我们大家见过燕子吧,一身黑发光的羽毛,一对俊稍轻快的翅膀剪刀似的尾巴。活泼可爱燕子有一张有尖有长的嘴,他还有一双澄澄的脚,有巧有力,紧紧抓住电线,在上面自在地唱歌,跳舞。是大自然的好帮手,他在空中飞来飞去,用那小小的尖嘴捕捉害虫让庄家长的更好母亲说小燕子还能预报天气那,快要下雨时,燕子就会低低的飞行,好像在说快要下雨了要做好准备。
我知道了,燕子是我们的朋友我们一定要保护好他们。
春天,柳树发芽,小燕子从南方飞回老家。一天傍晚,一只小燕子想飞下去寻食,它就飞下去了。
小燕子在寻食时,还一边吱吱喳喳地叫着,这一切都被一只凶恶的黑猫看见了,老猫想把小燕子当一顿美餐。正在这危急的时刻,海红正好放学回来了,看见这般情景,就连忙捡起一根小树杈,朝老猫打去,老猫被赶走了。
小燕子得救了,海红心里多高兴啊!他小心地把燕子给爸爸放回窝里。
平台战略模式指:连接至少两个特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。如亚马逊kindle连接书商和读者,交易平台(淘宝,甚至市集连接买卖双方,安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务,精髓在于打造完善,成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录:
1、产业链从单边向多边***。以出版业为例,原产业链为:作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。每一个上层都需要为讨好下级而努力。而如起点
中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群,两方互相影响,互相成长,包括群体的数量和作品的数量,同时,价格,速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性,即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立,达到价值激增的目的。如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法,扮演连接各方的媒介。如书店不好做,但是诚品书店善用房地产平台,以书店的品牌引流,引入美食街、艺术设计商店等,类似的还有宜家,KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体,了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应,包括同边网络效应和跨边网络效应。(同边即同一群体,如淘宝买家相买家;跨边即不同群体,如买家相对卖家。书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。有些用户会对平台起到副作用,如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有:实名注册,用户彼此监督举报
7、设定“付费方”与“被补贴方”。平台从付费方收费补贴被补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的.增加,因为平台的各方是互相促进,被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。(备注:还有一个是可以先花投资人的钱,如滴滴打车补贴用户,京东负利润流血快跑,不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情
8、补贴方的选择:
a、对金钱敏感方,如注册送20元;
b、成长边际低的群体,如盛大文学的读者群体,增加人数对平台的成本为0;
c、同边网络效应为正向的,如你身边每多一个人注册微信都会带动你更加会注册微信;
d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性,如滴滴打车PK快的打车;
e、现金流汇集困难的群体,如论坛收广告主的钱比用户难收集;
9、赋予用户归属感。个人建议参考《参与感》
10、平台模式对于用户“边”的定义,要求具有开放性的特质。如苹果的硬件商不属于平台的“边”,安卓的属于。因为苹果的硬件商是由苹果决定的,不是开放的。
11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模,建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。
12、平台盈利模式:一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求,在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务;另一种通过数据收集分析,创造多层级的价值。(第二个书中举例为高朋说服商家低于成本价团购,其实最终目的不是该产品的销售,而是做了一次广告。
13、平台创立后,如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟,平台连接双边市场后,该优先发展哪一边。
a、在平台还没有达到网络效应的时候,应该提供“非网络效应的价值”,以期积累到网络效应爆发的临界点。如免费、优惠、体验。
b、以知名用户巩固发展基础,如微博最初以大V带动。
14、耕耘细分市场。一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架,很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。如淘宝建立电器城,服装,旅游等;
15、累积双边话语权刺激双边成长。平台话语权的提升取决与能否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体,能否为特定用户提供更好的赢利机会。如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家,而对买家的话语权为有各种产品。
16、实施定价策略。制定定价策略时需要考虑:
a、对一边群体的定价策略会影响其他群体;
b、平台生态圈的发展阶段;初步分引爆前与引爆后,引爆前补贴比较重要。
c、产业竞争格局;如对手免费会对你的定价影响。
17、拟定用户转化策略4步骤:察觉、关注、尝试、行动。如发现淘宝、浏览、购买,让这个步骤流动的更好,甚至加速。
18、拟定用户绑定策略
——提高转换成本部分:
a、互相建立关系,如SNS;
b、投入时间和心力,如建立了一年的博客;
c、投资硬件设备,如购买了Xbox(虽然发现很多游戏不支持;
d、商机损失,如淘宝卖家不敢流走;
——非转换成本部分:
e、平台服务的品牌、方便性、效果;
19、平台生态圈的创新思路,时间、位置、硬件;时间如好声音,经过选秀、比赛、好声音后的选手包装;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(个人认为这一章没实质内容,带过
20、平台竞争:赢家通吃。赢家要求:高度的跨边网络效应,高度的同边网络效应,高度的转换成本。核心为提高这三个的效应,排除限制;
21、平台生态圈覆盖战争——跨界战争:
a、威胁无处不在,认为在既定产业结构里做好自己的角色便能利于不败之地是一种过时的想法;
b、核心是利润池——即从哪里挣钱;
c、保护自己的利润池;
d、攻击对方的利润池,分散自己的利润池;
e、平台企业遭受覆盖时,可以采取和覆盖着相匹配的商业模式,吓阻对方。如ipad上可以读书攻击到了kindle,kindle出了kindle fire攻击ipad。
f、异业结盟。
一天,我正在写作业,忽然听到旁边的空调外机位里有“咕咕咕”的声音。
奶奶和母亲打开门一看,好美的两只鸽子啊!雪白雪白的羽毛,火红火红的嘴巴和爪子,乌黑乌黑的眼睛,金黄金黄的眼眶,有一只鸽子还有一些灰色的羽毛长子脖子上,真漂亮!
