不到我的那串假项链,竟然把你从一个美丽、十指不沾阳春水的人变成这样。我恨自己当初为什么不告诉你这项链是假的!我真的很对不起你啊!
让娜,算,这一切都已经过去,现在再谈起来已经没意义。假如当初不是因为你借我一条项链,我也不会去参加那次舞会,那风光一时的***全靠你的那条项链帮助我实现。我既然借你一条项链。自然有义务完璧归赵,而且当时你并不强迫我要哪条,是自愿地让我自己选的。就当我自己倒霉,选中那条让我一见钟情的假项链,是我自己眼光铸成的大错。
至于那条项链,是你付出十年的时间所买回来的,它使你人老珠黄。难道你不恨它吗?不想拿回自己的东西吗?
算,那条项链,我送给你,就已经属于你。这项链现在对于我来说,已经没有什么利用价值。它现在只能给予我悲伤,不能还我当年的风采啊!这条项链送给你,就当帮我忘记这痛苦吧。所以,你受之无愧,你就当这是你原来的那条链子吧!
可是,你想不想变回以前的\'样子啊,就像现在的我,那么幸福啊?你只要把这么名贵的项链给卖,用这些钱来重新把自己装扮一下,一定会变回以前那样的。算,十年的磨练,使我不得不向命运低头。以前为炫耀自己,才会铸成今天的大错,我怕,不想再发生同样的事情。我现在的生活比以前更充实,我满足。我不想再多要物质上的美丽,只要有精神上的美丽,我就足够。
好吧!那算,既然你这样说我再劝也是没用的。总之,先谢你。以后,你有什么需要我帮助的地方,你尽管出声,我一定会帮助你的
好的,我们还是好朋友,那我就心满意足。
2
玛蒂尔德也很激动地反抓住福雷斯蒂埃太太的手说:让娜,你说的是真的吗?那我的项链呢?福雷斯蒂埃太太地说:糟了,我把它送给我的侄女啦,那怎么办?玛蒂尔德听罢,差点晕倒:这是我十年来的心血,我真不知道该怎做。福雷斯蒂埃太太也知道好朋友的痛苦,这一定要还给她的,既然项链不再,就还钱吧。于是,福雷斯蒂埃太太说:回去,我让丈夫把钱还你吧,这是你应该得到的。玛蒂尔德露出了微笑,她点点头,心想总算无白付出啦。
第二天福雷斯蒂埃太太的带着忧伤表情来到玛蒂尔德的住处说:我丈夫说他没欠你钱,不还。玛蒂尔德想过回以前的生活的希望破裂了,难道我要一辈子这么穷,这么苦吗?她不紧这样问自己。玛蒂尔德的丈夫说:他不还,我们就上法庭吧。我们不能白干了十年活。福雷斯蒂埃太太,你能为我们作证吗?福雷斯蒂埃太太很为难,一面是自己的丈夫,一面是自己的好朋友,还是私下解决好。于是她用安慰的语气说:我再劝一劝我丈夫吧,钱一定会给你们的。
福雷斯蒂埃太太已经劝得口干舌燥了,但她的丈夫还是不答应,甚至发火了。福雷斯蒂埃太太只好用狠的方式说:你不拿钱出来,我们离婚,我要把孩子带走。她的丈夫听罢,觉得为了几个钱搞得妻离子散,传出去能听吗?于是,他只好面带妥协的微笑说:亲爱的,不用动气,我现在就把钱给你。福雷斯蒂埃太太终于笑了。
“唉!我可怜的玛缔尔德!可是我的那一挂是假的,至多值五百法郎!……”
“玛缔尔德,玛缔尔德,你说话啊,你怎么了!……”
“哦,我的朋友,玛缔尔德,可怜的人啊!……”
此时的玛缔尔德仿佛别一块巨大的石头压倒了,压的她喘不过气,压的她变傻了……
又过了许久,玛缔尔德才说了一句话,慢慢地轻声说了句:“恩,过去了,都过去了……”她的眼睛茫然的望着远处,静静地走了,空旷的极乐公园里,玛缔尔德一个人默默的走着,朝着她家的方向,也许此时的她已不在乎了一切,真的,一切都过去了……
她回到家,她的丈夫关切的问到:“外面的人多吗?公园……”玛缔尔德似乎明白了什么:“恩,很好,再好不过了!”她没有把刚才的事情告诉她的丈夫,也许告诉了也没有任何意义,她做的也对。
就这样,一年又一年的过着平淡的生活,没有太多的负担,养育了一对儿女,也算是幸福的一家吧!
