刚开始看到这本书的时候以为是单纯讲解销售技巧,结果翻开阅读时,结果意外而惊喜,真的处处是学问,本书主要讲线下商场的购物。人类购物学,竟然是一门学科!本书从人类的本能点出发,仔细讲解了商场里广告牌的摆放,要以顾客的停留时间长短,停留时眼光的落点为准,时间长,广告内容可以多,时间短,广告内容就要少,字体要大等等。列举了很多的例子,值得仔细探讨。
再就是商品的摆放,根据不同的消费人群,把产品摆放在柜台不同的位置,例如身高高的顾客,产品就要放的相对较高,而小朋友的以及行动有碍的顾客需要的放在较低容易难道的地方。有亮点的产品摆放的距离不应太远,大概5米的距离,顾客就可以在商场内像碰碰球一样的行走路线。顾客刚到商场,要先让客户脚步变慢,进入到购物状态,这样顾客的成交率可能会提高。然后,根据人类的生物本能,通过大量的观察发现,多数顾客进入商场后都会走右手边。在逛超市时,一定要让顾客有一只手是空闲的,方便顾客拿东西,也会促进销量。而且顾客在购物时多数是不喜欢被打扰的。,所以有时只是简单的变换,调整一点点位置,都会让销量提高。
最后讲到男女购物的差别,男人是直接买完东西就走,女人会慢悠悠的在商场闲逛,会在里面鉴赏商品,在商场呆的时间越久,可能就买很多不需要的商品。如果是女人和她的闺蜜一起去逛商场,会互相怂恿买更多更贵的东西。还有提到一个特别有意思的例子:就是在一个通道里,为了让妈妈们停下匆忙的脚步,而在通道上画了一个简单的跳房子的小格子,孩子们玩的不亦乐乎,妈妈们购物的几率就会增大。
本书确实值得一读!
----读《购买上帝的男孩》有感
今天,我读了一篇《购买上帝的男孩》的文章。文章中的小男孩使我深受感动。
故事开始了。主人公小邦迪拿着1美元奔波了一天。为了帮他叔叔治病,他到处寻找到上帝。因为医生说只有上帝能够救他。可能是家里穷,见识也很少,在这个天真的小男孩眼里,上帝是一个东西,一件物品,所以他在商店里开始寻找上帝。他来到了一个又一个的商店里,很多老板都以为他是在捣乱,就不理他。
天快黑了,邦迪为了叔叔的病继续寻找上帝。终于,在这个时候,一位六十多岁的老人热情的接待了他。听了邦迪的倾诉,老人递给了小男孩一杯“上帝之吻”,并对他说:“孩子,你让那位叔叔把它喝了,他的病就会有好转!”邦迪喜出望外,将饮料抱在怀里,兴冲冲地回到了医院。
几天后,一个由世界顶尖医学专家组成的医疗小组来到了医院,治好了叔叔的病。叔叔出院了,当叔叔得知是那个六十多岁的老人帮他付清的钱时,他激动的不得了,赶快去谢谢那个老人。其实,真正的上帝是人们的爱心。故事美好的\'结局真是让人难以忘怀啊!
结合生活实际,再看看小邦迪,虽然那不是亲生的爸爸妈妈,但他跑了一天,也没有放弃寻找上帝的目标。为了叔叔的伤,他什么都愿意做。想想自己,在亲人生病的时候,我又有何举动?我真是身在福中不知福。每天衣来伸手,饭来张口,还天天和家长顶嘴,我真是为了我这样的行为而感到惭愧。
读了这篇文章,我懂得了同学之间要互相帮助;对家长有礼貌;对老师要尊敬。以后我一定要做一个老师喜欢的、家长疼爱的好少年。
……
到今天为止您已经走了一个半月了,这段时间在天堂可好?今天提笔给您写这封信是想告诉您您走后的这段时间所发生的一些事情,不知道在天堂的您是否能收到这封信,但我还是决定写了,您生前不是最喜欢跟我聊天了的吗?我就当做是跟您拉拉家常吧!
