看到网上有说李宁的问题是没有抓到90后的人群,这个结论非常荒唐可笑。这个就如同自己没有过,理由是因为老师失恋了,出题非常的变态一样可笑。对于一个体育运动品牌,定位必然是年轻人为主,所以不管是80后还是90后,甚至是00后,都必须是年轻人,而年轻需要的是什么?这才是我们需要讨论的,虽然每一个年代都有不同的年轻人的生活场景和习惯,但是对于运动来说,基本上它的场景是不变的,难道90后的足球场上可以是12个人吗?还是篮球可以用脚踢了,当然没有变,但是作为体育运动品牌来说,比拼的首先是谁更加专业,也就是说比拼的是细分市场的更加专注化的产品。比如红双喜的乒乓球,这就是细分市场的专注化产品,比如篮球领域的斯伯丁篮球等。也就是说李宁的问题不是没有抓住90后,而是目前的定位出现了问题。
李宁品牌的定位到底怎么出问题了?
李宁太大了,什么都希望做,不免让我们想到了互联网电商品牌凡客,因为品类太多,如今回归了简单的一件T恤模式,目前的状态依然不乐观。这里子超不得不去说定位理论,就是说到李宁,我们老百姓必需要有一个理由去购买,或者说有一款产品值得我们对这个品牌信赖,如果没有,即使规模多大,李宁是没有品牌可言的。
这就是定位,目前子超作为一个普通的老用户,并没有认为李宁在子超心目中有什么产品能够很厉害的,好像只有李宁赞助的西班牙篮球国家队的队服印象深刻,那时西班牙队很猛,不比当时的美国差。基本上就这些,再剩下的就是子超很久很久以前对李宁的回忆,还有08年北京奥运会对点燃圣火的回忆。
所以品类太多,是李宁目前最大的问题,即便是新的战略,李宁整体上缩小了品类,也依然是一个巨无霸的包袱。国内定位做的不错的有匹克,专业做篮球系。有中国乔丹,物美价廉。本来李宁的定位是清晰的,是做中国第一的体育运动品牌,作为国人的骄傲出现的。可是产品才是决定定位的,如果没有好的产品,一切都是白搭的。即便消费者对李宁的定位之前是认可的,但也可以通过产品的二次或者三次认知而改变消费者对李宁的心智认知。
春天,下了一场春雨,雨雾纷纷洒在竹子上沙沙,沙沙,像少女抚琴弦,像春蚕食蚕叶。你快看呀!我家屋后那竹林,多么美呀!满园的竹子,一个个像尖锥似的,披着淡绿色的嫩衣,在春风中微笑,在春雨中沐浴。碧绿的竹叶一片一片的,又小又多,微风吹过,竹枝就像仙女的手,把自己的儿女举着。它是多么开心呀!柔软的竹蔑在他粗糙、长满硬茧的大手上不停地飞舞,淘气的叶子们争先恐后的忙看大地,生怕自己落伍。
田野里,一片金黄,到处都是金子般的油菜花,她似乎知道“好花还需绿叶衬”的道理,不仅开出了如此灿烂的花儿,还穿了件崭新的绿衣裳,春风姑娘走过时还夸她“美极了”呢!花姑娘趁着春风姑娘的风,特意跳了一支舞,在风中散发出沁人心脾的清香,春风姑娘赞不绝口,直夸她“人才两全”。我真想采一朵,但花姑娘的`娇艳预示着今年的丰收,只在丰收之年,农民伯伯才能露出内心的喜悦,由衷的欢唱,我犹豫了,因为我希望看见金黄色的麦田,沉甸甸的麦穗,涨红了脸的玉米,笑弯了腰的高梁。
刚刚开花的桃树爷爷,忙让女儿们擦粉,说是今天见世面了,花苞们害羞地张开花瓣,欣赏着春天如诗般的浪漫,朵朵桃花,远远望去,宛如女神主宰着绿海。春风吹来,片片花瓣,飞舞下来,犹如天女散花,充满了诗情画意。
高山,春雨,田野,桃树……无一不装扮着这充满生机的春天,充满欢乐的家乡。
我们并不需要太多的高科技,最起码玩高科技最早的并不是李宁,耐克和阿迪达斯都玩过,但是最后尝试之后还是要回归到了体育运动的本质,做最专业的体育运动产品。运动鞋无疑是最重要的产品,而篮球鞋和跑鞋则是重中之重。从竞技的角度,篮球运动要比跑步更具有场景的参与感和仪式感。因此篮球鞋也更具有产品的可发挥的空间。在最初的给李宁叔叔的信稿中子超还列举了很多运动品牌的篮球鞋的属性和特点,但是感觉写李宁的问题,就直接一些,不能写成一板一眼的论文,文章中再带一些所谓的统计数据,不是产品经理的风格。个人觉得简单粗暴的说问题,才更有效果。
