今天上午,我在火炬学校参加了青少年英语比赛,我怀着紧张的心情,走进了考场。
比赛之前,监考老师讲完规则后,每人发了三张试卷,其中一张答题卡,两张题目,铃声一响,比赛正式开始。
环节一:听力和默写。考生们纷纷拿出笔,做好了听写准备,监考老师在上面报单词,每个报两遍,考生在下面默写,过十几秒继续下一个单词。考生们都聚精会神在下面听和写,一个字也不说,安静得连考生的呼吸声都能听见,时间过得很快,不一会儿第一环节结束了。
环节二:笔试。第一题是选则题,我觉得比较简单,紧张的心情稍稍放松了一些。轻松的答题,很快便答完了。第二题是根据已知的问句用英语写答句,我看了很久,有点懵了,因为问句我看都看不懂,又没人问,根本做不出,结束铃声响了,到最后不得已放弃。
我真希望这次比赛能取得好成绩!
当一个人走投无路的时候,如果将他所具有的优势转移到某种行业上,他或许会重新站起来。
就像锁匠和小偷一样。世界上什么样的锁都是不安全的,如果锁匠能够制造出一种锁,让小偷都不能打开,那么他就需要众多小偷的。可是小偷怎么会乖乖地去帮他造锁。正是考虑到这个问题,锁匠便安排自己的手下在街上发表言论,自己要招一些小偷,然后并把这些发表的言论贴在了墙上,以供路人观看,当越来越多的路人经过这些公告时,人们都对这个公告产生了疑惑,甚至当成了笑话。小偷感觉到是好事,因为小偷如果帮助锁匠,那么他们不仅不会受到辱骂,而且将会获得工资,可谓是一举两得!同时小偷也受够了当小偷的生活,他们也想转行,也想做个正当的工作,所以当时有很多的小偷去参加了这份工作,之后并表示他们做这一行非常痛快。
也就是这样,锁匠把小偷的解锁经验都汇集在一起,打造了一把难解开的锁,也就是说不管怎样的小偷都很难打开,即便是能开,肯定需要耗费几天,甚至几十天的时间去破解。众多的小偷把他们的经验分享出来,把他们的优势转移到制造锁上,这样的锁才能获得更好的安全性。
通过这个例子,我们就明白了锁匠和小偷他们之间并不是朋友关系,而是敌对关系。但是锁匠却别有用心,他非常聪明,而且富有爱心,帮助小偷,重回正业,也保护了自己和社会人的安全,通过汇集众多小偷的解锁经验,制造出难以解开的锁。这样一来,既是对自己事业的支持,也是对小偷人生的挽救。可见,转移优势多么重要啊!转移优势能够改变一个人的人生。转移优势,能够为民造福……
很多人不知道怎么去转移优势,转移优势需要我们不停地思考,如果我们思考到位的话,那么我们就会发现某些领域需要我们这样的.优势,而某些领域并不适合我们这样的优势,只有把我们的优势用到利益最大化,即用最短的时间实现优势最大化才是我们所追求的,这就是我们追求的优势,而不是说把我们的优势埋没在某一没有前景的方面,没有得到充分的施展这样是不正确的,不明智的。
有时候,落魄的人和伟大的人只是一念之差。是什么造成这样的差距?我们可以把优势作为其中的一个方面,伟人之所以能够成功,可能就是因为他们利用自身的优势,来助他们一臂之力。假如说你的口才很好,如果你真正的利用自己的口才去装饰自己,去在各大领域展示自己的才能,那么你就能充分利用到了你的优势,而不是说你用口才去销售,这只是小的方面,我们还有更深层次的方面没有利用到。
所以说,我们眼界要宽阔。我们的优势不只在这些方面。
今天重拾《优势谈判》这本书,是暑假时从地摊上买来的盗版,当时觉得自己有可能成为一个法律人,或者至少人活着总是要和人打交道的,说话是相当重要的,而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱,买来读读。
本来早就该读完的,但是中间发生了很多事,始终静不下心来。刚好最近闲下来,今天看完整本之后,其实发现并不需要细细品读,也只不过是快餐文化的产物而已。
内容主要来源于人们的现实生活,包括日常买菜的砍价还价,以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的,是作者对于各国文化的了解,即如何面对一个陌生顾客的时候,尽快的进入状态,很值得思考。当然,作者在此处使用的不是读心术,没有那么的玄乎,而在于其对于信息的大量掌握。
作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说,细心的观察力,和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面,必须有广袤的知识背景,特别是对于各学科的了解,以及自然人文的了解。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼,遇到一个老乡,当他以发音我便知道他是哪里人,于是一种关系便建立起来了,而这就是其方言将其出卖。也正是这样,其在工作方面便必须保持对我的忍让,否则就是对不起老乡。
作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段,摸透了来者身上所存在的价值,甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样,当我们知晓了店主的最低成本价格之后,我们的讨价还价能力便会增强很多倍,否则便只能等着被店主宰割了。