自从您走了之后家里发生了一些意想不到的事情,完全不在我的预料之中,我相信也不会在您的预料之中。
我是在您走之后的第二天回去的,还特意坐的飞机,您也知道我从来没有坐过飞机,本该是兴奋的,可是因为您的离去把兴奋转换成了忧伤。
我记得以前您也跟我说过,也很想坐次飞机,原本打算有机会带您一起坐的,可是您走的太匆忙了,没来的及,这也不能全怪我。
您没坐到飞机,也不要遗憾,坐飞机也没什么太大的感觉,我就用文字简单的跟您描述下吧!
其实坐飞机除了起飞跟降落之外,其他的跟坐大巴没什么两样,只是一个在天上飞,一个在地上跑而已。
准备起飞的时候,飞机是在跑道上滑行的,速度也是由慢到快,到了差不多的时候,飞机慢慢的开始起飞了,随着飞机的起飞人也是往后面仰的,就跟坐大巴爬上坡一样,不过这个要比大巴夸张点。飞机起飞后声音也是非常大,会出现耳鸣的症状,不过咽几口口水也就没事了。
等飞机飞到一定的高度的时候就会慢慢的平稳下来,接着就不知不觉的穿过了几层云层,然后就若无其事的飞着。
从起飞后到云层的这段时间,是没有太大的感觉的,只是有时候飞机会向左右两边轻轻的倾斜一下,若是闭着眼睛自然也是感受不到了。
说到云层,我不得不跟您讲一下,这天上得云实在是太漂亮了,简直是如诗如画。从窗户口向外望去,都是白茫茫的云海,每朵云都洁白无垠,晶莹剔透,而且每朵云的形状都不一样,有波浪形,直线形的,千奇百怪,甚是神奇。您若要是看到了定会惊讶的连嘴巴都合不拢。
到最后降落的时候,整个人都是往前倾的,心里有种空荡荡的感觉,真但心这庞大的东西会不会一下子就掉下去。窗外的云随着飞机的下降渐渐地往后面飘了去,不一会眼前一亮,就见到了祖国的大好河山。地上的那些房子也随着飞机的下降在眼前慢慢的放大,没多久,飞机猛的咯噔一下算是着陆了,也就意味着这一千多块钱路费算是这样飞掉了。
好了,奶奶,坐飞机的事就跟您讲到这里,坐飞机也就这么一回事,反正您现在都已经在天上了,坐不坐飞机也都一样。接下来跟您讲点关键的,应该也是您所关心的。
对了,忘了告诉您,您的葬礼是在大伯家举行的,我知道您非常不愿在大伯家举行葬礼,可是没办法,我们那个老房子实在是容不下这么多人,您也不要见怪。
到了大伯家,您已经躺在冰棺里了,这个冰棺好像就是去年大伯睡的那个冰棺,不知道大伯有没有来接您?
村里的乡亲们也都来了,看到我回来了,他们一个个都在抹着泪。灵堂里您的四个女儿也都趴在冰棺上扯着嗓子喊着娘,您也知道您的这四个女儿的嗓门那不是一般地大,方圆十里之外都能听到。
他们都知道我是您最疼最爱最牵挂的孙子,也都在叹息你走的太快了,没见到我最后一眼。
我本是打算跪着去见您的,您对我的养育之恩还没来得及回报就走了,我也只能这样去尽点孝道。可惜,只跪了一半就活生生的被人抬到了您的面前。
我趴在冰棺上喊了您半天,您都没理我,于是我又哭了半天,后来还是父亲把我拉走的。父亲比我早回来几个小时,见到我也是一个劲的哭,哭完后把我拉到一边问我带了多少钱。
您也知道父亲没钱,不争气,在外这么多年了还是一如既往地贫穷,再加上我还没成家,没立业,连个像样地房子都没有,母亲又走了,所以我也知道您是最放心不下我跟父亲的。您也不要带走太多牵挂,这也是没办法的事情,父亲毕竟也这么大年纪了,想让他有很大的改变那也是不可能的,以后的事情只能靠我去改变了,我也还年轻,年轻人就该逆流而上,敢于拼搏,所以您也无需太担心。
