为学杯中小学作文比赛含金量【一】
不要把社会规范和市场规范混为一谈（一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。）社会规范能发挥的作用比我们想象中大，金钱有自己的生命，但它会消除人类相互关系中最好的东西。
在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的。为了做出明智的决定，我们需要对可能的经历亲身体验一下，对可能的某种情绪状态有所了解。学会如何弥合这一差距，对生活中的重要决策非常重要。
拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具（预先干预机制）帮助自己战胜它。
为学杯中小学作文比赛含金量【二】
Q1：主导欺骗的动因是什么？
1）人们通常认为欺骗方式的三要素是：从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚，但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数，即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象；
2）经验系数是如何影响犯罪几率的：私欲合理化能力增强（这件事对我是非常有利且合理的），会导致经验系数增加，进而导致犯罪的几率也会增加些。
Q2：为什么锁防不住小偷，却还是要锁呢？
在日常生活中，不知道大家是否有这样的经历，每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码，最终只是把自己锁住了，那么既然锁不住小偷，还有锁/密码有何用呢？
实际上锁/密码起到的是监督作用，防的是小人，这些小人大多数时候诚实，但有可能会因为未上锁而偷窃的人，所以还是乖乖上锁/密码。
Q3：为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢？
在看这本书之前，我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响，比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾；本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。
简单来说，表头签名起到的是到的提醒作用，而在表尾则是确认信息。
Q4：为什么减了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理论：抵制诱惑需要付出极大的努力和精力，自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作让人疲惫，所以到了晚上更容易屈从于个人***，意志力降低、控制***的难度也随之增加，最终导致我们的诚信水平下降。
Q5：为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢？那么要如何对诱惑进行抵制呢？
1）每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力（自我耗竭理论），因此我们更容易受到诱惑的影响；
2）这里有两种抵制诱惑的方法：
方法一：理性自我放纵
当面对诱惑时，理性的人有时也应该屈从诱惑；
因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能对将来的诱惑保持足够的意志力。
方法二：及时脱身
每天早上在未耗损精力时，我们应该面对需要自我控制的情况（枯燥的工作）；
当发觉难以逃避所受诱惑时，最好的办法是陷入更深的***前通过转移注意力、精力耗竭法及时脱身。
Q6：为什么我们在决策前反复问了很多人的意见/建议，最后还是会选择自己内心最初的决策？
生活中总是会面临着形形色色的决策，比如秋招决定去哪？填报哪所学校？中午吃什么？。。。不胜枚举，这时候你可能会寻求求助，但实际上这些求助行为都是要创造一个将我真正想要做出的选择合理化的过程（这就是我们常说的`硬币原理）；
我们经常不依赖于直接偏好做决策，而是依赖于直觉，直觉能告诉我们想要什么。我们的大脑会快速地思考，为自己的偏好找各种理由。
Q7：为什么说科技创新与惊天骗局只有一步之遥？
“每次商界有新的科技创新时，不管这种创新是邮政服务，还是电话服务、无线电、电脑或抵押贷金，这种进展都能让人更接近科技和不诚实的边缘。只有在科技的力量、影响和界限都能确定之时，我们才能决定是否应该广泛地使用这些新科技。”——埃德巴雷森
Q8：造成不诚实的动因有哪些？
如图所示，以下因素会增加不诚实行为：
1）合理化的能力：我的决策是合理的，这样就能够说服自己去做不诚实的选择；
2）利益冲突：互惠心理，即某人/机构给予好处；在个人利益和他人利益出现冲突时，可能会优先考虑个人利益；
3）创造力：创造力能使我们找到解决难题的新方法，也能使我们找到原则的漏洞，用利己的方式来重新解释；
4）一个不道德的行为：“破窗效应”
5）精神耗竭：意志力降低，控制***难度增加，导致诚信水平下降；
6）别人从我们的欺骗中获益：我们更容易为自己的欺骗行为找到借口，从而合理化不诚实行为；
7）看见别人不诚实的行为：当作弊者是我们所在社会群体的成员，我们的行为会与其一致，最后从社会角度来看是可接受的；
