首先,要做好访前计划。客户形形色色,第一次接触便需要透过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶,这样便能够在接下来的交流与沟通里面做到察言观色,投其所好,促进交易达成。其次,完善计划资料项目。在那里能够借用一句古语说明:有备无患。计划资料里,尽量理清时间,地点,人物,拜访原因,拜访时所需介绍资料,拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。
再次,利用FAB介绍法着重告诉客户产品的特征,功效,及能够带给客户的利益,尽量减少谈判式交谈,这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后,做好售后追踪,要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系,只有做好售后追踪,才能提高客户满意度,才能提高客户的转介绍率。
深圳的莲花山 不愧是夏天,骄阳似火,酷暑炙人,趁着天空万里无云, 我和刘力哥顶着炎炎赤日去攀登深圳最有名的、最秀丽的山— —莲花山。
说到莲花山,大家一定不陌生,可对于昨天初到深圳的刘 力哥来说,那可是件新鲜事儿。 我们从莲花山的东门上山,一路上,我们看到了各种热带 植物,有的笔直,有的斜着掩盖了一片天空;的是一片单调的 绿,有的树叶旁还有众星拱月般的无名小花簇拥着它们。 拐进一条人比较少的小道,虽然人少,但那却不可以证明这条 小道的景色比大道逊色:绿树成荫、摇曳多姿、色欲流、枝繁 叶茂、百花盛开、姹紫嫣红、争苏斗妍、生气勃勃……所能形 容此地的形容词可谓是枚不胜举。
走着走着,我们看见前面有一块巨大的.、深红色的石碑, 上面深深地刻着“我是人民的儿子,我深情地爱着我的祖国和 人民。”几个苍劲有力、金色的大字,我的第一反映便是拉着 刘力哥向前冲去,果然没跑多远,就看见了望着深圳南面的、 著名的***爷爷——深圳特区的创始人和改革开放的伟大总 设计师。 顺着雕像所看的方向放眼望去,看到的是线条流畅,色彩 鲜明的市政大厦(市民中心;设计独特、气势宏伟的图书 馆、音乐厅;变化繁多、容量巨大的青少年宫。
望着山脚下日新月异的深圳的变化,我不禁感慨万千,伟 大的设计师们为我们铺设的这条道路,我们一定要将她建设得 更加美好!!!
今天爸爸带我去新泰莲花山游玩。一路上我看到路旁尽是连绵的山峦,青葱如墨泼,美丽如油画,我很快就融化其中了,期望早点到达目的地一睹莲花山的“芳容”。伴随着车子的刹车声,爸爸告诉我那就是莲花山,我赶忙跳下车仰望四周。呀,山这么高!万一不小心摔下来怎么办?我有些胆怯,但经过爸爸的鼓励下,我终于肯试一试了。
爸爸说莲花山俗称“小泰山”,古称新甫山,后因九峰环抱状似莲花而易名莲花山,它既是泰山山脉十分秀美的一座奇山,也是古迹众多的历史文化名山。秦始皇、汉武帝、乾隆等多位帝王都曾经驾临,留下了丰富的历史遗迹。听着爸爸的讲解,我们很快走到了山门,这个山门可真壮观,门上有欧阳中石爷爷写的“莲花山”三个大字,这个门有136米长,听说是全国风景区中建筑规模最大的山门,被誉为“中国景区第一门”。
