说起凉茶品牌加多宝,几乎无人不知。凉茶其实在中国存在已久,但加多宝集团率先提了出来,并依靠特劳特(中国战略定位咨询公司倡导的“定位”理论,将凉茶发展成了几乎和软饮料并列的一个品类。其实,在2003年,加多宝生产经营的其他茶系列,比如红茶、冰红茶、绿茶、乌龙茶等,已在广东市场做到了第二名、第三名。
“定位之父”杰克?特劳特却向加多宝建议,删减掉这些茶系列,只聚焦红罐凉茶。此时的加多宝集团规模并不大,其他茶系列的生产线也很昂贵,但他们果断听取了杰克?特劳特的建议,砍掉其他茶,集中所有精力只做红罐凉茶。
果然,红罐凉茶越卖越火。可加多宝很快又面临一个巨大的挑战――其他凉茶品牌都搭上了加多宝的顺风车,争相售卖凉茶。跟进的品牌中,和其正做得非常之大,一年的销售额能达到几十亿。加多宝集团有次专门召开一个会议,会议的主题就是“要不要封锁和其正”。多数高层建议封锁和其正,因为步骤简单,加多宝只需把价格拉低一点,或者推出一个PED瓶装,就可以把和其正“打死”。
杰克?特劳特却不建议这样做。他说:“一个领导品牌,恰恰要在围城之后留一个空缺,让其他品牌还有盼头,让他们愿意追随你。有追随者才有领袖,就像一个大哥,出门总得带几个小弟才像个大哥。”
这一次,加多宝再次遵从定位理论。若干年后,效果很明显。原本加多宝集团刚推出凉茶时根本不知道要把自己的.产品放在超市的哪个货架,因为按价格,它可以和红牛放在一起,而按名字的怪异性,它可以跟康师傅放在一起。可现在,超市货架上有了专门放置凉茶的位置。
因为不“赶尽***绝”,加多宝的销量不仅依旧遥遥领先,还把中国的凉茶品类做大做强了。加多宝集团的所有人都说,这都得益于杰克?特劳特说的那一句话,“有追随者才有领袖”。
领导者与追随者的关系就如同明星与粉丝的关系,古往今来,但凡有名的管理者,其后都有一群追随者,正是这些追随者,才造就了伟大的领导者。没有追随者的领导是不合格的,作为一个追随者并不是什么丢人的事情,作为领导者也未必都是风光,没有人天生就是领导者,卓越的追随者才能成长为领导者。
领导者就是让别人干活,如何激发别人的工作激情,这是管理制度不能完全取代的,需要管理艺术来帮助。一个好的领导者,他既能带领团队完成一个个任务,还能收获部下的拥护,这样的领导身后必定有许多追随者,追随者不是简单的下属,他们认同领导的理念、佩服领导者的为人、拥护领导者的决定。拥有了一群追随者,就能打造一支钢铁般的团队,就能战无不胜攻无不克,但是,拥有追随者可不是一件容易的事情,对领导者有着很高的要求。
作为领导者,首先要能给下属带来安全,解除他们的后顾之忧,让他们无所牵挂地跟着你,这里的后顾之忧有来自物质、也有来自精神层面的;还要给下属提供机会,别人为什么要跟着你干?你不能让人白干,给予任务的同时还要给予发展的机会,让他们觉得工作是为自己,积极性自然就上去了;三是要给予下属认可,让他们明白自己的价值,给下属机会的最好办法就是表扬,在各种场合予以肯定,尤其要在领导面前肯定下属,这样既让下属满意,还能让领导对你满意;四是要给予下属帮助,适时的帮助有助于下属提升自己的能力,同时提高对你的感激之情;五是要建立公平和谐的氛围,一个团队不能有内讧,挑动一派斗另一派的行为极其愚蠢,不但消耗了团队的战斗力,也种下了分裂的种子,而团结的氛围来自领导者的公平;六是要宽容对待下属,领导者越是包容下属,下属就越死心塌地,要容许下属犯错,但是,宽容不是纵容,宽容是在公平的原则性下对下属的理解与尊重。当一个领导者能够做到上面六点,他必定是个肯于担当、为人着想的人,也就一定能够收获越来越多的追随者。
