小女孩上中学来到了新学校,她想抓住这个机会重新开始自己的“社交生涯”,不再像以前一样做孤独的一份子。于是这个女孩用尽各种方法去尝试,几年之后,她真的成了班级里最受欢迎的女生,甚至成为毕业舞会“女王”的热门人选。小女孩摘掉了“内向”的标签, “丑小鸭”终于实现被人注意的愿望。女孩向世人证明了:内向的人也可以获得影响力。
这个小女孩不是我,但是却惊到了我,因为简直就是我幼年时的翻版!我自己也是高中时意识到自己太过内向,立志要改变自己。不同的是,现在的我除了话比以前多了点,大多数时候还是泯然众人,丝毫不懂得影响力为何物,更别说运用了。如果不是读了凯伦·梁的《深度影响》,我会永远以为,影响力是明星政要才需要的东西,我们普通人根本不需要。
我们周围总会有些内向的人。他们大多喜欢安静,寡言少语,这种自带的性格特征在生活中往往被打上“害羞”的标签。内向与否并没有好坏之分,说起来也只是生活方式的选择而已。
然而过于内向也会产生各种遗憾,比如自己有心仪的对象,却不敢向对方倾诉而最终错过;再比如有些家长,心里爱孩子嘴上却从不夸奖,整天不苟言笑地出现在孩子面前,让孩子缺失自信而终生陷入自我怀疑之中。
在职场上还有一种很常见的现象,很多员工任劳任怨付出很多,升职加薪却没他们的份。为什么呢?因为他们只知道埋头工作,从来不和自己的老板交流,老板甚至根本不知道这些人的存在。以上这些,都是因为内向者自身影响力不够的结果。《深度影响》这本书,正是写给内向者的自我提升秘籍。如果你也是个想要有所改变的内向者,或者说,想要学习运用影响力的需要者,那这本书非常适合你。书中讲述了75个简单易行的方法,不仅有利于你的职业发展,也能大大改善你和同事、朋友和家人之间的关系。
《深度影响》作者凯伦·梁,也就是开头提到的那个小女孩,现已成为亚洲职业演讲协会成员,美国训练与发展社团“提高人才绩效计划”培训师,曾入选“新加坡十大影响力职业演讲家”。。现在的凯伦·梁,已经成长为一名非常有影响力的职业培训师。《深度影响》是她花费20年的时间研究自我意识和发展的精华集结,经过她培训的众多企业管理者或领导者,都更有效的发挥了自身的影响力,赢得了事业长足的进步。
《深度影响》
本书主要讲述了3个方面的内容。
第一:深度影响力的基础
第二:拥有深度影响力的方法
第三:如何自然地赢得他人的`心
一,什么是深度影响力的基础?
我们先来了解一下影响力的含义。根据百度百科的解释,“影响力是用一种别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。”从这句话中我们就可以知道,如果我们想要达成某一个良好的愿望,那就得看看自己的影响力能不能让事情朝着你想要的方向发展。每个人都有这样那样的愿望,但事情的结果却常常不让人满意,背后的原因,很可能是没有正确运用影响力。
《深度影响》中提到了影响力的两个核心:喜爱和尊敬。什么意思呢?如果你想运用你的影响力,自然而然的赢得他人的心,就要使他人喜爱或尊敬我们。书中提到一个例子,公司里有这样一位员工,整天吊儿郎当,迟到早退,上司提醒过多次,还是没什么改变。某天这个员工又迟到了,上司决定不再像以前一样用温和的态度和他说话,换成了严肃的表情和严厉的语气。此时这位上司富于权威的表现提升了自己在员工心中的被尊敬程度,促使员工主动收敛他的行为。人们越是尊重你,就越有可能接受你对他们的影响。
让我们再看看生活中的例子。一个家庭里孩子正处在青春期叛逆,父母说话他不理不睬,吃完饭就甩门进了自己的房间。父母很生气,多次严厉教育,但是孩子就是左耳进右耳出,这个时候,父母对孩子的影响力几乎不存在。《深度影响》里提到:我们喜爱或者尊敬一个人的程度,决定了我们允许这个人影响我们的程度。喜爱是尊敬的基础,孩子如果不喜爱你,那也不会尊敬你。父母调整了对待孩子的态度,和孩子谈起了周杰伦,孩子的态度顿时也来了个180度大转变。这个道理在职场上也是一样的,你想对谁运用影响力,想要达到什么结果,就要“知己知彼”、“对症下药”。