8）不诚实的文化氛围。
从PM角度从这本书我还认识到了以下几点：
1、本中提到“相对于真实货币，人们在非真实货币面前更容易变得不诚实”
联想到当下层出不穷的代币、金融货币，我们发现用户对于这类非实体货币的感知实际上相对较弱的，从某种程度上用户更易产生冲动消费；
2、不诚实行为实际是用户决策的结果，可以将不诚实行为的动因抽象为影响用户决策行为的技巧：
比如互惠心理，在设计产品时，可以先给予用户一些好处，引导用户做出决策；
再比如文化氛围的作用，拼多多等流行的社交电商，通过裂变、砍价的玩法实际上达成的也是通过营造氛围促进用户做出消费决策。。。
当然，影响用户决策行为的手段还有很多，在后面有机会我将专门介绍。
为学杯中小学作文比赛含金量【三】
离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴莲。看着旁边苹果3块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲19元一斤的标价，当时心想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价?要么就是这家超市标价太高了。于是欣然买走了香蕉和苹果。
又一次逛超市，看到了榴莲标价还是19，依然没买。再逛超市，当看到榴莲标价19的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲19一斤的价格。
在后来的生活中，每次看到低于19的榴莲，品相不错的一般我都要买，而高于20块的，也就从未买过了。从未深究榴莲到底值不值19一斤，但这个价格却在我心中留下深深印记。
这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们4个大老爷们去逛超市，在电器区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是149元、169元、189元。三款电饭煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买169元这款，这时候销售走来，也给我们推荐169元这款，于是欣然买走。
回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的149元那款呢?是它质量不好吗?其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。我再次跑到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，169元这款销量最高，然而销售也解释不出来149元那款差在哪儿或者189元那款好在哪儿。这让我联想起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。
在公司上班的小伙伴们许多人都收到过节日礼品，或者是购物券，为什么公司不直接把礼品折算成现金直接发给员工?因为礼品可能并不是大家需要的，但是员工收到礼品时普遍更开心。这里面蕴含的道理就是社会规范和市场规范的运行问题。
人的行为并不总是合理的，丹-艾瑞里在长期的封闭治疗中，无法与人正常沟通，深入观察并思考了人类的种种行为，《怪诞行为学》正是一本探究人类诸多不合理行为的学术著作。
为什么有人愿意花三万块给自己的新车安装真皮座椅却不愿换掉家里的老沙发?显然坐在家里沙发上的时间远超过坐在车里。
为什么有人可以跑两条街去买便宜三毛钱的土豆却不愿意走到隔壁商场去买便宜3块钱的卫衣?
为什么有人愿意免费帮人捎带东西，对于花钱请他捎带却一脸不乐意?
想起了一道数学题，说男孩和女孩一起去吃披萨，女孩吃了三块，男孩吃了五块。结算时男孩付了15块钱，问披萨总价多少钱?
为学杯中小学作文比赛含金量【四】
在当今世界的背景下，我们竭力为自己保留各种选择余地。可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时，我们也放弃了别的东西。（果断关上该关的门）
人们的预期会影响他们对后来事物的观点（成见、安慰剂等）（冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则）
我们的确看重诚实，想做诚实的人。但问题在于，我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。没有超我对诚实进行帮助，监督与管理，我们抵御这种越轨行为的防线，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）
离现金一步之遥的作弊最容易发生：因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们通常很难清楚地确定非现金事物对作弊的影响。——我们必须唤醒人们认清非货币财物与自己作弊倾向的关系。
人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。但在标新立异不被视为正面人格特质的文化背景下，人们更倾向于表现出对群体的归属感，着意刻画与别人一致的印象。
为了克服人类易于犯错误的各种倾向，我认为寻求一些诀窍，用即时、有力、正面的强化因素与那些我们为了长远目标采取的、并非如此愉悦的步骤相匹配，这样做非常有用。
为学杯中小学作文比赛含金量【五】
