前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书,于是赶紧读了一下,内容还是值得分享一下的。
20xx年,可口可乐取消了首席营销官的职位,设立首席增长官,体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”,毫无疑问,是更加直接的目标,我们在过去两三年所提及的“增长黑客”,更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法,更偏向数据、技术等手段,而在许多情况下,其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化,是这本书探讨的一个重要方面,同时,营销玩法,扩散,也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说,这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下,流量池思维希望能够达到的目标就是,不浪费流量,为流量赋予转化手段,为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下,引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后,没有激励即刻产生下一步动作,很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下,很容易陷入只要买流量,只要在媒体上有投入,就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力,对于企业来讲,其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是,第一开始就提到品牌是最稳定的流量池,讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲,有种跟不上时代节奏的感觉,其实是对品牌的一种误解,品牌不论从认知还是信任层面,其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户,构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是,裂变是最低成本的获客之道,这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致,裂变容易快速获客,形成大量自发推荐。常见的有,分享免费听课,分享得优惠,金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发,事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功,比如策划吸引眼球的事件的能力,对于热点的及时跟进,对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造,这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块,数字广告的.投放与流量转化,可以讲是营销人的基本功,是流量转化的一些基础,但是作为以增长为核心目标的营销人,仅掌握这些是不够的。
第六块,关于直播的流量转化,这是一个比较依托平台的方式,不确定作者写作这一部分的时间,从目前来看,是否还要采用直播平台,以及什么样的事件需要直播平台的配合,是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台,比如20xx年上半年的抖音,研究并操作适用于热门平台的营销方式,是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取,可以大体理解为IP互取,结合这一次的传播目标和idea,思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看,流量增长这一角色一定是复合型的,要对品牌,创意,媒体投放,技术,社交媒体平台特点都有所了解,在这样整合思维的基础上,才能有流量池思维的诞生,操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附:流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了,如果说层层转化呈漏斗型的话,那么流量是最初的切入口,决定了scale(规模),从online来讲,流量意味着对注意力的吸引度,以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多的流量。
