母亲学会了追赶流行,不相信,看……。
母亲已经七十岁了。像其他朴素的农民一样,在家务农,用老年人的手机打电话,我作为母亲的长女,在国外工作,每天和母亲用手机聊天,母亲和女儿好像总是有话题,每天工作结束后和母亲聊一会儿,浪费电话费,值得。今年端午休息,我回老家,告诉妈妈“现在每个人都玩微信、视频聊天,妈妈也学习吧”母亲说她只会使用老年人的.手机,不会赶时髦,年龄大了也学不到。我是老师,能告诉我学生,能告诉我妈妈用手机的微信和录像吗因此,把母亲的老年机器换成智能手机,教她如何打开和关闭电话、发送信息、玩微信、拍照等标志。但是,让母亲为难,使用老年机器,相信我的能力,不厌其烦,耐心地教母亲使用智能手机。下功夫的人,母亲学会了打电话、发送信息、收到微信的红包、发送微信的红包、拍照、制作动态电影集、照片保存QQ相册、视频聊天等。妈妈很高兴,必须带女儿去买东西。“女孩,今天奶奶请客,我学会了玩微信,奶奶用红包给女孩买东西。”妈妈骑着三轮车带着女孩去买东西,很快就回来了,买了饼干、雪饼、冰饼。妈妈还没进家,我听到妈妈的声音,妈妈学会用微信红包里的钱买东西。我很快又给妈妈发了一个红包。妈妈也学会了收红包。然后开始拍照,拍照学习删除,保管QQ相册,学习送朋友圈,学习***毒。之后,学习录像聊天,聊天花了母亲6。69元,妈妈说不玩,浪费钱,我赶紧去镇上给妈妈买路由器,连接弟弟的电脑,有WiFi信号,不用担心流量,花钱。然后,我们面对面的录像聊天,和妹妹的录像聊天,和宁夏的叔叔的录像聊天,和我在山东的堂兄聊天,暂时不下功夫,妈妈和她的家人见面,妈妈说录像聊天很好,不花钱,不出门就和真人聊天,妈妈学会赶时髦,去街上的邻居也羡慕”母亲听到邻居们的称赞,爱智能手机,不想再使用老年机器了。
妈妈最好学会赶上流行。
纵观历史风云变迁,流行总与事实相关联。在我看来,流行文化是与政治时局和社会发展密不可分的。
九十年代前中期,改革开放已进行十余年,人们生活质量不断提高,科技日新月异,生活不断焕发出新的活力与光彩。
人们适时的表现出了对于文化生活的需求,佳片频出。
《霸王别姬》、《边走边唱》,无一不是让人拍案叫绝的经典。
而此时内地的人们从文革的'蛋壳中被改革开放的春风唤醒,探出头来,首先好奇和渴望了解的会是哪里呢?我想是香港。
这个当时尚未回归交流却日益频繁、经济极度繁荣的大都市。于是港片从新开始风靡内地。
其实这股风暴来的还要更早,早在80年代,《倩女幽魂》、《英雄本色》是多少年轻人的回忆。
伴随着香港的回归,港片的萎靡,中国国力的日益强盛,中国人民开始放眼世界,韩流的兴起,好莱坞巨制的红火,或多或少有些许这方面的原因。
其实以我个人浅薄的眼界,我认为中国流行和偏好的审美也在随着世界的拓宽而拓宽,从过去的欣赏亚洲较扁平面孔中的韵味,到现在更偏爱欧美更加深邃的五官,从刘亦菲到迪丽热巴,何尝不是更证明了流行文化与政治时局和社会发展的息息相关呢?
而现在,人们逐渐意识到,只有对内的外来文化的输入是不可取的,我们要兼做经济强国和文化强国,因而我们越发注重对外的文化交流和输出,“原创”成了时代热词。
街上时而能看见穿着汉服的少年少女,这似乎也成了一种流行,这又何尝不是一种文化保护与输出呢?