那么问题来了,我们怎么了解自己或他人的影响力处于什么状态呢?《深度影响》提出了四种影响力类型,它们是:休眠型、权威型、亲和型、信服型。(如下图)
《深度影响》
休眠型:喜欢“做自己”,对运用影响力基本无感。
权威型:强调被尊敬,爱控制,不在意被喜爱。
亲和型:受人喜爱多,受人尊敬少。很难说“不”。
信服型:喜爱和尊敬完美结合。
每个人都有自己的主导型影响力类型,但它绝对不是一成不变的。当你面对不同的人,需要处理不同的情况,你完全可以在四种类型之间转换。也许你固守一个类型已经很久了,尝试打开你的好奇心和创造力,看看他人真正的关注点在哪里,调整自己的影响力类型,当你变换了视角,处理事情也会越来越顺手。
二,拥有深度影响力的FREE四步法。
凯伦·梁用GPS全球定位系统来形象地说明了提升策略。她聪明地做了类比,把开车导航不断纠正到达终点的过程,类比我们通过行动来增加喜爱和尊敬,最后实现结果的过程。具体的步骤是这样的:(如下图)
《深度影响》
1创造一个良好的第一印象
根据加州大学洛杉矶分校阿尔伯特·梅拉比安教授的研究报告称,形成第一印象的因素占比分别是:视觉(外貌和肢体语言)55%,声音(语气)38%,言语(用词)7%!由此可见,颜值什么时候都是重要的。在此基础上,如果一个人还能够用得体的言辞清楚地表达自己,就完美赢得了“印象分”,也就赢得了初步的喜爱。
2快速建立融洽关系
WTF交谈法能够快速改善人和人的关系。W指工作(Work),T指想法(Thoughts),F指家庭(Family)。凯伦·梁告诉我们:交谈是人们互动的主要模式,在获得良好的第一印象后,双方如果按这个内容框架来交谈,会很容易拉近彼此的距离。一开始,人们通常会问“你是做什么工作的(Work)?”交换过彼此的职业信息之后,如果想深入建立关系,就要从对方的兴趣、爱好、成就入手(Thoughts),了解对方最在乎的事。“5W1H”作为提问的开头,开放式的结尾会让你了解对方更多。谈论家庭在工作场合未必有合适的机会,但你可以通过细心观察对方的私人物品(Family),照片,甚至是屏保画面,只要找到双方的共同点,私人化的聊天就足够拉近你们的距离。WTF交谈法不是“一锤子买卖”它适用每一次的谈话,并且让你在这种“练习”中到人际关系更和谐的感觉。
3情感连接:将关系推进到信任区间
围绕激情和恐惧交谈。激情意味着梦想、目标这些根植于内心的终极想法,一个人只有在信任你的情况下才会愿意对你敞心扉。同样的,当一个人愿意对你表露恐惧,这预示着谈话将去往更私人、更亲密的层面。凯伦·梁指出:要在谈论过激情之后再去谈论恐惧。人们更喜欢分享快乐的想法。当你发现了一个人的激情和恐惧之后,可以问一个神奇的问题:“有什么我能帮到你的吗?”这句话之所以让人无法招架,会让对方觉得你就是希望所在。你们之间将会产生难以估量的信任。
FREE四步法中,如果做到了以上123,你就会发现自己的影响力发挥已非同日而语。假如你需要发挥影响力的对象是你讨厌的人,你怎么办?凯伦·梁指出:换一个积极的词来形容对方。只有推翻你先入为主的坏印象,才有重新建立好印象的可能。
三,5C特质:如何自然地赢得他人的心。
如果说喜爱和尊敬是赢得影响力的基础,FREE四步法是用来影响个人的有效技术,5C则是影响团队的终极道法。5C是乐观、关心、自信、真诚、奉献。我们每个人身上多多少少都会存在某一个品质,也会为感受到别人的某一个品质而有所触动。这就是影响力的发生,在不经意间,我们被影响了。
乐观:乐观的人通常有着积极的态度;
关心:考虑对方,人们就会接纳你;
自信:相信自己的方向和目标,会感染别人;
真诚:让人消除戒心,得到信任;
奉献:施比受更为有福。
