《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具,并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑,拥有正反两面,关键在于用剑之人。于我们而言,看完这本书应该清楚两点:
(1)清楚每个影响力工具背后的逻辑,以防被别有用心的人暗箭所伤。
(2)运用影响力工具在生活和工作中,产生事半功倍的效果。
同事上个月借了一本书,但是因为书的内容太乏味而放弃,我顺手借来翻阅,发现这是一本关于心理和社会学的书,讲的都是一些生活中的简单而没有被看透的事例,一直对心理学和社会学感兴趣,这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理,机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理,经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时,总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了,有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠,给别人一点好处,别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑,被好心的人用了是福祉,被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人,只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况,尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍,再适当让步,买东西的人一定算不过卖东西的,但至少不会损失太多。
承诺和一致原理,一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样,我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊,回想过去和现在的一些选择,我明白了命运的'推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命,但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西,就会形成一套自我的支持系统,每个人都免不了有社会称许性,于是总是执着的要自己相信,我的选择是对的,哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力,而是来自自我内心的支持系统,自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后,我开始怀疑自己的很多选择和想法了,不知道这是一种收获还是一种干扰,总之,认清内心的想法是最重要的。
关于书中阐述避免受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后,别急着往前冲,向前看;抬头跑。这让我想起了刘总说过的一句话:在埋头苦***同时,别忘了抬头看看方向是否是正确的,既要仰望星空,也要脚踏实地。我相信很多时候,从众是人们所避免不了的情况,但偶尔,在决定自己命运的选择面前,一定要找到一条适合自己的路。相信自己!
也许将来有这么一天,我们发明了一种智慧芯片,有了它,任何人都能古今中外无一不知,天文地理无所不晓。比如说,你在心里默念一声物理,人类有史以来有关物理的一切公式、定律便纷纷浮现出来,比老师讲的还多,比书本印的还全。你逛秦淮河时,脱口一句旧时王谢堂前燕,旁边卖雪糕的老大娘就接茬说飞入寻常百姓家,还慈祥地告诉你,这首诗的作者是刘禹锡,这时一个金发碧眼的外国小女孩抢着说,诗名《乌衣巷》,出自《全唐诗》365卷4117页……这将是怎样的情形啊!
读了上面的材料,你有怎样的联想或思考?请就此写一篇文章。
范文:假如有一款芯片 上帝赐予我一双手,也许是希望我用双手的勤劳去换取心中所想之物,也许是希望我用双手去传递下一站的温暖,也许是……现在我要用这双神奇的手去体验一次当科学家的感觉,一双手,发明几款芯片给世界,还世界一份美好。
假如我有一款芯片,发明后取名叫记忆,有了这款芯片,它能锁住你所有快乐的回忆和无数感动的瞬间,每当你想着一个人的时候,这款芯片会让你忘记现在的环境,带你去那个曾经拥有笑声的地方,思慕的那个人会在那儿等着你,一起重温当时的快乐…人们往往是在失去后,才会懂得珍惜,可是那时候已经晚了,再想回到从前,不再是可能的,所以多少个无人的深夜,你会听见远方传来断断续续的哭泣声,那种痛折磨着你的内心,多少个曾经,因为不明白你的好,不会珍惜,更不懂得如何珍惜,气的把你逼走,而现在有在后悔当初,怀念以前的美好时光,总是推开身边一直照顾你,给你温暖的人,嫌他们烦,嫌他们唠叨,当他们真正离开后,你却又思念至极,感觉世界仿佛一下子空了,有了这款记忆芯片,不但不会影响人的其他器官,反而还会自动修复受损的器官,既能帮你解决思念之苦,又能让原本多愁善感的你变得乐观向上,还会感染你周围的人,渐渐世界被你感染了…
假如我有一款芯片,发明后取名叫幸福,时光荏苒,沿着时间的年轮,父母、爱人、朋友他们的头发一天天被岁月染得花白,皮肤被岁月填成暗黄,还添上几条深深的皱纹,我们多么希望时间能够慢一些,和家人在一起,永远不嫌时间多,享不尽的.天伦之乐,和爱人在一起,永远不会觉得时间够,沉醉在彼此对的浓情蜜语中,和朋友在一起,永远不会觉得时间走得快,有说不完的悄悄话,这一切,多希望是永恒,可现在被时间一点一点的减少,假如把芯片装在脑子里,它会帮助你脑子里所想的那个人,让他一直健康、快乐、长寿,不会再有疾病、痛苦、烦恼了,每一天生活在幸福之中,无时无刻被幸福感包围,同时还可以将这份幸福传递下去,最后蔓延整个世界,让世界也会更加幸福,不会再有环境污染、资源匮乏、物种灭绝的问题困扰世界了,这是多么令人向往的额画面啊!
假如我有一款芯片,任何一款芯片我都希望我身边所有爱我的、关心我的人能一直开心、幸福下去,但是现实的世界,不管有没有这样一款芯片,我都希望他们会一直好好的,这个世界会一直好好的。
书中开篇举了著名心理学家米尔格拉姆的电击实验,我在阅读完之后感到十分心寒。受试者面对权威还是选择将电压加到最大,尽管他们内心是惶恐的,但仍不敌权威的压力。惊人的实验结果强有力证明了:人们对权威根深蒂固的责任心在很多情况下使我们丧失理性的独立思考,选择不假思索地服从。尽管服从权威大多数能做出适当行为,但盲目服从产生的例外情况也不在少数。避免受到权威地位的误导,有效的方法就是先发问:这个权威是真正的专家吗?这些权威及资格是否与眼前的问题相关?最近红黄蓝幼儿园事件引起社会广泛关注,单从权威角度看,年幼的孩子们受到来自老师的权威压力下,加之缺乏相关自我保护的意识,最后酿成悲剧。因此,拒绝权威下的顺从,除了对权威资格的质疑,更重要的是相关知识的了解。
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