经纬行研究中心高级主任曾英杰认为,商场首先在业态方面需要注意。大学生对于数码产品以及服装服饰的消费需求是比较高的,很多综合性商场里面的大部分业态并不适合大学生。另外,学生的消费时间还是具有一定的特点,商场在经营时间上也需要注意。
此外,方圆地产首席市场分析师邓浩志还建议,大学生消费还是日常生活、学习等基本需要为主,生活上的,比方说吃饭,购买洗发水、洗衣粉等生活日用品。学习类的,比方说打印、晒图、购书等等。除此以外的大件消费,休闲类消费,较为专业的产品类型的消费都不太适合在大学区附近。
调查数据显示:当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费(衣、食、住、行、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等以及人际交往消费(人情往来、恋爱等四大方面。
在“吃”上,个别大学生的消费呈现出越来越高端的趋势。调查显示,麦当劳、肯德基等快餐,以及一些价格不菲的特色小吃,已成为部分大学生尤其是校园情侣们经常光顾的地方。“人情”花费一年下来也不少。同学过生日、当了学生干部、入了党、评上奖学金……这些必要的社会活动频繁,开支也不少。此外,体育消费也是大学生消费的一个重要内容之一。
据悉,广州大学城中现已有5个商场,除了北亭广场外,还有2个政府打造的商场——商业北区、商业南区,以及两个由民间资本打造的广大商业中心和GOGO新天地。而记者询问广州大学城学生获悉,目前显得相对旺场的是广大商业中心和GOGO新天地。而北亭广场只有麦当劳做得比较好。
对此,满堂红研究部高级经理周峰认为,这个项目早期是以大学生作为主力消费群,却高估了大学生的消费能力,因铺租较高,销售的日用品也普遍比市区要贵。实际上由于传统观念,大部分大学生还是习惯于到市中心区的商业街去购物,对在大学城内的消费行为一直不感冒。
开始的时候,小酒馆的东西卖得确实很实惠,大大的碗,又香又醇的米酒,而且价钱很便宜。无论是过路的.生意人,还是来赶集的老百姓都愿意到酒馆里坐一坐,喝一碗米酒,解解渴,歇一歇。每天从早晨一开张到晚上关门,客人总是爆满,伙计们忙得团团。有时候,不到天黑,酒就卖完了。
赵二看在眼里,乐在心里。可是手工作坊,每天就只能酿那么多酒,没办法扩大规模。于是他就动了心眼。
第二天,大碗变成小碗,价钱还是大碗的价钱。
赵二说:“客官,这是新配方,酒里加了名贵的中草药,喝了可以治病的。”
客人们都是老主顾,不但相信赵二的说的话,而且还大加宣传。客人不但少,反而比以前更多了。一连几天酒都不够卖,赵二又多赚了不少钱。
赵二尝到了甜头,就又想出一个主意,往酒里加水,开始的时候加得少,客人觉察不出。于是赵二胆子越来越大,水越加越多。
几天过后,客人越来越少。再后来,伙计们干脆闲起来没事干了。
一天,赵二正坐在空空匠酒馆里发呆。这时走进一个白胡子老大爷,赵二赶紧跑上前去招呼客人。老头儿一边喝酒,一边问:“年轻人,这店里怎么这么冷清啊?”
赵二很无奈的摇了摇头。
老头儿接着说:“其实开店是有秘方的。”
赵二赶紧把头凑过去问:“什么秘方,请您告诉我,要多少钱都行。”
老人仍不慌不忙地讲:“有一个诚实的人,本来很穷,在别人的帮助下开了个小饭馆,不久就家财万贯。别人问他有什么秘方吗?他说:‘有,就是一份菜中赚一文钱。’”
赵二听了,惭愧地低下了头。
老头儿又说:“拿纸笔过来,我给你开个治疗‘酒馆冷清病’的药方。”
赵二乖乖地拿纸笔过来,老头儿提笔写了两个字,写完就走了。赵二拿起来一看,是‘诚信’二字。
赵二猛然醒悟,于是把酒馆的名字改成:“只赚一文钱”,从此诚实经营,坚持一碗酒只赚一文钱。
没过多久,他的生意又兴隆起来。
随着大学生消费能力的逐年增加,不少商家都盯上了这一消费群体,如今不少大学校园周边都是商场林立。不过,大学生消费存在的特殊性以及差距化,也让商场在定位以及营销方面有特殊要求。
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