无价的母爱作文【一】
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦，逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子，我们就好像欠了他一样，一旦触及到客户一点利益，哪怕是本不属于他的利益，客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多，我们通常心中鄙视一番，就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者向B提出一种分配资源的方案，如果B同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配;如果不同意，则两人都会什么都得不到。按照理性人假设，只要A将少量资源分配给B，B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源，方案才能通过。可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源，情绪影响行动，对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠比别人多，占到便宜，那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽，并且感觉与其他人比自己吃亏，或者没比别人占到更多便宜，那就意味着失败。
无价的母爱作文【二】
为了推出一套房子B，可以为客户提供三个选项，位置楼层好但很贵的A以及位置楼层很差但很便宜的C。
A和C都是诱饵，迫使客户做一个比较折中的选择，因为这样他们感觉最安全。
因为客户会避免极端，不会买最好的和最差的，最贵的和最便宜的，大多数人会选择中庸之道。
并且客户会权衡对比，每一次决策其实是一个认知失调的过程(同一时间有两种矛盾的想法，让自己产生不适的感觉，人们都会在无意识间去解决这个矛盾，客户都会去做一个合情合理的选择，去缓解自己的焦虑。而正常来说，中庸的选择最能解决认知失调。
奢饰品的定价同样适用以上道理，“混合着愤怒与幸福的”复杂感受。在奢侈品店里都有几件巨贵没人买的产品(锚定点，消费者买不起而感到“愤怒”。
跟这些产品一比，其他奢侈品价格就不是那么难以接受，都能买得起，满足了对品牌和身份的需求而感到“幸福”。
无价的母爱作文【三】
那一年的我，如一个初生的小牛犊，但不知是什么力量，我这只小牛犊居然敢与一个猛虎老板抗横。
那一年我七岁，有一日与家人来到平和三平寺祈福。我与弟弟见三平寺风景优美，不禁赞不绝口，便于姑姑一起照相，东照照，西照照。突然，我的肚子打起了鼓：咕咕弟弟笑着说：我是超人，别人饿了，我却不饿！这话刚说完，弟弟的肚子也唱起了空城计。爷爷知道我们饿了，便拉去我们的手带我们买东西吃，我不禁大呼：爷爷，万岁！来到小卖部，我和弟弟心心相印，都异口同声地说：要仙贝！继而我们又用笑声庆祝这不谋而合。多少钱？爷爷一边递给我们仙贝，一边问。4元半。老板漫不经心地说。爷爷递给他5元钱。我撕开仙贝，与弟弟争抢地盘，争抢食物。过了好一会儿，我和弟弟的`肚子渐渐反唱饱城计，而仙贝也被我们渐渐消灭了。可还是不见老板找我们5毛钱，我着急了，问：为什么还不找我们钱，我们要走了。没有5毛的，所以没办法找你们！老板说。什么？我火冒三丈，你再说一遍。没得找啊，而且5毛又不是500元，干嘛那么计较？老板一边打开电视，一边毫不在乎地对我说。你找不找钱？不找我打12315了，到时看你怎么办，我使出必***招。对，还不快找钱，弟弟也过来帮忙。没事啊，你打吧。老板嚣张地说。我见他如此张扬，便拿起手机直拨12315，老板见我来真的了，便说：好，好，好，我给你们双倍的钱这样总行了吧，反正我也不少那1元钱！我才不稀罕你的臭钱，你把该找我们的还给我就行了！我气势汹汹地说。老板无趣的把钱扔在柜台上。爷爷见事已解决，便拉起我们的手走了。
那件事以后，我明白了一个道理：金钱有价，而诚信，无价！
