动物们各有各的拿手本领,不信我说给你听。
小猫既可爱又机灵,它的头上有像三角形似的耳朵,一天到晚都竖着,哪个地方有声音,耳朵就转向哪里,真像个扫雷器。它有一双透亮灵活的眼睛,一到晚上眼睛睁得大大的像两颗绿宝石,闪闪发光。只要老鼠一出现,它就会“嗖”地一声向前扑去,锋利的爪子紧紧按住了老鼠。它能帮人类消灭老鼠。
小狗的嗅觉很灵敏。它能帮警察叔叔抓坏人,还能救人,真是警察叔叔破案的好帮手。在家里,它是主人忠心耿耿的小管家,主人出去了,它就蹲在家门口,陌生人来了,它就“汪汪”的大叫。
别看蚕宝宝那么小,其实它是个吐丝能手,吐出来的丝用处可大了,美丽的丝绸可以给人们做衣服、做被大象长得又高又大,腿像柱子,耳朵像蒲扇,尤其是它的鼻子,长长的能卷起很重很重的东西呢!它的鼻子还像一根水管子,吸水给宝宝洗澡。
它们都是人类的好朋友。
前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书,于是赶紧读了一下,内容还是值得分享一下的。
20xx年,可口可乐取消了首席营销官的职位,设立首席增长官,体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”,毫无疑问,是更加直接的目标,我们在过去两三年所提及的“增长黑客”,更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法,更偏向数据、技术等手段,而在许多情况下,其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化,是这本书探讨的一个重要方面,同时,营销玩法,扩散,也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说,这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下,流量池思维希望能够达到的目标就是,不浪费流量,为流量赋予转化手段,为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下,引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后,没有激励即刻产生下一步动作,很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下,很容易陷入只要买流量,只要在媒体上有投入,就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力,对于企业来讲,其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是,第一开始就提到品牌是最稳定的流量池,讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲,有种跟不上时代节奏的感觉,其实是对品牌的一种误解,品牌不论从认知还是信任层面,其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户,构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是,裂变是最低成本的获客之道,这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致,裂变容易快速获客,形成大量自发推荐。常见的有,分享免费听课,分享得优惠,金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发,事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功,比如策划吸引眼球的事件的能力,对于热点的及时跟进,对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造,这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块,数字广告的.投放与流量转化,可以讲是营销人的基本功,是流量转化的一些基础,但是作为以增长为核心目标的营销人,仅掌握这些是不够的。
第六块,关于直播的流量转化,这是一个比较依托平台的方式,不确定作者写作这一部分的时间,从目前来看,是否还要采用直播平台,以及什么样的事件需要直播平台的配合,是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台,比如20xx年上半年的抖音,研究并操作适用于热门平台的营销方式,是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取,可以大体理解为IP互取,结合这一次的传播目标和idea,思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看,流量增长这一角色一定是复合型的,要对品牌,创意,媒体投放,技术,社交媒体平台特点都有所了解,在这样整合思维的基础上,才能有流量池思维的诞生,操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附:流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了,如果说层层转化呈漏斗型的话,那么流量是最初的切入口,决定了scale(规模),从online来讲,流量意味着对注意力的吸引度,以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多的流量。
可以讲,流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值,特别是对于预算有限的新品牌。
自古以来,动物就是人类的好朋友。忠诚友善的狗,活泼可爱的鱼,能说会道的鹦鹉,精灵古怪的猴子,以及……可是,我们一些有意或无意的行为,已经深深伤害了动物朋友们。
现在的人们打着“提高生活水平”的旗号,肆意伤害着无辜的动物们。天上飞的麻雀,就是一个代表。曾经,麻雀被我们列入“四害”中,进行大量捕***,导致它的数量急剧减少,如今,人们为了满足自己的口腹之欲,用麻雀来制作各种小吃,上海的烤麻雀,每串上都有二、三十只小麻雀,而它的销量更是惊人,一个摊位每天竟能卖到上百串!为了保护它们,麻雀被列为了国家二级保护动物,可这样的行为并没有消失,在人们的谈笑风生中,鲜活的生命就此逝去。
这类事情的发生,也给人类造成了严重的后果。大量麻雀被捕***后,田里的害虫也越来越多,农民们不得不在稻子、麦子上喷上大量的农药,致使我们能吃到的“绿色食品”越来越少,给我们的健康带来了很大的隐患。我们在大量失去麻雀这样的动物朋友时,也破坏了我们的生存环境。人类命运和周围的动物息息相关,善待我们的动物朋友,也就是善待我们自己。
当然,我们对动物的珍惜和爱护,动物朋友也会给我们更好地回报。生在长江沿岸的芜湖,我们都深知刀鱼的鲜美。为了保证刀鱼这一特产能源远流长,政府规定在刀鱼的繁殖期采取禁渔措施,为刀鱼的繁殖、生长提供了良好的环境。刀鱼才能永远成为我们餐桌上的一道亮丽风景。
作为人类,善待动物,合理、适度利用动物资源,才能实现人和自然和谐发展,为自己和动物们创造美好的明天!
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