进入园区后,首先是一朵盛开的莲花石雕映入眼帘,凸显了它齐鲁第一佛山和中国北方最大的观音道场的准确定位。拾级而上,我们置身于松柏树丛掩映下,呼吸着富氧清新的客气,听着滔滔的泉声,欢快地向上爬着。我们观赏的第一个景点是汉武碑亭,内有汉武皇帝碑,是莲花山现存古碑中体量最大的一座碑,碑额篆书“汉武皇帝之碑”和“大元至正”落款清晰可见,据说迄今已有700多年的历史。
我们观赏的第二个景点是云谷飞瀑,它的水流由两座高峰之间的数条溪水汇聚而来,沿断崖顺势而下,落差达50余米,十分地壮观。云谷飞瀑水流直下后经过两处断崖,又形成了两个瀑布,在树影衬托之下若隐若现,好似一条长练随风起舞,婀娜多姿,别有风情。我们观看额第三处景点是观音院,它也是观世音菩萨的北方中心道场。它的旁边建有观音阁,包括着地下、地上两部分,地下宫殿供奉9999尊观音立像,地上部分观音阁总高27.6米,三重飞檐,阁内有高15。38米的观音金身立像,非常地高大雄伟。置身其中,我也感到非常地肃穆,真正体会到了“观音胜境,北方普陀”的魅力。
我们又走了很长时间,照了很多漂亮的照片,定格了我们游玩的幸福时刻,这时天也渐渐地黑了下来,我恋恋不舍地离开了莲花山。
古人云:山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。番禺莲花山正是因为她的奇、雄、秀、灵而闻名遐迩。那么,我来谈谈我的莲花山之旅吧。
沿着珠江,从天字码头坐船经过两小时的航程,来到莲花山。莲花山有一大著名景点:望海观音像。,我很感兴趣,大家一拍即合,沿南天门而上。
奇——路上经过了一个西汉年间的古采石场遗址。妈妈解释说,古代的人用锤子把石头一锤一锤凿下来,运去做各种建筑物,而这就是其中一个采石的地点。不过这采石场竟不像是个采石场,哪有采石场风景会如此优美,瞧:山体主要结构是石头和开凿风化出的岩洞,怪石矗立,峭壁平平整整,前后搭配,山后是碧蓝的天,碧蓝的海;山体局部覆上了一层土,而就是这层土,让几株古榕从壁上拔起,深绿的叶带着股幽静、幽香,长长的根须竟是牢牢附在峭壁上,蔓延了五米开外;更奇特的是,几朵小花也与怪石相伴。整座山倒也郁郁葱葱,真是鬼斧神工!
秀——然后来到了莲花仙境。映入眼帘的是,漫天的荷叶,荷叶挨挨挤挤的,有的大,有的小,但不论是大是小,碧绿的玉盘里都盛着些露珠,或一颗,或两颗,或三颗定睛再瞧,荷叶的缝隙中,藏着初夏的荷花呢。微风轻轻拂过,荷叶姑娘们抖起了裙子,尽情舞蹈,欢乐的露珠在荷叶里滚着,笑着;荷叶不再挡着花儿们了,几株胆大荷花探出了头,接着,越来越的荷花探出了头,一些含苞待放的小花苞羞涩的摇曳着,绽开的荷花可不管这么多,扭动着腰肢,柔柔的花瓣旋转着,一开一收,由深粉色变淡粉色,隐约可以看见淡黄的花蕊和小莲蓬,倒映在水中的花瓣,透着几分清纯和骨子里的高傲,这就是出淤泥而不染的.荷花啊!仔细嗅嗅,微风还夹着几丝不知是荷花还是荷叶的清香。旁边就是一副小桥流水人家的景象,两座风车悠闲地转着,五只鱼儿悠闲地游着,一个小木桥吱呀呀的向着,一只蝴蝶悠闲地飞着,几朵云儿悠闲地飘来,悠闲地飘走风景如此秀丽,美不胜收。大家都在做同一件事——照相!也包括我。
