不论输赢的精彩作文【一】
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
不论输赢的精彩作文【二】
老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。
不论输赢的精彩作文【三】
有朋友说这个世界无论古今中外本质都是功利的。作为一介草民始终对权贵有着太多的崇拜和趋炎附势，尤其是在权利金钱至上的国家，这一规律更是昭然若揭。人性使然还是英雄主义情结不得而知，但自古有成者为王败者为寇之说，凡夫俗子不会去纠结于纷繁复杂的过程，更热衷于看到结果的好坏，于是王自然受到无比的追捧，而对失败的寇最多报以额腕痛惜或对其报以霸王别姬式的唏嘘!
从另外一个角度看问题的本质，即所谓英雄不论出处但却有一些共性值得深思。英雄是有出处的，也许是来自名门贵族，或许就是一介草根，他们最终成为别人心目中的英雄是因为他们的高风亮节、舍弃个人私欲而为了更高的\'理想而不懈奋斗，这些人之所以成为英雄，是因为他们的心中正义感喷薄欲出，达到了一种嫉恶如仇、具有非常人能及的境界，最终舍生取义、赴汤蹈火而在所不辞!
当今社会很有那么一些毫无原则只讲结果的人，这些人是极具功利的人，他们的理想也就是升官发财，停留在吃喝玩乐之享受上，可以对任何社会污垢置之于脑后，对权贵的猖獗熟视无睹，对民众的疾苦置若罔闻，高高在上行使所谓的“权力游戏”，甚至昧着良心去做贪腐害人之事也司空见惯，这些拿着高官厚禄的福利而行苟且之事的人绝对是英雄的反面!
在我眼里，英雄就是充满正义，不奴颜卑骨，敢于说真话又具有强烈使命感的一群人，无论他们地位如何，但都具有明辨是非，不畏权势的人格，这些人才是是民族的骄傲，他们才是民族振兴的希望!
不论输赢的精彩作文【四】
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
不论输赢的精彩作文【五】
大江东去浪淘尽，淘出千古英雄。既是英雄，何问出处?(以问代议，开门见山，起笔不凡。
“三顾频频天下计，千载谁堪伯仲间。”躬耕于垄亩，闲唱《梁父吟》，蜗居草庐之中，却难掩他的才华横溢。曾是街头地痞，区区十里亭长，既无文韬亦无武略，却在顷刻间成为天下的主人、汉室的帝王。昔日忍辱胯下，出身市井之中，授食于漂母，却成为汉王的宠臣，居一人之下，万人之上。他们虽出身低微，却全都是历史长河中难以磨灭的印记，是历经千万年淘洗、沉积而留下的斑斑黄金，更是千古难遇的英雄。英雄，出身，本就没有必然的渊源。(三个典型例证构成排比，叙述概括，说理上势如破竹，结论自然水到渠成。
穿越千年，时间定格在现在。当我看见杂志上连篇累牍的是关于各种“富二代”的报道时，我迟疑了。当我看到文章中农村大学生举债完成学业却无从就业时，我茫然了。当我看到报纸上“官二代”年纪轻轻就官居高位时，我愤怒了。为什么时隔千年，“英雄”却一定要问出处呢?难道出身真的如此重要吗?(又一组排比构成现实的写照，和上一段形成鲜明的对比，“迟疑”、“茫然”、“愤怒”写出了作者的困惑在蓄积，情绪在变化。
在春晚的舞台上，当我看见“旭日阳刚”动情地歌唱《春天里》，“西单女孩”用纯净到一尘不染的声音吟唱《想家》，“农民工街舞团”潇洒自如的尽情舞蹈时，心中一切的迟疑与茫然都烟消云散了，只因为我知道这个世界还可以有草根英雄，还有人能靠自己的真实能力赢得鲜花、掌声和世人的尊重，还有人记得那句英雄不问出处。(又一组材料的排比，解疑，扣题。
古今中外，似乎总有人只看重别人的地位却忽视了他的才华，就像他们忘记了“英雄重在他的丰功伟绩而非出身”。于是英雄常常会被淹没，常常没有用武之地，但这又如何呢?是金子终会发光，这个世上仍有伯乐。所以英雄们，当你们遭受不白之冤、壮志难酬、潦倒颓废时，请记住这句话“英雄不问出处”。
滚滚波涛东逝去，奔腾后，平静时，河底沙石间的黄金终会显露。既是英雄，不问出处。
