有一天,银行派他到客户家中取300法郎,当他收到款项后回到银行仔细一算,却发现多了300法郎,他立即跑回客户那里,将多出的钱还给这个客户。这个客户是当时有名的数学家高斯先生,高斯收下钱后对他说:“你真是一个诚实不贪的人啊!欢迎你有空时常来和我聊天,我想和你做个永久的朋友。”
此后他便经常去高斯家中,向高斯请教有关数学及电报方面的'知识。不久之后,他辞去了银行的工作,高斯便出资让他到柏林经营书店。经历了许多艰难险阻,他建立了欧陆通讯网,甚至于扩展到了全世界。这就是因为他当时的诚实,才获得了创业的援助,最后发展成了今日繁荣的路透社,这个人就是保罗·茱利·路透。
诚实的人总是忠于自己的良知,即使是在有急需时,也都能够不为贪一时之财而放弃自己的尊严。一个诚实的人做事不会违法乱纪、投机取巧,因此较能获得他的信赖和支持。所以说诚实就是自己最大的无形财富。
1.人们想要什么,愿意付多少,取决于问题如何措辞的微小细节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇,摸到了躯***人说大象像一堵墙,摸到了象腿的人说大象像一根柱子。每个瞎子都说对了一部分,但他们在整体上全错了。
2.人类不是为了快乐而演进的,而是为了生存和繁殖。
3.“贪婪”和“慷慨”这类概念总是依赖于参照框架的···公平竞争的社会规范没那么容易摆脱。就算“伪善”,也不一定是坏事。有时,不管你最初怀着什么样的心机和目的,光是假装做个比本身更好的人,你最终都会真的成为一个更好的人。
4.某个研究透露出如下信息:人们从事大量交易的文化似乎具备公平分享的准则;而在成员不怎么交易的文化里,准则是这样:给你多少你就拿多少,还有我不指望你给我任何东西,所以哪怕是一点点也能让我满意。Ps:响应猩猩会知道一共有10枚葡萄干嘛??
5.忍受不了损失的人,很可能会接受先前接受不了的赌博。
6.40号公路旁,立着一块巨大的广告牌,上面写着:免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜,内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是:你必须在一个小时里把所有东西全都吃完,要不然,你就得掏72美元埋单。
7.为了提高廉价品牌A的市场份额,你只需要提供一种更便宜的选项C。C成了诱饵,它本身可能不会得到太多市场份额,但它会产生一种吸引效应,把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地,增加一种高价诱饵D,会把消费者的眼光往上拉,扩大高档品牌B的市场份额。
8.积分卡的'数据能告诉市场,对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。通过数据分析,知道哪些商品调价顾客会更敏感,哪些购买不频繁的东西,即使提了价,几乎没人有意见。以及通过数据挖掘更深层次、更细分的市场,帮助确定其他营销决策~有意思的。
9.成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。不卖的东西可以影响正在卖的东西。某个以所售产品质量好、价格高而出名的品牌,有一款售价279美元的面包机,销量较差,后来新增了一个稍大型号,售价429美元,立马279美元的面包机销量差不多翻了一番。
10.操纵性零售的两大原则:1.避免极端。比如要想卖出800美元的鞋子,方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子;1.权衡对比。倘若甲物质比 较差的乙物要好,消费者会倾向于购买甲。比如样子相似的寇驰包,一个鳄鱼皮7000美元,一个鸵鸟皮2000美元,2个放在一起,鸵鸟皮的销量就提高了。
11.菜单心理设计的目标是把顾客的注意力转移到盈利(也就是“标价过高”的项目上。按餐饮行业的传统,菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。价格顾问C说:“给第三个项目打个小小的折扣,总毛利就上去了。”
12.操纵性菜单设计往往还要借助排版的力量。尽量把省略号、美元符号、小数点和分位数全去掉,这样就可以把价格敏感度降到最低点。典型的就餐者打开菜单,最先看到的是右手页的上部,菜单顾问利用这部分最佳菜单空间列出高利润项目和价格锚点。心里物理学说,在刺激的邻近区域对比效应最为强烈。
13.在人们心里,抽奖和排队要比高到没边的市场价更公平。当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时,购买它会带来正交易效用。物品的感知价值低于价格,人们就觉得卖方是在敲竹杠,交易效用为负。泰勒的观点是,购买决策不光取决于价格与愿望的传统权衡,还取决于交易效用。
