文章还提到了一篇天涯的帖子《28岁赚千万》,一篇自传体的商场小说。是否真实故事已不可辨,但其中的一些内容,仍然不过时。
读完后很受鼓舞,有些道理之前都听过,也认为是对的,但由于见识有限,所以,不知道在真实场景下是这样的应用方式。
销售是商业的重要一环,做好销售才能赚钱:
之前一直会瞧不上销售,认为销售就是忽悠,没水平,技术含量低,没面子。现在看来,这个观点大错特错。好的`销售可以将同类产品甚至是弱势产品,卖出去,甚至是卖到一个更高的价位。
从观念上需要摆正位置,重视销售。另外,销售其实就是要不断的`揣摩人心,获得信任。这些事情之前自己一直不屑于做,陷入自我的世界,认为自己很强,无需与外人配合。在错误的道路上越走越远。
文章中讲述到磨练销售的技巧,是大量的分析、模仿和练习,才能够有现今的销售技能。而且是真正的自学。背后强烈的赚钱动机才是更为底层的驱动力。
生活无处不销售。
你对外的输出,构成你自己:
过去的荣誉也好,失败也罢,都不构成你自己。只有你对外的输出,才构成你自己。
和之前察觉到的“做一个有价值输出的人”,有异曲同工之妙。其背后的根本原因在于,这是一个合作社会,你需要首先满足别人的需求,才有可能满足自己的需求。
对外输出是困难的,过程中需要克服高原反应。
文中提到被炒鱿鱼之后,为了能够在接下来的家电销售旺季赚到一笔钱,他针对不同的用户进行精准营销的过程,全是苦力活,但是,却能够做下来。读书笔记·这种把自己放在一线的做法最能够鼓舞团队士气,也能够第一时间发现团队中出现的问题,而且为后来的腾飞打下坚持的技能基础。这些事情,看似累,但因为有后边更大的谋篇布局,可以实现价值闭环,所以杠杆率非常高。
回想自己,其实只是想要通过赚钱的动机来躲避啃老带来的愧疚,并没有真刀真枪的去在一线拼***,也就是说,没有对外的输出。这才是30岁一事无成的根本原因:所有的动机和努力,只是在脑海中消化,并没有什么实质性的输出。如果不做出改变,40岁的时候,你必将后悔终生,而且,这个问题还会遗传给你孩子。
真实的商海,是一个零和博弈:
必须要有竞争意识!因为总体资源总归是有限的,没有那个行业或领域能够一直保持指数增长,总归有一天,回达到环境条件限制的瓶颈。
这个时候需要有一种“狭路相逢勇者胜”的勇气,去面对竞争对手;也要有“君子报仇十年不晚”的智慧,能够把握时机。
丢掉过往不切实际的幻想。只有打不过的时候,才考虑双赢、合作。
商海中的利益之争,只有胜败,别无他路。想要在这条路上淘金,就要有这样的觉悟。金字塔登顶的过程中,剩者为王。
心中平息了那股风浪,我开始了讲话。在人群中看见了那张再熟悉不过的脸,那张饱经风霜的脸,那张日夜为我们操劳的脸,我的讲话才刚开始,心中早已打下的稿子已经溃不成兵。脑海里满是另外一篇场景,我长大了,也迎来逼人的青春岁月。可是几乎就在同时,或更早的时候,我发现,爸妈怎么有那么多沉重的担子,没完没了的唠叨,与爸爸妈妈之间的距离越来越远了,心里有些话越来越不想和爸爸妈妈说了,父母心情沉重,不懂我的心同样也深重。我们经常因这样争吵,我总任性的以为是他们不懂我,不知道我想要的是什么,从没有自己检点过,他们日夜操劳,为我的成长都操碎了心,为什么我还能够这样对他们?看到他们斑白的头发,沧桑的脸上已布满了岁月的痕迹,他们用那颗不完整的心来爱护我,他们用勤劳的.双手抚养我,让我成才。为什么我总那么不懂他们,总那么任性?我已经哽咽地说不出话来了。
瞬间,台下响起了来自班主任鼓励的掌声。
我重新整理了情绪,可是,话语中依旧多了一份颤抖,那是来自心里的自责与感动。
似乎大家都被我感染了,在模糊的视线下看到了某些家长在默默的擦着眼角的泪,我想,他们也想起了自己的儿女,想起了往日的场景。
