你好!
虽然我们一次也没有见过面,但我却十分想与你做一对好朋友。我叫张智博,是个男孩,今年11岁了,上小学五年级了,在西宁市西关街小学学习。虽然我己有许多朋友。但我十分希望与远方的朋友做笔友,你可能是个活泼的男孩,也可能是个开朗的'女孩,我十分希望能与你做朋友。
西宁是个古老而又繁华的城市。说它古老是因为它有悠久的历史,有丰富的土特产,也有让人惊叹山山水水,它充满了生机和活力。在西宁人眼中,它永远永远是最美丽的。有趣的人民公园与漂亮的植物园……西宁的环境还不赖,你的家乡是什么样的?一定也很美丽吧!一定丰常漂亮吧?或许是繁华的美,或许是古朴的美,或许是纯净的美。我想你一定和我一样很爱自己的家园。
我真诚地希望能成为你的好朋友。如果你愿意和我交朋友,请给我回信,让我们在信中交流学习、和我们生活所得,畅谈快乐的人生,美好的理想!好吗?让我们手拉手架起一座友谊的桥梁!让我们互相帮助,取长补短!让我们在沟通学习,共同进步。
祝:
身体健康,学习进步。
远方的朋友:张智博
亲爱的朋友:
你好!
你现在过得怎样?我很想你,每当这时,我都会想起我们过去的种种:我们曾经一起在操场上奔跑着放飞梦想,我们曾经一起在泪水中品尝过胜利滋味,我们曾经一起在下课后交谈着彼此内心......可转眼,却毕业了,然而让我遗憾的是,毕业典礼我竟没有参与。那时的匆匆一别,也许将会成为永久,同时也是我的心中最惋惜的事。
前段时间,我从其他同学那里得知你出了车祸,得知消息后的我懵了,这突如其来的事情让我简直不敢相信。于是我立刻打电话向你求证,在电话的那头,我知道,你在哭......你是一个坚强的女孩,可是经历了这么重大的事故后,也难免会有些抑郁和沉默。你对我说:"你知道吗?我的腿骨折了,头发也没了,我不知道怎么办......"我听着你的倾诉,心中犹如有千把刀在刺着,我不知道如何去安慰你,更不知道,在你最需要照顾,最需要关心和温暖的时候怎样去消除你心中的抑郁和自卑。我真后悔当时我没能陪伴在你的身边,陪你度过最难熬的日子。但是,你要坚强,你要相信,暴风雨来临后,一定会出现最漂亮的彩虹!
你还记得吗?以前在我遇到挫折的时候,你也会在我的身边鼓励我,是我振作起来。你曾说:"你要感谢逆境给你带来的成功!"我始终都记得,那么,现在请你也记得,不要忘了,还有我,还有我这一个好朋友。
逆境总是有的,人生总要进击。愿你不要屈从于命运的安排,坚韧不拔,锲而不舍!做永远的生活强者!失败是什么?没有什么。只是更走近成功一步,成功是什么?就是走过了所有通向失败的路。只剩下一条路。那就是成功的路。不要灰心,退虽然骨折了,但是可以医治,头发虽然掉了,但是可以再长,但是你的心变得自卑了,就什么也不能改变了。不过我相信,这次的事情不会影响你的!因为你是勇敢的,坚强的,不易向困难屈服的!振作起来吧!为明天而努力奋斗!
XXX
20xx年XX月XX日
我的知心好朋友:
在我的成长路上,我有许多开心事想和你一起分享。你喜欢听吗?
我是一个特别爱唱歌的女孩。记得小时候,晚上总爱缠着妈妈和我一起唱歌。如果妈妈没有时间陪我,我就随着录音机唱个没完没了。夏天,在楼下乘凉时,如果爷爷奶奶们让我唱歌给他们听,我就一展歌喉,为他们送上一首首动听的歌曲。爷爷奶奶都对我赞不绝口,称我是个“小歌星”。从上幼儿园开始,我就经常参加比赛,每次比赛都取得了不错的成绩。今年参加日照市的少儿才艺大赛,还拿到了二等奖的好成绩。
在学校里,我是学校声乐队的骨干。今年六月份,音乐老师为我们几个女生编排了一个节目——戏曲联唱《梨园春》。在节目中,我扮演铁梅演唱戏曲《红灯记》中的选段《都有一颗红亮的心》。我是第一次唱京剧,对京剧的演唱方法没有一点基础,而且这首歌曲的音特别高。当时,我真是有点想放弃的想法。但我想,既然老师选我唱,肯定是老师认为我有能力唱,我一定得好好练习,把这首曲子练好。于是,每天下午我都到活动室在老师的指导下刻苦练,回到家就跟着录音机练,很快就把这首曲子练好了。经过我们的共同努力,我们的节目在县文艺比赛中获得一等奖。我还记得,比赛时当我刚唱完这个选段的时候,台下立刻响起一片雷鸣般的掌声,我的心里比吃了蜜还甜。我们这个节目还被推存参加了今年的教师节晚会的演出呢!这件事使我认识到:做任何事只有努力付出,才能有所收获。
XXX,你在成长的路上一定也有许多开心的事吧?我特别希望你能写信告诉我。
XXX
20xx年XX月XX日
市场是瞬息万变的,每天都会有这样那样的问题出现,厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因,找出问题,然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因,还是促销不对路,还是铺货率低等等,哪些方面做得不好,要协助我们经销商尽快去调整、修正。如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平,我们厂商之间还有什么问题不好解决呢?我们就怕遇到有这么一些行业的销售人员: 1.遇到市场阻力或者发现市场问题,不是如何去为经销商想办法,为经销商排难解忧,而是一味地挑毛病,埋怨经销商这没做好,那没做好,把所有的问题都算到经销商头上,好像厂家没有任何责任。
2.胡乱承诺我们经销商,要求我们做这活动,做那活动,我们花了一大堆钱,结果厂家压根不知道此事,或者知道但促销申请报告没有批,我们促销活动做了,费用却报不了,最后销售员拍屁股走人。
3.回避和逃避问题,对市场上存在的问题装糊涂,久拖不决,或者销售员根本就没有解决问题的能力,导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。
4.对经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰,只知道要销量、要回款,最后经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉,让我们经销商遭受不应有的损失,自己也无法在该市场待下去。
5.压货压货再压货,除了会压货从不关心帮我们卖货!
所以,厂家销售人员如果够优秀,他们既是厂家政策的执行者,又是我们经销商的参谋者,我们经销商岂有不配合的道理?
不要一下车直奔我处,还未落座,我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措,不知如何应对。 其实我们经销商和厂家目标是一致的,都想把市场做好,把品牌做强,以获取利润的最大化。因此,不论是弱势品牌厂家的销售人员,还是强势品牌厂家的销售人员,要每天下市场,市场了解的.越透,问题了解的越多,和我们的沟通就越容易。作为经销商,我们每天也在关注市场,一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈,货卖的好与不好,是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多,还深刻,这样的销售人员才能和我们搞好客情,我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之,我们从内心就会反感,我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道,请厂家尤其注意:
1.平时见不到人影,月底打款,人就出现了,催款比谁都急;
2.很少下市场,不关心市场,时不时到我们这儿混吃混喝,每月能幸运完成任务就是胜利;
3.市场经常去,但不懂市场,略知些皮毛,只会瞎指挥,驴头不对马嘴,解决不了实际问题;
4.和我们见面只会说三句话:“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”,俨然一副领导派头,说话打官腔,把经销商当做自己的下属,来个几次我们经销商就生厌了。 由此,厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场,实实在在做人,要么就别来!
© 2022 xuexicn.net,All Rights Reserved.