众所周知,兔子是擅长短跑的,可是有一天被誉为短跑冠军的兔子遇到了狼,被追到了河边,兔子险些被抓。动物管理员为了小动物的全面发展,可以保护自己开展了游泳培训班,同班的有小狗,小龟和小松鼠等等。
没多久,小狗,小龟都学会了游泳,很高兴,可小兔和小松鼠却怎么也学不会,很苦恼。培训班教练鸭子说:“我两条腿都能游,更何况你们四条腿呢?成功的90%来自汗水,加油!”评论家青蛙听大发感慨:“兔子擅长的`是奔跑,松鼠擅长的是爬树,为什么只是针对弱点培训而不发展它们的强项呢?”
是啊!为什么为什么只是针对弱点培训而不发展它们的强项呢?我们的目标往往都是那么多那么高,但反而忽略了我们原本擅长的,拥有的,可是当我们撞了南墙再回来时,却找不到原来的自己了……
扬长有时候是会比你要的全面发展更好的选择,样样知道大概,却都不精通,如果你愿意转过身回头去潜心学习你拿手的,你会发现你不只学会了这一样!
平台战略模式指:连接至少两个特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。如亚马逊kindle连接书商和读者,交易平台(淘宝,甚至市集连接买卖双方,安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务,精髓在于打造完善,成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录:
1、产业链从单边向多边***。以出版业为例,原产业链为:作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。每一个上层都需要为讨好下级而努力。而如起点
中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群,两方互相影响,互相成长,包括群体的数量和作品的数量,同时,价格,速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性,即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立,达到价值激增的目的。如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法,扮演连接各方的媒介。如书店不好做,但是诚品书店善用房地产平台,以书店的品牌引流,引入美食街、艺术设计商店等,类似的还有宜家,KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体,了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应,包括同边网络效应和跨边网络效应。(同边即同一群体,如淘宝买家相买家;跨边即不同群体,如买家相对卖家。书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。有些用户会对平台起到副作用,如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有:实名注册,用户彼此监督举报
7、设定“付费方”与“被补贴方”。平台从付费方收费补贴被补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的.增加,因为平台的各方是互相促进,被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。(备注:还有一个是可以先花投资人的钱,如滴滴打车补贴用户,京东负利润流血快跑,不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情
8、补贴方的选择:
a、对金钱敏感方,如注册送20元;
b、成长边际低的群体,如盛大文学的读者群体,增加人数对平台的成本为0;
c、同边网络效应为正向的,如你身边每多一个人注册微信都会带动你更加会注册微信;
d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性,如滴滴打车PK快的打车;
e、现金流汇集困难的群体,如论坛收广告主的钱比用户难收集;
9、赋予用户归属感。个人建议参考《参与感》
10、平台模式对于用户“边”的定义,要求具有开放性的特质。如苹果的硬件商不属于平台的“边”,安卓的属于。因为苹果的硬件商是由苹果决定的,不是开放的。
11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模,建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。
12、平台盈利模式:一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求,在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务;另一种通过数据收集分析,创造多层级的价值。(第二个书中举例为高朋说服商家低于成本价团购,其实最终目的不是该产品的销售,而是做了一次广告。
13、平台创立后,如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟,平台连接双边市场后,该优先发展哪一边。
a、在平台还没有达到网络效应的时候,应该提供“非网络效应的价值”,以期积累到网络效应爆发的临界点。如免费、优惠、体验。
b、以知名用户巩固发展基础,如微博最初以大V带动。
14、耕耘细分市场。一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架,很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。如淘宝建立电器城,服装,旅游等;
