朵般美丽，忧愁算得了什么。在遇到生活的烦恼时，往往是理想战胜现实，微笑是最终的胜利。生活之余，喜欢幻想，幻想人生的美好未来和打算。更喜欢做梦，做梦也让生活有几分的向往和追求。
喜欢读散文。读那些名家写的人生感悟，读作者的\'思想和生平。读过余秋雨的《霜冷长河》后，再读《文化苦旅》。要感受这位天才作家的生平，就再去读《借我一生》。用他那触及到哪里哪里就会发出光芒的神笔写下的作品，让人真的感触深刻，也略懂了生活会造就一个人。
喜欢养花。记得老舍先生很爱养花，写过一篇养花的文章，乐在其中。的确，养花的乐趣远远胜过欣赏花。虽然年轻，但很耐得住烦恼，这是养花教给我的。经过自己的艰辛努力，原本毫无生气的小院全被我绿化了。夏天的静夜，坐在小院欣赏我的杰作，真有种收获的喜悦。
喜欢追梦。读过郭敬明的《梦里花落知多少》后，也有增有减。我的人生有梦让我生活得快乐和自在，我就像大海中的鲤鱼一样时时想越过龙门。但是，回到现实，却又觉距离太远，因为我的梦有点长久，要花费我更多的努力去实现。不喜欢半途而废，因为我不想成为生活的弱者。
冰心说：爱在左，情趣在右，一路走来一路阳光相伴。这就是生活，阳光下的微笑永远是灿烂和美丽的，对待生活，我有足够的勇气和把握。读散文培养了我的生活情趣，养花磨练了我的耐心和意志，追梦让我对生活有了更贴近的感悟。还有什么不满呢？唯有的就是再去感悟生活。
人生因有梦而精彩，生活因有梦而充实。我的人生就是这样，在人生边上写些我喜欢的和感悟到的，供我茶余饭后去欣赏，也提供给文学爱好者，让他们去评价一下好与坏。
关于输赢的感悟作文【五】
一直以来，喜欢买书，喜欢看书。家里也有一大堆书。平时的看好也就是去书店。
用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式，我现在也有在做整理。
当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学习的地方的。
21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。
“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”
从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。
方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会！自信，喜欢挑战！而且很喜欢学习。
销售是一门很深的学问，值得我们用心去研究。
当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公平、公正、公开就好了。
一句话，还是受益非浅！感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。
