不论输赢只论拼搏作文【一】
有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的\'销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。
现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。
方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。
方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。
不论输赢只论拼搏作文【二】
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
不论输赢只论拼搏作文【三】
犌安痪茫我看了一场来自盐场范围的篮球赛，多少也有了些欣慰的感觉。球赛分一线和二线两个赛区，赛区之间不混赛。球赛红红火火进行了三天。两个冠军得主意气奋发时，其自信的表情可谓是不言而喻啊，或许一切都在意料之中，不过也真可谓是未雨绸缪了。
在整个赛程中，从整体上看，一线赛区的观众始终要比二线赛区的多的多。虽说二线赛区的整体球技要比一线赛区的强，但是由于二线赛区的很多场球赛都因为双方实力悬殊太大而没有吸引住观众的脚步。我从场外观众的众芸纷说中得知，球技精不精无所谓，而敢打敢拼，竟相进球的激烈场面大有看头。我们来自一线的盐工，平时很少摸球，只凭手感把握赛事。虽说是球技平平，但他们那种不怕苦不怕累的工作精神，却在球场上始终被发挥的淋漓尽致。他们体现了我们盐场人吃苦耐劳的本色。我们没有理由不为他们鼓掌喝彩。在走向成功的每一条道路上，永远充满自信一直是令我们欣赏的魅力所在。
一线赛区的深港队在后备力量严重不足的情况下，通过有力的集体配合，在两场极为关键的球赛中，多次把落后的球分追平，最终获得了加时赛的权利。深港队能在最后几秒内快打猛攻，主动出击争分夺秒，把球分追平，实属不易。在获得加时的`那个时刻，我们和他们一起激动不已。激动不是冲动。激动也体现了一种价值似的存在。在工程处队的球员身上，我再次发现了这种价值存在的影子。在工程处队与机关以及派出所的两场球赛中，我们看到的不仅仅是他们主动出击争分夺秒的自信心，也还有他们那种永不气馁力争上游的勇气与力量。因为他们集体信念的存在，促使他们百般去阻挡和控制对方，也百般去寻找和发挥失球回归成功的机会。他们能在球赛的最后两三分钟内把相差近四十分的球分追到几分的出入，也已经是一个令人惊喜的结局了。他们在场上挥汗如雨，却始终追赶向前的积极表现，很多时候让我们看到了一个球队的综合素质。
球是一种向心的物质，是集体智慧的凝聚。精湛的球技固然重要，但分工与配合始终是每一场球赛走向成功的主导因素。任何一个球队，如果没有一种向心凝聚力，没有了分工与配合，就永远与奖台无缘。同样在我们的盐业生产中，传统也好，现代也罢，如果没有了分工与配合，就不可能长久地维持住生产的最佳状态。我们每一个生产单元，就如同一个球队，既要球技又要分工与配合。如果没有了领滩手的制卤技术，我们就难做无米之炊。反之如果没有了员工们对整体盐田的修理与维护，领滩手也就没有了发挥制卤技术的平台。其实领滩手就是球场上的前锋与中锋，员工则变成了后位与边锋的角色。任何一个企业，如果没有了分工与配合，是没有多少发展空间的。
在整个赛程的很多场球赛中，那些球技精湛入敌阵而不乱阵脚的球员，都给场外观众留下了极为深刻的印象。一个球技精湛的球员，始终是一个球队的精神支柱。在比赛的紧要关头，他们的超长发挥，往往都起到了领头雁的作用，及时鼓舞了士气。任何一种思想，一旦被有所激发，就会闪现出令人意想不到思维过程，乃至最后的变数。在我们盐场的发展中，树典型，抓先进，先让部分人带头致富，接着再去带人致富。这何尝又不是一种意识上的激发和思想上的驱动呢？
