一个时代,最先锋的理论一定是军事理论,而不是商业理论。为什么?因为商业的输赢要钱,而军事的输赢则要命。
我们还向古代的蒙古军团学习了两个经典战法:一是轻易不出战,首战即决战;二是无军饷制度。
真正的创业者是什么?如果是你之前最熟悉的领域,你把最熟悉的领域重新做一遍,那是商人,那不是创业者。
商战是一场精密的战争。竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。
聪明的人在一起做事,分歧很少,因为大家都抓事物的本质,不会在细枝末节上纠缠。聪明人懂得相互信任,团队协同作战,如果不能充分信任,仗是没法打的。这里面要特别强调一点,很多领导招人时都愿意招能力不如自己的,但在小米绝对不是,我们愿意招各个领域全球顶级的人才。
青米公司的另一位联合创始人林海英有一句话非常精辟:“企业是提高社会效率的组织,企业是否优秀不在于是否比别的企业赢利更多,而在于是否比别的企业效率高。”
傲慢会降低效率。
电商演进的路径是:自由市场式电商——百货商场式电商——品牌电商——遥控器电商。
离人近的打败离人远的,高频次的打败低频次的,主动的打败被动的。
将来这个世界上的商品会分为两类,一类是需要用户个性化挑选的,比如衣服、鞋子,用户一定会挑选款式、颜色、材质;第二类是生活耗材,这一类消费其实占消费者日常消费总量的比例非常高。消费者对于生活耗材的选择一般都有固定的品牌,几乎不需要挑选,比如牙膏、毛巾、大米、空气滤芯等等。在现有的米家App上,我们就在“个人中心”新增了“生活耗材”。我们认为未来遥控器电商将是所有的生活耗材的`主要销售渠道。
什么样的企业可以成为遥控器电商?能够做成这件事的企业必须具备四个基础,缺一不可:1.硬件公司2.软件公司3.互联网公司4.电商公司。
其实回头看商业发展史,未来都不是判断出来的,是实践出来。
在业界有一种共识:产品型公司值十亿美元,平台型公司值百亿美元,生态型公司值千亿美元。在互联网时代,几乎每一家企业都在说生态,到底什么才算得上是真的生态?自然生态具备三个特征:第一是独立的生命体多;第二是生命体之间互相依赖;第三是自我繁衍。简单来讲就是共生、互生、再生的逻辑。
一切不以好产品为基础的营销,都是耍花招。
在信息对称的时代里,唯有好产品,才能立得住、站得久。
在互联网时代,制造出好产品是一切的起点,也是最好的营销方式。要实现海量销售,只能靠产品的品质赢得好口碑。
强调产品的重要性,不是说营销没有价值,而是说要先把产品做好,不要急于营销,好产品是成功的基础。先有产品和用户,然后才有品牌,这和先有品牌,然后有用户和产品,是完全不同的两条道路。
大公司都是时代的产物。在过去30年里,中国有3个领域可以赚到百亿以上:第一个领域是房地产;第二个领域是能源;第三个领域就是互联网。在过去的30年里,创业的团队,如果不是进入这3个领域,那么无论你怎样努力,团队如何齐心,赚到百亿以上的机会都很渺茫。所以,我们常说:做小公司靠努力,做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏。
如果我们能把大方向选对,只要你往前跑,中间遇到的问题就都是小问题,都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑,迟早会出问题。
未来10年中国社会的主旋律,将是消费。所有和个人消费、家庭消费相关的领域都会有巨大的发展机会,甚至与精神消费相关的领域,也有着巨大的潜力。
大消费时代的特点是:从炫耀性消费到轻奢主义的流行,从追求价格高到追求品质高,从购买商品向购买服务转变,从满足物质消费到满足精神消费的迁移。
做任何事情都是看透宏观现象,把握微观本质。
颠覆蚂蚁市场,动作要快,短时间内扩大规模,才有机会吃到这个市场的红利。
用速度拉开距离,用规模降低成本、稳定供应链,用海量的销量和口碑,获得品牌的认可度。
未来十年是消费的十年,蚂蚁市场有着巨大的人口红利。这两种趋势叠加,我们就找到了产品的突破点:品质。
中产阶层,就是对生活有一定追求的人群,且收入水平可以满足自己的追求。这部分用户确实购买能力强,但是并不是喜欢贵的产品,和所有消费者一样,大家都喜欢良心定价的产品。