雄——终于到了望海观音像。望海观音宝像说是箔金铜立像的世界之最,用纯金180两,青铜120吨铸成。据我目测,大概11层楼高,在底下看只觉得高耸入云,直冲云霄,觉得自己好渺小。观音面部看不真切,她手持玉净瓶,俯视南海,衣物、饰品等,无不是活灵活现,就连衣服上的皱折也是精雕细刻。整座像金光灿灿、神圣、威严、雄伟端庄,深深的震感着我的心,它给人一种想要膜拜的感觉。周围的人都在烧香、拜菩萨,一片烟雾缭绕,我们没买香,只是拜了拜观音,各自许了愿,至于许了什么嘛保密,愿菩萨显灵。我们在观音像前合影留恋,还拍了许多照片。
灵——莲花山的生物,很有灵气。我们在湖边休息,忽然只听到老爸叫了一声:乌龟!乌龟?湖里有乌龟?刚才只有鱼儿呀,我来看看。呵,不错,还不止一只呢,一只大乌龟,两只小龟。小龟真可爱,尾巴一摇一摆的,深绿色的壳下四指小脚默契的划着水,一会儿钻进水,一会儿躲进荷叶底下,很少能看到全貌。大乌龟呀,给人感觉很沉稳,从容不迫,不过有点太从容了,慢吞吞的游过去,慢吞吞的游过来,小乌龟都游了七八回了,真是慢的可以。看到我们,两只小龟浮上水面,眼巴巴的瞧着我们,干什么?是要吃的吧。老爸脑子转得快。拿饼干来饼干来,我要喂!我兴致勃勃的抓了几块饼干,掰成小碎块儿,一块一块扔。只见一大群鱼都涌上来,开始抢食,照乌龟的速度,哪有他的份儿。我们故意扔到离乌龟近的地方,有时扔的准,有时仍不准,可乌龟都没吃到,可恶的鱼呀!喂了几次,还是没喂成,这时,奇异的一幕出现了:一片荷叶上掉了几片饼干碎碎,小乌龟缓缓爬上荷叶,一咬,把饼干碎吃了。好聪明的乌龟!对呀,鱼是爬不上荷叶的,慢点也不怕,没跟抢。我们专挑荷叶扔,让三只乌龟吃了个肚子圆圆。乌龟真有灵气。
我们还去了其他一些景点,最后离开了莲花山。不得不说,莲花山是个很迷人的地方,走的时候,心中多少有些不舍的。
四川省达州市
进了莲花山公园的大门,登上石级,就会看到有名的仙女龙泉,石头砌成的圆池里有一潭清可见底的清水。池子中央有七朵水仙花,水仙花上有七位亭亭玉立的仙女。有的手里拿着竹篮,好像在采仙桃;有的面带笑容,好像在迎接远到而来的客人。池子四周有四个龙头,分别是东海龙王、西海龙王、南海龙王和北海龙王。
绕过仙女龙泉,石级而上,走完一条小路,就来到了莲花阁的'脚下。莲花阁还有一段历史呢!莲花阁原来有九层,由于一次地震,莲花阁倒塌,这使莲花山成了一片荒山,几十年后,莲花阁改建成四层。
登上莲花阁,向西南远眺,可以看到平邑县最高的大厦。正前面,可以看到小朋友在广阔的莲花广场上滑旱冰,向东远眺,可以看到郁郁葱葱的树丛,各式各样的居民楼。
从莲花阁下来,就是儿童乐园。儿童乐园里有许多好玩的玩具。每到双休日或假期,这里总是回荡着小朋友的欢乐的笑声。有的在开小汽车,好像是一名交通警察;有的在开激光战车,好像一名英勇顽强的战士;有的在骑旋转木马,好像是一名蒙古小子;有的用飞镖打气球,好像是一名飞镖高手。
从儿童乐园出来,向前走,就来到了动物园。有可爱的梅花鹿、凶猛的老虎、吓人的狼狗、高大的鸵鸟、美丽的锦鸡和珍珠鸡还有顽皮的猴子和雪白的鸽子。
莲花山公园到处有美丽的景色,说也说不尽,希望你有机会来这里去细细玩赏。我一定会给我做一个合格的向导,管保你游得尽兴
时光不停地向前流去,天气渐渐地凉爽起来,吵人的蝉声被秋天吹散了,代替它的是晚间阶下石板缝里蟋蟀的悲鸣。啊!那可爱的秋天终于来了。
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