工程处队的李昊犹如突然闯入敌阵的一匹黑马，精力充沛，强势猛攻的动作快而狠。他多次为其代表队赢得了过关斩将的机会。派出所队的戈美军和沈成犹如双剑合壁，巧妙的传球动作配合的相当到位。戈美军全场运球动作快而稳，远距离投球命中率相当高。沈成拦板球稳抢稳拿，回赇速度快，进球动作潇洒自如。机关队最为年轻的球员秦光远，个头虽小，但其运球动作强而快。他往往在屡屡受阻中，见缝插针，经常在人缝里出其不意地完成了三不跨栏的动作。还有在整个的赛区中，那些年龄偏大老球员在精力极为不支的情况下，都完成了时间与耐力的考验。
其实，输赢只在挥手之间。但看夕阳，相互一笑，握手言别。如此洒脱的退场，既是一份淡然又是一份感动。我们盐场人在企业新形势的迫力驱动下，在顺应发展的坎坷征途中，能积极参与竞争勇于拼搏，立马当先挤身于市场经济的大发展中去磨练自己，信心百倍去把握自身命运，这本身就是一种进取。而未来成败与否，只要我们真诚去拼搏了一回，又何憾之有？
不论输赢只论拼搏作文【四】
虽说一个人永远不能抹掉他过去的历史，但他还是有选择耿耿于怀或看个云淡风轻的权利。
艺术家说，跌倒了赶快爬起来，别去端详那个坑。
许多人恐惧“失败”这个坑，一提起失败，总有点毛骨悚然的感觉。因为他脑子早已把失败化成了洪水猛兽，他总是有一个念头：“失败了我怎么办呢？”然后就开始主观臆测，“我哪里做得不好……”根据吸引力法则，消极的思想就像雪球一样越滚越大，因而也就无可避免那个“坑”。其实如果我们认真地去想一想，就会发现自己当初端详那个坑是多么的幼稚。失败了又如何!你可能会反问我：“我这次赛跑得了最后一名，怎么行？”最后一名又怎样，你可能继续问：“人家会笑我。”笑你又怎样。你可能会追问：“被人笑好糗。”我最后回答：糗又怎样，你是你，他们是他们，干嘛这么在意人家怎样看你呢？”所以说，跌倒了赶紧爬起来，细心看看那个坑，然后就像过清晨的马路一样昂首阔步，对于失败没有必要再耿耿于怀。
哲学家说，成功了，就从零开始吧，别太在乎过去的荣耀。
历史上的反面教材多得很。唐玄宗李隆基一手开创了我国封建社会发展顶点的开元盛世，却在晚年因杨玉环导致发生拖垮李唐的安史之乱，因高力士而造成了唐朝末年的宦官乱政。秦因商鞅变法而迅速崛起，却因不思变革而造成后期的苛政，最终为天下所灭。而菲尔普斯在北京奥运会上夺得八金之后过度自满，因此陷入吸食的丑闻当中，导致随后两年屡战屡败。每个人都渴望成功，特别是取得成功之后志得气满。但是，过度地迷恋过去就会使人变得执迷不悟，从而忽略前面的万里征程最后只得深夜抱头痛哭。其实对成功的定义，我认为它需要用一生去评定，所以你问我牛顿与爱因斯坦谁是成功者，我的答案是后者。
就像陈奕迅歌声中传达的“这就是生活，无所谓失败，无所谓成功，永远向前，路，一直都在。”
不论输赢只论拼搏作文【五】
相信很多人读完输赢后都会留下深刻的印象，特别是被小说当中的主人公周睿的个人魅力所深深折服，本人读完输赢也所有所触动特别是被书中主人公们面对困难永不言败的敬业精神所打动。
书中所描写的周睿无疑是一个非常成功的销售主管，他的成功靠的是什么不是个人英雄主义，而是靠的团队合作，周睿最大的成功就是一个很好的领导者，他不要冲锋陷阵却能够轻松赢得订单。个人觉得他之所以能够打造出优秀的团队就是因为他深深了解了他的每一位团队成员，并根据每个人的不同情况把自己的理念推销给他们使他们接受自己并肯为团队做出奉献。
周睿首先是一个很好的老师，他没有三头六臂，但你却从他的团队成员身上多多少少发现他的影子。他把他的销售技巧毫无保留的教给他的下属，使每个人都能最大化的发挥他门的才能。
周睿其次是一个很好的兄长。如果把一个团队比做一个家庭的话我更愿意把周睿放在这个位置上。销售有它的特殊一面就是团队中的成员大部分是来自五湖四海的；有人把销售人员比做孤独的旅人，他门大部分人常年在外一个人奋斗，很多时候是面对客户的拒绝和别人的不理解。这就要求团队要有“家”的一面，同事之间不仅仅要有友情一面，更要有兄弟一般的亲情。而周睿这一点就做的非常好他非常关心下属的生活，工作之余和下属之间更多的是朋友之间的关系，使的大家都有归属感。
