企业出售的产品或服务让客户难以割舍,这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。例如,为了具有很好的兼容性,你不会去改变自己的电脑操作系统。word和excel成了全球性的通用语言。
为了沟通方便,你不会更换你的聊天软件,这种方便不光是来自APP的体验感,更重要的是你沟通的对象都在使用这个APP。是的,这里说的主要就是微信。
也许未来可能会出现体验感好于微信的沟通工具,但是为了和别人兼容,沟通方便,你不会去迁移到别的APP。
规模优势通常不是指绝对规模而是和竞争对手相比较的相对规模。一般来说,固定成本占比高的企业,规模效应更明显,因为,规模越大,越有可能通过分工或机械化生产实现专业化;其次,生产销售出越多的产品对于其固定成本(厂房和设备折旧、租金、水电费等)的摊薄效应越明显,而这些固定成本是无论生产多少产品,都必须要承担的。
这就是通常说的“规模效应”,即:规模优势带来的产品成本下降。规模优势告诉我们要寻找大而强的公司。
而那些律师事务所、会计事务所等几台电脑、一个办公室、几个人就可以运转的企业,他们的固定成本占比很低,因此,无论开一个事务所还是开多个事务所并不能有效地降低成本。
通过优化流程、优越的地理位置、经营模式或特有的资源优势,形成成本优势,这能让其以低于竞争对手的价格出售产品或服务。
尤其对于那些价格敏感性的行业,采用低成本供应是唯一能让他们屹立不倒的秘诀。例如:戴尔公司。
价格敏感性行业通常是指那些需求周期性强、可替代性强的标品,产品一般没有定价权或定价权较弱。
一些刚需产品以及差异化的非标品,对价格的敏感度没那么高。A股的海螺水泥就是靠其优越的地理位置带来的成本优势,为企业建立了一定的护城河。
我的家乡在襄阳,那里有华夏第一城池——护城河。护城河风景优美,平均宽180米。
河面上平静的听不到一丝丝声响。一阵风吹过,湖面荡漾起一层层波纹像一只只翩翩飞舞的蝴蝶,美丽极了!阳光照在波纹上,翩翩飞舞的蝴蝶又变成了被春姑娘吹落下来的枫叶。枫叶和蝴蝶组合起来真像一位技术高超的画家画的一幅美丽的画。小燕子飞快的掠过河面,尾尖偶尔碰了一下水面,就看到水波纹一圈圈的荡漾开去。坐小船到河中来,我挺着身子感觉自己真像一位伟大的船长。河里的小船各式各样,五颜六色的真漂亮。远处一群天鹅朝我这边游过来,好像在说:“春天来了,春天来了。”有的天鹅往水里钻好像在找小鱼吃,有的躲的远远的好像在跟我玩捉迷藏,还有的飞到我的船顶上看起来要和我做朋友呢?
我坐着小船来到了河边,柳树的枝条柔和地垂在水中像一个古代的仙女在照着镜子打扮自己。河边上的小草像一个胖乎乎的小宝宝悄悄的探出头来。迎春花一串串的像一片美丽的花墙。
护城河真美呀!我以后要多到护城河来玩。
据说,在三国时期,人们为了保护家园而建造了城墙,然后又在城外四周开挖了这条护城河。古往今来,随着社会文明的不断进步,这道抵挡侵略者入侵的军事屏障,被二十一世纪的园林工人打造得旖旎多姿。站在护城河边远远看去,灿烂的阳光洒在河面上,好像是谁不小心洒落的金元宝,让人禁不住想踩过水面,逐一拾起。河岸有造型工整的`铁护栏,方便人们倚靠观赏。沿着栏杆是一条蜿蜒的人工修筑的大理石小径,小径旁边又有修剪平整的绿化带和草坪,高出绿化带的是一排高大清秀的垂柳,春风拂来,撩起那柔长的柳丝,抹开了枝条上千万颗嫩嫩绿绿的小嘴巴,惹笑了树下一两株纷纷的桃花,甚至连偶尔矗立的风景石也更加英姿飒爽了!
我站到栏杆边,放眼掠过河面,发现几只鸭子在河边嬉戏,拍打着水面,水面上荡起一圈圈涟漪,像妈妈的笑脸﹑像轻弹的弦音。风!也赶来凑热闹,她轻吹一口气,水面上又荡起一串串微波,像鱼鳞像水蛇在阳光温热的眼睛里闪亮扭动!