14.要给消费者看重的要素定个具有吸引力的价格,好把他们拉拢过来,至于消费者不怎么看重的东西,则可以维持较高的、没什么吸引力的价格水平。心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。各种年卡、季卡、次卡等的优惠,可能实际很多人都没怎么用到~
15.A开过一家餐厅,香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元,餐厅顾问B说“兴许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡,但要点不是靠卖这种汉堡狠狠赚钱,而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看菜单上一个汉堡就卖100美元,再看到50美元一份的牛排,就会觉得选后者占便宜了。”
16.在菜品周围围上方框能吸引注意力,通常来说,也能吸引顾客点它。文字说明和照片也能带动盈利项目的销售。对于不赚钱的主菜,可以通过取消方框或文案,把它放到菜单最不起眼的地方。电视购物中,一般都是捆绑销售若干产品,每一发子弹打出来,都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨…
17.折扣券的推行看起来消费者可能有所受益,但更大的赢家无疑是发行者。机票的价格敏感性令航空公司采用了分拆的做法:托运行李收钱、充气枕头收钱、吃饭收钱、咖啡收钱、选择座位收钱等等,分拆的真正目的和捆绑销售一样—是让人难于比较价格。
价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。这是一本关于价格的书,营销策划者如何通过价格游戏来左右消费行为。有很多恍然大悟、耳目一新的感觉。更是从营销策划者、组织者的角度理解了周遭的生活。
纵观世间,亲情之重,无可置疑。
提起情,唯爱情最使人心旷神怡,唯友情最使人精神饱满,唯亲情最真诚,乃情之本。
亲情在自然界中随处可见,如燕子细心呵护幼燕,期待着幼燕能够快点长大;猴子是自然界中和人最相似的一类种群,当大猴子走动时,在哪宽敞的肚皮之下,时常带着小猴,生怕它受到一丝伤害,待到小猴子长大之后,才放心让它独自闯荡与自然之中。亲情乃万情之宗。
动物之间的亲情是那样的纯真,那样的伟大。人与人之间,亲情更加表现得尤为突出。
社会是一个多元的社会,当然也有人不相信亲情。这个问题待我思索之后,我找出了两个原因。一是这个人没有亲人,不过我排除了这个原因,我想这个世界上不会有人没有一个亲人,那么他是如何来到这个地球上的,莫非是从石头缝里蹦出来的不成。哼,或许是从外星来的.吧!而是这个人拥有亲人,但他不懂亲人对他的那种亲情,反而自己不相信亲情,倘若可以改变你的经历,让你尝试一次生死边沿的盘旋,你便会发现这份腐朽的感情是多么的珍贵。
感恩父母,是他们无微不至的照顾着我们的衣食住行,为了我们,他们费尽心血,把自己弄的疲惫不堪。为了孩子,即使做了多么辛苦的事情,在他人面前受了多大的委屈,他们在孩子的面前,总会洋溢着幸福的眼神。作为儿女的,我想身为他们最亲的人,我们应该感到满足,感到自豪。难道还可以责怪他们做错了什么吗?感恩亲人,他们也在无声无息中关注着我们的一举一动,时刻激励着我们前进。
生命的漫长,因亲情而短暂。心情的空虚,因亲情而变得充实。成长中的烦恼,因亲情引刃而解。
感恩亲情,珍惜亲情,奋斗每一天。
在最无助的人生路上,亲情是最持久的动力,给予我们无私的帮助和依靠。
我的妈妈是一个普通的农村妇女。她为了我,不知流过多少着急的泪水,不知付出过多少辛苦的汗水。妈妈脸上的皱纹,头上的白发,就是最好的见证。
一次,我因为学校有事,要很晚才能回家,可忘了跟妈妈说了,妈妈很担心。天越来越黑,妈妈着急得直跺脚,焦急的心情久久不能平静。她把电话簿翻了一遍又一遍,电话打了一个又一个,直到最后,一个同学告诉她,我在学校忙事情。尽管如此,妈妈还是不放心,饿着肚子开车出来找我。我感动得泪水在眼眶里打转。
有一次,妈妈病了,医生说要多吃水果。我想,爸爸上班去了,应该由我来照顾妈妈。于是,我拿了一个又大又红的苹果,洗了一遍又一遍,虽然水很冷,但这和妈妈比起来算得了什么?洗好了苹果,在削的过程中,我不小心把手划开了,鲜血流了出来,好痛,好痛。其中有一滴血滴在了苹果上,我没发现,妈妈看见了,心疼地望着我:“疼吗,孩子?”我连忙摇了摇头。这是,我发现了,妈妈的眼角变红了。
妈妈,你为我做的事太多太多了,我想,最多的钱也不能报答您对我的恩德。
亲情无价。那么,就让我从心底里对您说一声:妈妈,谢谢您的爱!