从追随者到领导者是一个不断学习、不断提升的过程。每个人的学习都是从模仿开始,追随着领导,自然是受到领导者行事风格的影响,模仿、学习领导者身上的特质,逐步形成追随者自己的特点,当追随者逐渐成熟时,领导者会把其手中的部分权力委托给他,让他成为一个小的领导者,培养他向合格的领导者蜕变。领导者有时候还是其他领导者的追随者,跟随着比他更强的领导者。因此,没有绝对的领导者,人人都是从追随者向领导者进步着。
跟随者之所以跟随,那是因为领导者、跟随者与组织之间有着共同的愿景目标,跟随者和领导者都会遵守组织的规则,领导者通过对组织的忠诚奉献、对下属的关爱来赢得别人的追随。如果因为个人私利、或者趣味相投而走到一起,那就不是领导者与追随者的关系,而是小集体、小圈子,热衷于构建小团体、小圈子的领导不是好领导,他们缺乏宽阔的胸怀、缺乏对组织的忠诚、缺乏原则性。
选择一个值得尊敬的领导者,踏踏实实做好一个追随者,努力学习、不断积累,才能成为一个有魅力的领导者,才能充分调动大家的积极性,在高效完成组织目标的同时,实现领导者与跟随者各自的人生价值。
从前有个叫阿里的人,在老富商阿玛尔的店里打工。他很穷,但很勇敢。
阿里想了想,他确实很想得到那笔奖赏,于是回答:“好,我明天就去。”
走出店铺后,听到凛冽的寒风在头頂上咆哮,阿里的心里顿时打了退堂鼓。他没有回家,而是找到他最好的朋友艾迪,把这件事告诉了他。
阿里问艾迪:“你说我打这个赌是不是太疯狂了?我有可能拿到那笔巨额奖赏吗?”
艾迪想了片刻,开口说:“我来帮你吧。明天,你在山頂上的时候向前看,到时候我会在你旁边的山頂上为你点一夜的篝火。你看着篝火,就不会觉得冷了。阿里,我相信你保准能做到,不过,过后你要记得给我点回报。”
那天夜里,阿里在山頂上果然发现旁边的山上亮起了篝火。阿里心里暖暖的,他顺利度过了这个晚上。阿玛尔履行他的承诺,给了阿里一大笔钱。随后,阿里带着这笔钱来到艾迪的家里。
阿里说:“谢谢你,我的朋友,没有你的帮助我不可能赢得这笔钱。你说过,你想要我报答你。”说着,把一袋钱递给艾迪。
艾迪摆摆手:“我要的不是钱,是你的一个承诺──无论什么时候,只要有冷风从我的生活中刮过,你就会为我点燃友谊之火。”
阿里没有说话,只是紧紧地握住了艾迪的手。
春天轻轻地迈着脚步来到了,她用魔术把一切都换上了新装。我就读的北星小学也迎来了美丽的春天。
走进校园,映入眼帘的是四棵高大的法国梧桐。这些法国梧桐大约有三层半楼那么高,就像一个个士兵在四个角守护着学校。这些法国梧桐的主干上有几个大大的棕色的洞。还有几根树枝只剩一截;法国梧桐的树枝是从三米高的地方分散开来;这些树不仅很高,还很粗,它们粗得大约要两个同学才能抱拢。
观赏过法国梧桐后,再往右看,便会看到一株株绿色植物衬托着桃树立在内校门旁,右边一棵稍高点,但你很快会发现左边那棵桃树要茂盛一些,这棵桃树的花很多,每簇桃花边上都有几片绿色的叶子,并且每片叶子的周围都有一些类似于锯头边上的三角形的尖角。经过我的计算,桃花花瓣的平均数大约有23片。另一边的桃树含苞欲放的花苞很多,这些花苞就像红色的毛笔尖,连接树枝的一头呈绿色,这些花苞长有油油的绒毛,摸上去有痒痒的感觉。再试着远眺桃树,就像一小片绿色海洋中耸立着两痤粉红色的伞包。
