作文家里新成员 - 学习作文网

作文家里新成员【一】

我家有一只小猫名字叫花花，这是它身上的颜色种，黄的、白的、黑的等等。

花花刚来我家的时候很小，身体很弱，叫起来咪咪的，让人疼爱。以后长大了就好看了。花花的两只小耳朵是三角形的，当听到声音时就竖的很直。两个眼睛就像玻璃球一样，晚上发出绿色的光很可怕。胡须很长。

花花贪吃，还想吃好的，吃火腿肠和肉食多了，就不想吃素食了。

花花贪睡，喜欢晒太阳，冬天的时候他经常趴在床上，里窗子很近，把头四肢里面，卷缩着身体睡大觉。夏天，有太阳的地方多，他睡觉的地方也多了。有时候睡够了就起来伸个懒腰，溜达一圈后再睡。

花花贪玩，最喜欢的是毛茸茸的东西了。妈妈外出旅游的时候给我买的毛茸茸的小背包，他玩的可了，一会儿用嘴叼着摔打，一会儿用前爪子摁着，再用嘴撕扯。上午就玩烂了，我很生气，又拿他办法。

花花会讨人喜欢，在看电视的时候，他就会跳到我的身上让我抱着，舔舔我的手并轻轻的叫几声，非常的温顺。

花花爱干净，上厕所的时候先用脚扒小坑，完事后再盖上土，而且常在院子的那棵香椿树的下面，位置固定。他讲为生的习惯比小狗好多了。

花花很警惕，不管是在睡觉的时候，在玩的时候，只要听到有很小的声音，都会警惕地竖起耳朵，瞪起眼竟来，嘴里还有呜呜的声音。

花花的事情还有，只要观察，还会有趣的事情。

作文家里新成员【二】

周末，我和爸爸。妈妈一起去动物园看动物。

我们看见了可爱的猴子，笨重的.大黑熊，凶恶的棕熊，漂亮的大熊猫等动物之后忽然我看见前面有一个用细木板做的栅栏围成的小小动物园。我想：动物园里还有一个小小动物园，进去看看吧!只见门上写着：“世界上最温顺的动物。”我便好奇的走了进去。噢!最温驯的动物原来是兔子和小羊。我看到其他小朋友都在喂小兔子，我也让妈妈给我买了一杯饲料，高兴地喂起了小兔子。我一转身，忽然发现一只可怜的小白兔，它的嘴上，鼻子上都破了，真可怜。我喂了它几片菜叶，它小心翼翼地吃着。我想小兔子嘴上的伤一定是抢食时不小心被其它小兔子弄伤的，或是被小朋友抓破的。我又喂了它几片叶子，它边吃边环顾四周，生怕被别的动物抢走了。

我又用树叶逗引它，它的前爪站了起来，用爪子一抓，树叶掉了下来，它高兴地吃了起来，它吃完就把脸贴在我的脚边，我用手抚摸着它的绒毛，软软的，它高兴极了，不停地用头蹭我的腿，我又喂了它几片叶子，它狼吞虎咽地吃着。我突然听到妈妈叫我，我看天色不早了，就向外走去，小白兔一蹦一跳地跟着我。我挥了挥手，跟它告别。我心里真高兴，我终于让它知道了，我是多么喜爱它。

作文家里新成员【三】

大家好！

从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。

客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。

2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。

从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。

【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。

【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。

【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。

【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。

以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。

针对客户服务层面，也做几点沟通：

1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；

2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；

3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；

4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；

5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。

明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。

用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。

作文家里新成员【四】

一开始，它可能不太适应我家的环境，一动不动地贴在盒子上，头也缩了进去，我说它是一只“缩头蜗牛”。

半晌，它才悄悄地把头伸了出来，我这才看清楚它的头上有两对细细的触角，前面一对短，后面一对长，长的那对触角顶端上有个小小的不起眼的圆点。爸爸说那是它的眼睛，我觉得太不可思议了。

蜗牛的身体是乳白色的，看上去似乎很有弹性。身上背着一个大大的壳，呈深黄色，上面不规则地点缀着七、八个棕色的点儿。再仔细一看，我发现它的壳上有一圈一圈的`向右旋转的纹路，咦，这是什么？好奇的我查了资料，才于知道：原来，蜗牛分“左旋”壳和“右旋”壳，而生活中大部分都是“右旋”壳。看着它总是背着那座“大房子”慢悠悠地爬来爬去，不知疲倦，我还真是打心眼儿里佩服它。