父亲在我没回来之前就叫我带钱回来的,我也带了,但是只给了父亲一半。我想我要是全给父亲了,父亲就没什么压力了,还是如往常那样打牌喝酒。我若是不全给,他钱定是不够的,那么他就会找人借,借了就得还,这样他就会有压力。
这样做也实属无奈,您走后我也考虑到了我自己的处境,在这个社会上硬是没有人能够帮我的,我只能靠自己,我相信您在天之灵也会叫我这样做,但还是希望您能理解。
后来,小姑把您交代给她的钱拿了出来,一共是一万五千元,给了我一千,一万块钱拿去办丧事,另外四千是发给您孝子的子孙钱。给我的这一千我知道是您给我以后结婚时的礼钱,我含泪收下了。另外还有六百元是以前我借给隔壁邻居一千元的利息钱,我也收了,但借出去的那一千元还没收,只把欠条给我了,后来我把它放在了母亲那里。
小姑把您留给我的这一千元给我之后,另外这一万四就放在那里没动,因为他们还在讨论这给您办葬事的钱该谁出。
关于这谁出钱给您办葬事的事情,闹得便是鸡犬不宁。按道理说这钱本该是我父亲与大伯一起出的,可是大伯在去年就升天了,这出钱的事情便自然落在了他儿子也就是您大孙子身上,可是您大孙子死活不出,原因是他是孙子,只认磕头不认出钱,他说出不出钱要问她母亲,也就是大伯娘。
他说的也并不无道理,可是大伯娘还在回来的路上,打电话给她说明了情况,刚开始也是不同意,后来我们好说歹说她终于答应出点了,就问我父亲要出多少,我父亲说暂时先一人拿一万,大伯娘同意了。于是,大伯娘打电话给您大孙子,可是您大孙子在电话里依旧还是不同意,跟她母亲说你有钱你自己出,反正我没钱。
您大孙子不拿钱出来,大伯娘自然是没钱的,说来说去还是要您大孙子点头,可是您大孙子那脾气倔的很,说他父亲死了这些事情他管不了,说小姑他们不该让您死了后接到他家去,说不该把他家的门给踢坏,等等。反正刚开始死活不同意,后来,村里的乡亲也帮着劝他,他才答应出六千我父亲出一万,本以为这事情就这样过去了,可是现在又轮到我父亲不同意了。
我父亲不同意的理由是,您又不是他一个人的娘,虽然大伯死了,但大伯还是您的儿子,既然大伯是您的儿子,那么你们当老婆当儿子的就应该承担起你父亲未完成的责任。凭什么我出一万你们只出六千,要么就一人一半,要么就我一个人出,但礼钱就与你们无关。
您也知道我父亲的脾气,不惹他还好,一旦惹火了那也是天不怕地不怕的主,再加上喝了点酒,更是一发不可收拾。
我的性格您也知道,是不喜欢去计较太多的,儿时,您也教过我做人的道理,有时吃点亏也就无所谓。于是我就去劝父亲,叫他妥协了算了,吃点亏也是没办法的,毕竟你没钱,只能被动。一开始,父亲也是不听,死活不同意,两方就这样僵在那里。
直到晚上,督管先生(督管先生是老家死人了请来帮忙主持葬事的。)见我们这么扯不清,又拿不出钱来,丢了句不干了,就气走了。这时他们才达成协议,父亲还是让步了,他出一万,大伯娘出六千。于是我又连夜敢到督管先生家磕了几头,又把他请了过来,这件事总算是这样平息过去了。
您幸好还是走了,不然您看到这些事情,定会气的吐血而亡,我们家的这些人您也清楚,都不是省油地灯,一个比一个厉害。这么多年了,只要是他们聚在一起没有哪次不是闹的不欢而散的。
为了钱的事,我相信您多少还是能够预料的到,毕竟以前也发生过,但我接下来跟您说的这件事,您定是万万没有想到的 。