欣赏完桃树,再往体育馆方向走一点,就会看到矗立着一排水杉。这排水杉比梧桐还要高出一截,它的主干由粗变细,它整个的形状像一个很大的三角形,它的`叶子长满了刺,就像一个个平平的小刺猬。走进内操时,立马就会看到两排樟树。远看樟树就像一件绿色衣服上钉有几粒红色的纽扣,这是因为还有一些长了很久的叶子没有脱离妈妈的怀抱,让一片翠绿当中,点缀着几块红色。樟树的叶子像枫进的形状,风一吹,就翩翩起舞。高的樟树有三层楼那么高,矮的也有一层楼那么高。看完樟树,再把头一抬,一簇簇长在花栏里的迎春花就映入眼帘,这一簇簇的迎春花的嫩枝都是从它的根部散开,每个花栏里只有两株迎春花,却每个花栏里被挤得满满的。迎春花的叶子没有叶脉,每簇花都只开了几朵黄色的花。
春天的校园犹如人间仙境,美丽、迷人,那夏天的校园又会怎样呢?我们盼望,我们期待……
有人说,当追随者,是为后来的超越;而我认为,每一个领跑者都独一无二,他们的精神、意义不可超越,因为他们的成就属于一个时代。
倘若把没有革新没有改变的世界比作长夜,那领跑者就是第一抹划破黑夜的晨曦。在迎来黎明的路上,有人会成功,也有人会倒下,甚至付出生命,正如哥白尼,正如布鲁诺,但是更多的人,沿着他们领跑的路,冲出了愚昧。
的确,就个人的发展而言,也许当个追随者的人生更为惬意和轻松,不需承担太多压力,只需沿着领跑者的路一路走下去,荣誉便唾手可得。但就社会的意义而言,领跑者的失败甚至比追随者的成功更具有意义,有一名科学家曾感慨:“至少我为科学排除了错误选项。”是的,领跑者的作用恰似路标,指引着那些追随者绕过艰险。从这个意义上说,他们更是让人心生敬意。就如没有达尔文对“特创论”的先行怀疑,人类将永远不能理解“自然选择学说”;没有哥白尼发起的对“地心说”的质疑,就没有“太阳中心学说”的确立;没有莫奈,世界从此失去“印象”的美;没有马可尼,也就没有了今天科幻小说的发展……每一个领跑者,都是一次革命的起点,也将成为历史的转折点。
被马克.吐温认为是“火星人”的科学“超人”尼古拉?特斯拉就是这样一位领跑者。他对电磁的认识可以说是亘古未有,他是人类历史上唯一能把电与磁玩到神乎其技的伟大疯狂科学家,为了留住他,美国不惜动用国力,耗费巨资支援南斯拉夫建设,以使他在美国继续搞研究。他一生创造了一千多项发明,他发明的“交流电”、“无线电”等一大批新科技,彻底改变了我们的生活。
其实,领跑者的不可超越之处不只在于他们是开拓者和指路者,更在于他们是英雄精神的传承者。义无反顾者,往往因其信念之坚被奉为英雄,而领跑者就是这种英雄。(从新的角度进一步论证跑马拉松的人对此往往深有,领先者往往要承担更大的压力,要权衡速度的快慢,要规划节奏,要永远以最旺盛的斗志冲在最前,他是孤独的,追随他的人以他为标杆,而他所能依靠的就只有自己。
或许,每一个追随者最后有可能会如蚕蛹化蝶,成为下一个领跑者。但当他领跑的时候,那种勇气与担当,那种精神,又成了追随者们仰望的标杆。放大来说,不止马拉松的领跑者,每一个领跑者都是这英雄精神的传承人。其实,他们可以放弃,只要退后一步,从领跑者变作追随者,一切都将不同,不用承担那么大的压力、不用耗费那么多的心力……
但他们选择坚持,从本质上,他们就是时代的缔造者。他们的行为超越个人的荣辱。***的“为中华之崛起而读书”,马丁路德金的“我有一个梦想”,乔布斯的“活着就是为了改变世界”,就是国家崛起、自由平等、社会进步的动力。领跑者,恰如刚好天塌地陷时的高个子,撑起人类进步的天空。
然而如今,越来越少的人有勇气挺身而出成为领跑者,这导致了“中国制造”早已打通国际市场,“中国创造”却始终起色不大。中国制造业,追随者甚多,领跑者甚少,甚至有些人从追随者变成了剽窃者,复旦大学招生视频抄袭东京大学,前北大博士于艳茹论文抄袭,说到底,就是一种社会责任和勇气担当的缺失。
愿更多的人像那些我们敬仰的领跑者,用勇气担当用责任划出黑暗中的一抹亮色!
