译林版初一英语作文经典范文背诵【一】
9月1日是全国中小学生开学的日子，四川灾区的同学也正常上课，他们个个都高高兴兴的，因为自己又能回到自己原来的学校学习了，大地震给他们带来的阴影已经完全解除了，下午他们将和2。2亿的青少年1起观看中央2台的《开学第1课》，我们都很期待。
晚上18时55分，随着抗震英雄小林浩和开幕式上唱歌的小女孩林妙可唱着《我和你》的歌声中，这个节目开始了。它让我感触最深的就是“潜能”这个环节，先是我们国的举重队――梦8队，举重不是1般的体育项目，它是在1瞬间把所有的能量爆发出来，他们做到了，并创造了奇迹，为什么呢?因为他们在心的最深处有很多的潜力，等着他们去挖掘，没过多久，他们就把它们挖出来了，所以，他们最终夺得了金牌。
接下来的就是桑枣中学的同学们了，为什么要请他们呢?这是因为他们的中学里没有1个人受伤，而且这2300多名学生仅仅只用了1分36秒就全部撤了出来，他们为什么只用如此快的速度就能安全的撤出学校呢?这和平时的训练是分不开的，他们每隔几个星期就搞1次灾害演习活动，当然，有了平时的当灾害真正来临的时候就不会乱乱糟糟的，就挨着顺序安全地跑下来了，所以他们的行动特别敏捷，而且毫发无损的脱离了现场。在课堂上他们还和举重队比了1场，结果是桑枣中学赢了，他们也会创造奇迹呀!
我从这里学到：人的潜力是无限的，只要你肯挖掘它，你就会变强。9月6日晚上的残奥会开幕式，许多残疾人来到了现场，他们可不是1般的残疾人，他们是拥有许多才能的残疾人，由3百多个聋哑人表演了1场优美的舞蹈《星星，你好》;盲人杨海涛唱的《天域》的悠扬动听;天生患有白内障的赵继红苦练田径，终于在1988年的残奥会上夺得两枚金牌;最后主火炬手独臂泳王王晓富顽强拼搏终于点燃了残奥会的圣火。
和我们1般人比，他们有的和我们1样，有的甚至超过我们，真是不敢想象，所以人们都说两个奥运同样精彩，就是这个意思，潜能是挖不完的呀!这些人都创造了自己不可能创造的奇迹。在我的身边也有挖掘自身潜能的事例：有1次，我去跑步，看见杨靖世在跑步;第2天，我还看见他在跑步;谁知过了几天体育课，他从第6名1下子到了第1，这就是他最终的答案。他用行动告诉了我们身边的每1个人，潜能是可以挖掘的，假如不挖掘它，它就会自动消失，他就是这样1个努力的挖掘自己的潜能的人呀!。
我也要向他们学习挖掘自己的潜能啊
译林版初一英语作文经典范文背诵【二】
①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的\'责任越小。
④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
这些心理，套路几乎都经历过，不过都没有好好思考背后的原因和原理。看了这本书，有种醍醐灌顶的感觉。
生活要勤思考，避免机械的顺从。
译林版初一英语作文经典范文背诵【三】
了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的`价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
译林版初一英语作文经典范文背诵【四】
，相信自己一定可以。在沟通之前先给自己加油打气，潜意识的力量是无穷的，你想你能做到，你就能做到。认可自己，学习自己的产品。你将成为自己在大多时间里想象的那种样子。这正是由于人内心的那股力量。
因此，在建立信任和诚信的步骤中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客户的担心，直到客户不再犹豫，接受你推荐的产品为止。
对于销售的一个最佳定义是：“一种对于热情的传递。”
积极对待自己，无论何时你感到害怕失败或拒绝，对自己说：“我可以搞定它！我可以搞定它！
译林版初一英语作文经典范文背诵【五】
Every girl dreams and Li Xie is no exception. She has read dozens of books on how to be a ballerina and Swam.
每一个女孩都有梦想，李协也不例外。她读了很多书，都是关于如何成为一个芭蕾舞演员的
Lake is her favorite. She hopes one day her dream will come true. She has taken ballet lessons and all her teachers confirm she is a good student.
她最喜欢的是天鹅湖。她希望有一天能梦想成真。她参加了芭蕾舞培训班，所有老师都认为她很优秀。
One day she saw an advertisement that a famous ballerina troupe will be performing in her hometown.