我个人认为,政治时局与社会发展是主导流行文化的重要因素。
说到流行,我们班现在正兴起一阵名为谐音游戏的旋风,比如说,名字里有“森”字的人就会被叫“做黑森林”,或者身材丰满的同学就会取一个赘肉的谐音-Jelly,我觉得谐音这种游戏实在很有趣,而且不只是能在取外号上,最近我们班放了一部电影里面就用了许多欢乐的谐音词,其中一代宗师的剧情,被改编成水饺师傅的奋斗,所以这部片叫做“一代水饺”。
流行有好也有坏,好的流行能够帮你追寻梦想、抒发压力、认识不同文化等等;相对的,不好的`流行则会带你走向歧途,比如价值观的培养。因此盲目的追求流行,不分好坏,善恶不忌,只是任由名为时尚的洪流而走,有很大的机会将导致你陷入万劫不复的。
流行往往是一阵旋风,来也匆匆,去也匆匆,我认为用一句话形容它最好:“好的风潮带你上天堂,坏的时尚送你下地狱。”因此我们需要掌握正确的价值观,不盲目追求,如此,则流行对我们来说当然就能成为一个有益的现象了。
约翰?奈斯比特的《中国大趋势》,从一个外国人的角度分析了中国的国情、中国***的思维以及中国与西方国家的价值观差异。约翰·奈斯比特将中国的领导模式形象地比喻为企业的经营管理方式,以客观的视野,剖析改革开放的道路选择以及解放思想的开放思维,向人们展示了一个自信的民族、发展中的国家。约翰·奈斯比特通过对中国现代社会八大支柱的论述,总结出中国发展的大趋势,中国在创造一个崭新的社会、经济、政治体制,它的新型经济模式已经把中国提升到了世界经济的领导地位,改革开放三十多年的发展,已经让中国重新点燃了世界的好奇心,中国变化之快让人目不暇接。但是,由于政治体制和文化传统的差异,西方国家对中国的感情又是十分复杂的`,在经济上承认中国地位的同时,在政治体制上总是横加指责,而奈斯比特在书中讲了这么一句话颇令人感慨,“西方国家对于中国政治状况误解太深,而中国共产党所作的解释也太少。”
我们不得不怀疑,西方现代民主是否是唯一可接受的民主形式?西方人想到一个自由、民主的社会时脑海中出现的是一个横向结构,由无数个“个人平等”选举出自己的领导,但是,还有另外一种对自由和民主截然不同的理解,一种自下而上和自上而下的纵向的民主,中国能成功地领导全球四分之一的人口走向富裕,已经开始展示一种与西方不同的发展模式,有中国特色的社会主义国家。中国将发生某一些变化,今天是看起来不明显、不怎么看到或者只是开始了某一些进程,但是在未来将会变成一个显著的趋势。
什么是趋势?
例如我们可以预见明天早上是新的一天开始,新的太阳将在八点钟升起,这就是趋势。
能准确的预见趋势,我们就可以自信的准备迎接新的一天,抓住我们该得的红利(阳光。
那什么是红利呢?
从专业上讲:红利是指上市公司在进行利润分配时,分配给***的利润。
本书作者
刘润 从事微软中国区高管十年,著有四本书,现自己创业,任润米咨询公司总裁。
说起咨询公司是干什么的,值多少钱?你可能了解不是很多,那我们讲麦肯锡!这个你就知道了,请麦肯锡出一份咨询报告的价格大概是2000万人民币!可以修正企业的不足和对企业经营的提升。
刘润指导过、当任战略顾问、转型培训的公司有:海尔、百度、晨兴资本、拍拍贷、云南白药等50多家企业。
本书吴晓波、罗振宇等亲力推荐
为什么要读这本书?(请一直结合本公司的情况来阅读和思考本书
我们一直在努力的经营,一直在努力的学习,看似一直在提高,我们见证了电商的崛起,互联网的发展。但我们的产值在下降,我们说生意越来越做了,经济危机,大批的企业***关门。同样的环境,
电视产业没落,为什么爱奇艺做那么好?
传统服装业没落,为什么淘宝做那么好?
诺基亚没落,为什么华为做那么好?