那一年的我,如一个初生的小牛犊,但不知是什么力量,我这只小牛犊居然敢与一个猛虎老板抗横。
那一年我七岁,有一日与家人来到平和三平寺祈福。我与弟弟见三平寺风景优美,不禁赞不绝口,便于姑姑一起照相,东照照,西照照。突然,我的肚子打起了鼓:咕咕弟弟笑着说:我是超人,别人饿了,我却不饿!这话刚说完,弟弟的肚子也唱起了空城计。爷爷知道我们饿了,便拉去我们的手带我们买东西吃,我不禁大呼:爷爷,万岁!来到小卖部,我和弟弟心心相印,都异口同声地说:要仙贝!继而我们又用笑声庆祝这不谋而合。多少钱?爷爷一边递给我们仙贝,一边问。4元半。老板漫不经心地说。爷爷递给他5元钱。我撕开仙贝,与弟弟争抢地盘,争抢食物。过了好一会儿,我和弟弟的`肚子渐渐反唱饱城计,而仙贝也被我们渐渐消灭了。可还是不见老板找我们5毛钱,我着急了,问:为什么还不找我们钱,我们要走了。没有5毛的,所以没办法找你们!老板说。什么?我火冒三丈,你再说一遍。没得找啊,而且5毛又不是500元,干嘛那么计较?老板一边打开电视,一边毫不在乎地对我说。你找不找钱?不找我打12315了,到时看你怎么办,我使出必***招。对,还不快找钱,弟弟也过来帮忙。没事啊,你打吧。老板嚣张地说。我见他如此张扬,便拿起手机直拨12315,老板见我来真的了,便说:好,好,好,我给你们双倍的钱这样总行了吧,反正我也不少那1元钱!我才不稀罕你的臭钱,你把该找我们的还给我就行了!我气势汹汹地说。老板无趣的把钱扔在柜台上。爷爷见事已解决,便拉起我们的手走了。
那件事以后,我明白了一个道理:金钱有价,而诚信,无价!
亲情,就像迷茫中的一块指路牌,为你指引前方的道路;亲情,就像一盏灯,照亮你应走的人生;亲情,就像一杯茶,可以温暖你的心房。
我的母亲是一位平凡的妇女,但在她平凡的一生中,我看到了她不平凡的一面。
记得小学一年级是,我与同学一起在操场上玩。突然,我似乎被一股力量推倒,下巴撞在一块石头上。同学把我送到医务室,老师说要去医院缝针。
母亲得知这个消息后,放下手中的家务,以“超光速”冲到医院。
在病床上,我十分害怕。我看到医生正在摆弄一根针,顿时,害怕化作了无数泪水涌出眼眶。
此时,母亲跑进病房,拉住我的手,不停地安慰我说:“别怕,不会有事的!妈妈在你的身边,我会永远陪你!”我停止了哭声,转过头望着母亲的眼睛。我第一次发现,母亲的眼睛是那么大,那么明亮,那么迷人。渐渐地,我进入了梦乡。
我只依稀记得,我躺在一个温暖的,结实的背上。它在轻轻地摇动着,就像一个摇篮,却没有把我吵醒。
醒来时,我已经躺在家里柔软的床上。此时,我永远也不会忘记,是谁将一小勺甘露放进我的口中,是谁用关怀的眼神化解我伤口的痛。是她---我最敬爱的母亲。
虽然她问了我很多问题,我却没有回答。我不想让自己的说话声打破这时的宁静。我在想,如果时间能停留,就请让它停留在这一刻。
窗外,星星睁着眼睛注视着这里,月亮将最皎洁的月光洒进这个温馨的小屋。他们很安静,似乎也不想打破这份寂静。
亲情,就像一颗蜜糖,给你甜蜜的味道;亲情,就像沙漠中的一汪清泉,可以在你困难时帮助你;亲情,就像一艘轮船,载着你起程远航。亲情,就是阴云永远也遮不住的一片晴空!
我也不知在怎样的天里,发生了令我难以忘怀的一件事。在那一天,妈妈发烧了,得了病,体温升到了三十八度,我们都十分地紧张。我心里想:妈妈!你没事吧!妈妈却在他那憔悴的脸上挤出了一丝笑容。说道:儿子,我没事,别担心。有了这句话,我似乎好了些。
到了十二点半,要去上课外补习班,刚好爸爸那时也很忙,不知谁能送我,谁知妈妈扶着床猛地站起来说:“我送!”
我和爸爸惊讶极了,连忙把她扶上床。谁知,他不知浑身哪来了一股劲,偏要送我。
爸爸见状斩钉截铁地跟妈妈说:“你发烧了,不能去,我去!”
谁知妈妈也不让步,没办法,妈妈偏偏不让爸爸去。因为爸爸工作很忙,不让爸爸放下手头的.工作。
终于,妈妈还是妈妈送了我,记得那天雾蒙蒙的,风雨交加。大雨像泼、像倒,十分猛烈。我那时竟忘记了我是怎么出家门的。
我被妈妈送到了上课的地方,上好了课。是叔叔接我回去的。
那时我才知道,妈妈为了送我,冒雨因此烧发到了四十度。
我的眼眶湿润了,眼泪在眼睛与眼眶之间不停地打转,甚至眼泪快从眼眶旁边跳出来了。
爸爸也在一边愧疚地埋怨自己。
啊!我感受到了……那不就是浓浓的母爱吗!
您说这比山还高比海还深的情谊我怎能忘怀呢?
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