对于我们做销售的,需要的是积累一定的社会经验,理性的看待自己的产品、优势、劣势和自己的能力等问题后,能够根据客户需求制定出一套适合客户的方案,这样才能赢得客户的信任。
如果事情有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生,这是引用这本书中的一句话。“墨菲定律”是一种心理学效应,在粗略读完这本约仅有二百五十页的书之后,我感受到了一种内在的奇妙能量:就是不管我做什么事,好像总能隐约预测到事情的结果一般。
“巴纳姆效应”让我知道了心里暗示的力量。街边算命的先生大多真情留不住、套路得人心。展开来讲是这样的:当你想寻求算命先生帮助的时候,无形中内心就有了容易接受暗示的特点。当算命先生用一顶戴在谁的头上都合适的帽子来扣向你的时候,你就感觉他算的很准,这时候你就对他言听计从。
不信你看这句话是这样的:“你很需要别人喜欢并且尊重你,你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力但是你没有发挥出来,你还有一些缺点,不过你一般都能克服它们”。看这些话是不是既适合你,同样适合我,适合每个人。
“彼得原理”告诉我们一定要找到自己合适的定位,在公司用人上也是一样。晋升,作为一种鼓励手段在公司运作中非常普遍。然而,有的人是一个很优秀的员工,但不一定是个好管理者。如果
“墨菲定律”“帕金森定理”“彼得原理”并成为二十世纪西方文化的三大发现,其中“墨菲定律”只是一个概念,对于不同的人,在不同的情况下,会有不同的含义。书中涉及的社会法则、成功法则、社交法则、快乐法则等应有尽有,真的需要待慢慢探索!
世界上有许多神奇的人生定律、法则,这些理论让我们洞悉世事,解释人生的诸多现象,更重要的是指导我们如何去做。
这本书籍墨菲定律是一个叫爱德华。墨菲的人命名的。他是美国爱德华兹空军基地的上尉工程师,而且是以一个玩笑的形式产生了这个定律。墨菲定律是一种心理学效应,如果有两种或两种以上的方法去做某件事,而其中一种选择方式将导致灾难,则必定有人会做出这种选择,这句话表明了,如果事情有可能变坏,不管这种可能性有多小,它总会发生。
墨菲法则道出了事物发展的客观规律,公开阐述了失败的可能,但每一个成功都是不可复制的,它的背后都是自带生态系统。容易犯错也是人类与生俱来的弱点。
天生的弱点靠着自我的强大也是可以改变的。这种有可能的失败,也让我们认识到,每一项事物,前期要做好充分的准备,尽可能的完善。在出现错误时更重要的是正视错误,从中汲取经验教训。
这就好比我们平常工作,在有规律和标准的前提下,还是会发生各类问题,就好比内审的闭环过程,就是在问题面前找到根本,彻底解决。我们不管是工作还是生活中,要不断寻找新的思路、新的方法。
绕过不可逾越的高山,曲径通幽,方能柳暗花明。
《墨菲定律》告诉我们任何事情都没有表面看起来那么简单容易,其实真正实现起来是非常困难的。所以,我们无论做什么事情,有多难,我们都要坚持,不要低估自己的潜在能力。
其实这本书如果能静下来看,感觉是非常不错的。里面收集了很多曾经都没有看到过的句子。
如果说墨菲定律并非是真理,只存在于人们的心理层面,但这些存在的确是人们能够达成共识的。比如墨菲旅游定律:有钱时没时间,有时间又没有钱。我想这是很多人的状态,至少是我的状态吧。这些句子能够让我找到一种共鸣,生活中似乎永远充满了荒谬。
“你等车的时候车不来,走到两站之间的时候又看到公车从身后飞驰而去!”
这是我第一天看到墨菲定律时感觉最有趣的一条,就是生活真实的写照。
不需要一天就把所有的墨菲定律都看完,但是当闲下来的时候,随手翻一翻,发现原来自己遭遇过的很多事也是大家都遭遇的,就会释然不少!
比如今天又看到的一句:“好东西都不中用。”
这个我体会很深刻。夏天的时候,其实女人都爱穿真丝面料的衣服或裙子,真丝可是好东西,柔软舒适,想想都知道。当然价格也不便宜。但真丝的东西极其娇贵,指甲上起个毛,都能把丝质面料刮得起丝,更遑论它结实不结实了。所以现在的年轻人都只能穿一些廉价的棉、雪纺纱、牛仔布一类的服装。真丝昂贵,是好东西,但真的不中用!
当然,墨菲定律中的每一条到底要如何理解,能够理解多少,还是要还原到个人生活中去。
在生活中,我们经常有这样的经历,出门怕碰到谁,偏偏就碰到了,坐公交站着的时候,空出来的位置总是离自己远的位置,排队的时候,总是你没排的队移动的更快些,小时候一没完成做业,老师就检查,越是怕被提问越是问到你…这其实就是“墨菲定律”
墨菲定律是一种心理学效应,因为是爱德华 墨菲提出,所以就叫墨菲定律。
简单些说就是:如果事情有变坏的可能,不管这种可能性有多么的小,它总是会发生的。
那要怎么解呢?同事睁着期待的大眼睛问?
怎么解?无解!
如果我们已经知道有些事情终将发生,那最好的办法,就是积极面对了,我们无法完美的不犯错,那就只能从失败中汲取经验,让错误成为我们成功的垫脚石。
突然想到上次培训的时候老师说过,他们统计过,销售电话打到一定的量,就一定会有成交,所以,每一个拒绝的电话,都是向成功迈进了一步,只要你打的足够多,你的成交额就一定会上来,想来,这便是墨菲定律的反向操作了。
书中有好多的定律,有我们熟悉的青蛙法则,木桶定律,口红效应等,也有许多我们不知道的,学习和了解这些法则并不会像得了武功秘籍一样天下无敌。
他只是告诉我们世界存在的一些道理,知道了这些道理,对于很多的事情,我们就不会自寻烦恼,不会怨天尤人,积极得面对一切!
《墨菲定律》——主要是针对心理学中最有代表性的潜在心理效应进行阐述。作者从自我认知、经济管理等方面着手,引出诸多对现代人工作、生活有影响的心得,将一个个看似高深、晦涩的定律、法则阐释得透彻明了。对读者正确理解《墨菲定律》有着十分有益的启示。通过阅读这本书能够给人们拓展认知心理、改善思维方式、提升生活、工作格局有着重要的意义。下面就我阅读之后的一些感想,欲与大家共分享:
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