产品Product从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格Price是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。
《经济增长理论》是阿瑟.刘易斯于1954年7月在曼彻斯特完成的。书中开创性的力图破解发展中国家如何赶上发达国家的基本思路是非常明确的,到处闪烁着作者在谙熟当时经济理论基础上的独立思索的思想的光辉。本人主要认为有以下几点:
第一,刘易斯先生不去向马克思和亚当.斯密那样去预测不同社会制度的走向,而只探讨富裕国家在发展中所发生的变化将在多大程度上也许可望在较贫穷国家里重现。对于发达国家本身,作者认为无法预测他们下一步将走向何方。因为我们不相信人类的未来是受我们认识的或能够认识到的不变的规律支配的。书中预测的基础,要脚踏实地得多,这一点我觉得对赶超国家来说非常的重要。这也与我的经济学与政治应作适当分离的思路是一致的。
第二,刘易斯先生比较全面的论述了发展中国家现在面临的所有重要的宏观经济问题。书中论述了节约、经济制度、知识、资本、人口和资源、政府和经济增长的关系。连作者自己也认为这种全面论述经济增长的著作有一个世纪多没有出现了,最后一本涉及范围如此广泛的巨著是约翰斯图尔特穆勒所写的《政治经济学原理》,于1848年出版。
第三,作者重视经济思想史对经济研究的重要作用。书中区分了归纳法和演绎法的作用和区别,归纳法适合从经济学说史的角度对经济问题做长期的分析;而演绎法更多的适用于短期的经济政策的制定。我也觉得任何问题的探讨追根溯源是非常重要的。这样分析的问题才清析、透彻。太长期间的预测受太多的偶然因素的影响,可信度将大大降低。
第四、承认不同的社会制度存在的合理性和价值的互补性。作者认为发展中国家能够通过处理好面临的经济社会问题赶超发达国家。书中并未触及社会制度层面对经济增长的影响。即只研究发展中涉及的经济问题。另外,作者还阐述了历史观,作者认为,历史并非是由事实组成的.,而是由历史学家对所发生的事件及其原因的见解组成的。这一点在经济思想史的研究过程中是非常重要的一点。
对于《经济增长理论》,我认为对当代的发展经济学有非常深刻的影响。当代的发展经济学虽然很好地区分了经济增长和经济发展之间的关系,借鉴了新古典经济学的一些成熟理论,但还是没能跳出刘易斯《经济增长理论》的基本分析框架和思路。足见《经济增长理论》的影响是巨大的。但是,鉴于本人的观点,我觉得《经济增长理论》对当代《发展经济学》(特别是中国发展经济学)的影响也有较大遗憾的地方。
首先,《经济增长理论》把《发展经济学》引上了一条全面论述发展经济问题的宏观经济分析之路。实际上,经济学的微观经济学和宏观经济学是一对孪生姊妹,互相促进,不可分离。所以现代《发展经济学》在肯定工业化道路、资源禀赋等基本问题的基础上,应抓住影响经济发展问题的主要因素,特别注意微观经济分析的作用。因为,我们现在的很多宏观和微观的经济政策的制定和实施还是缘于当代主流经济学的基本分析。
第二,即使是《经济增长理论》是有关发展中国家宏观发展道路的全面论述,但是现代主流的宏观经济调控的两种措施:货币政策和财政政策并未得到提及和论述。这在今后发展经济学宏观理论部分的论述中是要解决的问题。因为这两种宏观调控措施在现代的发展中国家是已经并正在使用的有效手段。
第三,发展中国家实行市场经济,实行工业化等很多基本国情,要求发展经济学的研究必须遵循当代主流经济学的基本规律。比如帕累托改进,市场竞争机制,理性人的基本假设,定义良好的偏好的效用曲线等基本问题。这些问题是永远也绕不开的。我觉得,在这方面应得到加强。
第四,要加强数理分析的方法在现代发展经济学中的运用。数理的语言有助于用统一的语言来表述经济思想,而不至于引发歧义。而且,数理思想从希腊、罗马时期一直是科学发展的瑰宝。在经济学中,古典经济学家已经对此的运用普遍而成熟。包括论述市场经济效率(社会福利)最大化的瓦尔拉斯模型都得到了淋漓尽致的运用,这应成为经济学研究的一个共同知识,无可争议。但也存在一个度的问题。
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:一是企业不可控因素,即营销者本身不可控制的市场;营销环境,包括微观环境和宏观环境;二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,而4Ps就是对各种可控因素的归纳:
产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy),主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略(Placing Strategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略(Promotioning Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买***,促进产品销售的`方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。
这四种营销策略的组合,因其英语的第一个字母都为“P”,所以通常也称之为“4Ps”。
自此,我成了沙场的常客,每次总要让那辣辣的感觉折磨够了才愿离开。可天有不测风云,在一次玩单杠的时候,我的手一时没抓稳,就摔下来——脚扭伤了。
每当我一拐一拐的经过沙场时,心里的悲痛感就爆发出来。看着那只伤脚,所有堆积的苦就凝聚在眼角的一颗晶莹剔透的水珠,被重重的眼皮一压,它落了下来。
终于有一个机会,让我接触到它。盛夏的太阳照耀四方,蝉百无聊赖的在树上吵闹,每个人只有一种感觉——辣。体育伴随着紧张的心情逝去,离下课还有一段时间。听说小婷她们要玩单双杠,我,当然要跟着去。
沙地上,金黄而柔软的沙子在阳光的照耀下闪闪发亮。第一次这么近距离地观赏单双杠,我的心情难免激动。啊,这一个个铜色的`单双杠屹立着就像一个个有着钢铁般意志的保卫者,守护着学校的一角。
作为我的好朋友兼玩单双杠的好手,小婷,教我玩单双杠是义不容辞的事。
只见小婷两只手分别扶着双杠的两边,紧接着两手一用力,双脚就轻易地架在双杠两边。最后把身子往前推,坐稳了。一旁看着的我要呆了,却也止不住崇拜。
我迫不及待地来到双杠上,两只手紧紧地抓稳了双杠的两边,一次一次地尝试把脚往上弹。可脚还没架上去,手心却早已有了辣辣的感觉——比火烧还难受。可我不想放弃,内心总有一种力量促使着我,只许成功不许失败。虽说手已难受得不得了,可我一如既往。
终于,我的一只脚架上了双杠的一边——这是我向成功迈进了一步啊!接着,我可是费了九牛二虎之力才把另一只脚架上去了。高兴之余,还得把身体往前推呀。我用两只手一点一点地往前扶,身体随之前去……最后,我迎来胜利的曙光!
低头看看那双被火辣的感觉折磨许久的小手,磨掉一层薄薄的皮的手心红通通的。可我觉得还是值得的。
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