销售工作有句行话,客户比作水源,“水能载舟,亦能覆舟”。紧张忙碌的上半年房地产销售工作即将过去,下半年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时,又必须重新认识新阶段工作。现在就来就上半年房地产销售工作做点总结:
今年,在公司领导的英明带领、同事的共同努力下,我们积累了大量的实践经验,学习了很多理论知识,同时也可以发现自身存在的一些不足之处。
首先,销售统计和分析:
(一)绩效统计:在20xx年6月开业,商品房预售5套,销售总面积600平方米,销售总房款额1636040元。
(二)业绩分析:客户签单18单,其中9签订完成交易。
其次,在实际工作中,我也学到了一些销售经验,我与大家分享几点:
(一)与顾客成为朋友,彼此信任,那么你就是最成功的销售人员。
(二)要站在客户的立场想问题,然后才能谈心,因为大家都喜欢与知己沟通。
(三)不要回避产品缺点,在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。
(四)增加销售方法 ,专注于重要客户,老顾客。
(五)注重帮而非卖,卖是光将产品塞给客户,帮则是帮助客户挑选到最好的产品。
总的'来说,上半年的房地产销售工作总结就是以上,我销售部门还会继续努力做好以后工作。
都说“读书破万卷,下笔如有神”,为此我看过很多书,可是,百读不厌,常读常新的就数眼前这本《猫》。这本书中收集了老舍先生写的散文,虽然只是他的一些“小文章”,可字里行间处处透露出他对生活的热爱。
再次打开这本书,我依然看得如痴如醉。静静地跟随老舍先生的脚步游览风景如画的内蒙古,只见大草原“在天底下,一碧千里,而并不茫茫……”深深感受着“蒙汉情深何忍别,天涯碧草话斜阳”的离愁别绪;微笑着和他一起逗弄那稚态可掬的小猫,任由着这些顽皮的小猫“在写作的时候跳上桌来”不恼也不怒,只觉得“生机勃勃,天真可爱”;再忙也不忘了在家养那些好种易活的花,“有喜有忧,有笑有泪,有花有果,有香有色,既须劳动,又长见识……”只觉得乐趣无穷!
草原是美丽的,小猫是可爱的,养花是有趣的,可是最令我感动的却是老舍笔下那群负责、慈爱、勇敢、辛苦的鸡妈妈。即便自己饥肠辘辘,一找到小虫子,还是往小鸡嘴里喂;一旦有风吹草动,她就会毫不犹豫地用自己的身躯保护鸡雏。自然,细致地描写,让我看到了一群鸡妈妈,而一个母亲必定是一个英雄。这让我不由得联想起老舍的另一篇文章《我的母亲》,文中不吝笔墨的写着母亲的家长里短,表达着对母亲的思念,文章以“心痛!心痛!”结束,却让我潸然泪下……
读着一篇篇看似平淡的文章,我却一次次被感动着。一草一叶总关情,爱在平凡生活中,读着老舍先生的散文集《猫》,我悟出了一点儿道理:写作,不一定要写得很美。往往纯朴自然,散发着浓郁生活气息的文章,人们才会由衷地喜爱……
爱是一阵春雨,滋润着干旱的田地;爱是一缕阳光,照耀着寒冷的冬夜;爱是一汪泉水,倒映着人间的温柔。爱,在生活中无处不在。是爱,让世界变得温暖多情。
有一次,我的彩色笔不见了,而下一节课正好是美术课,我急得像热锅上的蚂蚁团团转。我向同学们借彩色笔,可是他们都不肯借我。我只好向奶奶打电话说:“奶奶,我的彩色笔不见了,你帮我在家里找一找。”我在教室里等了一会儿,奶奶还没过来找我,我急得不得了。这时,门口出现了奶奶的蹒跚的身影,奶奶手里拿着一盒崭新的彩色笔,额头上还有细微的汗珠沁出。奶奶笑着对我说:“彩色笔我没找到,就又买了一盒,你好好上课,奶奶走了。”奶奶把彩色笔交给我就走了,我看着奶奶离去的背影,心里有种酸酸甜甜的感觉。外面天气很热,太阳晒得都能把鸡蛋烤熟了。我能想象的出奶奶顶着火辣辣的太阳,汗流浃背地来到学校。我的眼睛热热的,我的心暖暖的,这件微不足道的小事让我体会到了奶奶对我深沉的爱。
我从别人那里感受着爱,也把爱传递给别人。有一次数学考试,一个同学忘记带尺子了,他向周围人借,可是都没成功。我看见他急得满头大汗的样子,立马拿出自己的尺子借给他。他向我说谢谢,我听见他向我道谢的声音,心里比吃了蜂蜜还甜。我想:原来帮助人是这么开心的,我一定要多帮助别人。
生活中的一件小事,体现了别人对你的爱和你对这个世界的爱。帮助别人是一种爱,爱无处不在,让世界变得更加美好。让世界都充满爱吧!