智能手环、微信、特斯拉、滴滴快车……大批转型成功的企业在崛起。
客户还是那些客户,只是客户的消费习惯改变了,我们不再打传统出租车而改用更便宜方便的快车,我们去小卖部都可以用微信支付,十年前只有及少的人敢贷款买车消费吧?
这本书就是让我们看清现在的商业逻辑,让我们传统企业转型,用12个具体的方法抓住流量,作好营销。
所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化,早点抓准红利的人,就会快速获得巨大的收益,一旦趋势被消费掉了,那这个红利就会消失。没有抓住趋势红利,是很多企业没有转型成功的重要原因。
那么本书所说的红利分为四个部分:流量红利(渠道,社交红利(营销,创新红利(产品、全脑红利(组织。
就拿我们公司来举例:
流量红利(渠道,就是我们的客户:忠实客户、流失客户、潜在客户、目标客户;
社交红利(营销,就是我们怎么样和客户来连接:电话、短信、传媒、公众号、朋友圈、门店、普自村;
创新红利(产品、,就是奥迪车,这个不多说了;
全脑红利(组织,就是守护者,这个公司的所有成员。
那我们先带着下面这几个问题来读第一章,最后再来回顾一下问题,都可以回答出来就理解了这一章的逻辑。
1.你所在的公司属于哪种类型,产品型、营销型还是渠道型?(营销型
2.在“企业成功能量图”中,贵公司最需要“补短板”的是哪方面?(营销,流量基本不变
3.请结合本公司的案例,对同事讲述“创新-选择”逻辑。(车商通、微信、远亲近邻……
4.对贵公司来说,当下最需要抓住的趋势红利是哪一种?(社交红利-营销
企业的目的就是创造顾客!
1.在创造价值阶段,把奥迪车做的足够好,获得足够的势能;
2.在传递价值阶段,让阻力变小,让动能尽量变大。
那公司就分为三种:产品型公司,在提高势能;营销型公司和渠道型公司,在提升动能上发力。
产品型公司
如奢侈品,苹果,产品非常好,但是有的公司的营销和渠道团队的能力非常差,遇到营、渠道的巨大阻力,势能下降,最终创造的目标顾客也可能会少,浪费了一款非常好的产品。
渠道型公司(最典型的反面教材就是***,根本没有产品还发展了那么多的下线。
不少渠道型公司,你可能都没有听说过,但到处都有它们的产品在卖。比如,不少运动鞋企业动不动就开出成百上千家门店。
渠道型公司有非常强的渠销售团队,但这不代表产品就足够好。渠道型公司,通过渠道团队铺出去,通过渠道多货就多的方式,提高“产品可得率”,在产品势能可能并不高、营销环节消耗可能也不小的情况下,与消费者建立尽可能多的接触点,直接连接具体消费行为,影响消费决策。
营销型公司
如果渠道是为了获得“产品可得率”,那么营销就是为了获得“转换购买率”.
产品、营销和渠道。产品定义了销售量级,把路人变成目标客户;营销定义了销售上限,把目标客户变成为潜在客户;渠道定义了销售下限,把潜在客户变为实际客户。(联想销售的集客和我们的门店的问题从目标客户,到潜在客户,再到实际客户,是把产品势能转化为销售动能的过程。
第2节 比创新更重要的',是对创新的选择
1.你们有多少人认为创新对企业的发展是至关重要的??重要!
2.你们认为自己的企业在创新上做得怎么样?如何做的?做了些什么?公众号、朋友圈、发传单、电销、乐车邦、快保……创新有很多种,你选择了哪种?获得的效果呢?