而如此能力的培养,需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验,事实上都是我们在日常生活中使用过的,也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验,所以不敢用在大事务上,而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验,成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑,我从书中要知道什么呢?很多人回答说是知识,而知识又是什么呢?一些知识是直接来自生活的,对于这部分知识,其实并无必要去通过呆板的文字而获得,完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识,我认为对于其的学习,更多的是感悟,是其中的思想。
于是得出一个普遍的结论,读书要学习方法,学习作者的思想,学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书之后,特别是看到如此高的评价,无论是对其作者,还是文本本身。总之,我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。
读书是一种享受,而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬,或者是别的与读书本身无关的心情,或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。
这一场名副其实的下城小学对市一小学的足球比赛开始了。我们的对手十分强大,整体实力很强,队员之间的传接较有章法,配合好,射门准确率明显地高出我们一筹。上半场,对手依靠1个点球先声夺人,以1比0领先。我们的心里十分紧张,这么快就让对手攻下一城,下面的比赛该怎样打?我是队长,马上从后防、中场抽人到前场,加强进攻。这样,我们攻势如潮,一浪高过一浪,完全压住了对手,把他们压在中场。但中场的.力量薄弱,组织不起更好的攻势。我们的攻势多从后防大脚送前,传不到位,影响我们的进攻;后防力量又不足,一旦对手在抢球得手后,就会直驰我们后场,则危机重重。上半场临终前对手又进一球,2比0领先。
中场休息。在短暂的休息时间里,我们商全办法。我们在落后两球的情况下改变战术,加强后防、充实中场、攻势暂缓。阵型是"532",即5名后卫、3名中锋、2名前锋。这样的战术主要目的是:先让强大的后防德住阵脚,抵住对手的强大攻势,打一些反击;等对手体力大大下降时,再大起进攻。
下半场,我们以这种战术再度与市一小学展开激战。我们的后防大大退缩,诱得市一小学狂攻,整个队型十分靠前,礴出了破绽。此时,我队前蜂小伟抓住了一个机会。直捣对方球门,面对市一小学守门,轻挑射中,迫成1比2,我们士气大振,打起了十二分精神,全力投入比赛。这时,我的心情无比徽动,这场球一定要打好,非东则平,我们一定要努力,努力再努力,这样,我们原来的那股急赚的情绪慢慢消失了。对方也进攻得更厉害了。但每次娜是无功而返,皮惫不堪。我们便开始大举进攻。配合得天衣无缝,打得越来越出色,对手再也档不住我打硬厉的攻势,后防一次次地彼我们攻破。先是我在前场得球,面对一名防守队员。往左一晃过去了,再冲前边一推,面对守门员向右一扣,射空门而中。然后小陈反越位成功,单刀赴会,第一时间假装住左射,引诱守门员扑个空。轻松地向右一拨破网。再是小伟边路突玻。大脚吊中。由中锋小向一个城亮的脚于樱头再拨一球。4比2,我们大胜对手。从这场球赛我悟出了一个道理:无论做什么事遇到困谁时,都要想尽办法克服它,不能半途而废。
下午我们237班还是蓝队,241班是红队,没有开始的`时候,刘满对我们说:“241班不怎么好对付要小心一点。”
比赛开始了,首先是241班的肖涵文发给肖涵中,肖涵中一下子就把我和孙瑞给过了,但还是被我们的女将顾芷冰给抢了下来,顾芷冰一抢到球就把球传给了我,我一带就把241班的中锋给过了,他们241班的后卫跑了过来,准备抢我的球,我向孙瑞那边踢了过去,孙瑞一挡把球踩在脚下,孙瑞把球带到了禁区里,他做了一个假动作把241班的守门员引了过来,然后孙瑞把球传给我,我使劲一射,球进了!我们237班欢呼起来,一起喊道:“237必胜,237必胜,237必胜。”这次又是241班发球,这一次他们没有向前冲而是把球往后传,我马上跑了过去,他们的中锋接到球,传给241班的前锋肖涵中,一下子就把我给过了,这样他们又碰到了我们女将顾芷冰没有抢到球,因为肖涵中做了一个假动作把顾芷冰给过了,现在只剩下刘满了,刘满上去抢球的时候一不小心犯规了,就到了惊心动魄的时候了,241班的肖涵文发任意球肖涵中一射,球被扑了出来,还好被守门员王文浩扑了下来。最后我们以总比分4比0赢了241班获得冠军,这场我一共进了3个球,顾芷冰进了一个球,我完成了帽子戏法,当然不是我一个人的功劳,有孙瑞漂亮的传球,有顾芷冰的抢断,有刘满的防守,还有守门员的扑球,加油!
这点给我受益匪浅,很是震撼,跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求,以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点:退步的同时必须要求对方也做出必要的让步,我明白单边的让步总是唱独角戏,不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
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