商场中的这些可以说是见怪不怪。而在生活中,会不会有这么一种感觉,当感动你的`一切不能再感到你,吸引过的一切不能再吸引你,甚至激怒过你的一切不能再激怒你的时候。我们该怎么办?当遇到的困难,遇到的挫折时候,痛苦,很难受的时候,我们会怎么办?一蹶不振还是重振雄风,这取决于你怎么想。正面积极地去思考解决困难的方法,这时候你收获的会比看得到的成就多,那就是你学会的冷静沉着。相反,反面收获的肯定是继续被痛苦包围。
看问题的角度决定你的高度,如果我们一直在一个角度去看待,不断地去放大困难,缩小其中的经验,收获的只能是痛苦。如果我们主动去分析困难、挫折的程度,思考怎么去解决,怎么去接受痛苦中的知识,或许,这时候,会有另一种收获。在生活的旅途中,最糟糕的境遇,往往不是贫困,也不是厄运,而是精神和心境处于一种无知无觉的疲惫状态。其实,人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义,也是生命的内容。逃避不是办法,知难而上往往是解决问题的最好手段。
爱美,是人的天性,这句话你听的耳朵都长茧了吧!可究竟什么是美?一百个人可能有一百种看法。有人说,衣着华丽就是美;有人说,长的漂亮就是美;有人说,朴素自然叫美。
其实,美无处不在,只是我们的观察角度不同,使美从我们的眼前溜走,直到离我们远去时,才恍然大悟,“噢,这就是美。”
的确,什么是美,每个人都有自己对美的定义,有人用相貌来衡量,有人用心灵去发现,但无论哪种美,都是这个大千世界的一部分,因为有了它,生命变的多姿多彩,无论哪种美都应受到尊重。
罗曼·罗兰认为:“人不是因为美丽而可爱而是因为可爱而美丽。”的确,打扮出来的美让人感到很死板,所以,自然就是美,而现在的人,却处处追求面貌的完美,什么割双眼皮、什么隆鼻子,为自己的完美,可谓是不惜一切代价,这一点,天王巨星般的迈克·杰克逊的鼻子有深切的感受,所以,做人何不素面朝天,整洁大方,我就是我,原本的我。
人是唯一能够笑的动物,所以微笑是上天赐予我们的礼物与权利,我们何不用这项权来散发我们的心灵美呢?俗话说,笑一笑,十年少,没有什么比笑容更神奇的了,即使是一张最平凡不过的脸,在灿烂真挚的笑容映衬下也会变得光彩夺目,分外可爱。而现在的人,生活在这个多变而复杂的社会里,会许是时间更仓促,或许是工作与学习太压抑,现在的人似乎都不会笑了。
时刻面带微笑,别人的烦恼都会一扫而光,这就是笑容的感染力。所以要想让自己变得美丽,就从每天早晨给每一个碰见的人一个微笑开始吧!
虚伪、娇柔造作,是美丽的大敌。所以只有待人真诚才能够赢得别人美的称赞和目光。要相信,披着羊皮的狼只会受到别人的提防。总之,真诚、诚挚的心不但能赢得赞美,还能赢得友情。
现在的我们,正处于春天中的花季,青春的我们有着与众不同的性格和审美眼光,也时时注意着自己的美和周围事物的美,却常常很少体会到青春的无限美。
青春的美有着独特的风格,是因为它独一无二的,很短暂,但却是永恒的,无论一个人的相貌如何,只要心灵一片洁净,还有一切年轻的气息,这也是美,这种美是可贵的,它之所以可贵,是因为青春之花,只开一次。
有时当你看到一个相貌平平,毫无特别之处的年轻人走在街上时,就会有一种清新感。一种说不出的美感,那就是青春美。或许,是因为忙碌,以至于我们彼此之间都淡忘了它们,而他们却都不约而期的到来,来的很突然来得静悄悄,来得让我们可怕。
没有一个人是不美的,关键是你能否发现自己的美,并把它发扬光大,继而创造出人生的美丽。
所以,朋友,别等待,别等到明天的太阳已经高挂天空,才进入今天,让我们从身边的小事做起,释放自己的自然青春美。
别等到华已凋谢,才来珍惜。让我们在美丽的春天,尽情的欣赏青春之花所带来的美吧!