软件产品讲究的是小步快跑、快速迭代,硬件创业则无疑要做到“首战即决战”,争取一战取胜从而奠定公司的基本盘。如果不能一战而胜,投资者信心不足,极有可能造成资金链断裂的局面,也会导致团队士气低落。要做到一战而胜,精准的产品定义不可或缺。那么,究竟什么样的产品定义才算精准呢?我们认为它包含以下几个方面:第一,用户群精准;第二,对用户群需求和人性的把握精准;第三,功能设定精准;第四,直指产业级痛点;第五,品质把握精准;第六,产品的定价精准;第七,将企业的商业模式、战略,精妙地寓于产品之中,是最高境界的精准。
如此广泛的产品定义,要如何做到定义精准呢?很简单,靠人。
我们做的小米移动电源,在初期每卖一个产品要赔8元。如果按照当时的配置,其他企业做下来可能赔28元、38元都不止。当时市场上低质电芯制造的移动电源都要一二百元,而我们采用最高端的进口电芯,定价却只有69元。后来随着我们的产品销量越来越大,成为上游零部件的最大采购商,也就相应拿到了业内最优的供货价格。之后通过我们与供应商的密切合作,保证平稳生产,我们很快就把成本进一步拉低。这一系列举措使得小米移动电源在69元的价格档位上,还能有微利的空间。
产品的最高境界是元产品。
苹果手机就是最典型的元产品。在做手机之前,苹果做过笔记本电脑,也做过iPod,但那些只能算是爆品,直到iPhone手机出现,苹果的生态链才开始繁衍出来。
期盼已久的暑假来了,我怀着激动的心情出发了,我和爸爸妈妈来到了北京的3D博物馆。
刚到门口,哇,我被眼前会动的变形金刚“擎天柱”给吸引住了,我高高兴兴地走了过去,跟“变形金刚”合了张影,来到了购票处买了三张票,有“绿野仙踪”真实体验,“螃蟹大赛跑”等等。
我们来到了“绿野仙踪”的真实体验区,我们进入了一个小屋子,灶子里的火熊熊燃烧着像一只浴火重生的凤凰,我们趴在窗台上,一会儿,只见窗外狂风大作。
龙卷风向这里慢慢靠近,接着天空中乌云滚滚。我顿时感到忐忑不安,过了一会儿,房子停下了摆动,我放松了下来,紧接着出现了一道门,我们排着队走了进去,接着映入眼帘的是一盏盏挂在墙上的彩灯,琳琅满目,顿时四面八方,五彩缤纷,灯火辉煌。
前面出现了一座独木桥,我走了上去,往桥底下一瞧,深不见底,到处是白茫茫的烟雾飘在湖面上。
最后,我们来到了数字海洋王国,我看见一些小朋友正在玩跺脚的“螃蟹赛跑”,一共要四个人,我自信满满地走了上去,拍完照,确定我是二号后,就站在自己的位置上。先跟着他们学左右摇摆,然后显示屏上出现数字,321go之后游戏便开始了,我见他们在原地使劲跺脚,我满脸通红,咬紧牙关,直接冲到了第二名,眼看差一点就追上了第一名了,没想到前面的有一个阻拦物,我当的螃蟹被撞晕了。眼看冠军要被别人拿到了,我心急如焚,像热锅上的蚂蚁,使出九牛二虎之力来跺脚,一个冲刺便得了第一名。
我兴高采烈地拿着小奖杯站在讲台上,我当时打心眼里高兴,这是一个多么欢乐无极限的一天啊!
从小学到现在,已经九年了,我读了许多的书我要记录下读书的旅程。
《木偶奇遇记》
小学时,我读了《木偶奇遇记》这个故事,主人公是一个老人与他亲手做的木偶,那个木偶不但有了生命,而且到处乱跑,十分调皮,老爷爷为了供他去上学,给姥姥他钱,还为他买了新衣服,与新书包,但是他过于调皮,以至于听信了一只狐狸和一只猫的话,跟着他们一起,到了一个很远的地方,后来他听了一位仙女的话。乖乖的听他的爸爸的会啊,最后回到了父亲身边,并成为了一个人。
读完了这个故事你,使我明白了一个人生道理,要听家长的话,不要轻信陌生人的谗言。在中学,有两本书使我始终念念不忘。
《贝多芬传》
《贝多芬传》以第一人称的形式,像我们展现了像波浪一样的贝多芬的一生。在他小的时候,他的爸爸十分爱喝酒,但这却造成了一个严重的结果---------总是打骂贝多芬,因为这个原因,贝多芬被他的父亲逼着弹琴,但贝多芬并没有因为这样而生气,他十分努力的谈,到了他长大后,他也继承了他父亲的恶习,经常喝酒,这让他的身体一直不好,再加上他长期的熬夜喝酒,使他最终耳聋,但他并没有放弃,直到演奏完了《第九交响曲》,他才离开了我们。在他的一生中,他写了九部伟大的交响曲,成了人们喜爱的乐曲。他的那份坚持,使我感动。
而《史蒂夫乔布斯》一书,这记录了他充满传奇的一生,他为苹果,为世界都带来了方便,因为他的创新。
读书的旅行,我明白了做人的道理:要听父母的话。更明白了做事的方法:持久,忍耐。更明白了创新能改变世界。
我爱读书,因为只有“读万卷书”,才能“行万里路”。啊!