最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解答了我的几个问题：
Q1：主导欺骗的动因是什么？
1）人们通常认为欺骗方式的三要素是：从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚，但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数，即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象；
2）经验系数是如何影响犯罪几率的：私欲合理化能力增强（这件事对我是非常有利且合理的），会导致经验系数增加，进而导致犯罪的几率也会增加些。
Q2：为什么锁防不住小偷，却还是要锁呢？
在日常生活中，不知道大家是否有这样的经历，每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码，最终只是把自己锁住了，那么既然锁不住小偷，还有锁/密码有何用呢？
实际上锁/密码起到的是监督作用，防的是小人，这些小人大多数时候诚实，但有可能会因为未上锁而偷窃的人，所以还是乖乖上锁/密码。
Q3：为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢？
在看这本书之前，我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响，比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾；本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。
简单来说，表头签名起到的是到的提醒作用，而在表尾则是确认信息。
Q4：为什么减了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理论：抵制诱惑需要付出极大的努力和精力，自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作让人疲惫，所以到了晚上更容易屈从于个人***，意志力降低、控制***的难度也随之增加，最终导致我们的诚信水平下降。
Q5：为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢？那么要如何对诱惑进行抵制呢？
1）每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力（自我耗竭理论），因此我们更容易受到诱惑的影响；
2）这里有两种抵制诱惑的方法：
方法一：理性自我放纵
当面对诱惑时，理性的人有时也应该屈从诱惑；
因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能对将来的诱惑保持足够的意志力。
方法二：及时脱身
每天早上在未耗损精力时，我们应该面对需要自我控制的情况（枯燥的工作）；
当发觉难以逃避所受诱惑时，最好的办法是陷入更深的***前通过转移注意力、精力耗竭法及时脱身。
Q6：为什么我们在决策前反复问了很多人的意见/建议，最后还是会选择自己内心最初的决策？
生活中总是会面临着形形色色的决策，比如秋招决定去哪？填报哪所学校？中午吃什么？。。。不胜枚举，这时候你可能会寻求求助，但实际上这些求助行为都是要创造一个将我真正想要做出的选择合理化的过程（这就是我们常说的硬币原理）；
我们经常不依赖于直接偏好做决策，而是依赖于直觉，直觉能告诉我们想要什么。我们的大脑会快速地思考，为自己的偏好找各种理由。
Q7：为什么说科技创新与惊天骗局只有一步之遥？
“每次商界有新的科技创新时，不管这种创新是邮政服务，还是电话服务、无线电、电脑或抵押贷金，这种进展都能让人更接近科技和不诚实的边缘。只有在科技的力量、影响和界限都能确定之时，我们才能决定是否应该广泛地使用这些新科技。”——埃德巴雷森
Q8：造成不诚实的动因有哪些？
如图所示，以下因素会增加不诚实行为：
1）合理化的能力：我的决策是合理的，这样就能够说服自己去做不诚实的选择；
2）利益冲突：互惠心理，即某人/机构给予好处；在个人利益和他人利益出现冲突时，可能会优先考虑个人利益；
3）创造力：创造力能使我们找到解决难题的新方法，也能使我们找到原则的漏洞，用利己的方式来重新解释；
4）一个不道德的行为：“破窗效应”
5）精神耗竭：意志力降低，控制***难度增加，导致诚信水平下降；
6）别人从我们的欺骗中获益：我们更容易为自己的欺骗行为找到借口，从而合理化不诚实行为；
7）看见别人不诚实的行为：当作弊者是我们所在社会群体的成员，我们的行为会与其一致，最后从社会角度来看是可接受的；
8）不诚实的文化氛围。
从PM角度从这本书我还认识到了以下几点：
1、本中提到“相对于真实货币，人们在非真实货币面前更容易变得不诚实”
联想到当下层出不穷的代币、金融货币，我们发现用户对于这类非实体货币的感知实际上相对较弱的，从某种程度上用户更易产生冲动消费；
2、不诚实行为实际是用户决策的结果，可以将不诚实行为的动因抽象为影响用户决策行为的技巧：
比如互惠心理，在设计产品时，可以先给予用户一些好处，引导用户做出决策；
再比如文化氛围的作用，拼多多等流行的社交电商，通过裂变、砍价的玩法实际上达成的也是通过营造氛围促进用户做出消费决策。。。
当然，影响用户决策行为的手段还有很多，在后面有机会我将专门介绍。