鞋子的问题,一定是用脚去判断,每年子超都会试各种各样的篮球鞋,因此篮球鞋的问题首先是舒服的问题,最不喜欢的是篮球鞋竟然没有过多的45,46,47的鞋号,这就是专业性的问题,如果你是一款篮球鞋,但是没有大的鞋号,那是多么可笑的事情。耐克公司是没有货可以直接去官网定,这就是直营店的好处,当然加盟店也是可以订货的。对篮球鞋大号尺码的态度决定了公司是否重视这款产品。如果可以,李宁叔叔可以看看各个直营店和加盟店的篮球鞋的大号尺码的销量和二次订单的反馈,进一步看看我们是否重视这一细节没有。忽略篮球鞋的大号尺码,代表着这家公司的篮球界重量级用户的市场不断的在流失。
第“体操王子”李宁日前参加了近来大热的央视节目《朗读者》,在节目中李宁朗诵了巴金的《做一个战士》。随后李宁还在自己的微博中自嘲,自己的普通话就是负分水平。
主持人董卿在节目开始的时候首先介绍了李宁传奇的运动生涯和经商生涯:1982年世界杯,他获得了六枚金牌,1984年在奥运会,获得了3金2银1铜的好成绩,成为当时当之无愧的体操王子。28年前他从熟悉的赛场走向了陌生的商场,几经风雨几经沉浮,依然用于担当,让我们掌声欢迎朗读者——李宁。
随后董卿对李宁进行了简单的访问,李宁在访谈中谈到了自己这么久以来的心路历程,他表示从运动员到商人,其实最需要的就是勇气。李宁甚至自嘲的`表示,自己就是“无知者无畏”。
李宁也谈到了自己的品牌出现危机的原因:“因为这个市场同质化太严重,不但是产品同质化,经营模式也同质化,我们希望把自己的产品做得更加运动、更加专业。那个之后我们需要放弃一些之前赚钱的(模式,改为一些更专业的,公司就是在这个阶段产生了亏损。”但是李宁随后从幕后再次走到台前,公司也开始扭亏为盈,李宁认为在这个过程中勇气是最重要的。董卿又问道:“有人说,随着年龄的增长,人会越来越胆小,不像以前那样勇敢,您觉得呢?”李宁坚定地说:“有信心就会有勇气,因为有梦想就会有冲动!”赢得了全场观众的掌声。
李宁今日朗读的文章是巴金先生的《做一个战士》,他准备将它献给陪同自己一同成长的人。李宁的声音显得坚毅、果断,充分展现了自己顽强坚韧的性格特点,赢得了现场热烈的掌声。朗读完成之后,当董卿问李宁这篇文章那句话能够带给他最深的共鸣时,李宁回答:做一个战士!李宁随后也谈到,这是帮助自己走出1988年汉城奥运会失利阴影的最重要元素。
初中三年的生活如白驹过隙,转眼间,两年即将飞逝了。在这两年里,有的同学专心致志,精益求精,而部分同学却虚度年华,惹事生非,常给老师带来不必要的麻烦,且还违反学校的规章制度,不把学业当一回事。同学们,为了自己的未来幸福,从现在开始,应积极进取,奋发向上。浪费时间等于谋财害命。我相信,失败是成功之母,只要努力,成功之门永远为你敞开,未来的幸福在等着你。
在学习中,难免会遇到许多的挫折,面对挫折,有的选择后退,而更多的人选择前进。我认为,挫折像一块石头,对于懦弱的人来说,他是绊脚石,让你望而却步;对于强者来说,它是垫脚石,让你站得更高,看得更远。挫折并不可怕,可怕的是没有坚强的意志,没有积极的上进心,所以害怕挫折,导致一次次的失败。如果有不折不扣的精神和意志,那么,挫折会成为你的良师益友,伴你走向成功。我要感谢挫折,是它磨练了我的意志,是它增长了我的见识,是它教会了我自立、自强。
挫折,使我明白了生活中的点点滴滴;它像一面镜子,照出自己的不足;更是一泓清泉,滋润了我干涸的心田。它将是我生命中最值得留恋的,回忆的东西,它奏响了我生命的乐章,它铸就了我的成长;它树立了我的自信心;它成就了我的理想;它丰富了我的人生知识。从而使我不断地索取,跨上属于成功的道路。