见路敢走,见路不走。
读完《小米生态链战地笔记》和《腾讯传》,能发现并判断趋势,是领导者最重要的事情,因为这决定了企业要做什么,能不能踩上风口。做小公司靠打拼,做大公司要靠运气,这个运气是对趋势的判断。腾讯踩准了互联网、移动互联网的风口;小米踩准了移动互联网、物联网的风口。
腾讯前期很多产品的创意都是从其他公司借鉴过来的,而且马化腾本人也支持用这样的方式来快速发展,而非盲目试错。
看到趋势,并且模仿一些产品,这是见路敢走。
但是他们在实际的实践过程中,由结合本土的文化、消费和行为习惯、经济的发展趋势等方面因素,不断地迭代自己的产品设计的理念和方法论,最终发展成为独特的受大众青睐的合适的产品,而不是一味照抄其他公司的产品模式,这是见路不走。
见路敢走需要勇气,见路不走需要魄力,这也决定了我们能否发挥自己的优势去开疆拓土。
发挥自己的优势,扩宽自己的能力边界小米与生态链上其他公司的合作方式是“投资+孵化”,而且不控股,小米在建设生态链的过程中不断发挥自己的优势。
发挥自己的优势至少体现在以下三个方面:
首先,小米安排非常资深的工程师团队做投资;小米的生态链不是规划出来的,是打出来的,通过在战争中学习战争,累积实战经验,小米培育了一批既懂技术又懂投资的优秀人才。而这样的人才越多,经验越丰富,就越能助力生态链上的企业获得成功。
其次,小米投资的三个圈层:手机周边、智能硬件、生活耗材。投资的第一圈层是手机周边的原因是基于小米手机已经取得的市场占有率和庞大的用户群体,小米用现有的优势,并结合对趋势的判断,不断为未来提前布局。
最后,小米会为生态链上的公司提供产品方法论方面的'赋能。
知道自己擅长做什么,不做什么,将优势的势能发挥最大的同时,小米也在持续拓宽自己的能力边界。
要发挥自己的优势,确保生态链持续发展,最关键的因素是有没有靠谱的人,小米是怎么团结一批优秀的人才的呢?
团结能团结的人,用人做事。
首先,价值观要一致,情投意合,三观一致。道不同不相为谋,价值观一致,再加上背对背的信任,才有更长久的合作。
其次,“银行模式”的团队。腾讯、小米的联合创始人的能力都是互补的,且都在某领域有经验或者有比较强的学习能力,互补的团队能让团队听到不同角度的声音。
最后,小米也保证生态链上每支队伍的独立性,并且用激励的制度保证大家为自己干,形成利益共同体。
阅读完这两本书,对互联网公司的“快”有了更深的理解,在人口红利、管理红利都减少的今天,更“快”意味着有着更多的合适的创新,无论是在产品设计方面、商业模式方面还是在团结优秀的人才方面,形成一个更快更好更强的成长循环。
中秋刚放假,我和好朋友津津一起去惠州看大海。我们早早的起床,坐津津家的车去惠州。因为去的时候因为对路不熟花了三个多小时,所以到那玩的时间不多。
我们先到宾馆开房,那是六星级酒店。可是,那的工作人员说:“你们要做好心理准备,那可不是你们想的那么高级。”我兴奋的心情马上就崩溃。“那还叫六星级酒店”我默默地说。不管多低级,还是要去看一看的,先凑合吧!我们一到房间就惊呆了,根本不想工作人员说的那么低级,而是高级得不得了,我立马倒在床上休息。啊,真舒服。
哎呀,吃午饭的时间到了,我们来到一家小饭馆吃饭,那个小饭馆的下面是个模拟大海,为什么这么说呢?因为,那里又有沙子又有贝壳,还有螃蟹。你们说是不是模拟饭馆?津津还抓到了一只小螃蟹,好可爱!吃完了午饭,我们又回到宾馆休息,因为太晒,我们就在宾馆休息。到了四五点,我们向大海出发。那个大海,是巽寮湾大海,我们换好游泳衣就往下冲。那里特别美,不过,脚底下好扎,浪好大,没玩一会,我们就回宾馆了。
吃完了晚饭,我们就在酒店里泡温泉,那的温泉一点也不好,全都是凉的,唯独有一个是好的,就是猜灯谜。我和津津都猜对了一个,就是有一个谁也猜不出来:“到黄昏点点滴滴 猜一句气象术语 七个字。”你们猜出来了吗?