我也在人群中找到了自己的母亲,看到了她哭红的脸,母亲是爱我们的,当我们与母亲赌气不吃饭时、砸东西时。你可见过母亲的泪水?你可想过母亲的苦衷?母亲在我面前从不掉泪,她就是这样一个坚强的形象活在我的心中。但这一天,她听见了我的独白,终于,落下了感动的泪。
瞬间,电教室里泛滥着感动的情绪。
“让我们唱首班歌给家长们听吧。”班长嘹亮的声音。我们都离开座位,在讲台上排好队伍,在梁锡伟的指挥下,我们唱响了我们的班歌——共青团团歌。
刚才伤感的氛围瞬间被我们响亮的歌声打破,我也清晰的看到家长们脸上动人的神色,那是对自己孩子的骄傲,从心底,认可了自己的孩子。
心中平息了那股风浪,我开始了讲话。在人群中看见了那张再熟悉不过的脸,那张饱经风霜的脸,那张日夜为我们操劳的脸,我的讲话才刚开始,心中早已打下的稿子已经溃不成兵。脑海里满是另外一篇场景,我长大了,也迎来逼人的.青春岁月。可是几乎就在同时,或更早的时候,我发现,爸妈怎么有那么多沉重的担子,没完没了的唠叨,与爸爸妈妈之间的距离越来越远了,心里有些话越来越不想和爸爸妈妈说了,父母心情沉重,不懂我的心同样也深重。我们经常因这样争吵,我总任性的以为是他们不懂我,不知道我想要的是什么,从没有自己检点过,他们日夜操劳,为我的成长都操碎了心,为什么我还能够这样对他们?看到他们斑白的头发,沧桑的脸上已布满了岁月的痕迹,他们用那颗不完整的心来爱护我,他们用勤劳的双手抚养我,让我成才。为什么我总那么不懂他们,总那么任性?我已经哽咽地说不出话来了。
瞬间,台下响起了来自班主任鼓励的掌声。
我重新整理了情绪,可是,话语中依旧多了一份颤抖,那是来自心里的自责与感动。
似乎大家都被我感染了,在模糊的视线下看到了某些家长在默默的擦着眼角的泪,我想,他们也想起了自己的儿女,想起了往日的场景。
我也在人群中找到了自己的母亲,看到了她哭红的脸,母亲是爱我们的,当我们与母亲赌气不吃饭时、砸东西时。你可见过母亲的泪水?你可想过母亲的苦衷?母亲在我面前从不掉泪,她就是这样一个坚强的形象活在我的心中。但这一天,她听见了我的独白,终于,落下了感动的泪。
瞬间,电教室里泛滥着感动的情绪。
“让我们唱首班歌给家长们听吧。”班长嘹亮的声音。我们都离开座位,在讲台上排好队伍,在梁锡伟的指挥下,我们唱响了我们的班歌——共青团团歌。
刚才伤感的氛围瞬间被我们响亮的歌声打破,我也清晰的看到家长们脸上动人的神色,那是对自己孩子的骄傲,从心底,认可了自己的孩子。
每个人都有自己的理想,例如:当老师,当校长,当设计师……当然,我也不例外,我就想是当一个千万富翁。
假如我是千万富翁,我是会把钱捐给那些在山区里读书的孩子。那些生活在山区里的孩子,他们上学非常艰苦难,家离学校很远,从山下走到山上的学校路弯弯曲曲,很难走,他们也很穷,有的连饭都吃不上,更别说上学了,所以我要把钱捐给他们。
假如我是千万富翁,我会把钱捐给孤儿院。孤儿院里面的孤儿都是非常可怜的孩子,他们有的是被父母抛弃,有的是外面流浪的孩子,有的是被父母丢在孤儿院里的……他们本来是能有一个温暖的家,可是被父母丢弃了。我很同情他们,想让他们过好一点的生活,所以把钱捐给他们。 假如我是千万富翁,我会把钱捐给那些在外流浪的.人。他们无家可归,流离失所,有的因为地震而失去了家,有的因为洪水淹没了他们的家……他们每天都睡在外面,晚上很凉,不能睡在家里,很可怜,我要为他们建一幢幢舒适的住宅,让他们感到家的温暖。
假如我是千万富翁,我还会……
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