写一篇关于你家成员的作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
写一篇关于你家成员的作文【二】
若琳很活跃，热情而主动，非常有爆发力和夸张的天分，我看到她就想起坝上营的菜鸟，同样是外向型性格的典型。这样的孩子通常有很好的影响力。
但是，若琳妈妈有她的担忧。晚餐时，我们坐在一起，聊了很长时间。
她说若琳是一个不会冷场并能带着别人一起玩的孩子。但她很容易急躁，情绪直白，常让别人不舒服，如果别人不符合她的期望，她就很着急，直接的说别人。若琳妈说，我提醒过她要注意对别人的态度。可是收效甚微。
我说，如果是我，我不会提醒她注意对待别人的态度。这对于孩子来说有点抽象。我可能会提醒她：并不是所有人都和你一样，你感觉很容易的东西别人可能很难，你已经很熟练的东西别人可能依然很陌生，你感觉理所当然的`事情别人可能有其自己的考虑。
若琳妈说，若琳有时候又很敏感，很在意我对她的态度，即便我什么也没说，只是看看她，她也会说，又怎么了，又不高兴了？我又没做错什么。
我说，这说明你对她的接纳可能还不够，尤其是对她的性格和常见的做法。事实上，任何一种性格都是中性的，有其长也必有其短。我们无法改变孩子的性格，但你可以教给孩子怎么使用自己的性格。
比如说，孩子情绪很非常外露且不好掩饰，那么我们在接受这种性格的同时，应该给提高她相应的和能力。比如，晚上当你掉队不超过一分钟时，若琳就非常惊慌和担忧，眼泪如断线珍珠簌簌而下，这时我们其实提醒她不必这么担忧和着急，妈妈可能就在离我们不足三十米的地方，可能就在很短的时间内出现在我们面前。而不是说她“干吗动不动就哭”。
人的命运由“命”和“运”构成，命是人生的格局，很难改变，但是运是我们的应对和把握，大有可为。比如你们家的房子，它的位置和面积是固定的，但是你可以装修和布置，可以很邋遢也可以很整洁，可以很别扭也可以很舒适，而且你还能修门前的路，可以在院子里栽种花草在房子里饲养金鱼或者白猫。同是一座房子，但却可以大不一样。
ps:父母对孩子接纳不够，常常是因为父母对自己不够接纳，父母对自己不够接纳又常常可以追溯到当初自己的父母对自己的不完全接纳。代际循环是人们成长的隐性线索。
写一篇关于你家成员的作文【三】
长城万里一雄关，天下奇门锁海山。早就盼望着能去天下第一关山海关一览雄姿，暑假里的一天，终于实现了我的夙愿。
还没有抵达山海关，那雄伟的轮廓已经投入眼帘，只见绵延的城楼后面环绕着绵延的苍山，前面面对的是汹涌的碧海，万里长城仿佛是它有力的臂膀，守卫着这身后的万千顷土地，我不禁感叹，真不愧为“天下第一关”。
车子到了城下，再看，城楼更为高大，黑洞洞的城门口和两旁雄壮的两尊石狮让人不禁赞叹它们的雄伟与凛然不可侵犯的威严。向上仰视，映入眼帘的便是那檐下的巨幅横匾，上面是古代的书法家肖显挥毫泼墨书写的'五个大字“天下第一关”，虽经过了千百年历史的磨洗，但还是那样地熠熠生光，书韵不减。
我们顺着城楼两侧的石阶上了城，在这几层楼高的城墙上，可以五马并驰，两侧曲曲弯弯，一直延伸到大山的背后。
大殿门前的那个箭垛是整个城堡的中心点主城楼，翁城以及脚下的城门等，都是按照它的基准来的。站在这儿向前看去，在视野的尽头，有隐约可见的蔚蓝色的海水和银色的波光，眼前的平川，虽已建起工厂和商店，但不难想象，在久远的古代是血染黄尘的沙场，有多少中华儿女为御外侮，抗敌寇，保卫中华民族而浴血奋战，最后壮烈牺牲。然而他们的精神却是永垂青史的！
收回视线，我们再回殿内去看看，推开沉重的大门，跨过一尺来高的门槛，迎门的桌案上摆着一口钢刀，在这阴森森的环境下，显得冷峻肃穆，寒气逼人。看了说明才知道，这钢刀是在明朝时铸造的，有166斤重。从那砍得巨齿般的刀口，从那刀身上的斑斑锈迹、完全可以想象出它当年立下的卓著战功。大殿左边的墙上摆着七支羽箭，右边墙下，摆着一副盔甲，锈迹斑斑，残缺不全，一看就知道是一位身经百战将军的遗物。在陈设大刀后面的墙上，挂着一个与城门上相同的大匾，原来这是书法家的手笔，城门上的只不过是个复制品而已。