一天，有一则广告说一个著名的芭蕾舞团要在她的家乡演出
Her thoughts ran wild, "I must meet up with the leader of the troupe and show him my skills, " she murmured to herself.
她看到后顿时思绪纷杂，自言自语道：¨我必须要见见团长，展示一下我的`才艺。¨
She dressed herself in her ballerina costume and managed to evade the guards and hid in the dressing room.
她穿上芭蕾服，尽量避开门卫躲进了化妆室。
To her luck the leader entered and she timidly knocked at the door.
很幸运，团长进来了，她胆怯地敲了敲门。
She bravely approached him and handed him a bunch of red roses and in her excitement the thorns pricked her hand but she did not make much ado about the pain.
她鼓足勇气走近他，送上一束红玫瑰。激动之余，玫瑰的刺戳到了她的手，但她根本没有在意。
The leader observed her action as she told him her dream. "Alright, you dance and I will give you my verdict."
在她给团才讲自己的梦想时，团长注意到了她的举止。“好吧，你先跳，我再说我的意见。"
But half way through the dance he stopped her and said, "I'm sorry you're not good enough!"
但是她只跳了一半，团长就让她停下来，说道： ¨我很抱歉你跳得还不。
On hearing this Li Xie ran as fast as her legs could carry her and was ashamed. She gave up her dream.
听到这话，李协非常羞愧，拼命地跑开了。从此，她放弃了梦想。
Many years later, she heard that the same ballet troupe was performing in her town again.
多年以后，她听说原来那个芭蕾舞团又一次来到她家乡演出。
Bitter memories of the leader's harsh words came flooding back to her.
团长尖刻的话语涌上心头，这是一次痛苦的记忆。
This time she was determined to find out Why the leader had told her she was not good enough when all her teachers thought otherwise.
这次她决定向团长问个究竟，为什么别的老师都认为她跳得很好，而他却不这样认为。
This was his reply, "I tell this to every student." She angrily shot back, "You've ruined my life!一 Then she got a further shock, "
团长回答道：u我对每个学生都这样说。¨她生气地反驳说：“可是你毁了我的一生!”团长的回话让她更震惊了：
I remember your gift of roses and how the thorns had pricked your fingers but you carried on bravery.
“我记得你送的玫瑰，刺戤到了你的手指，而你却勇敢地继续表演。
If you only had treated bal}et like that and did not give up so easily; therefore, you still deserve my verdict! "
如果你能以那种精神对待芭蕾舞，就不会轻易放弃了。因此，我的意见对你仍然受用。
译林版初一英语作文经典范文背诵【六】
也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
译林版初一英语作文经典范文背诵【七】
：学会给自己定目标且目标是可以量化的。把一个宏大的目标拆解为细碎阶梯的目标，并且要有执行力，用行动为导向。一旦将目标融入到自己的生活中，潜意识会发挥这种作用，一旦你讲一个目标归纳入自己的潜意识，你就会自然而然的去达成目标。想象的力量是人类拥有的最令人敬畏的力量。潜意识像是黏土，你可以捏成任何你想要的形状。你要真想要，全世界都会帮你得到。还没得到因为还不够想要。对能帮助自己实现目标的人和客观因素，他们都逐步将其吸纳到自己的生活圈子中。
译林版初一英语作文经典范文背诵【八】
Study the two pictures above carefully and write an essay entitled “On the Relationship between Environment and Economy” In the essay, you should (1 describe the pictures and interpret their meaning (2 give your opinion with some proof (3 give your conclusion.You should write about 200 words neatly on ANSWER SHEET 2. (20 points
[参考范文]On the Relationship between Environment and Economy
The two pictures above are both about the relationship between the environment and the economic development. In the first picture, GDP is on the rise while the environment is drastically polluted. In the second picture, economic efficiency progresses with environmental protection. It’s easy to get the conclusion that development according to the second picture is more reasonable than that in the first one.
In the early development of socialism, our country didn’t pay much attention to the issue of environmental protection and savored the bitterness. Now, the government has taken many measures and is implementing the strategy of “sustainable development”. One aspect of the strategy is to develop the economy and take measures to protect the environment at the same time. In this way, we can develop our country in a sustainable manner and our offspring can have enough resources to develop society. If we don’t put much emphasis on the environment issue and excavate the natural resources blindly, our country will become a barren land sooner or later.
In a word, sustainable development is a reasonable strategy which should be implemented for a long time. The nature is providing us with plentiful resources generously, but it may punish us severely if we don’t care her.
