甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。
一间新房,墙壁上预留着一个准备安装空调的洞。
趁主人还没有搬进去,一只好奇的蚂蚁和一只好奇的麻雀决定到屋子里去参观参观。他们很容易地通过那个预留的洞钻进了房间。饶有兴致地参观了主人的客厅,然后,他们又参观了主人的卧室、书房、厨房和洗手间。这时候,主人的家具都还没有搬进来,房子里空荡荡的,两个朋友转了一圈,便感到索然无味了。于是,他们打算离开。
这套房子安装的都是落地窗,窗子很大,玻璃很亮,性急的麻雀不知道这明亮的玻璃也是一道墙,张开翅膀就往外飞。“咚”的一声,他重重地撞在玻璃上。
“哟,这是怎么回事?”他揉了揉脑袋,望望窗外晴朗的天空,爬起来又往外飞。“咚”,他又被弹回到屋里。
几次三番地努力全部失败后,麻雀心慌了,他发疯一样地朝着明亮的地方冲刺,结果一次又一次地被撞回来。
看见麻雀始终飞不出去,蚂蚁也开始感到慌乱。但是,他很快就镇静下来,心里寻思,我们既然能够钻进来,就一定能够钻出去,只要能够找到进来时的那个洞。
有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:"他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想:"我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问:"你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?"左边这座山的和尚说:"来来来,我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说:"这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"
【启示】:我们在公司领的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲。
有一个企业家坐在餐厅的角落里,独自一个人喝着闷酒。一位热心人走上前去,问到:“您一定有什么难解的问题,不妨说出来,让我给您帮帮忙吧!”
企业家看了他一眼,冷冷地说:“我的问题太多了,没有人能帮我的忙。”
这位热点心人立刻掏出名片,要企业家明天到他的办公室去一趟。
第二天,企业家依约前往,这位热心人说:“走,我带你去一个地方。”企业家不知道他葫芦里卖的是什么药。
热心人用车子把企业家带到荒郊野地,二人下了车,热心人指着前面的坟场对企业家说:“你看看吧,只有躺在这里的人才统统是没有问题的。”
企业家恍然大悟。请记住这样一句话:只要有问题,就有存活的希望。只要敢于正视问题,解决问题,就可以前进。
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