要真正与他人交流,你必须认真思考他们需要什么,不要只告诉听众他们想听的内容,要了解听众,渴望感觉、知道和体验的是什么,这样才能引起他们的思想转变,交流的主角不是你,而是听众。
当你学习新知识时,不一次只掌握一种技巧很重要,不要试图1次,就学完所有东西,将本书放在你的案头,不时翻翻它,把它当作手册指南及参考工具。
面对咄咄逼人的问题时,不要将问题切入答案中。比如,如果他问你为什么这个项目耗资这么多,你不能这么回答“我们斥资巨大是因为…“这样做的话就会在其他听众的脑海里加深提问者不友好的印象。一旦你用现有的.语言将某些东西表达出来,那么你就唤起了与之相关的思维模式。换句话说,如果你说不要想大象,那么听众除了会想到大象之外,想不到任何其他的东西。如果你不让他们想起大象,那么与之相关的字一个都不要提。如果在回答问题时(例如该项目如何耗费的钱挺多,)你这样做了,那么你就接受了负面的框架或前提,并且会在听众脑海里进一步增强,而重构的效果正好与嵌入的效果相反。通过确认问题背后真正关键的内容,会将问题提升到一个更高的层次,你可以这么说,“这是一个为了完成项目追加投资的问题。在我们核查工程的时候,我们发现大楼的地基存在某些问题,处理这些问题需要投入的资金是原先计划的三倍。”
有时候你会遇到特别不友好的提问者,他们试图让你落入陷阱,我们称这种人为鲨鱼。与鲨鱼打交道的一些技巧,第一,不重复他们的话,第二,做出正确的陈述以纠正误解,例如提问你还在偷税吗?你可以这么回答,“我纠正一下,我非常认真履行我的纳税义务”。第三,继续前进,坚定而礼貌的摆脱提问者的问题,明确表明你不会与他再有任何的纠缠。
信念是这样形成的,想象一个小女孩在五岁的时候被狗咬了,她回家之后打开电视,电视里有另外一只狗正在咆哮,看起来很凶,她向窗外望去,另外一只狗正追着一个男孩,现在她已经为那个凳子找到三条腿了,她在腿面上加了个面,信念变成了“狗是危险的”。在未来30年,她会寻找和发现数以百计的其他佐证,这些都将强化他现存的信念。
信念有两种不同类型,推动你前进的积极信念和阻碍你的消极信念。消极信念可能是“因为我是一个内向的人,在一大群人面前,我永远不可能表现得出色”,积极信念可能是“因为我是一个内向的人,所以我要饱含深情,更有同感的谈论这个话题”。消极信念是“演讲是折磨人的”积极信念是“面试演讲是一个机会。”
进行提问并奖励,首先,提出一个对方能够用“行”“是的”“可以”等词回答的问题,比如“我想跟你谈谈有关你开会的事情可以吗?”显而易见,唯一合适的回答是可以。但如果你是这样开始的,“我想跟你谈谈你开会迟到的不礼貌行为”,你会听见他心灵之门已经关闭的“砰”。然后分成几个小节来阐明你的观点。每个小节结束提出一个问题,将球抛给观众,避免陷入独白,让其他人参与到对话中。如果你卡住了,试着提出这些问题,“你是怎么理解我的想法?”“我说的话有点道理吗?”“你打算做什么?”