在您出殡的前天晚上,都凌晨一点多了,父亲与您大女儿的儿子也就是您的外孙大打出手,事情的\'起因居然是为了一包烟。
为了一包烟,外甥打舅舅,稀奇又荒唐,不仅您没想到,我也没有想到。不过这件事,他们两个都有责任,都是两个臭脾气的人,万幸的事,刚打起来就被人拉开了,两人也都相安无事。这件事情我就不跟您细讲了,我也讲不下去了。还是跟您讲下出殡后的事情吧。
出殡的那天下了点小雨,很早就把您送到了山上,埋在了爷爷与姥姥的中间,下面埋的是大伯,我相信有他们的陪伴您也不会感到寂寞了。
后来下了山,回到家,家里已经乱七八糟,该扔的不该扔全都被扔了出来,连我的衣服也被他们拿去混在您的衣服一起一并烧了,您要是在的话肯定又会把他们臭骂一顿。
您怕我万一带女朋友回去专门给我准备的情侣枕套和棉鞋我都看到了,这次出来也带在了身边,等以后成家后定是会用上的。
您出殡后,您的那些儿女们总算是安宁了下来,没有在闹下去了。不过,经过这次的事情他们很自然地在暗地里分成了两派,一派是,由您大孙子为首再加上大伯娘,您大女儿,三女儿一起为一派。另外一派是,由您小女儿为首,然后我父亲,您二女儿一起为一派。很庆幸我被分在了您小女儿这一派,理由是我跟他们走的比较近,虽然我自己也比较倾向于您小女儿这派,但我依然还是保持中立,不颠倒是非,也懒的去管他们的对错,只想做好自己分内的事情罢了。
您走了以后,我相信他们能聚在一起的时间更少了,这样也好,免的他们聚在一起又是吵又是闹的,实属心烦。
后来,该走的都走了,只剩下我和父亲,还有您小女儿和二女儿彻底的把家里清理了一遍,您生前用过的东西,烧的烧了,扔的扔了,唯一给您留下的就只有您睡过的那张床,您二女儿给您把床重新铺好了,已便您回来有地方睡。还有您最爱的那个手机也放在棺材里随着您一起下葬了,当时太匆忙,充电器忘了给您带走,还是您小女儿在您头七的时候给您烧过去的,不知道您有没有收到。
本是想打电话告诉您这些的,可是打过去您的手机已经关机了,不知道是下面信号不好,还是您故意把它给关掉的。
在后来,父亲把爷爷的相片从我的房间移到了您的房间,跟您的相片放在了一起。您这么多年没见到爷爷了,如今相见肯定很高兴,好好跟爷爷唠叨唠叨吧。还有,父亲放了一包烟,泡了两杯茶在桌子上,您们要是渴了就把它喝掉吧,这也是父亲的一份孝心。
父亲做好这这些,第二天便去广州了。我知道父亲这次也是伤透了心,人也老了好多,我没有过多地安慰他,因为这是一个男人应该承受的东西。父亲走了之后,我便去了母亲哪里,家里都锁好了,钥匙放在隔壁邻居家。您也知道,您走之后只有母亲才是我依靠,也只有在母亲身边我才能感觉到温暖。
母亲在您走后的第三天来看您,不知道您有没有感觉到,也是趴在冰棺上看着您哭了半天。您最爱的这个媳妇还是不错的,虽然跟父亲离婚了这么多年,但是来送了您这婆婆最后一程。
也不知道为什么?母亲在您出殡后的第二天大早上就无缘无故在家里把腿给摔断了,到现在都还没好。我在母亲家照顾了她好几天才出去的,也希望您在天有灵的话,保佑她的腿早日康复,因为我只有她一个母亲。
好了,奶奶,这次就只写到这里,还有一些烦心的琐事我就不写了,若是写定是三天三夜都写不完。
写了这么多才想起您老是不识字的,不过没关系天堂这么多人总有几个识字的,已您的交际能力叫别人帮您读封信还是不成问题的。
最后,请您代我向爷爷,大伯问好,愿您们在天堂一切安好!