“嘿玛蒂尔德多么愉快的一天啊我们有肉汤喝了!!”
“……”
“……玛蒂尔德?”
“……”
“……玛蒂尔德?”
“假的。”
“什么?”
“假的。”
“什么?你在说什么玛蒂尔德?”
“十年前福雷斯蒂埃太太借我的那串项链是假的。”
“什么??”
“是假的。”
“……”
“……”
“……太好了!!!”
“什么?”
“太好了玛蒂尔德!”
这突如其来的喜悦使罗瓦塞尔的脸涨得通红,他颤抖地捧起了玛蒂尔德的脸亲了一下。“太好了!!我们有钱了!!我们可以将它卖了,我们将会有三万六千法郎!!噢天啊!我们以后可以每个星期,不!每天都可以有肉汤喝了!我也可以买几只鸟枪了!你甚至再置办几件你喜欢的礼服了!而且我也早就想去……”
“不!”
“……啊?什么意思?”
“你不能把这串项链卖掉!”
“为什么??!!”
“……多么漂亮的项链啊,它是我所见过的最漂亮的项链。以后我若是戴着它去参加舞会,一定会再次吸引所有人的目光的,像十年期一样!!
”你疯了?!我们的十年就是为了它!三万六千法郎啊!你疯了!“
”它多美……它多美……我一定会吸引所有人的目光的……一如十年前那晚一般……“玛蒂尔德直直的看向项链,自顾自地喃喃着,旁若无人一般。
前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书,于是赶紧读了一下,内容还是值得分享一下的。
20xx年,可口可乐取消了首席营销官的职位,设立首席增长官,体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”,毫无疑问,是更加直接的目标,我们在过去两三年所提及的“增长黑客”,更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法,更偏向数据、技术等手段,而在许多情况下,其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化,是这本书探讨的一个重要方面,同时,营销玩法,扩散,也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说,这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下,流量池思维希望能够达到的目标就是,不浪费流量,为流量赋予转化手段,为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下,引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后,没有激励即刻产生下一步动作,很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下,很容易陷入只要买流量,只要在媒体上有投入,就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力,对于企业来讲,其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是,第一开始就提到品牌是最稳定的流量池,讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲,有种跟不上时代节奏的感觉,其实是对品牌的一种误解,品牌不论从认知还是信任层面,其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户,构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是,裂变是最低成本的获客之道,这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致,裂变容易快速获客,形成大量自发推荐。常见的有,分享免费听课,分享得优惠,金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发,事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功,比如策划吸引眼球的事件的能力,对于热点的及时跟进,对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造,这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块,数字广告的.投放与流量转化,可以讲是营销人的基本功,是流量转化的一些基础,但是作为以增长为核心目标的营销人,仅掌握这些是不够的。
第六块,关于直播的流量转化,这是一个比较依托平台的方式,不确定作者写作这一部分的时间,从目前来看,是否还要采用直播平台,以及什么样的事件需要直播平台的配合,是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台,比如20xx年上半年的抖音,研究并操作适用于热门平台的营销方式,是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取,可以大体理解为IP互取,结合这一次的传播目标和idea,思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看,流量增长这一角色一定是复合型的,要对品牌,创意,媒体投放,技术,社交媒体平台特点都有所了解,在这样整合思维的基础上,才能有流量池思维的诞生,操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附:流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了,如果说层层转化呈漏斗型的话,那么流量是最初的切入口,决定了scale(规模),从online来讲,流量意味着对注意力的吸引度,以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多的流量。
可以讲,流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值,特别是对于预算有限的新品牌。
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