别等待机会远去,才来痛心。让我们把我现在拥有的一切,重新去认识他们、品味他们。
其实美就在生活中,只要你去发现、去品尝,定有一番感悟在心头。
生活并不缺抱怨,缺的只是抱怨之后让自己不再抱怨的行动方案。一个人在夜里跑步,只要坚持,就一定能跑进黎明。
凤凰涅羽化成蝶,正是因为经历了强烈的痛苦,然后才有震撼人心的美丽。一个人的成功并不是偶然的,他是踩着无数的失败和痛苦走过来的,别人看到的只是他今天的光辉和荣耀。只有他自己知道,在他通往成功的路人,有着被荆棘扎破的斑斑血迹。在我们平时的生活中听到最多的总是抱怨,工作太累,工资太少,每一个理由其实都是在为自己的平庸做注脚。破解这一困境的根本方法,就在于打破思维方式的单向性。“如果不能改变事实,就改变看法吧。”学会站在问题的另一面进行思考,人生的境界就会豁然开朗。
李明博在他的自传《绝非神话》中写道,许多事情是在行与不行的想法之间徘徊的,认为不行的人,脑海里只充满了不行的可能性和理由;而认为行的人,即使只存在1%的可能性,也会抓住这个希望不放。即使没有这1%的可能性,哪怕是100%要失败的事,面对它的人也会从中获得经验,而如果没有努力过的人什么也留不下。我用50∶0的比率来计算这种差异,对任何事要以积极的挑战意识去对待的理由就在于此。我们在平时总说,“好好生活”,怎么样生活才是好的呢?在我认为,学习这样的积极的挑战意识,学会站在问题的另一面进行思考正是生活的好方法。不断在平时的生活中,去磨练,抱着一颗学习的态度,去向生活中的所有学习。即使生活有时候会让你跌落谷底,但也要在从中学习,不断地总结、反思。如此而来,生活会给你一个你意想不到的惊喜。
生活,如书,这本书,好好读,读懂,读透。生活,就是所有,不管酸、甜、苦、辣。学习,永不停止。
——后序
爱,是非常珍贵而又奇妙的东西;爱,是雨后天晴出现的一道彩虹;爱,是在渴望别人帮助时的一句关心你的话。
在生活中需要关心的爱,需要纯真的爱。如果没有爱,就好比白天没有太阳,又冷又昏暗;如果没有爱,就比小花身旁没有小草,一样孤独、无情。让我们看看生活中不同的爱吧!
帮助他人是一种爱。有一次,我在公交车上看到这样一幕,一位老爷爷上了车,把钱投了之后,提着沉甸甸的东西,并且摇摇晃晃地走了过来。他准备找个地方把东西放下,可公交上挤满了人群,并没有空地,就在老爷爷不知所措时,一位抱着孩子的阿姨对老爷爷说:“来,您坐这儿,您那太挤了!”老爷爷笑着对阿姨说:“谢谢你呀!你抱着小孩子也不容易,还给我让座。”阿姨回复老爷爷道:“没事!我还可以坚持!”“这年轻人真善良她会有好报的。”老爷爷想着。在这一幕中,我真诚地体会到那位让座阿姨的关爱。
热爱参加志愿者的人也是富有爱心的。看见别人乱扔了垃圾,他们会主动地捡起来扔进垃圾桶中。记得上一次在某个公路旁有位行人拿着手机过人行道时,差点闯了红灯,还有十几秒时,那位叔叔低着头准备走了,刚迈出即将闯红灯的第一步,志愿者叔叔把他拦了下来,冲着叔叔吼道:“你不想活了呀!居然一边玩着手机,一边过人行道,简直不像话!”那位叔叔收起手机,懊悔地说:“谢谢你的训斥,我不会再这样了!”“刚刚太危险了,所以冲你吼了,人没事就行。”在对话中我也是深刻体会到志愿者叔叔关爱他人呀!
生活中,爱是无处不在的,体会到爱的不同含义,现在能真正理解不同的爱哟!
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