您孙子—x
**********(对方单位或名字:
兹介绍我公司 *** 同志前往贵单位报名并购买标书文件(项目名称:**************项目(项目编号:************,同时提交下列真实、有效、完整的报名资料,请予以接洽。
联系人:****
联系电话:***********
公司名称(加盖公章******* ***年***月***日
今天阅读到吸引男性,贴近女性这个章节。
聪明的零售商们请注意了:做任何生意都必须密切关注男性和女性在社会上不停变幻的角色,未来属于那些先知先觉的人。有一条普遍的黄金法则:在女性消费者占主导的产品领域,想出吸引男性的方法,当然同时也不能疏远女性。
很多丈夫或男友都愿意给女人买昂贵的内衣或珠宝作为礼物,但是这些商品以及卖这些东西的商店却常常令男人不知所措。男人连自己的尺寸都记不住,怎么可能记住女人的呢?尤其是女人除了睡衣、睡袍之外,还有文胸、内裤要考虑。他怎么保证自己买的戒指或项链是女人想要的那种,颜色究竟适不适合呢?我们经常看见有些男人犹豫不决地走进这片女性天地,在里面东张西望,可能是在挑选商品,但很快就会逃出去,满脸的忧虑和疑惑。这些珠宝公司应该对售货员进行专门的培训,教他们如何循循善诱这些在女性商品前不知所措的男人们,并争取把这些人笼络为商店的老主顾,这确实是个不错的主意,特别是考虑到珠宝或内衣高昂的价格。
销售本身并不重要,重要的是服务细节要给予客户心理上的满足。
有这样的销售培训,再和客户沟通,销售就是自然而然的事情。
既然可以走进珠宝和内衣店,就表明客户愿意参与消费。而达成消费的共识,需要的不仅仅是销售的专业知识,还需要人文关怀的细节体贴。
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兹介绍XX同志(壹人身份证号______________前来你处联系购买标书事宜。请接洽。
×××××公司
负责人:×××
×年×月×日
(盖上法人章
他在想入非非的时候因一个不小心在马路上撞到了弱不禁风的瘦弱的她,他慌慌张张的扶起她,却对上她那写双满漠然与不屑的眸子,他愕然,禁不住一愣。她似笑非笑,随意的拍打了几下自己沾满灰尘的牛仔裤,不去看他一眼便扬长而去。
他望着她离去的背影,眼底泛起笑意,这个女孩……很有趣呢……
从那日起他便乐不思蜀的开始调查这个令他感兴趣的女孩,某名校大一文科生,名唤张夕宇,性格是热情,开朗,大大咧咧……可他下意识的认为,这不是真实的她。
他再次见到她是在一个阳光明媚的上午,他看到她双手抱膝独自一人坐在樱花树下想得出神,一片片粉瓣落花若雪般随风舞得狂乱,掺着浅浅的忧伤。她不知是想到了什么似得眼角微微泛红,轻轻颤抖起来。望着这样的她,他骤然感觉到自己的心像是被针扎了一样,痛得要命。
他看到她突然笑了起来,但这看似灿烂的笑容望着便令人止不住的心疼,是一种什么样的笑容呢?
自嘲的,无能无力的……他顿时好恨,好恨自己不能为她分担这些,让她真正快乐起来……
她好像察觉到了什么,他晓得自己无法躲了,便从树后走出。
她缓缓抬起头却正对上他那带着担心的凤眼,她再次不屑的勾起一个拒人千里之外的笑:“看到我的\'笑话不知你有何感想?有趣么?”见他不语,她轻哼一声,嘲讽之意抬眸可见。
她笑着望着他,可这笑分明很假,假到根本不必细看。
很高兴见到你,我叫吴龙迪!跟你一个学校,大二理科班!一句简单的开场白,并没有她当初设想的那样充满窘迫,他就那样对她说。
她应付似的告诉他她叫张夕宇,花朝月夕的夕,器宇轩昂的宇。
他默默的记下了,虽说他早就知道,但这次意义不同,是她亲口告诉他的。
她看着他,略有不屑的努努嘴,转过离开。
他还是那样温和淡雅的笑着,始终与她保持一段距离送她回家才落寞的离开。
从那以后她看书他就静静地坐在她的身旁看她看书,她打篮球他就陪着她打篮球,她绘画他就围在她身旁说着自己的意见……而这一切只换来她的一句‘闹够了便走吧。’
天空不作美突然下起雨来,她在雨中慢慢地走着,任凭雨水打湿她的发,她也无动于衷。他拿着伞跑到她的面前,心疼的瞧着她,对她说夕夕,你冻感冒了我会心疼。
她一怔,是从何时他开始亲昵的唤她夕夕?他难道就感觉不出自己讨厌他么?