化解愤怒,你应该让他宣泄,并证明你很关注他说的话,而且听清楚了他说的话,这是整个过程必须经历的环节,要做到这一点,你要倾听提问,并且感触。为了进行感受,你要用简单明确的陈述,将你听到的内容做个总结,表明你听明白了对方说的内容。“好吧,让我看看我是否明白了你的意思。这批货晚了两个星期,耽误了你的订单,现在听起来好像是你跟老板之间有问题,是这样吗?”当你转述问题的时候,注意对方使用的感觉形式:视觉型、听觉型、感觉感官型或是数字逻辑型。倾听并且与他的感觉形式相匹配,如果他用的是感觉感官型,她会说,“对此我感觉不舒服,我们感觉能信任你。”你的反应当是“我理解你的愤怒和困惑,我们需要了解如何才能回到正轨。”
高中生活多姿多彩,经过高中三年的学习生活,我真正的成熟了,提高了自己的能力,包括学习能力,处理对待问题的能力,改变以往的莽撞的办事风格,真正的实现了通过高中来提高自生综合素质的没。在高中,我表现优异,成绩一直名列前茅,受到老师和同学的欢迎,工作能力较强,组织和管理能力较强,学校多次组织活动我都积极的参加,并且表现出出色的组织能力,受到老师和同学们的认同,在高中生活积累了大量的,为以后踏上社会打好基础。我是一个性格开朗自信活泼的女孩,在班里一直是班干部,积极参加班级的管理,具有很强的责任心,学习刻苦努力,具有很强的上进心,积极参加学校组织的各项活动,并表现出出色的组织和管理能力,团结同学尊敬老师,具有较高素质。
我希望进入大学以后可以参加更多的活动,来不断的锻炼自己,是自己不断的成长和发展。通过各种活动的锻炼,来增强自己的能力,为今后走向社会奠定基础 ,从事石油工程专业,为自己的.就业增加保障,是自己今后生活更好,我希望能够在大学中更好地展示自己,我具有很强的素质和管理能力,我相信大学中有很多的活动,我会积极的参与,来证实自己,我希望通过大学能够更好的提高自己,提高自己各方面的能力,做一个对国家和社会有用的人才。我会继续努力来实现自己的理想,提高人生价值。
到了比赛的时间,我鼓起勇气,大胆地走上台去,演讲的内容是《丰碑》,我都背得滚瓜烂熟了。看到台下黑压压的一片人头,我的心跳又加快了,像要跳出来似的。我想起了钟雪霞告诉我的.话——“不要紧张”,紧张的心又平静了下来,我勇敢地看着大家,有感情地朗读完了整篇稿子,没有打绊子,说到军需处长被冻僵时,我心里很难受,有点想掉眼泪,我很敬佩他,我忘了自己是在比赛。
在大家暴风雨一样的掌声中,我回到了班上,心仍然在剧烈地跳着,我用手按着它,怕它会跳出来,因为我太激动了。我很感谢钟雪霞对我的鼓励,是她教我做什么事都要对自己充满信心。有了那一次演讲比赛的经历,现在无论遇到什么比赛,我都不会紧张了,因为我对自己充满了信心!
尊敬的老师,同学们,你们好。
我叫超超,这名字可能有人听说过,也许有人很陌生,但今天的这次介绍,我将要让你们了解我,认识我。我是今年的九月来到XX一中的,毕业XX学校,心中也是满心欢喜。在平时的学习中,动脑筋的问题想得确实很快,在数学、物理等计算上能过得了关,而文史类的读物,我更有我独特的见解。认为时间最宝贵的是生命、时间与精神。认为会感受与思考的不仅使大脑,还有心灵。在这几天中,我认识了一些同学,彼此之间的沟通不仅很融洽,而且增进了友谊。人生地不熟的地方,我去得多了,这不是第一次也不是最后一次,因为我,还会在以后的社会上这个更大的陌生世界去拼搏,去生存,为了给将来打下藤好的基础,所以,今天的我,要比以前更努力。平常我们几乎在用肉眼看这个世界,有人说:这样会看得真,看得失。但我经常用新看这个世界,原来闭上眼睛之后的感受,是那么前所未有的清晰。只提上的感受是比不上精神的振奋的。所以鲁迅弃医从文,也可能是想到了这一点吧。之所以,语文的地位对我来说是更高的一个层次,是精神崛起的寄托。
这就是我,一个思想极为复杂而可望新事物的人,所以对未来,也是想象的并不是很美,但只要我努力去做,相信这个世界对我来说是可以向往的未来。希望能在班上大家能多多指教,谢谢!