人生在世,不可能一帆风顺。种种失败、种种无奈,都需要我们勇敢地去面对。每个人至少拥有一个梦想,并且都在为自己的梦想而努力奋斗。若不是去追随那些优秀的、有用的东西,又何以去实现自己的梦想?
追随,可使一个人走向成功。爱因斯坦小时侯也不是超人的‘天才’,甚至有的人说他是‘笨蛋’。爱因斯坦深信‘天才出于追随’,只有追随才能不让自己辱没一生。他追随着自己内心的信念并矢志不移地坚持下去,最终为科学的发展作出了重大的贡献。然而,使这个‘笨蛋’变成‘天才’的不正是他追随自己信念的结果么?人生就是选择,而追随正是一门选择的艺术,是人生中的一堂必修课。爱因斯坦正是选择了追随,才有今天如此辉煌的业绩。
七董年曾经说过这样一句话:“要有最朴素的生活,与最遥远的梦想,即使明日天寒地冻,路远马亡。”在她看来,只要有希望、有信念、有梦想,只要敢于追随并不断坚持,才能度过一段段阴霾。追随,让她有了战胜困难的勇气,也让她相信希望还在,终究“太阳尚远,但必有太阳。”追随,是一种灵性的觉醒,是一种慧根的显现。只有追随,才能使我们走得更远。有所追随,才会有新的追求。在这个社会上,什么也不愿意追随的人,就很难得到自己想要的东西。
追随,坚持不懈,永不停息。比如独登建康赏心亭的辛弃疾,落日楼头传来的‘断鸿声’为我们明确了他追随者的身份。他孤立楼头,追随昨日的金戈铁马,追随明日的战场***敌。然而,报国无门,壮志未酬,只落了个‘倩何人唤取,红巾翠袖,揾英雄泪’的下场。辛弃疾的`精神,值得我们去学习,追随,就应该永不放弃,坚持不懈。
信念,是通向未来的一条大道,那么追随就是信念的一剂强心药。袁隆平为了追随自己内心的信念,不顾其他水稻专家们的冷言冷语,艰苦奋斗,最终获得了“中国杂交水稻之父”的美称。若不是有了那些关于水稻的梦,若不是坚持不懈地去追随,袁隆平何以从田间完成伟大的创造,又何以实现全球的饱食之忧?他正是因为敢于永不停息,才有了这如此伟大的创造。
放弃无休止的争吵,放弃没完没了的辩解,放弃对情感的奢望,放弃失落带来的痛楚,我们只有当机立断地去追随那些重要的、切实际的东西,我们的世界才会是晴空万里,风和日丽。
当一切尘埃落定,当一切归于平静,我们才会真正懂得追随其实也是一种美丽的收获。同学们,让我们一起追随自己的梦想,永不放弃,成就一番大事业吧!只要追随自己内心的信念,我们的梦想就会离我们越来越近,我们也就走得越来越远。
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