(一不做作,以诚相待
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三了解房子的信息
推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四保持客户关系
每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五 明确自己的身份
我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六团结、协作,好的团队所必需的
我用带着棉布手套的拳头重重的砸在他厚实的棉衣上。他却继续笑,笑的不怀好意,笑的满脸幸福。其实,这辈子,下辈子,下下辈子,打死我也没有想过,居然有人会喊我“小胖妹”。从小,我就是有名的“没良心”,光吃不长,直肠子。而与眼前这个阳光男孩分别的一年里,更是没有增加了“半克拉”的脂肪。清瘦的女生总是会引来周围艳羡的目光,而和胖沾边的字眼对于女生而言,便是最有***伤力的浊言浑语了。
近些日子,他突然很喜欢买巧克力给我。或许,那浓郁幼滑,甜美芳香的块状甜品,最能诠释一个人的心情吧。喜欢吃甜的人有两种,一种是将它作为苦涩生活的调味品,暗示自己,生活是甜的;另一种则是渴望与其甜美的味道引起幸福的共振。而他,显然属于后者。他开始习惯性的往我嘴里塞各种形状的巧克力,并带着温柔的眼神。这让我想起《新倩女幽魂》中,憨厚的宁采臣用糖喂小狐狸的情节。每每想到这样的光景,便仿佛置身于阳光中,周身的一切都被镀上了一层闪亮的颜色。我担心过,这样吃下去,万一变成了一个胖子,那该怎么办。可是,眼前这个男生依旧是一脸灿烂的不停的喊“小胖妹,小胖妹。”从它酒窝的轮廓里,我仿佛看到了我们幸福的未来。
我依然是瘦的,但越发喜欢“小胖妹”这个和我并不相匹配的称呼。也越来越喜欢巧克力那幸福的味道了。
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