我想,这两个小家伙一定是在昨晚的暴风雨中迷路了。我把它们放在阳台上,给它们玉米吃,给它们水喝,我想和它们做好朋友。
母亲说:“鸽子是和平的象征,蓝天才是它们的家。”可是我真舍不得它们啊!我想再和它们玩几天,就送它们回家。
下课后,我与朋友在楼道里玩。忽然,我们看见一个灰灰的小东西,走近一看竟是一只受伤的小鸽子。
它一动不动地躲在角落里,只有两只小眼睛一眨一眨。
我们把鸽子轻轻托起,来到学校栅栏边。本想让它飞出去,可它还是一动不动,有一位热心的阿姨抱起鸽子,仔细检查了它的一对翅膀和身体其他部位。阿姨说,它的`翅膀受伤了,她回去喂喂鸽子。我和朋友高兴极了,谢过阿姨后,我往身后一看,已有十几个小同学围在栅栏边,好奇地看着阿姨抱着鸽子,走远了。
俗话说得好:“是金子总会发光的。”此话固然不假,但这个“总会”未免太模棱了,可能是说来就来,可能是地老天荒。所以,有了“金子”,还要加上好的平台展览、推广,这“金子”才更容易熠熠生辉。
就像是烛之武,凭着三寸不烂之舌,解了郑国的灭顶之忧;就像是蔺相如,大智大勇,迎击秦国的虎狼之势;就像是毛遂,锥之处囊中,终究脱颖而出。他们都是“金子”,都有光芒耀眼。
不过,此三者不论是他荐,还是自荐,终归还是需要有知遇之人,有容人之“平台”。平台成了撬动人生价值的最佳杠杆,他们才有机会从一介布衣到名留青史。苍穹成就鲲鹏,峭壁成就瀑布,海洋成就巨鲸。平台不同,人生际遇迥异。
当今社会,我国驶入发展的高速航道,人才也得逢盛世。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”空前的大平台已经搭起,个个都可以顺势登台,秀出唱功与舞姿,一展文韬和武略。
相比千百年前的`古人,今天的大平台无疑更加开放包容。在古代,人生舞台更多的是朝廷与君王搭建的。一道圣旨,一纸手谕,就是一个平台,来去、任免、升降,皆由不得你。人才进阶的通道是单一、逼仄的,无怪乎有人说,古人除了读书就是造反,其它别无选择。而现在,时代大平台呼唤各路英雄登场,更有各类小平台,衍生于大平台的周围。你面临着大小不一的机会,也拥有了自由选择的可能。
新时代的大平台,已吹响了人才的集结号,呼唤多样化人才。政界精英,科技骄子,商业名流,大国工匠,演艺明星,以及各行各业身处基层的“最美奋斗者”,都依托了这个大平台。“三百六十行,行行出状元”的老话,被今天这个多元时代,诠释得淋漓尽致。尤其是各种网络平台的兴起,让很多隐没民间、无用武之地的草根,借助一根网线,一台手机,走进了大众视野,从而实现了各类附加价值。
而且,随着我国国力的增强,小家与大家,小我与大国,个体与平台,也越来越紧密相连,命运依存。每个人的萤火闪烁,汇集成时代的光芒万丈。每个人的点滴成就,凝聚成时代的磅礴河道。正如《尚书》有云:“若济巨川,用汝作舟楫;若岁大旱,用汝作甘霖。”在今天,不仅仅是平台成就人,还有个体成就平台,我们实实在在地看到,国有召,必有应,这样的“舟楫”“甘霖”并不鲜见。
新的一百年,已跃然眼前。历史画卷历历在目,而未来蓝图也清晰可见。当你在戏谑:“我摸不着的天花板,不过是别人生来就有的平台。”别忘了脚下,其实就是时代的大平台,只是你还需要过硬的打铁功夫。
青年朋友们,不妨先踏稳脚下的这个大平台,然后一步一步,建起属于自己的小平台。不能迟疑,不再犹豫,奋槊进击吧!
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