到了晚上十点,我们从温泉里出来,疲倦的走回宾馆睡觉,我们睡得都很香,好舒服呀!
第二天,我们去三角洲玩。到那里就要坐船,好舒服呦,我们到了三角洲岛就换游泳衣,下海游泳。那里分两个海,一个浪小,一个浪大。浪小的那个游起来好舒服,真想天天都来呀。到了中午,我们乘船离开,吃了午饭,就乘车回家了。
这是个快乐的旅程,国庆,我还要去别的地方玩。
寒假的一天,我和爷爷去南京旅游。
在爷爷南京朋友的陪同下,我们先去游了中山陵。下了车我就看见了气势宏伟的中山陵,在景区大门牌楼的上端有孙中山先生亲笔写的“博爱”两个大字。进入景区,有很多游人,有老人、学生、还有不少青年人,他们有的在拍照,有的在草地上休息,有的在沿着台阶向上攀登。中山陵从牌坊到祭堂有390多接级台阶,虽然天气很冷,但是我们爬着爬着就热了,把衣服都脱了。我爬得很累,不过我并没有停下来,仍努力地、坚持不懈地往上爬,最后终于爬到了顶端。我们排队进入了孙中山纪念堂,里面有一尊中山先生的铜像,逼真生动。两边的墙上还刻着反映中山先生革命事迹的浮雕,和中山先生手书的国x党纲领。堂后是圆形的墓室,是中山先生安息的地方。大家都很安静,生怕打扰了伟人。孙中山是革命的前驱,领导辛亥革命推翻了皇帝的封建统治,主张“天下为公”,我们要纪念他。
接着我们又去了紫金山天文台,它是我国自己建立的第一个现代天文研究机构。乘坐索道,我们来到了天文台,这里有许多古代的天文仪器,有浑天仪、地动仪等。还有第一任天文台台长的雕像。我古代天文学很发达,有天文学家一行、张衡。祖冲之等人。我们还参观了现代的天文仪器,有大型的天文望远镜,它可以看见太阳黑子、可以看见肉眼看不到的星星,我们还看见了精确计时器,可以精确到几十亿分之一秒。爷爷说天文知识很难学,当天文学家很难。
我们最后去了明孝陵。那里是明朝开国皇帝朱元璋的陵墓。里面的石人、石马很大,还有三十多吨的大石象,我坐在象鼻上还拍了照。明孝陵很大,旁边还有梅花山,玩了一天都玩不过来。我累的实在走不动了,只好依依不舍地离开了。
这一天,我见识了很多,我收获很大!
在上个星期的星期6,我们跟着旅行团去了日照。
我们在途中是欢声笑语,虽然路途很远,足足走了有六个小时,但也感觉不到一丝疲惫。在途中,导游为我们讲述了日照的历史:日照市是山东省的一个地级市,位于中国大陆沿海中部,山东东南部,黄海之滨,是山东半岛的南翼。日照是一座新兴的沿海港口城市,东临黄海与日本、韩国隔海相望,西靠沂蒙山,北连本省的青岛、潍坊,南接江苏省连云港,地理坐标在东经118°35`~119°39`,北纬35°04`~36°02`之间。日照现下辖东港区、岚山区、莒县、五莲县2区2县以及日照经济技术开发区和山海天旅游度假区,有54个乡镇、街道,2981个行政村。全市陆域面积5310平方千米,其中山区、丘陵、平原各约占三分之一,海域面积6000平方千米,海岸线长168。5千米,总人口287。92万。
到了日照以后,我们早上去了:桃花岛景区。金沙滩景区。结束后,我们在香辣虾那里吃了中饭。
下午,我们去了国家海滨森林公园、灯塔景区和花仙子风景区。在金沙滩那里,我在海里游了泳,非常的清凉。有如天鹅湖那样的清澈(出了海草),那样透明。晚上,我们在金川烧烤那里吃了海鲜,吃了烧烤,喝了压榨啤酒,由于我的体力不经,只喝了8瓶。
星期天,我们去了青岛。我们在那里去了海底世界;那里可是相当的人山人海,人进去了不挤就出不来。在那里,我们看到了深海里看不到的鱼和生物,还拍了50张照片。随后,我们在导游的领导下去了地下食品广场。在那里,我吃了一盘鱿鱼炒饭和一盘鱼香肉丝盖浇饭,全是正宗的。下午,我们坐着很慢的大巴车回家了。
啊!旅游真好!