书上说，蜗牛是身体伸缩爬行的。为了证实这一点，我把蜗牛放在了一根木棒上。起先，它没什么动静，过了一会儿，它非常缓慢地动了起来，身体果然是一伸，又一缩，爬过的地方还留下了粘乎乎的透明的液体。爸爸告诉我，这是蜗牛的粘液，能让它的腹足保持湿润，无论蜗牛爬到哪儿，都不会使它的腹足受到损伤。顿时，我恍然大悟。

现在，这只蜗牛已是我家的一员，我会每天给它喂新鲜的菜叶，好好照顾它，让它健康成长哦。

作文家里新成员【五】

我奶奶家刚养了一只性格百变、动作灵活的小猫。

它有一身灰白色的皮毛，三角形的耳朵，一双瞪得大大的绿莹莹的眼睛，倒了晚上，犹如两颗闪闪发亮的绿宝石。它的黑色小鼻子极其灵敏，一闻到鱼腥味就会“喵喵”直叫，不禁馋的嚼嚼嘴，咽咽口水。而灵敏的鼻子下面就是张贪吃的小嘴巴，一张口就露出了又尖又白的牙齿，十分锋利。它的脸颊旁各长着几根又细又长的胡须，简直就是老虎的亚种。

小猫总是喜欢在白天懒洋洋地睡大觉，无论你怎么叫喊它，它也不会起来，真是“目中无人”；可一到伸手不见五指的夜里，它便会竭尽全力地捕捉老鼠。

小猫的攀爬技术很高，它只需轻轻一跃，就能跳到高高的柜子或者书桌上，让人可望而不可及。有一次，我想逗它玩，就追着它，可我刚走到它旁边想要捉住它时，它就像神仙一般腾空跃起，跳到很高的柜子上，然后用一种怒气冲冲的眼神瞪着我，好像在警告我：“别过来，我可是不好惹的！”而有时小猫也会十分温顺、可爱。没事的时候，它就经常蜷缩在我的脚边，温柔可亲地蹭着我的脚，“喵呜——喵呜——”地向我撒娇地低声的呼唤。每到这个时候，我总会怜爱起它，抚摸它柔顺的毛，或者把它抱在我的

怀里，充满睡意的它，总会在我的怀抱中睡着。

作文家里新成员【六】

想起那次和表哥遭遇狗的情形，我至今仍心有余悸。

那天，我们一路上欢蹦乱跳，你追我赶，经过一个村口时，突然传来一阵狗叫声。我定睛一看，只见一条大黑狗箭一般地向我们扑过来。我吓得哇哇直叫，顺手拽着表哥的衣襟，连忙往后躲。表哥张开双臂，一把将我拦在身后，同时喊道：“蹲下！快蹲下！”说着，他倏地蹲下来，一手护着我，一手在地上摸索着什么。我猫着腰，手紧拽表哥的衣角不放，两眼惊恐地盯着狗。狗朝我们狂吠不止，眼睛里露出咄咄逼人的凶光。表哥在地上只抓到几片草叶儿，但他仍抡起来嗨地一声朝狗掷去。狗本能地往后退了退，可狡猾的狗见没有被“砸”到，又转身反扑过来，叫得更凶了……

“甭理它！咱们慢慢退！”表哥一边说着，一边护着我往后退。狗步步紧逼，汪汪直叫。哎哟，我被什么东西绊了一下，打了一个趔趄。我低头一看，不禁眼前一亮：原来是一块土坷垃。我随手捡了起来，递给表哥。表哥接过土坷垃，吩咐我待在这儿千万别跑。他一手端着土坷垃，一手掰下一块，又喊了一声嗨，猛地向狗砸去。狗连忙躲闪着退却，土坷垃落在地上，它竟冲着土坷垃一阵狂吠。趁此机会，表哥又掰了好几块连续“炮击”，其中一块正中狗的脑壳儿，狗疼得惨叫，夹着尾巴退回老巢……

“走！快从这儿岔过去！”表哥撤回后对我说。他领着我沿一座小桥疾步走到沟渠的另一端。几乎就在同时，又传来急促的狗叫声，一阵盖过一阵，一阵紧似一阵。哎呀，我的妈呀！原来不只是一条，它还带来了“帮凶”：黑狗、黄狗、白狗、花狗……至少有七八条哩！可是，这会儿它们已经来晚了，只能干吼了——

因为有沟渠这道“天堑”的阻隔，况且我们过桥时已顺手从篱笆旁各抽出一根竹竿哩！