1.流量红利,电商的流量,QQ的流量和微信的流量。
2.社交红利,产品好到什么时候程度叫做好?在这个时代,有一个重要标准,就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。这个标准这所以这么重要,是因为超过这条标准线的产品,可以享受移动互联网时代的红利之一:社交红利。
社交红利,就是移动互联网时代的口碑效应,是一颗免费的“原子弹”。
例子:昆明的常住人口为662万人,昆明最火爆的电视台的收视率能达到1%已经是非常高了,例如安宁金方温泉花费高价投一个电视广告,一次最好的广告效果有6.6万人能看到。而且其中看电视的人一般不会马上给你打个电话说:我看到一个广告挺好的,你快打开看。
但是,但是,大家都看到了前几天的安宁金方温泉刷爆的朋友圈,相信在座的朋友都看到了吧,其中还有什么“前任”的调侃等,但是我看了它下面阅读量是“20万+”!还“+”啊!虽然看到这篇文章后来被屏蔽了,但是它已远远超越了广告预期。
3.创新红利的话,我们想想小米、华为、滴滴打车、微信抢红包就可以知道创新所带来的好处了。
4.全脑红利可以联想一下我们公司和其它公司的组织,以及小修理厂的股权之争等就可以了。
在这个消费者主权导向的时代,也是粉丝经济的时代,在进行粉丝经营时,往往会陷入瓶颈。我们开始不知道怎么做,才能继续把粉丝运营下去,特别对于传统企业耐用品行业,你会发现,什么都提不起粉丝的兴趣,做了很多零碎的工作,但没有效果。
幸好,刘润老师的《趋势红利:传统企业如何骑在新世界的背上》这本书出来了。他给了我们一个较为完整的框架,来帮助我们梳理移动互联网新世界的商业逻辑。以下我借助这本书谈谈传统企业新媒体岗的一些事,因本人就是在传统企业做新媒体相关工作的。
这份笔记夹杂着我个人不成熟的观点以及感受,故下文的阐述并不代表刘润老师看法,诸书友批评指正为上。
我所在的公司是一家厨电公司,产品定位为高端智能,有着一定的知名度,因为08年的奥运火炬就是我们公司生产的。
本人是在品牌管理部,负责微信、论坛等SNS相关工作。公司的架构可能与其它公司不太一样,我们与销售不直接挂钩,意思是销售与品牌传播是分开的。一般来说,我们主要负责宣传“华帝”这个牌子。同时,我们部门的分工也是明确的,微信与微博由科室的不同的人来运营。如果想让微信的活动也放在微博上,就得和运营者商量。
上图为刘润老师对四大趋势红利的说明框架,我们非常清晰地看到四大趋势红利的相关内容。对于目前我的岗位来说,只有创新红利一块是基本不会直接前期接触的,到产品出来后,我们要进行产品的剖析宣传,才会接触到。
在过去的一年,我们建立了自己的社群,当然我们的社群的范围是比较窄的,仅仅是微信群的建立及兴趣部落、朋友圈的运营。由于公司目前仍然以经销商制度为主,公司产品用户不直接流到公司社群(目前社群的人员主要是通过我司对一些节目的植入宣传、福利活动等聚集起来,真正购买了公司产品的消费者鲜少知道这些个组织,因为经销商也想稳固自己的老客户,他们希望把新老客户握在自己手里,以备自己销售之用,当然他们自己也有开通微信公号。由于这样的社群基础,目前产生不了多少口碑经济。而如果足够幸运,可以产生一些单客经济,但目前量不多。由于群成员基本没用过公司的产品,导致口碑宣传可能只有xx公司福利还不错,每周都有福利呢!
在口碑经济一章中,刘润老师提到小米,2014年,公司也曾模板小米,进行粉丝经营。但,厨电产品毕竟与手机产品不一样,尽管在价格上比较接近。“口口相传,是最好的广告。”是的,这需要产品做得很好,也需要售后做得很好。而这个“好”字,不同的人有不同的理解。当我没有和公司呼叫中心的人接触时,也觉得他们的服务不太体贴,后来才知道,这个“好”会与人性相关,这个人性是当你觉得做得够好了,别人不觉得。
“我们把真正基于产品好而产生的口碑,激发了消费者主动为产品背书(担保、传播,在移动互联网时代产生了爆发式销售可能的‘类似于’传统直销的商业模式,起名叫‘口碑经济’。”而书中也提到,“口碑经济”,尤其是以销售本身已经很有口碑、很有品牌、服务能力和售后能力有保障的商品为目的的“口碑经济”,我们认为有可能成为这个时代的新的流量入口。
从销售到售后保障,其实是个闭环,每一环都必须做好,才能得到这个入口。而对于这个小小的我,能做好的就是品牌在我工作范围内的传播。
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