××进出口公司:
我叫徐××,××大学国际贸易系95级本科毕业生,中共党员。四年大学苦读,我在德智体各方面都取得了较全面的发展,学习成绩一直在年级前三名,综合积分专业排名第一。1997年通过浙江省计算机二级等级,1998年通过全国大学英语六级等级考试,具有良好的英语写作与会话能力。连续四年获得省优秀三好学生称号。
大学四年来,我先后担任国际贸易95(1班班长、系学生会主席、校《学生通讯》主编,承办“校园十大青年歌手”、“月光书会”等多项校园活动,业余时间我特别注重计算机能力培养,选修、自学了各类计算机课程。能熟练运用C++语言、FORTRAN语言、VEP50数据库语言、WINDOWS98等操作。
1998年暑假实习期间,参与××公司对俄罗斯畜产品贸易谈判工作,获得实习单位的好评。
贵公司从事国际贸易,正是我向往的工作单位,如果能到贵公司工作,我相信我的工作能力一定不会让你们失望,我一定会珍惜这一难得的机会,努力作出自己的贡献。
此致
敬礼
自荐人:徐××
一九九九年×月×日
《国王的演讲》读书笔记,乍看之下这仿佛是一个励志故事,当然,这么认为也没有任何的问题,一个患有语言障碍的王室公爵在皇室、国家的紧迫情势之下,努力克服自己的缺陷、积极去改变,最终逃出了缺陷的阴影,而终于让那些质疑、担忧、讥讽等等的公众舆论烟消云散,最终也不失为一个伟大的国王。
这个故事的励志意义另一部分也因另一个人物的所为所对比升华:George的兄弟Edward,本是一个风度翩翩的皇室公爵,王位的理所应当的继承人,却因人生际遇和风流个性,逐渐的放弃了对王位的追逐,也从一个侧面说明了,天赋如果不为后天善用,也会逐渐被磨灭,被荒废;而对于George来说,一个对于王位继承者来说相当有阻碍的缺陷,如果有心去改变、不停的尝试,最终也会得到纠正,获得真正的自信。
对于骆驼祥子,我感到遗憾,感到惋惜,也感到无可奈何,但也感到敬佩,我敬佩他从前的坚强,他的上进。然而最终没能战胜自己,终究还是被打败了。也是因为也是因为社会的黑暗,总是无法实现理想和目标,那么就有可能变成祥子,坠落[][]衰败,厌恶的生活一生都坚忍不拔的人很少。这一过程很复杂人很容易失去自我迷失方向。
这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中,我们不要忠义,也应该要有诚信吧。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了,那这个人还有什么呢?金钱、地位、官职?这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证,如果没有了诚信,大家都不信任你,而且又在你背后指指点点,你不会难过吗?这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的?我相信,你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧!所以,让我们打开诚信的大门,用我们永久的身份证去面对人生吧!
我觉得安妮是个不幸的孩子,从小没有在爸爸妈妈陪伴,但她又是个幸运的孩子,遇到了来到了美丽的绿山墙,来到了疼爱她的马修兄弟家中。她是个心灵充满快乐的孩子。她也很好强,心里充满了幻想,她常常幻想自己成为了女王,或幻想自己身在一个富贵的人家……,她也是一个懂得回报的人,为了留住绿山墙农舍,为了养母,放弃了上大学的`好机会。
你也可以认为这是一个为了讲述伟大王与民、医与患无差别友情的故事,语言治疗师洛格和王室继承人George齐心战胜“顽疾”,两个人一同为对自己来说是一件非常艰巨的任务而奋斗。当然,这个“顽疾”不同于表面上那样简单,仅仅是“口吃”或者“发音”,或是“说话是否流利”的问题。在当时的国际情势下,而在王储之中的理想继任者却沉迷风流韵事不思大体(其实对于这一点就我个人而言是否要对Edward抱否定批评态度,还是要持保留意见,而对于当时社会和国际情势动荡的情况下,一个强有力的国王,一个英明的统帅,一举一动都为人们所关注,人民希望得到希望和自信,希望看到一个能给他们安全感的王。因此George的“顽疾”,反而显得那么的引人注目,因为对于国王和重大场合而言,一场有力、有自信的完美的演讲,对于王室、国民和公众来说,都是必不可少需要的事情。
所以如果George是个平常的人,或许他有口吃,或许他的发音有问题,这都没什么,他可以选择成为作家、卖笔杆子,他可以选择出卖体力来维持生计,他可以尽量避开交际、闭门闭户,这都是没什么重要的事情,他自己和别人也许都不会觉得这是多么有问题的一件事。然而他却成为一个有语言缺陷的王室继承人、国王,一个小问题也许就成为了大困难,就像Edward一样,一个花花公子其实没什么,但是因为出身背景和责任,就显得有些失大体、不成器之感,其实都是位置造就的,因为人并不能选择自己的出身。
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