15、累积双边话语权刺激双边成长。平台话语权的提升取决与能否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体,能否为特定用户提供更好的赢利机会。如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家,而对买家的话语权为有各种产品。
16、实施定价策略。制定定价策略时需要考虑:
a、对一边群体的定价策略会影响其他群体;
b、平台生态圈的发展阶段;初步分引爆前与引爆后,引爆前补贴比较重要。
c、产业竞争格局;如对手免费会对你的定价影响。
17、拟定用户转化策略4步骤:察觉、关注、尝试、行动。如发现淘宝、浏览、购买,让这个步骤流动的更好,甚至加速。
18、拟定用户绑定策略
——提高转换成本部分:
a、互相建立关系,如SNS;
b、投入时间和心力,如建立了一年的博客;
c、投资硬件设备,如购买了Xbox(虽然发现很多游戏不支持;
d、商机损失,如淘宝卖家不敢流走;
——非转换成本部分:
e、平台服务的品牌、方便性、效果;
19、平台生态圈的创新思路,时间、位置、硬件;时间如好声音,经过选秀、比赛、好声音后的选手包装;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(个人认为这一章没实质内容,带过
20、平台竞争:赢家通吃。赢家要求:高度的跨边网络效应,高度的同边网络效应,高度的转换成本。核心为提高这三个的效应,排除限制;
21、平台生态圈覆盖战争——跨界战争:
a、威胁无处不在,认为在既定产业结构里做好自己的角色便能利于不败之地是一种过时的想法;
b、核心是利润池——即从哪里挣钱;
c、保护自己的利润池;
d、攻击对方的利润池,分散自己的利润池;
e、平台企业遭受覆盖时,可以采取和覆盖着相匹配的商业模式,吓阻对方。如ipad上可以读书攻击到了kindle,kindle出了kindle fire攻击ipad。
f、异业结盟。
为了缓和儿子的关系,我曾苦觅教子良方,也看了不少书,但都不适合儿子。于是,我一边寻觅,一边试着改变自己,总感觉不尽人意。于是,我又打开了《做最好的家长》这本书,重温李镇西老师的教子良方。看到李老师面对女儿的77分,是那么的有策略。我又意识到不能用成绩作为衡量儿子的`唯一标尺。“孩子最渴望的是家长真正地走进自己的内心世界。”这句话非常有道理,母子沟通了,一起玩耍了是不是就真正地走进了孩子的内心了呢?回答是否定的。当你批评孩子时,孩子是心服口服吗?还是因为畏惧你的威力不得不服呢?忘不了儿子曾多次在我面前显示他的悠悠球表演,但因为我的工作比较忙,多数是在吃饭时才和儿子在一起,儿子选择这样的时间展示肯定要被否定了:“该吃饭了,不要三心二意!”自己细想一下,是不是陪儿子的时间太少了呢?“孩子渴望爸妈了解自己的兴趣爱好、喜怒哀乐,并支持自己的选择。”我们真正做到的又有几人呢?是孩子选择的时间不对,还是自己留给孩子的时间太少呢?
哲学家康德说:“生气,是拿别人的错误惩罚自己。”的确,别人的错误应该让他们自己为他们的错误承担后果,我们要做的是宽容,而不是折磨自己。
我们想要在生活中开心快乐,就必须正确的看待这个社会,我们可以做到大度,做到体谅,因为我们可以拥有宽广的胸怀。不过我们也不能只认定宽容,要就事论事,凡事原则性的问题我们就可以不必谈论宽容,如果对方实在是一而再,再而三的挑战自己的底线,那么大可不必跟这种人讲道理。
社会是矛盾的,我们生活在一个大家族里,避免不了很多争执,因为牵扯到利益,牵扯到竞争,所以宽容在这个时候便是很重要的,宽容可大可小,有时候它只能让两个人之间的关系和好如初,但是放在国家与国家之间,就不单单的只是个人问题了。中国是个和平主义国家,不像其他国家,有的一直都在战争中生存,没有宽容,没有道理,是多么的残忍和血腥,所以我们要珍惜我们的生活,时刻注意自己的形象,就算不给国家和社会谋取福利,至少不能添乱,不要以自我为中心,把身边自己不满意的人和事都拒之于外,这样是最不可行的,
古代的人们都知道仁义,我们现在接受过高等教育,难道就该丢前辈们的脸吗。伟大的圣人孔子提倡仁义,就是教我们凡事都要人情化,宽容便是最完美的灭火器,只有我们大家都互相宽容,互相为他人着想,那么和谐的社会便很快就能够构建了。并且我们现在不是正迈向小康社会吗,我们的经济生活水平上升了,难道不应该把自己的心理素质和道德修养也提升提升吗。
对别人的宽容,也是对自己的宽容,与其揪着别人的错误不放,自己还因为这件事烦心,不如放心来让别人改正,自己也不必再烦心,而且大家都会有所了解,这不是很好吗?有朋自远方来,不亦乐乎。更何况是自己认识的人呢,大家同在一片天空下,相处肯定不是一朝一夕的时间,我们又何尝不去宽容的对待他人呢?人无完人,金无足赤,我们谁都有犯错的时候,要是某天我们犯错了,别人也是抓着我们的错误不放,那么我们的心里面会高兴吗?宽容不是对一个人,他对双方都有好处,别人看见你这个人不斤斤计较,那么大家都喜欢和你交朋友,这不是很好的为人处事吗。
宽容有时候也能够挽回一个人的命运,很多时候只需要一个眼神,一句话,就可以让对方从头再来,不必为此事耿耿于怀,我们又何必一直纠结,再说好习惯都是慢慢培养起来的,我们也需要给别人多一点的时间让别人锻炼,知道往正确的\'方向走,所以宽容我们要牢记于心,不能小肚鸡肠。我们不能让别人的错误把我们变得蛮不讲理,忘记了宽容的存在,不是吗?
我们还应该想一想,这个世界为什么会发展的如此迅速,不就有宽容在里面吗,如果我们国家一遇到其他国家的挑衅,就直接开战,展现我们的威风,那么这个世界还有什么和平可言,我们想要美好的生活,想要完美的世界,宽容便是能够帮助我们走向目的地的捷径。如果这个世界缺少了宽容,那么我们还有什么发展而言,为了一两句话,一点点冲突就互相不往来,那么我们的生活也将会变得黑暗不堪。
宽容,我们随身携带,我们正确的面对生活,给自己的人生打造最美好的环境。
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