再次就是团队成员之间的相互信任也非常重要，信任是团结的基础。团队成员之间是相互影响的，一个成员的积极工作很可能会改变和影响其他人的工作的工作态度；反之也是一样。
还有就是关于团队个人觉得要象一个企业一样要有文化要有理念支撑，铁打的营盘流水的兵，我们的团队可以不断更换新鲜的血液，但一定不能随着人员的更替而带走团队固有的理念。
最后个人觉得我们营销部的业务团队已经和过去有较大的改变，感觉大家对团队的关心度在加强；但距离一个优秀的团队还有一定的差距，运动会上的那种拼劲没有完全转移到工作上来，运动会上的那种大家相互之间的团结与信任好象并没有得到延续。个人还是比较喜欢目前的团队的，并不是一时有感而发而是由于来到台荣后慢慢形成的想法。希望通过输赢的阅读能带来大家对工作和团队的更加关注；也衷心希望我们的业务团队，相互更加信任，更加团结，更加优秀！
不论输赢只论拼搏作文【六】
由于在和平时期的许多时候都是处于相对平静和稳定的状态，不大可能会出现大的变动，更多需要解决的则是发生在身边的细小事情，于是便有人发出了生不逢时的慨叹。那些需要享受稳定生活的人，则希望有安宁平静祥和的环境。而对于有志于改变历史改变世界的人来说，做几件让人崇敬的大事，才是人生中最重要的事情。
俗话说，乱世出英雄。在局势稳定，没有大事发生的时候，通常显现不出某人是多么的重要，具有多么高明的才能。但真要是处于乱世，虽然也会有许多证明自己的机会，然而在彼此之间互相争斗险象环生的境遇中，缺少和支持的人很难适应周围错综复杂的环境。甚至于能否在乱局中保住性命，恐怕也是值得商榷的核心问题。
有的人似乎天生就是要做大事的人，当然首先要关心那些能够决定国家和世界命运的大事，却不喜欢也不想去做那些身边琐碎的`小事。但是大事往往是由小事发展集合而成的。只关心那些大事，忽略身边的小事，很可能会由于观察角度的不同，而看不到生活中许多事情的来龙去脉，弄不清实际的利益所在，出现判断上的错误。由于缺乏解决具体问题的经验，在意外事件发生的时候，便会显得精神紧张手足无措，只能以本能的姿态匆忙应对。由此势必会在忙乱中出现差错，造成不应有的损失。以平静自然的心态，来细心观察和对待身边的小事，使面临的诸多问题能够迎刃而解，就可以从中得到启示和教益，增长自己的才干，日后在解决重大问题时也会少走弯路。
有些情况下，小事情往往会起到决定性的作用。有些看似细小的事情，比如裂纹的出现，螺钉的脱落，密封零件的失效，轮胎的破损，以及偶尔出现的火花，都曾经造成了灾难性的事故。由于保守思想的影响，对于利润的斤斤计较，以及技术方面的疏忽，而造成现代化装备无法正常使用，也是在高技术时代经常发生的事情。
对于交通安全的忽视，也是导致交通事故居高不下，伤亡事件频繁发生的重要原因。在高速公路建成并投入使用的时候，便有心不在焉的驾车者，在路上任意开行。在他看来，高速公路就象是永不停歇的传送带，所有的车都在按照不变的距离向同一方向运动。然而由于忽视了应有的车距，而与前车靠得很近，以至于当前方出现意外情况时来不及规避，由此而导致了危险事态的发生。在交通繁忙的地段，由于希望快速到达而挤占了用于抢险救灾的应急通道，使得抢险救援车辆因交通拥堵而不能及时赶到，降低了遇险人员的生存率和较快恢复交通秩序的可能性。有些地段由于缺乏必要的指示性标志，而使过往车辆和行人处于相互干扰和碰撞的危险之中。
对于善于雕琢的工匠来说，要制成能让人爱不释手的器物，就需要从选择材料开始，逐步完成整个的制作过程。在必须使用有瘕疵的材料时，便会通过精心的构思，将难以去除的瘕疵作为器物图案的组成部分，使其发挥出独特的功能。有些用带有瘕疵材料制成的器物，由于图案精美造型奇特而成为人们高价追求的珍品，就是因为制作者的理解和创造能力都要比别人更加高明。能够从大处着眼，又从细节入手，进行艰苦而又平凡的努力，便有机会看到自己的心愿在某一天得以实现得到成功。
能够有精力关注大事当然不会有什么问题，然而也应当随时关注身边的小事。无论大事还是小情，都是需要认真面对并且随时要解决的事情。