可以讲,流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值,特别是对于预算有限的新品牌。
在21世纪互联网蓬勃发展的今天,网红已跃然成为“名人”的一种代名词,也成为了普通人博出名的一种新方式,不少人借此踏上了成名之路。但是有些人却靠着一些低俗的、不正当的手段借机上位。对此,我们应该说不,坚决抵制这种低俗“网红”。
防止低俗“网红”的形成,要求我们不通过低俗手段、不正当手段吸引群众目光,趁机上位成为网红。在现实社会中,有很多人为了成为网红,不择手段,力求自己出名,吸引群众目光,甚至不惜伤害自己、伤害他人,来满足群众的需求,借此使自己成为网红。像之前的“辣椒网红”,指的就是一名男青年大饮一大盆红辣椒汤,拍摄成视频发到网上,使自己成为轰动一时的“辣椒网红”,可在第二天,就传出了他被送往医院治疗的消息,原因就是因为他喝了太多的辣椒汤而导致胃溃疡。对于他的行为,我真的是不敢苟同,不惜伤害自己的身体就为了一个网红的称号,即使他因此而有经济利益的话,我也认为不值,什么都比不上自己的身体重要。而他会有这种行为,我认为也有一大部分是网红文化的部分低俗内容影响了他,导致他做了这种损人不利己的事。故我认为成为网红要实事求是,不要靠一些低俗手段搏上位。
抵制低俗“网红”的形成,需要我们不跟风,不支持,对此抱以拒绝的态度,强烈抨击这种低俗文化。现时人们为了这网红名头手段尽出,导致了网红文化的低俗性,而且这种势头还越来越旺。对此,我们应该强烈表明我们的态度,坚决扼制这种低俗文化的发展。比如之前的“王宝强马蓉事件”以及“林丹出轨”事件,这些由媒体爆发而出的明星绯闻事件,让这些明星成为一时的网红,在人们中广泛传播他们的事,而在这种传播中,不免有些素质低下的人将其进行了渲染和歪曲,导致后面出现了一些低俗行为,使他们身心受到了巨大的伤害,这是低俗文化出现的另一方面。对此如果我们不抱以侥幸的心理,盲目跟风支持,就不会出现这种情况,所以我们应该坚决抵制这种低俗网红文化,不使其发展。
拒绝低俗“网红”的形成,需要我们形成正确的价值观,学当正义网红,抵制低俗网红。网红有低俗的,自然也有正义的、阳光的,作为一名合格的文化传承者,我们自觉接受好的网红文化,拒绝低俗网红文化。如同前段时间的“暖心交警”网红,这类暖心交警叔叔在他负责的路段,帮助接送孩子进出学校,可谓贴心之至。对此,我们应该喜于接收这种阳光文化,将其转变为自己的一种模仿榜样。
低俗网红实不可取,我们做好自己应尽的本分、坚决抵制低俗“网红”,乐于接收阳光“网红”,让网红更加光明正大。
稚嫩的脸庞、满是汗水和泥浆的衣服、纯真的笑脸…近段时间,一个在工地打工的20岁重庆女孩的视频在网络上走红,女孩青春可爱的笑容和身后工地环境的巨大反差,让许多网友感到震惊和惋惜,也引发了大家的热议,有高达四五千的评论、20多万粉丝、3个粉丝群,成了当下网络红人,不少网友给女孩一个绰号,叫“最美工地女孩”。
现代社会,人们的生活早已和网络深度融合,“网红”已经越来越被公众熟知,近年从芙蓉姐姐、天仙妹妹、“国民老公”王思聪到被称为2016第一网红的papi酱的人气暴涨,各路“网红”也各显神通,似乎已成为一种流行文化。
我们不反对“网红”,但是在市场经济下,不少人个人主义、拜金主义、享乐主义膨胀,片面追求自我价值和利益,淡化社会责任感。低俗、粗制滥造的网络文化也随之出现在人们视野中,如罗玉凤炒作、郭美美炫富、papi酱粗口等捏造炮制低俗内容。对专门别有用心想通过炒作来出名的人,我们应该自觉抵制!对负能量“网红”的幕后推手,我们应该强烈谴责!对那些传播负能量或者靠炒作来达到出名的目的并以此来谋取利益的人,更应该受到全民的唾弃!是他们不顾社会影响,不断突破道德底线制造垃圾舆论热点,把整个网络环境搞的乌烟瘴气,拉低了整个网络社会的道德水平!
“网红”要有内涵,更要有正能量。不是晒“豪车”,不是PS“长相”,不是假装“时尚”这些低级趣味的负能量,而是用自己最帅的“行为”,传递最美的正能量,如青岛市民为一名摔倒在路上的老人撑起雨伞避雨,并将老人保护在中间提醒车辆绕行,直到老人送上救护车;如杭州礼为奇预见路面塌陷果断处置,避免车毁人伤岗位上成了“世界网红”,不仅救了人,也为社会传递了正能量;如浙江大学附属儿童医院医生石卓抱起即将做手术的小女孩,在温情大叔的安抚下从哭泣到情绪平静的过程,无数网友被感动,这暖暖的温情传递着正能量。
在喧嚣和浮躁的社会,“网红”应是正能量,让“真善美”培育我们积极健康、向上向善的品质。我们的时代需要“网红们”是正能量,让“高尚颜值”美丽我们的世界,温暖我们的生活。让“网红”正能量传播文明,激励人心,弘扬道德,滋养人心、充实社会。
在现在这个电子产品铺天盖地、网络神通广大的时代,一个新兴职业蓬勃升起——网红。