她用略带厌恶的目光直直的望着他,妄想将他刺伤让他知难而退,结果他居然对她说‘你怎么看我是你的事,我现在只知道我爱你。’
她猛地重力推开他,不顾他的眼神,拖着疲惫的身子深一步浅一步的离开了。
像一只摇尾乞怜的小狗!真恶心!她才不需要有人陪!一个人明明也挺好!她拼命的告诉自己。
再见他时,他还是依旧温文尔雅冲着她笑着,但却叫她的心中越发苦涩。不要坚持了好么?我们根本不会有结果的!她冷声对他说。
他冲着她浅浅笑笑,摇摇头,轻声说:“爱你是我的选择。”她丢了一句‘不可理喻’便转身离去,大雨淅淅沥沥的下着,可她根本不晓得模糊她的眼睛的是雨还是泪。
那日漫天飞雪洋洋洒洒飘下,他年少轻狂,强挽着她的手对着她说:“我爱你,我会让你心甘情愿嫁给我。”
她对他的誓言嗤之以鼻,不屑一顾的‘呵’了一声,转过身大步离开,只留下身后的他落寞又无奈的笑着。
夕夕,你可知我从未有过耐心,而对待你你正是我头一次那样心平气和,可是你,为何要漠视我的付出?
他越发凄惨的笑着,原本紧握着伞的手轻轻一松,雨伞滑下溅起水花。
十日后,她看到在他的声旁,又跟着另一个‘她’。
那个她比她漂亮,她看着很眼熟,好像是理科班的那个高材生。
她与他擦肩而过。她的心中瞬间空了。
让他放弃她难道不是她的选择么?
她的心中第一次生出了一种名叫‘后悔’的东西,可她没有察觉。
那是因为他曾说过,他不会……放弃她。
可是,他竟然真的像她当初想的那样,放下的如此轻轻松松……
他,终于不爱了。
泪水夺眶而出,她低下头不想让他人看到自己此刻狼狈的样子。
她以为他不会放弃她,但最终还是她自作多情了。
她一抹泪水,大步潇洒的走到他的身旁,努力无视他身边那个她,抬眸对他说,对不起,爱上你是我犯贱了,后会无期。
他微微一怔,看到她负气的离开,居然没有拉住她。就这样,便错过了……
过了几天,四位来到街头卖唱,妇人和萨那也来凑热闹,萨那二话没说就拿出自己所有的钱要给它们,却被妇人拦住了:“孩子,这种事我见多了,我们就是太善良,才被它们骗了。”她把萨那的钱装进了自己的腰包。猫咪气不过,眼睛都冒出了火,恨不得把她的嘴抓烂,狗大哥拦住了它说:“稍安勿躁,好戏还在后头,如果你就这么冲上去,咱的身份可就暴露了。”猫咪只好一忍再忍。妇人起身就走,音乐家们偷偷紧跟在后面,直到妇人的家里。四位音乐家并没有走,而是在屋外过夜,直到第二天妇人去工作,萨那去上学。
驴子闯进屋子:“兄弟们,布置陷阱,好好教训教训那个恶毒的女人,哦不,是恶毒的妇人。”驴子锯掉了妇人的床腿,把锯下的腿立在床下,假装安然无恙。猫咪把屋里所有的老鼠抓了起来,全部放在妇人的床铺下面。狗大哥把床面咬断,在床面下安上了弹簧。公鸡录下了自己的叫声,并安了一个机关。四位躲在床后看好戏。
下午夫人下班了,他刚一进门就猜中了公鸡的机关,公鸡开始鸣叫,妇人吓了一跳,一屁股坐在了床上,床腿受不了压力,断了。接着,老鼠“吱吱”的从被铺里跑了出来,吓得妇人撞破了头,昏了过去。萨那回来了,他叫醒了妇人,妇人让他把自己的床铺收拾干净,连老鼠味都不能留下,自己却坐在椅子上呼呼大睡。萨那收拾好之后,把自己的床铺放在妇人的床上。妇人醒了:“儿子,去,把你身上的`老鼠味洗干净。”萨那听他的话,乖乖去了。妇人却跳上了床,她的床面已断,承受不了压力。弹簧把这恶毒的妇人弹了出去,弹到了窗外的小河里,夫人被淹死了。音乐家们看了咯咯笑。萨那洗完澡出来,找不到自己的妈妈,四位看他怪可怜,就让他加入自己的音乐队中,从此他们快快乐乐的生活着,再也没有人打扰过。
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