在追求自己的理想时,也要树立正确的人生目标,不断的努力,走向奋斗的`方向。学习中,有人鄙视其他同学,在劳动时拈轻怕重,这样的人,永远不会走向成功,因为他们是生活中的自卑者、自私自立者、自大者。为了有所成就,我们应该努力进取,奋勇拼搏。看!火辣辣的太阳,正充满希望照耀上空!听!我们齐刷刷的脚步声,正充满自信地走出考场!在班集里,应帮助有困难的同学,把困难化为前进的动力,让一切问题迎刃而解。这样不仅提高了学习,而且可以获得应有的快乐,更体现了一个人的道德高尚。还应有礼貌地对待老师,尊师重教;老师是我们人生的第二盏明灯,在遇到困难时,是老师指引着我们前行,给予莫大的帮助;在书山中艰难的攀爬,才能取得今天的成绩。
慈母的爱,暖我心头,在学习中,每时每刻都被爱所感动,把我滋润得无比快乐;严父的爱,给我无穷力量,他那宽大而厚实的臂膀,挺过了风风雨雨,让我在学习中获得成功。这无穷的力量,将是我生命中最珍贵财富,伴我走向成功、走向未来的世界,为理想的幸福奠定了基础。幸福,是每个人所追求、所必备的。拥有幸福的人,是学习中的佼佼者、成功者。理想是开启万物的钥匙。
幸福是什么?幸福是藏在蜂巢里的甜蜜;幸福是挂在枝头上的硕果;幸福是那浩瀚夜空中的一弯新月;幸福是酝酿着那坛醇香的美酒。
朋友们,用理想去铸就幸福,用心去体味幸福,用心去交融幸福,用心去感受幸福,用心去追求属于自己的幸福;让自己的人生普照着幸福的阳光!
杨子超,爱部落轻社区创始人兼CEO,8年互联网产品经理,连续创业者,TMT自媒体人,百度百家作者,《超声波沙龙》发起人兼主持人,《创业家》黑问社区明星导师,2014ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算,社交网络,大数据等多个创业项目,积累下很多创业。作者公众号:杨子超
http://it.sohu.com/20151009/n422769515.shtml it.sohu.com true 搜狐媒体平台 http://it.sohu.com/20151009/n422769515.shtml report 5230 亲爱的李宁叔叔,您好。子超是一名互联网产品经理,也是从五年级就开始穿李宁的老用户,在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后,觉得李宁目前的产品毫无竞争力,之前是和耐克
一个体育运动品牌,如果运动鞋做好了,最起码作为一般的消费者,才会去关注服装。只有对一个产品建立了信任感,才会对这个品牌有更多的安全感和依靠感,而后才是品牌忠诚度。在移动互联网时代,一个品牌的忠诚度可以说很难在用户心目中进行横向扩张。即便是耐克,子超也很少能够看到在北京的耐克店有卖羽毛球拍的,但是李宁专卖店有可能有卖的。而耐克在中关村的欧美汇有专门的耐克篮球店,这就是专注的定位。未来只有细分细分再细分,喜欢篮球的就去篮球店,喜欢羽毛球的就去羽毛球店,如果李宁有精力,做好每一个细分是没问题的,但是如果没有精力,就要砍掉,少就是多。
另外,李宁不要太在意时尚,NB从来就不是时尚品牌,它在美国是被誉为“慢跑鞋之王”的。从发展规律看,一个体育运动品牌再怎么时尚也不可能超越时尚品牌的,如果我们做不好本质工作,去怪另一个行业的人太厉害是不是很可笑。还有跨界也是建立在自己的那部分本职的事情做好了,才有精力去做跨界的。如果自己的基本功都没有做好,就去做“互联网+”融合,那也只不过是昙花一现。在平常的购买中,子超总觉得李宁的运动鞋还差一点就是子超的购买线了,但是就是不知道那里没有做到,所以李宁叔叔请对李宁的运动鞋再投入一点点,也许极致之后,什么“O2O”都可以忘掉了,因为我们热爱一款运动鞋不会在意乔布斯是否穿它,也许我们会因为乔布斯而去尝试这款鞋子,但最终要不要买这款鞋子还是要问问自己的脚的。
感谢李宁叔叔阅读,写的有些白话,今天就嗦到这里,回头接着写。
此致
敬礼
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