以上就是《深度影响》的主要内容。凯伦·梁虽然在书中列举了很多职场上的事例,但它的内涵对我们的生活也颇具指导意义。受人喜爱满足了我们的社交需要,受人尊敬满足了我们的尊重需要,发挥深度影响力就是自我实现需要。个人价值的实现离不开发展的过程,学习和实践是唯一的路径。
凯伦·梁在结尾说:“人们可能不会记得你说过的话做过的事,但他们永远不会忘记你给他们的感觉。”
做更好的自己吧。
我爱电脑,更爱网络游戏,但是电脑游戏给我带来不是快乐,而是一发不可收拾灾难。
我喜欢游戏是“赛尔号”。别看我才11岁,可网龄已经有七年了。可见电脑是多么吸引人呢!这游戏比语文、数学资料生动、新奇多了,于是我就鬼使神差迷上了网路游戏。
虽然每个星期只玩半个小时,但是整天满脑子都是“赛尔号”,下课时和同学们聊事“赛尔号”,上课满脑子想也是“赛尔号”,使我学习成绩直线下滑,父母、老师批评也无动于衷,就是忘不掉这三个字。我也想劝说自己戒掉网瘾,可迷上了网络游戏就像和吃了毒药似戒不掉。
有一天,我做了一个梦,梦见我在玩“赛尔号”,正用我“巴鲁斯”攻击“提亚斯”,突然,接到一封鸡毛信,旁边有个感叹号,我无意按动了回车,就像“快乐星球”里乐乐一样被吸入了电脑,有种再也回不到现实感觉悄悄地爬上心头,恍惚中,我发现旁边有个小姑娘,她说她叫茜茜,只要对面前黑石子说六声“网络游戏害处多”,打动黑石子,就可以回到现实。我迫不及待地说了三声“网络游戏害处多”,黑石子马上变成了琥珀,里面透着妈妈、爸爸和老师焦急,我用尽全力说了三声“网络游戏害处多”,琥珀变成了钻石,里面应着我长大样子,那是我已经是个电脑博士了,正在给小朋友梦讲解电脑知识,知识我醒了。
几天后,班里小考我得了一百分。我很开心……
我终于成功劝说了自己,终于从网络世界中逃脱了出来。
小明的爸爸爱打鸟。今天他又背着枪准备出门去打鸟。小明看见了,就急忙上前阻止说:
“爸爸,今天又出去打鸟吗?”
“是啊,儿子。你想和我一起去打鸟吗?”爸爸笑容满面地说。
“爸爸,我不会和你去打鸟的,我还要阻止你去打鸟。难道您不真的小鸟是我们人类朋友吗?它能帮助我们捕捉害虫,还给我们带来欢乐呀。”小明认真地说道。
“反正那鸟儿那样的多,打几只也无碍的,那其他的鸟儿也还是可以为你们到来欢乐和为你们捕捉害虫啊!”爸爸也毫不示弱地说道。
“可如果世上的人都跟你一样,每人打几只,每人打几只,那鸟儿还会有幸存者吗?再说鸟儿也是有生命的,它也有自己的家人,如果它死了,它的妈妈不也一样会伤心难过吗?”小明理直气壮地道。
“那……那……那好吧!听你说的这么有道理,好,我以后再也不打鸟了!”爸爸极不情愿地说。
“我的儿子终于长大了,能把爸爸说服了,真棒!”爸爸继而高兴地说道。
这烟的危害那个叫大呀,无法用言语来表达。我从报纸上得知烟草的烟雾中至少含有三种危险的化学物质:焦油,尼古丁和一氧化碳,焦油是由好几种物质混合成的`物质,在肺中会浓缩成一种粘性物质。尼古丁是一种会使人成瘾的药物,由肺部吸收,主要是对神经系统产生影响。一氧化碳能减低红血球将氧输送到全身的能力。一个每天吸15到20支香烟的人,其易患肺癌,口腔癌或喉癌致死的机率,要比不吸烟的人大14倍。
看到这里我不禁打了个寒颤,我下定决心劝说老爸戒掉吸烟这个坏习惯。于是我使出浑身解数,连纳兰老师教我们的计策我都运用上了。
第一计:激将法。爸,你戒烟是不是没这个毅力跟决心啊,这堂堂七尺男儿竟然屈服在一支小指粗细的香烟这下,是不是有损你的形象呀?去去去,抽烟是男人的象征,小孩懂什么?得,话还没说完就以失败而告终。
第二计:苦肉计。爸,这吸烟对你来说是不是有很多好处呀?比如烟可以让你在疲惫之时提神醒脑,人与人之间的见面之后递上一支烟可以加深两人之间的感情那是当然。我立马说道:那么爸爸,既然吸烟有这么多好处,我也向老爸多学学吸烟,因为好处多多嘛!来,给我也来上一支!