暑假,我到大连去游玩。这是一个海滨城市,空气湿润而清鲜。初来乍到,那些新奇的事物总会使你感到有些许目不暇接,以至于写游记时,笔尖都有些轻轻颤抖。当“教堂的钟声再一次回荡在我耳边,我仿佛又回到了那个美丽的地方。
大连的海是无拘无束的,在那布满奇石的海滩上,可以任由想象自由驰骋。潮湿的海风在整个海上飘荡,抚到脸上,独特的气息已贯穿我的整个灵魂之中。坐在海滩上,海慈祥的安抚和在其中产生的感受很细微,一簇簇悠悠的海水唤起的白色浪花一齐向我涌来,氤氲的浪漫情愫徐徐上升,将我笼罩起来贩贩贩还有那雪白的海鸥——它们常常会停在海边的岩石上,或是在空中低低盘旋,顾盼海中纯净的倒影,然后,它们会轻轻鸣着,洁白的身影划出一条极其优美的曲线。
当双脚踏进清凉的海水中,就会感到从心底慢慢滋发出的欣喜,如海水慢慢渗透你的肌肤,那种无与伦比的冰质感会使你身心舒缓,也让我感受到了在黄土高原所体会不到的水之魅力。抬眼处就是被水衬托的朦胧而缠绵的山峦。在这里,海与山离我都是那样的近,甚至可以亲手摸到它们或细腻或峻伟的脸庞。站在桥上,映入眼帘的是一色的山与水完美的衔接与融合。这无与伦比的海,给了我无限的灵感,让初识大连的我,有了梦幻般的感觉。
相对于黄土高原的雄宏气势,大连就该是海的女儿了吧!而她的特色“三多三少”就更加与众不同。这三多,第一就是广场多。出发之前,我查了资料,大连有八十多个广场,其中最为出名的有星海广场、中山广场、人民广场贩贩贩到了这里就发现,果然名不虚传,到哪儿,都会看到风格各异的广场将四通八达的街道聚拢起来,显得格外夺目,到了晚上,所有的灯释放出绚丽璀璨的光芒,广场就更加光彩照人;第二多,便是绿化多,在这里,时时刻刻都能闻到青草浓郁的清新气息,看到它们柔美纤细的身段,成片结着露珠的草坪铺满街道两旁,微风过处,摇曳的草儿顶着晶莹的珠儿,楚楚动人;这第三多嘛,就是欧式风格建筑了。走在街上,到处都是尖顶拱门,华丽的大窗户透出浓郁的.欧式风情,让人分不清哪是教堂,哪是超市。要说这三少,也确实特别,第一少,是自行车少。这点与大连的地形特点有关。因为这里的坡很多,都比较陡,骑车上坡太费劲,下坡又刹不住车,为了方便和安全,自行车就没了用武之地。第二少呢,是交警少。大连的街道很多,街上看到的交警竟很少,可整个城市交通却井然有序,堵车的情况很少。
在大连,除了为海豚、海狮、海豹的精彩表演频频喝彩,与许许多多的海洋生物亲密接触,对精湛的中华武术惊叹不已,被奇异的石块深深震撼,我还去了一个非常神奇的地方——发现王国。进入这里,一下子就拥有了如爱丽丝漫游仙境的奇妙感受。且不说那游戏与小吃,光是那如童话般的建筑环境,就足够让人流连忘返了。在这里,我幻化作一个精灵,在各处遨游,研究“金属工厂”的机械,探索“魔法森林”的神秘,玩转“疯狂小镇”的游戏,寻找“发现城堡”的机密,体验“美国大街”的生活,感受“神秘沙漠”的新奇。小山、湖泊、瀑布、洞穴贩贩贩在这儿,更能感受到精灵的轻盈美丽。礼物摆成的拱门,随时巡游的花车,大榕树下的聚会贩贩贩我感到前所未有的快乐,正在从这个童话世界慢慢溢出。当你见到那些“被施了魔法”的树木,请不要惊奇。
© 2022 xuexicn.net,All Rights Reserved.