咔嚓一声,随着妈妈手指的拨动,我和同学那天真灿烂的笑脸被永久存留在这美丽的护城河上。我们跳着笑着企图携手护城河一起向前奔跑。
朋友,你到过我的家乡襄樊吗?那可是个美丽的城市。襄樊有许多名胜古迹,除了古老的夫人城、仲宣楼、古隆中,还有华夏第一城池--襄阳护城河。
天下护城河,以襄阳护城河宽度为最。据史料记载,早在宋代,它的平均宽度就超过了180米,最宽处达到250余米,堪称华夏第一城池。自古就有“铁打的襄阳”之说,如今,它还是那么雄伟壮观。
护城河两岸的草地上,柳树阿姨一边摆动丝丝秀发,一边快乐地哼着歌;树下的小草弟弟伸了伸懒腰,打了个哈气,靠着柳树阿姨的脚,舒舒服服地晒起太阳来;小花姐姐露出了五颜六色的笑脸,一有风,它们就翩翩起舞,像一个个活泼的小精灵。
护城河的水是那样清,清得能看见水底的沙粒和已经发黑的树叶,还有那一条条欢蹦乱跳的小鱼。整个护城河面宽如湖泊,碧波荡漾,似巨型翡翠和玉璧环绕着古城。阳光照在河面上,碧水泛起朵朵金花,像千万颗小星星在水中追逐嬉戏。河面上飘动着许多游船,使护城河变得更加生机勃勃。
我爱襄阳护城河,更爱我的家乡襄樊!
这是一种非常强大的经济护城河,它可以将竞争对手长期地拒之门外。例如,互联网平台。结合我对互联网行业的认知,我身边做平台的企业大部分都在五年内***。
无论是区域综合性平台还是一些细分行业的垂直平台,即使在福建这个在茶叶方面具有产业优势的地区的某茶叶垂直平台,也在几年内,经营难以维系。
这其中当然亦有管理水平、资金、商业模式等多方面因素,但是在互联网平台强者恒强的领域内,这些企业很难聚集起发展所需要的人气,即:有足够的卖家和买家集聚于此。
之前听过一种说法,叫“大树底下,寸草不生”,说的就是赢家通吃的局面。大型平台聚拢了爆棚的人气,买卖方的信息、交易数据、评价信息、诚信记录……这些数据是非常宝贵的资源。
一句话非常到位地形容了阿里和亚马逊的护城河,即:买家越多,卖家就越多;而卖家越多,买家就越多。
我的家乡是襄阳,这里有很多景物,其中最美的就是护城河了。
春天,护城河两岸的柳树开始发芽,鲜花含苞欲放。树枝上不时传来几声清脆的鸟叫,好像在提醒人们春天来了。
夏天,护城河两岸绿树成阴,百花竞放,争奇斗艳。大树那茂盛的枝叶给人们带来一夏的清凉。到了晚上,护城河两岸灯光闪烁,河面上波光粼粼,把古老的护城河装扮的更加美丽。这时河两岸游人如织,三五成群,他们漫步在河堤上,享受着河水带来得清凉。孩子们时跑时跳,一会趴在护栏上看鱼,一会拍手欢笑,快乐极了,到了节假日,河边就更加热闹了,大人们都带着自己的孩子到河上划船游玩,河面上传来阵阵欢声笑语。
秋天来了,护城河又展示给人们另一种景色,两岸树木的叶子,有的变黄了,有的变成了红色,有的黄中带绿,在彩灯的照射下金闪闪的非常好看。偶尔有树叶被风吹落,飘飘扬扬,像翩翩起舞的蝴蝶。而松树和柏树却依然苍翠欲滴,在河两岸傲然挺立,像两排威武的士兵,它们精神抖擞,仿佛时刻保卫着护城河。
下雪了,护城河披上了银色的盛装,河面上结了一层厚厚的冰,在阳光的照射下闪闪发光,像一面大镜子。小朋友们在河边堆雪人、打雪仗,玩得无忧无虑,冰面上倒映出一片热闹的景象。
这就是我家乡美丽的护城河,我爱护城河,更爱我的家乡。
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