唉,瞧你这小鬼,套着我往深坑里跳哇?好好好,要我一下子戒掉不吸是不可能的,暂时先让我少抽点以后慢慢戒下来吧!
耶!在我的努力劝说下,老爸终于答应少抽烟了,虽然离戒烟的目标还是那么的遥远,但我想事情总得一步步来,但愿今后在我的督促下老爸能逐步地戒掉烟瘾,我期待着
现在,班上的同学都在比谁的“QQ飞车”等级高,而我家却没有电脑,听着这么多的等级从同学嘴中说出来,我心里总觉得痒痒的,也暗暗下定决心:一定要让家人给我买一台电脑。
下午放学回到家里,写完作业后我就去劝爷爷帮我买电脑。以前,只要我一给爷爷提买电脑,爷爷就烦,唠唠叨叨讲一大堆电脑的害处。我想硬来不行就来软的。我便扑在爷爷怀里连哭带喊地让爷爷给我买电脑。爷爷连忙把我扶起来,心疼地说:“乖孙子,别哭了,爷爷给你买还不行吗?”“电脑对孩子视力不好,还影响学习,不能买!”爸爸听见爷爷的话赶忙说。小姑也附和道:“就就,如果老师让查资料,你就来我家查,电脑还别买了。”
我一看情况不妙,便去搬救兵——妈妈。爸爸可最怕妈妈的了。妈妈来了说:“你刚才说什么?为什么不能买?”爸爸看见老妈来了,一缩头,摆摆手,说:“我可没说,什么也没说哦!”妈妈接着说:“去孩子小姑家还不方便,电脑对孩子的学习帮助也很大呀!只要孩子合理安排玩电脑的时间就可以了。”爸爸一脸不情愿,又无可奈何地说:“好吧!给咱儿子买。”
奶奶就在这时出现了,说:“买一台电脑要多少钱呀?而且每年还要交那么多网费,这个不说了,就一年下来这电费都要多交多少呀!有这些钱还不如给我孙子买一些营养品,好好补补脑子,让他更聪明,那不更好吗?”
最终,爷爷大手一挥说:“好啦,别吵啦!这钱我出,只要孩子少玩游戏,多用电脑了解一些课外知识就可以了。”我听了以后,一蹦就三尺高,大喊:“爷爷万岁!爷爷万岁!”
我终于如愿以偿了,心里别提多高兴了。
烟,人人都知道,它对人体危害很大,我从一本书中看到:如果把一个人放在污染得很厉害环境下,让他待十天,也比吸一支烟好得多。
我二舅就是一个吸烟爱好者,吃完饭不吸一支不行,睡觉时不吸一支不行,开车时不吸一支不行……总之,他不吸支烟不行,一天下来就一盒多,既伤害身体,又浪费钱。
我多次劝说他,可二舅就是不听。
“吸烟是对人体有害!”我对二舅说。
“没事,就是浪费点钱吗!”二舅漫不经心地说。
“哎呀,我都知道,你怎么不明白呢?”我问。
“什么?”二舅总算问了一句。
“伤害身体呀!吸烟对人有害,使肺部变黑,您要戒烟呀!”
“那么麻烦,我可不戒,难受要死,还不如多抽支,又不会死人!”二舅又变得那么懒散。
“我给你讲个故事吧!”
“什么故事?”二舅对这个倒蛮有兴趣。
“从前,有一个牧羊人,他有许多羊群,一天,有一个朋友到他家去做客,请他抽支烟,牧羊人答应了,结果抽上了瘾,渐渐地,牧羊人失去了羊群,不要了房子,他把钱都用在了买烟上,后来,他有了孩子,他不懂教育,对烟入了迷,让他孩子也抽,一天,检查人员查出,此烟含有大量致癌物质,可怜牧羊人和他孩子永远离开了人世。”
听完,二舅愣了一下,说:“我会戒烟,谢谢,你真是个乖孩子”!
看着二舅接受了我建议,我开心地笑了。
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