这群有着搞笑的本领,姣好的面容,出从的上位水平的人。他们每天只需要在网络上随便发一条消息,便会引来世人驻足观瞧。有了群众基础,便有了阅读量;有了阅读量,便会有一大群拿着钱请他们做代言等一系列的金钱交易。网红这一职业,有钱有名有光环。于是许多人便挤破脑袋的想钻进这一行业,为此不惜伤害自己来引起世人关注,无下限的博出位,甚至是触犯道德与法律。
“网红”这个新兴职业代表了信息网络的发展,代表着时代的进步。但无下限的博关注来获取利益,让原本光鲜亮丽的职业染上了黑色。这种被沾染了的网红不是这个时代真正需要的,这种网红注定是会快速消亡于网络世界。只有带着正能量的网红,能真正给网民带来欢笑的网红才是这个时代真正需要的。
网红内容可以是积极参加慈善,或是运动,甚至可以仅仅是一杯下午茶。而不是整天的整容,炫富。这些没有丝毫营养价值的东西不知道任何人的关注,这些仅仅是大众茶余饭后的笑料不值得任何推广。
我支持正能量网红,我愿意为他们点赞。对于无下限的的博出位的网红,我只想说:人重在有羞耻之心。
我是一个喜欢网红的人,我喜欢像papi酱那样能带给我们能量的网红,我喜欢像艾克里里那样能带给我们欢笑的网红……我喜欢网红,我喜欢能让我觉得值得的网红。
即使你有在彪悍的出位水平,并不能让别人真正的欣赏你喜欢你,那么,你成为网红的意义何在?人并不能只追求利和益,而要追求做一个快乐的自己,自己喜欢的自己。
变成自己喜欢的模样,就是我的人生意义。我不是网红,但我喜欢真实的自己。
网红,即网络红人,是因时代的变迁和网络的飞速发展而催生的一股新势力。也许在他们当中,有些人确实有真才实学,但更多的皆是因“猎奇”行为满足了大众扭曲而又极力压抑的***而“红”。对此,我深感担忧。
一如网红“温婉”,在十几岁的青春年华却不用功读书,小小年纪开豪车、化浓妆、出入夜间场所和酒吧。以正常人的健康思维,她是这个社会的蛀虫与毒瘤,迟早会被社会遗弃。可是现在,她只因一段摇头晃脑的视频便爆红网络,成了无数人的“女神”和效仿对象。
我们不禁要问,为什么会这样?在我看来,这是因为人们太惧怕辛苦努力后的无果而又太渴望名利双收的“潇洒”快感了。“我们辛辛苦苦寒窗苦读,还不如人家温婉们随手一拍赚得多呢,那我们读书干嘛?”可是朋友,你只看到她此刻的光鲜滋润,却没看到她将来的悲惨一个思想不积极、拜金而又不务正业的人,她有未来可言吗?到那时,一个被社会遗弃的人,又将如何自处?
与之相类的,为了将南京大屠***中惨绝人寰的暴行公之于众的华裔女作家张纯如没有“红”,而拿令人痛心疾首的民族伤痛作谈资、作笑料的“陈一发儿”“红”了;为中国“天眼”事业呕心沥血的科学家南仁东没有“红”,而因未成年生子的杨清柠“红”了和平年代,英雄无人问津,网红却人尽皆知!
当网红们缩在金钱里醉生梦死,抑或是躲在屏幕后嘲笑着我们内心的浮躁与空虚时,我们在干什么?我们沦陷在廉价的笑声,庸俗的感官刺激中无法自拔;我们沉溺于感官娱乐,完全扭曲了“三观”,更遑论“礼、义、廉、耻”?我们还谈什么高道德、高修养?
“存在即合理”,“网红”本无错。但是当主角抛弃了底线的约束,当看客遗失了判断的准绳,当“猎奇”变成了网络的主旋律时,人将不人,国将不国!
所以,我们不得不呐喊,“网红”,请真的值得“红”!
四年级时,我有一次在做数学《练闯考》,有一道题问:你知道他们的身高吗?我顺手写上“不知道”三个字。晚上,妈妈来检查我的作业,当她看到那道题时,我听到了她魔性的笑声。我似乎意识到了什么,等我反应过来,想把本子抢过来时,她已经拍了下来“罪证”,发到了朋友圈。妈妈问我:“你为什么要这么写?”我不在乎地回答:“谁让他来问知不知道,如果直接写答案的话,岂不是答非所问了,再说我又说不出他们的身高,写一个不知道不是理所当然的吗?”十分钟不到,朋友圈里就有了各种各样的神回复:有人说我智商高,有人说我妈妈读题不仔细,有人说双手赞成我的答案……哈哈,原来都是我的好战友呀!谢谢啦!
前不久,我再次在朋友圈上爆红。数学课上,我做最后一道题时,好多人都交了上去,他们在下面议论道:“最后一道题是不是2.8呀?”另外一个同学拼命点着头说:“对,对,对,就是2.8,看来我们都做对了嘛!”我听了以后心更急了,任凭我再怎么抓耳挠腮也想不出其中的奥妙。我拿着笔恨恨地敲着桌子,嘴里还嘀咕道:“都怪你这支破笔,居然写不出答案,看我怎么把你弄断,哼!”同桌见我这副模样,开始给我报解题步骤,可是我越听越烦,浑身就跟爬上了千百只蚂蚁一样,真想快点摆脱它们,把它们胖揍一顿。于是我脑子一热写了这么一句话:他们都说是2.8,可我怎么也算不出来。
作业交上去了,可恶的我的数学老师居然把这个不可告人的重大机密告诉了老妈,这下我可就完蛋了。而老妈最大的乐趣就是看我出丑,她闲来无事时就在朋友圈里晃荡来晃荡去,这下她可逮住机会了,忙把我的丑事发到朋友圈上,唯恐天下不知此事。所以呢!毫无悬念地,我又成了网红。
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