【摘录】拉德就在这时候闯来了。
因为严重口吃,靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度,同时他更注意聆听客户的需求与问
题。而没有人脉的乔·吉拉德,最初只靠着一部电话、一枝笔,和几页电话簿作为客户名单。只
要有人接电话,他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节,虽吃了不少闭门羹,但多
少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他,半年后,乔·吉拉德便提前打电
话给这位客户。就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力,吉拉德从对手如云的底特
律,***出一条血路。
【感悟】吉拉德曾在一次演讲中说道:“很多人早上起床后,糊里糊涂地过了一天,不知道生活的目标是什么?还有人总在等待机会的到来,期望一条大鱼撞到自己怀里。我不是这种人。”的确,做自己该做的,做自己能做的,做自己努力之后可以达到的,也必能成就一番大事。
【摘录】教授说:“水有三种状态,人生也有三种状态。水的状态由温度决定的,人生的状态由自己心灵的温度决定的。假若一个人对生活和人生的温度是0度以下,那麽这个人的生活状态就会是冰,他的整个人生也只有他双脚站的地方那麽大;假若一个人对生活和人生抱平常心态,那麽他就是一汪常态下的水,他能奔流大河、大海,但他永远离不开大地;假若一个人对生活和人生是100度的热,那麽他就会成为水蒸气、成为云朵,他将飞起来,他的世界和宇宙一样大。
【感悟】正如教授所说人有无限可能。也许我们还在挣扎,也许我们踌躇满志,也许我们未来渺茫无望,但只要坚持,只要愿意发光发热,都会发掘出自己的天地。
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