不知不觉已经夕阳西下，太阳斜挂在天边挂城楼，山川和万里海疆染得火红，而在这一片的浑红中，天下第一关——山海关显得更加气势磅礴，更加雄伟壮丽。
写一篇关于你家成员的作文【四】
一开始，它可能不太适应我家的环境，一动不动地贴在盒子上，头也缩了进去，我说它是一只“缩头蜗牛”。
半晌，它才悄悄地把头伸了出来，我这才看清楚它的头上有两对细细的触角，前面一对短，后面一对长，长的那对触角顶端上有个小小的不起眼的圆点。爸爸说那是它的眼睛，我觉得太不可思议了。
蜗牛的身体是乳白色的，看上去似乎很有弹性。身上背着一个大大的壳，呈深黄色，上面不规则地点缀着七、八个棕色的点儿。再仔细一看，我发现它的壳上有一圈一圈的`向右旋转的纹路，咦，这是什么？好奇的我查了资料，才于知道：原来，蜗牛分“左旋”壳和“右旋”壳，而生活中大部分都是“右旋”壳。看着它总是背着那座“大房子”慢悠悠地爬来爬去，不知疲倦，我还真是打心眼儿里佩服它。
书上说，蜗牛是身体伸缩爬行的。为了证实这一点，我把蜗牛放在了一根木棒上。起先，它没什么动静，过了一会儿，它非常缓慢地动了起来，身体果然是一伸，又一缩，爬过的地方还留下了粘乎乎的透明的液体。爸爸告诉我，这是蜗牛的粘液，能让它的腹足保持湿润，无论蜗牛爬到哪儿，都不会使它的腹足受到损伤。顿时，我恍然大悟。
现在，这只蜗牛已是我家的一员，我会每天给它喂新鲜的菜叶，好好照顾它，让它健康成长哦。
写一篇关于你家成员的作文【五】
7月我在河北游天下第一关——山海关。
史料记载，山海关自公元1381年建关设卫，至今已有600多年的历史，自古即为我国的军事重镇。
山海关的城池，周长约4公里，是一座小城，整个城池与长城相连，以城为关。城高14米，厚7米。全城有四座主要城门，并有多种古代的防御建筑，是一座防御体系比较完整的城关，有“天下第一关”之称。以威武雄壮的“天下第一关”箭楼为主体，辅以靖边楼。临闾楼。牧营楼、威远堂、瓮城，东罗城、长城博物馆等长城建筑，向游客展示了中国古代城防建筑风格。
天下第一关景区以山海关城为中心，它包括山海关城、东罗城以及“天下第一关”城楼、靖边楼、牧营楼、临闾楼和长城博物馆等。山海关是一座文化古城，明代城墙建筑基本完好，主要街道和小巷，大部保留原样，特别是保存众多的仍有一批四合院民居使得古城更加典雅古朴。使古城最为增色的是关城东门,，耸立长城之上，雄视四野。登上城楼二楼，可俯视山海关城全貌及关外的原野。北望，遥见角山长城的雄姿；南边的大海也朦胧可见。天下第一关城楼南北，还有靖边楼、牧营楼和临闾楼等建筑。漫步在万里长城之上，会使你感受到我们祖先的伟大和炎黄子孙的非凡智慧。
山海关景区内名胜古迹荟萃、风光旖旎、气候宜人，是著名的历史文化古城和旅游避暑胜地，区内有开发和观赏价值的.名胜古迹达90多处。20xx年，山海关景区被评为第一批4A级旅游景区；20xx年，国务院下文将秦皇岛市山海关区正式列为国家历史文化名城山海关旅游景区以长城为主线，形成了“老龙头”、“孟姜女庙”、“角山”、“天下第一关”、“长寿山”、“燕塞湖”六大风景区，全部对中外游客开放，是国内外著名的旅游区。其中：山海关长城汇聚了中国古长城之精华。明万里长城的东起点老龙头，长城与大海交汇，碧海金沙，天开海岳，气势磅礴，驰名中外的“天下第一关”雄关高耸，素有“京师屏翰、辽左咽喉”之称；角山长城蜿蜒，烽台险峻、风景如画，这里“榆关八景”中的“山寺雨晴，瑞莲捧日”及奇妙的“栖贤佛光”，吸引了众多的游客。孟姜女庙，演绎着中国民间传说——姜女寻夫的动人故事。中国北方最大的天然花岗岩石洞——悬阳洞，奇窟异石，泉水潺潺，宛如世外桃源。塞外明珠燕塞湖，美不胜收。
天下第一关"几个字，为明代著名书法家萧显所书，相传,最后的"一"字,不是一起写上去的，而是书者将蘸满墨汁的抛向空中点上去的。
