对商业地产有多年研究的广州左右地产顾问有限公司总经理周帆认为,北亭广场陷入困境的原因有以下几点:
一是定位问题。定位是商业项目成败的关键。北亭广场位于大学城,以大学生为主要消费对象。在定位上就必须区别于普通的MALL项目,而应该充分考虑大学生的消费目的、消费特点、消费能力,也就是要为大学生度身订造,在这点上,项目显然没有做到,而只是用传统思维做传统MALL。定位不准。
第二是运营问题。商业项目的通常做法是先销售、后招商再运营,这是错误的,而应该反过来,先确定好运营方案,再进行招商,最后才是带租约发售。商业项目最怕的就是可持续发展问题,如果没有做好运营,即使销售、招商很成功,同样败北。许多开发商急功近利,只管眼前,而没有做好开业后的运营,最终惨败。所谓运营,就是在项目开业后,维护、更新项目形象,为项目吸纳、聚焦人气,只是项目人气兴旺,项目才是成功的。北亭广场的运营显然没有做好,也没有提前进行策划、安排。而只是做了简单的商城管理,错把管理当运营。
第三是乱开“承诺支票”。这在商业项目里屡见不鲜,开发商为了把物业租售出去,便随便承诺,比如多少年后原价回购(租、多少年如贬值,则由开发商补回差价人、无理由退房等。类似这些承诺,多年前国家就已经明令禁止,但许多开发商还在使用。北亭广场承诺5年内无理由退租,无异于自设陷阱,商业项目不同于住宅,住宅升值的可预期性比商业强,商业往往会受许多外部因素影响而随时出现逆转,不可控性太大。
英国王子查尔斯曾经说过:“这个世界上有许多你不得不去做的事,这就是责任。”
在这次田径运动会中,我深刻领会到了这句话的含义,感受到了一个人的责任是多么的重要。
路队比赛期间,我和郭吉担当指导员,任务就是喊口令。指挥大家一起喊口号,增加全队的气势。喊口令可不是那么简单的事儿,一个字喊错了,可能影响整个队的秩序。有时声音不大,同学们听不见;有时吸气大喊,无法喘上气来;有时把嗓子喊破,疼痛难忍。
可是,我并没有感到辛苦和难受,而感到快乐和难忘。因为我经历过风雨,所以见到了彩虹。
回想在训练路队时,我多次被老师批评,被同学误解。要不声音不大,要不歪腰驼背,要不走的太快。我多次向老师和同学说明理由,因为我的嗓子很容易沙哑,大声喊叫就说不出话来,而且我的脚是“鸭子脚”,平掌脚板,走路多了就疼。其实这些都算不上理由,真正的原因还是怕吃苦,没有责任心。老师对此说了一句话:“有的人为了祖国都献出了宝贵的生命,可有的同学却不能克服自己的困难,相比之下,我们不觉得愧疚吗?”这句话对我震憾较大,让我每时每刻都铭记于心,提醒自己责任重大,要克服困难完成好任务。
后来,每次路队训练,在我一次次自信嘹亮的口令中,在同学们一回回团结拼搏的氛围中,训练有素,路队整齐,得到了老师和观众的好评。
这次经过告诉我,当你肩负责任时,你必须要付出,要坚强,要有战胜困难的思想,那样才会体会到成功的喜悦和快乐!
终日奔波在两点一线之间的我们,似乎没有太多的时间去细细品味来自父母、老师的温暖。驻足回首,或许我们会发现,温暖其实就是那么简单的存在于我们周边。
过后,独自一人彷徨在十字街头,夕阳笼罩着这座美丽的小城。毕竟是秋日,落叶纷纷从树上落下,微风拂起,发出轻叹似的声响,仿佛是感知了我的心事,在替我悲哀。又一次考试失利。不知怎地,竟漫步到了街心公园。这时,一个满脸稚气的小男孩来到我身边,用柔软的声音同我说:“小姐姐,你干嘛愁眉苦脸的?是怎么了嘛?来,给你糖吃,很甜的,吃了就不会再伤心了。”我被他水汪汪的大眼睛感染到,竟失声笑了出来。忽然觉得天空一下晴朗起来。在这个快乐、天真的小男孩面前,什么烦恼都不值得一提。我的心因为这个小男孩的糖竟不觉得温暖起来,仿佛现在并不是落叶知秋的`季节,恰是暖阳当空的三月。其实,温暖只是一根糖那么简单而已。
不知名的小男孩给我无限的温暖,陪伴我静看春华秋实的父母,亦是给了我无限的温暖。
临近模拟考,又开起了“夜车”。不知不觉,竟累的趴在桌上睡着了,模模糊糊中,爸爸抱起了我。记忆中,小时候的我很是调皮,总喜欢缠着爸爸抱,而爸爸也总是宠溺的抱着我。长大后,爸爸便很少再抱我,只是很怀念爸爸的环抱,现在觉得,爸爸的怀抱还是一如既往的温暖,让我宿于其中。其实,温暖只是一个怀抱那么简单而已。
纵使岁月洪荒,我依然记得那颗糖,那简单的温暖;纵使年华不复,我依然记得那个抱,那简单的温暖。
温暖,其实就是那么简单而已。
周帆认为,商场首先需要充分考虑大学生的'消费特点:比如大学生年轻时尚,喜欢品牌,不喜欢讲价。可针对此定位做品牌名店街之类,如时尚潮流类服装、餐饮、饰品以及电子游戏、休闲游乐。
此外,他表示,大学生懒散,喜欢新奇,因此,在商业项目的规划设计上,要符合他们的欣赏口味,设置一些时尚休闲设施,满足其慵懒需求。“另外必须注意的是,对于大学生消费能力也不能盲目乐观,大学生消费能力有限,在档次上定位不能太高,应以中低端为主”。周帆进一步认为。
满堂红集团战略管理部副经理肖文晓认为,因为大学时光只有四年,大学生消费还有“阶段性”的特点,这些都是商场在做招商定位的时候必须考虑的。
老舍先生说:说一个人勇敢,须在放炸但时试试他。写武松勇猛无比,就得让他过景阳岗,遇上猛虎。否则,写他如何遇上一只恶狼,也难写武松神威。何九叔处于西门庆和武松两大力量的夹缝间,谁也不敢得罪,所以他给武大验尸时:大叫一声,望后便倒,口里喷出血来。他胆小、事故、机智、善变,关键时刻他不惜忍痛咬舌来装病避祸,其性格在这场尖锐的斗争中展露无遗。
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